Com uma das maiores populações de motociclistas do mundo, o Brasil oferece um mercado lucrativo para venda de peças, equipamentos, vestuários e acessórios de moto no e-commerce. Neste artigo, estudamos esse nicho e separamos algumas das tendências que você pode aproveitar.
Aqui, você encontrará:
O que todo motociclista deve ter?
Todo motociclista deve estar bem preparado e equipado para garantir sua segurança e o bom funcionamento da sua moto. Por isso, existe uma lista considerável de produtos que devem usar e que você pode incluir à sua oferta para atender essa demanda. Vamos conhecer alguns deles?
🏍️ Capacetes
🏍️ Produtos de proteção solar, como protetores solares, balaclavas UV, manguitos UV, camisetas UV etc.
🏍️ Viseiras
🏍️ Kit de ferramentas básicas
🏍️ Roupas de proteção, como luvas, jaquetas, botas, calças, capas de chuva, protetores de coluna, cotoveleiras, joelheiras etc.
🏍️ Kits de limpeza e manutenção, como óleos lubrificantes, filtros de ar, filtros de óleo, velas de ignição, ceras, polidores etc.
🏍️ Protetores auriculares
🏍️ GPS específicos para motos
Quais são os acessórios de moto mais vendidos?
O crescimento do e-commerce nos últimos anos abriu espaço para novos nichos se destacarem nas vendas online. Um dos mercados que mais aproveitou essa mudança foi o automotivo, com destaque para o de motos.
Com mais de 33 milhões de motocicletas no país, segundo dados da Senatran (Secretaria Nacional do Trânsito), o Brasil é o líder da região quando o assunto é duas rodas, tanto em números absolutos quanto em proporção à população
Essa enorme frota representa uma grande oportunidade para quem vende no Mercado Livre. Quer aproveitar essa tendência e conquistar uma parcela desses compradores? Então dá uma olhada nesses produtos.
1. Capas de chuva
Quem depende da moto no dia a dia não pode se dar ao luxo de parar por causa da chuva. Provavelmente por isso, os conjuntos e capas de chuvas para motociclistas aparecem como produtos mais vendidos de Acessórios de Motos e Quadriciclos no Mercado Livre.
Produtos mais vendidos da categoria Acessórios de Motos e Quadriciclos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando sua subcategoria homônima – Capas de Chuva –, vemos que as vendas deste artigo estão crescendo e apresentam diversos picos de venda ao longo do ano, sendo outubro o mês de melhor desempenho.
Gráfico de sazonalidade de capas de chuva no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para quem quer investir nesse produto fica um alerta sobre a sua competitividade: cerca de 65% de seus vendedores são Mercado Platinum, fazendo com as capas de chuva tenham uma alta saturação e tornando difícil para novos sellers se posicionarem entre as primeiras posições.
Gráfico de concorrência entre vendedores de capas de chuva no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esse cenário reforça a importância de usar dados e inteligência de mercado para encontrar o momento certo de entrada, entender o perfil dos concorrentes e planejar uma estratégia mais competitiva. Para competir em uma categoria saturada, você pode aplicar estas estratégias:
- Apostar em kits ou combos que agreguem valor ao comprador.
- Trabalhar com uma marca própria para reduzir a concorrência direta.
- Caprichar nas imagens, títulos e descrições para destacar seus anúncios.
- Usar ferramentas de IA para entender o comportamento do mercado e ajustar sua oferta com mais precisão.
- Monitorar constantemente seus concorrentes para identificar oportunidades de posicionamento.
Essas ações aumentam suas chances de destaque, mesmo em nichos com alta competitividade!
💡 Leia também: O que é e como identificar uma categoria saturada
2. Capacetes
Essencial para segurança e proteção de motociclistas, os capacetes tem lugar de destaque entre os produtos de moto mais vendidos no Mercado Livre, ocupando 49% do ranking de oferta da categoria Acessórios de Motos e Quadriciclos.
Capacetes mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além de conhecer os produtos mais vendidos, também devemos olhar para os mais buscados e, aqui, uma marca se destaca: a ASX.
Em quarto lugar no ranking de marcas de capacetes com mais vendas, a ASX lidera as buscas de Acessórios de Motos e Quadriciclos e aparece como a favorita dos compradores.
Capacete mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Assim como as capas de chuva, os capacetes possuem uma saturação considerável de vendedores platinum em sua subcategoria. Além disso, aproximadamente 26% das vendas registradas, no último mês, foram feitas por catálogo.
Porcentagem de anúncios de capacetes em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Mochilas
Além das tendências acima, o nicho de motos oferece um grande número de oportunidades que você pode aproveitar para expandir sua oferta e impulsionar sua rentabilidade online. Um exemplo é o das mochilas.
Algumas oportunidades encontradas na categoria Acessórios de Motos e Quadriciclos na Nubimetrics
Com uma concorrência equilibrada, essa categoria se mostra atrativa para quem quer entrar ou crescer no nicho. As mochilas baú, voltadas para entregadores e motociclistas que precisam de espaço e praticidade, são as que mais vendem no Mercado Livre.
Mochilas baú para motociclistas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro modelo que se destaca são as bags térmicas, muito utilizadas por quem trabalha com delivery de comida, como entregadores do iFood, UberEats e Rappi.
Mochilas bag para motociclistas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Voltando nossos olhos para os detalhes da categoria, podemos destacar as seguintes características que você deve levar em consideração antes de investir neste produto:
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O preço médio de vendas das mochilas para motociclistas é de R$ 240.
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Como o pico de vendas deste produto é em março, no momento, as mochilas apresentam um baixo volume de demanda. A expectativa é que volte a crescer em julho, seu segundo melhor mês de vendas.
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Há registro de poucas vendas em catálogo, mas, em compensação, a grande maioria é feita com frete grátis.
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Segundo a IA da Nubimetrics, ter o Mercado Full habilitado e uma ficha técnica completa é essencial para ter boas conversões nesta categoria.
Lista de peças de motos mais vendidas no Mercado Livre
A categoria de Peças de Moto e Quadriciclos também tem seus destaques, assim como acontece com os acessórios. Para conhecer os produtos que mais vendem, uma boa estratégia é analisar os rankings de oferta dessa categoria.
Com base nos dados da Nubimetrics, em abril, as peças que lideram as vendas no Mercado Livre são:
- Baterias
- Amortecedores
- Cabeçotes
- Kits de farol
- Protetores de carenagem de motor
- Relação
- Motor de partida
- Guidão
- Retrovisores
- Escapamento
- Kits de carenagem
- Embreagens
Para saber se esses produtos representam boas oportunidades, é fundamental fazer uma análise inteligente de demanda, concorrência e comportamento de compra.
No caso das embreagens, por exemplo, os dados mostram que esse item tem uma concorrência equilibrada no marketplace — o que pode tornar o mercado mais desafiador para novos vendedores.
Por outro lado, elas lideram as buscas da categoria e tem um ticket médio acessível, de apenas R$ 170, o que favorece a recorrência nas vendas.
Informações da subcategoria Embreagens do Mercado Livre na Nubimetrics
Isso mostra que, mesmo com uma concorrência mais estruturada, o produto pode valer a pena se o vendedor souber como se posicionar. Com um preço acessível e alta procura, as embreagens oferecem potencial para vendas recorrentes.
Nesse cenário, usar a Inteligência Artificial para identificar os melhores modelos, épocas de maior demanda e perfis de compradores pode ser o diferencial para conquistar espaço e vender mais. Aqui, a dica é usar os rankings da categoria para descobrir quais modelos e marcas estão performando melhor.
A partir dessa análise, notamos que os kits completos são os favoritos dos compradores, liderando as vendas deste produto no Mercado Livre. Além disso, também podemos observar que mais de 88% das vendas de faróis contaram com frete grátis.
Embreagens mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Algumas das palavras-chave mais usadas pelos compradores de embreagem são: disco de embreagem 160 – embreagem mobilete – embreagem titan 150 – disco embreagem titan 150 – kit de embreagem xj6.
Além dos rankings de mercado, outra estratégia importante é analisar as subcategorias para encontrar oportunidades — produtos com grande volume de vendas, mas com poucos vendedores com medalha oferecendo, o que pode indicar um espaço para novos vendedores se destacarem.
💡 Leia também: Como encontrar oportunidades para vender mais nos marketplaces
Outra peça que chama a atenção dos compradores e se destaca como oportunidade são os escapamentos. Com uma sazonalidade variável, este produto registra nos meses de julho, agosto, setembro e outubro seu melhor desempenho no e-commerce.
Embora seja uma categoria pouco competitiva, segundo os dados da nossa Inteligência Artificial, ter a medalha MercadoLíder é uma característica-chave para garantir que seus anúncios de escapamentos posicionem e tenham boas conversões neste nicho.
Analisando a oferta para conhecer os modelos que têm melhor desempenho em vendas, descobrimos que o mais vendido é o escapamento esportivo Mini Tri da marca Fortuna, compatível com motos CG Titan 160, Honda CG Fan 160 e Honda CG Start 160, fabricadas entre 2016 e 2024.
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Aprofundando nossa investigação dentro desse subnicho, encontramos outra oportunidade: os escapamentos silenciosos. Também conhecidos como silenciadores de moto, este artigo apresenta um alto crescimento em vendas e ticket de R$ 440.
Informações da subcategoria Silenciosos do Mercado Livre na Nubimetrics
Entre as marcas de escapamentos silenciosos favoritos dos compradores, encontramos a Coyote, Pro Tork, HP, Dore e BelParts que lideram as vendas deste produto no Mercado Livre. Já quanto às características-chave dos silenciosos, a IA da Nubimetrics destaca:
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Escapamento, coyote, dore e way são os termos mais frequentes nas palavras-chave e de maior peso nas buscas.
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Alcançar o nível MercadoLíder, optar pela exposição premium e oferecer descontos atrativos para melhorar o posicionamento na categoria.
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Refinar a estratégia de preços, ter o Mercado Envios Flex habilitado e aumentar a porcentagem de desconto para melhorar a conversão na categoria.
Venda mais no Mercado Livre com IA
O nicho de produtos para motos e motociclistas é apenas uma das muitas categorias em crescimento no Mercado Livre. E a chave para encontrá-las é contar com informações inteligentes e ferramentas de Inteligência Artificial para desvendar o mercado, a demanda e a concorrência online.
Com a Nubimetrics, você tem acesso a todas essas e outras informações para acompanhar as mudanças nos desejos dos compradores, saber que produtos fazem sucesso, identificar os melhores períodos de venda de cada subcategoria, estudar como trabalha a concorrência e muito mais!
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