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El Black Friday 2025 es uno de los momentos más esperados en el e-commerce. Para los vendedores de Mercado Libre, esta fecha representa una gran oportunidad de aumentar la rentabilidad, atraer nuevos clientes y consolidar el negocio en el marketplace.

Para destacar en medio de tanta competencia no alcanza con lanzar descuentos: es clave planificar con anticipación, optimizar las publicaciones, preparar el stock y apoyarse en herramientas de Inteligencia Artificial que permitan tomar mejores decisiones.

En esta guía encontrarás un checklist práctico con todas las tareas necesarias para llegar listo al evento, aprovechar al máximo la demanda y potenciar tus ventas durante el Black Friday 2025.

En este artículo encontrarás:

Black Friday 2025: fecha y últimos resultados

Cómo preparar tu negocio para el Black Friday 2025 en Mercado Libre

Como sabes, el proceso de toma de decisiones en el e-commerce es más acelerado que en el comercio offline. Los vendedores online deben cumplir con sus objetivos mientras se adaptan a un contexto cambiante y dinámico.  

En el caso de los marketplaces como Mercado Libre, donde el principal objetivo es brindar la mejor experiencia al usuarios, los desafíos son grandes y especialmente en fechas comerciales donde la demanda crece exponencialmente. 

1. Analiza tu negocio

El primer paso para prepararse es conocer la evolución de tu negocio a lo largo del año. Quienes venden en Mercado Libre, por ejemplo, pueden utilizar Inteligencia Artificial para analizar en detalle cada subcategoría en la que operan y seguir el desempeño propio dentro de ellas.

Este análisis proporciona información valiosa para comprender mejor el rendimiento de tus productos e identificar oportunidades de mejora. Así, puedes dirigir estratégicamente tus esfuerzos hacia las categorías en las que ya eres eficiente y a las que debes dar prioridad durante el evento.

2. Estudia la estacionalidad

Una vez estudiado tu negocio, es hora de analizar la estacionalidad de tu oferta. Y es que, aunque el Black Friday es una fecha que abarca muchos nichos diferentes, hay ciertos productos que históricamente registran una mayor demanda durante el evento.

Conocer estos patrones estacionales te ayudará a planificar mejor el stock, ajustar las estrategias de venta y desarrollar campañas de ADS más eficientes, garantizando que el negocio esté preparado para satisfacer las necesidades específicas de los compradores en esta época del año.

3. Busca tendencias

El siguiente paso es analizar los rankings de mercado de los productos que vendes. Este ejercicio es fundamental para saber qué artículos y marcas atraen más a los compradores, cuáles están en alza y cuáles tienen un gran potencial de crecimiento.

Rankings de mercado de una subcategoría en Nubimetrics

Además de mantenerte al día con las tendencias, este análisis también te permite ajustar tu oferta en función de las preferencias de los compradores, lo que aumenta las posibilidades de éxito durante el Black Friday.

4. Crea tu oferta

Una vez finalizados los pasos anteriores, es hora de planificar tu oferta. Recuerda que una de las principales claves del éxito en el e-commerce es elegir una combinación de productos estratégica y atractiva: siempre aplica la regla de comprar bien para vender bien.

Para ello, debes utilizar los datos analizados anteriormente para elegir qué productos y categorías tener en cuenta. De esta forma, podrás lanzar una oferta con productos rentables para aprovechar al máximo el Black Friday.

5. Planifica tu stock 

¿Imaginas quedarte sin productos en pleno Black Friday? Además de significar una gran pérdida, este error puede afectar negativamente a tu rentabilidad y competitividad en el marketplace. 

Por eso, una buena planificación del stock es una de las bases del buen desempeño en éste y en cualquier otro evento comercial. Te ayudará a asegurarte de que dispongas de stock suficiente para satisfacer la demanda y evitar el desabastecimiento durante la fecha.

6. Prepara tus publicaciones 

La creación y optimización de las publicaciones es otra tarea importante que no puede pasarse por alto. Las publicaciones son la puerta de entrada para atraer a los compradores durante el Black Friday, por lo que es esencial prepararlas de forma estratégica y atractiva.

Incluir palabras clave en el título es una de las acciones más eficaces, ya que no sólo alinea las publicaciones con las búsquedas de los compradores sino que, también, aumenta su relevancia para los algoritmos de búsqueda del marketplace, mejorando tu visibilidad y posibilidades de conversión.

📍 Guía para posicionar y convertir con Mercado Libre   El título no es el único factor que te ayuda a posicionar tus productos. En Mercado Libre hay variables y características clave que influyen en el posicionamiento y la conversión en cada subcategoría.   Algunas de ellas son:   Tipo de tienda (oficial o no) Tipo de exposición (premium o clásica) Medalla MercadoLíder Estrategia de precios Envío por Mercado Flex y Mercado Full Oferta de envío gratuito Cantidad de fotos Fichas técnicas completas y actualizadas Participación en el catálogo Marca verificada   La lista es larga, pero no hay por qué preocuparse. No tienes por qué cumplir todos los criterios, ya que varían de una subcategoría a otra. Por eso es importante analizar individualmente los nichos en los que vendes.   Como vimos, la Inteligencia Artificial es una poderosa aliada para esta tarea. Visualización de sugerencias IA de una subcategoría en Nubimetrics   La IA de Nubimetrics, por ejemplo, analiza cada subcategoría en detalle y proporciona sugerencias estratégicas basadas en las características de cada nicho para mejorar tu rendimiento.

7. Optimiza la logística y distribución

En fechas como el Black Friday es esencial optimizar todas las acciones comerciales y organizar al personal para evitar reclamos. La entrega de productos es una de las actividades que más atención exige, ya que está directamente relacionada con la experiencia del comprador y tu reputación.

📦 Aquí tienes algunos consejos para preparar tus envíos:

➜ Escribe correctamente los datos de tu cliente: nombre, número de teléfono y dirección de correo electrónico.

➜ La dirección debe estar detallada: calle, número, ciudad, código postal y cualquier referencia adicional.

➜ Ubica la etiqueta de envío en un lugar legible del paquete. Recomendamos utilizar los costados. 

8. Evalúa tu desempeño y mejora

Visualización de conversión de un vendedor en Nubimetrics

Análisis IA de eficiencia de conversión de una publicación de Mercado Libre en Nubimetrics

3 estrategias para optimizar tus ventas del Black Friday con IA 

➜ Alineación a la demanda:

Usa IA para identificar las palabras clave con mayor volumen de búsquedas para tus productos y úsalas en los títulos de tus publicaciones para alinearlas con la demanda y aumentar la visibilidad en las búsquedas.

➜  Previsión de ventas:

Utiliza la IA para analizar datos históricos y predecir tendencias de consumo, ayudándote a planificar tu  stock y ventas con mayor precisión.

➜ Optimización de precios:

La IA puede ajustar dinámicamente los precios en función de la demanda, la competencia y otros factores del mercado, garantizando que sigas siendo competitivo. La información en tiempo real permite adaptarte rápidamente y con menores riesgos.

Consejos para vender más en el Black Friday