Una de las premisas para tener éxito en Mercado Libre es analizar qué categorías presentan oportunidades y cuáles no son recomendables para comenzar a vender en el marketplace. Ya sea por un descenso en la cantidad de unidades vendidas, poca demanda o un mercado con muchos vendedores Platinum, hay ciertos productos que será conveniente dejarlos a un lado. ¡Sigue leyendo y descúbrelos!En este artículo encontrarás:
¿Por qué no vendo en Mercado Libre?
Es muy usual que, cuando empezamos a introducirnos en el mundo del e-commerce, nos dejemos llevar por la intuición y pensemos que tenemos que ofrecer los artículos más vendidos o involucrarnos en rubros donde están la mayoría de los vendedores y/o marcas muy reconocidas.
Si bien la intuición puede ser aliada en muchos aspectos de la vida, lo cierto es que, en el mundo de los negocios, no. Vender en una categoría con muchos vendedores es sinónimo de más competencia y más inversión de recursos, tiempo y dinero para lograr equipararnos a los demás.
Para vender en cualquier marketplace, es imprescindible acceder a información y hacer un análisis exhaustivo de las categorías en donde deseamos desembarcar, conocer la performance de los productos que allí se venden y cómo es la competencia.
Por eso, a continuación, te mostramos 6 ejemplos de productos que no deberías vender online para evitar contratiempos en tu negocio online. ¡Vamos!
Argentina: no vendas estos productos en marketplaces
Además de lo que no debemos hacer, el análisis de la información del marketplace también nos facilitará el hallazgo de nuevas oportunidades en nichos con alta demanda y tendencias. A continuación, te contamos por qué no vale la pena vender en estas 3 categorías de Mercado Libre México.
Celulares y smartphones
En Argentina, los celulares y smartphones no son una oportunidad para vender en Mercado Libre. Allí encontramos un ranking de marcas muy competitivo y grandes vendedores ofreciendo sus productos.
Ranking de marcas más vendidas de la categoría Celulares y Smartphones en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Además, el crecimiento de las ventas por unidades es bajo y está muy concentrado en pocas manos. Asimismo, el porcentaje de saturación es muy alto, lo que nos indica que tendremos mucha competitividad y esto se traduce en grandes dificultades para posicionar productos en esta categoría.
Ten en cuenta también que el interés de los compradores por este producto no logró superar a lo registrado durante el período anterior. Como podemos ver en el crecimiento de ventas por unidades, el mercado no fue estable durante los últimos doce meses, lo que puede perjudicar nuestra rentabilidad en el negocio online si decidimos invertir en ese nicho.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Celulares y Smartphones. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cocina y bazar
En la categoría Bazar y cocina - dentro de Hogar, muebles y jardín - se observa un panorama similar al caso anterior: si bien tiene un porcentaje de catálogo bajo, la saturación es muy alta, lo que nos indica que no es un buen lugar para desembarcar. El consejo aquí es optar por subnichos (también conocidos como categorías hoja) que tengan un porcentaje de saturación menor y que nos permita crecer.
Visualización de características de la categoría Bazar y Cocina en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Dentro de Bazar y cocina, todos los productos relacionados a vajillas, almacenamiento y organización y utensilios de cocina se encuentran muy saturados, por lo que te recomendamos no ofrecer este tipo de productos a menos que consideres que tu negocio tiene el potencial competitivo necesario.
Si bien el crecimiento de ventas por unidades a lo largo del año superó por poco las ventas del año pasado, los datos nos indican que, actualmente, hay bajo crecimiento de ventas en unidades en productos de bazar. Toda esta información nos indica una sola cosa: no es un buen nicho para invertir en este momento. ¡A otra cosa mariposa!
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Ropa y accesorios
Desde hace varios años, el e-commerce se volvió un excelente canal de compra y venta de ropa. Así como existe una infinidad de productos, también existe una infinidad de vendedores, es decir, competidores directos.
En la categoría Ropa y accesorios, por ejemplo, no contamos con buenas condiciones para vender por su alto porcentaje de saturación, sin embargo, si aún deseas sumar a tu oferta algunos accesorios o prendas, te recomendamos apuntar a aquellas tendencias que estén en crecimiento y, especialmente, que se encuentren en subcategorías más pequeñas.
Tal como te recomendamos con anterioridad, esta categoría tiene un mundo de subnichos interesantes para vender y atraer a más clientes. Por ejemplo, Ropa y accesorios no es conveniente, pero sí lo es la subcategoría Ropa de danza y patinaje, Trajes de baño para bebés, Cristales de repuestos, entre otros, debido a que presentan saturación baja y porcentaje de publicaciones en catálogo bajo.
Recuerda apoyarte en herramientas de análisis que te permitan entender con facilidad qué categorías contienen oportunidades de venta ideales para invertir esfuerzos.
México: ¿qué productos no debo vender en Mercado Libre?
Al igual que Argentina, México también presenta categorías ideales para invertir por su baja competitividad y por sus oportunidades, y otras en las que simplemente, mejor, no te metas. veamos estos ejemplos:
Alimentos, fuera de la cresta de la ola
Los productos de almacén son algunos de los artículos más imprescindibles en el día a día de la personas, y es probable que, por ello, creamos que es un buen producto para vender. Sin embargo, durante el último año su mercado se tornó muy competitivo en la plataforma online, tal es así que la categoría Alimentos y bebidas se encuentra muy saturada en catálogo y sus ventas no crecieron a comparación con el año anterior. Entre las categorías más saturadas de este rubro y que recomendamos no vender, se encuentran los Alimentos instantáneos; Dulces y chocolates; Botanas; Salsas y condimentos, entre otros.
Además, también es importante saber que en este rubro en particular, existen muchas tiendas oficiales y grandes cadenas de supermercados que venden en Mercado Libre, por lo que siempre es conveniente chequear en detalle contra quiénes competimos y qué marcas son las más demandadas.
Visualización de características de la categoría Alimentos y bebidas en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Alimentos y bebidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Por el contrario, si aún deseas invertir en este rubro, lo que puedes hacer es explorar qué busca la gente interesada en productos de almacén y explorar qué subcategorías valen la pena conocer. Para ello, podemos investigar entre las palabras claves más utilizadas por los internautas para guiarnos y saber cuál es su demanda.
🗣️ ¡Mira en este video cómo encontrar las palabras claves más usadas en el marketplace!
La belleza ya es un boom (y está saturada)
En este país también somos bastante fanáticos de los tratamientos de belleza y todo lo relacionado con el skin care, que, como vimos, se mantiene en tendencia. Sin embargo, no todo lo que brilla es oro. La categoría Belleza y cuidado personal, que es la principal categoría de este rubro, no es un buen nicho para desembarcar.
Si tenemos que recomendarte qué productos no vender, sin dudas, te diríamos que te alejes de los artículos de depilación, cuidado del cabello, higiene personal, y manicure y pedicure, entre otros rubros muy saturados.
Sin embargo, sí que hay algunas oportunidades y promesas de crecimiento en algunas de sus subcategorías. como por ejemplo Toallitas reutilizables, Cintas para bronceado, Geles antibacteriales, entre otros.
Ejemplo de categorías con oportunidad dentro de subcategorías de Belleza y Cuidado personal
Lo mejor que puedes hacer en estos casos, es mantenerte alejado de estas categorías grandes con mucha saturación e ir en busca de aquellas que tienen poca competencia. Esta estrategia acelerará tu crecimiento en marketplaces.
Estudia las tendencias online para saber qué vender en marketplaces
Mantener el ejercicio de revisar los datos siempre puede ser útil para detectar el escenario actual de los productos: hay artículos que pueden resultar exitosos en un momento, pero luego, el interés de la audiencia puede disminuir. Asimismo, puede ocurrir que los mercados se expandan y crezca la cantidad de vendedores líderes que conquistan ese negocio.
Para mejorar nuestra performance y vender más y mejor, necesitamos poner en práctica algunas acciones concretas que nos ayuden a entender qué está pasando en cada categoría; definir nuestra oferta; organizar las estrategias y orientar nuestras decisiones.
Contar con el análisis de la información como dato puede servir tanto para detectar oportunidades como para evitar ingresar a un mercado que ya alcanzó su potencial.
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