Reconocida como un reflejo de nuestra sociedad y una forma de expresión personal, la industria de la moda se consagra como uno de los rubros más destacados en la venta online y offline. En este marco, los accesorios y las prendas son aliados inseparables de aquellos que buscan realzar su estilo y destacar su individualidad.En la actualidad, este rubro se encuentra en constante innovación y transformación, donde las tendencias emergentes aparecen para ofrecer grandes oportunidades a los vendedores online. En este artículo, vamos a explorar en profundidad las tendencias que están impactando el mercado y las estrategias que te ayudarán a destacar en el rubro de la moda y los accesorios ¡Comencemos!
En este artículo encontrarás:
¿Qué tan rentable es una tienda de ropa y accesorios?
La rentabilidad de un negocio online es una de las preocupaciones más importantes para aquellos que busquen lanzarse al mundo del e-commerce de la mano del rubro de la moda. Si bien el mercado online ofrece oportunidades significativas para el crecimiento y la expansión de negocios, también presenta desafíos únicos que requieren un enfoque estratégico, un plan de acción sólido y una comprensión profunda del entorno competitivo.
Al tratarse de un rubro apto para personas de todas las edades, tallas y preferencias de estilo que, además, siempre necesitarán ropa, el nicho de la moda es considerado altamente rentable, especialmente si trazas estrategias competitivas para vender en Internet.
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#NubiTip
Si bien uno de los desafíos más importantes para los vendedores online es saber qué productos vender, asegurarse de que esa oferta sea rentable para el negocio es lo que hará que nuestros esfuerzos valgan la pena, que nuestro negocio perdure en el tiempo y crezca cada vez más.
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¿Cuáles son las tendencias en accesorios y ropa en 2023?
Entender qué tendencias están resonando entre los compradores es importante para saber dónde están las oportunidades y, de esa forma, estar alineados con sus deseos. Para lograrlo, es necesario contar con herramientas de información e inteligencia que permitan estudiar el mercado y la demanda online. Con ayuda de esa información, vamos a conocer a continuación cuáles son las tendencias y los productos más vendidos en América Latina.
Gorro levanta orejas kawaii
Inspirado en el estilo "kawaii", los gorros levanta orejas conquistaron a los internautas durante los últimos meses, en especial, a los jóvenes adolescentes y amantes de la estética kawaii.
Gorro levanta orejas kawaii en Mercado Libre
En Mercado Libre Argentina, lideran el ranking de más vendidos en la categoría Accesorios de moda, consagrándose como uno de los más vendidos del top 5. Los que ofrecen los vendedores de esta categoría suelen tener colores vibrantes, estampados con motivos de personajes de dibujos animados, animales o elementos inspirados en la cultura pop japonesa.
Ranking de más vendidos en la categoría Accesorios de Moda en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Considerando que en Argentina todavía están atravesando la temporada de invierno, no es casual que este producto sea abrigado e ideal para mantener caliente las orejas, por lo que podemos considerarla una tendencia pasajera y muy estacional. No olvides estudiar constantemente el mercado para estar al tanto de las tendencias que vendrán.
Jibbitz por doquier
Por otro lado, en Mercado Libre México, podemos encontrar una tendencia de accesorios muy marcada entre los compradores de este nicho. Los jibbitz, también conocidos como pins, están creciendo en demanda hace varias semanas, tal y como lo vimos en el marco del Hot Fashion 2023.
Utilizados para adornar calzado, gorras, entre otras prendas de vestir, estos pines que están diseñados específicamente para personalizar y decorar de acuerdo a cada preferencia y gusto ocupan gran parte de la demanda en la categoría Accesorios de moda.
Ranking de más buscados en la categoría Accesorios de Moda en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
A pesar de ser un producto altamente demandado y buscado con diferentes términos, no están entre los productos más vendidos, por lo que es posible que nos encontremos ante una demanda insatisfecha por saldar. ¡Estudia el mercado y aprovecha este aventón!
Con un crecimiento en ventas mayor que el registrado en 2021, esta categoría también registró picos estacionales en fechas especiales, como Navidad y Año Nuevo, siendo una buena opción para comenzar a planear una estrategia de ventas con anticipación.
Gráfico de estacionalidad de Accesorios de moda en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ready para caminar 👞
Si bien la moda está estrechamente relacionada con las tendencias del momento, los tenis son necesarios durante todo el año y muchos usuarios optan por elegir calzado tradicional para el día a día.
Entre los productos más buscados en la categoría de Ropa, bolsas y calzado en Mercado Libre México, los tenis para hombre de Nike destacan como una de las opciones favoritas de los compradores.
Ranking de más vendidos en la categoría Ropa, bolsas y calzado en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Cabe destacar que este producto es específicamente buscado para hombres, tal como sucede en la demanda de la misma categoría: la palabra clave “hombre”, sin ningún tipo de prenda o accesorio que la acompañe, se encuentra en el primer lugar del ranking de productos más buscados.
Ranking de más buscados en la categoría Ropa, bolsas y calzado en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ropa interior
Al igual que lo que ocurre con las zapatillas, la ropa interior es un artículo básico y necesario para personas de todas las edades y géneros. Esto significa que, como vendedores, tenemos un amplio mercado potencial en la categoría Ropa Interior, lo que nos permite llegar a una gran cantidad de clientes ¡y durante todo el año!
Gráfico de estacionalidad de Ropa interior en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Al ser una categoría con ventas estables todo el año, es una opción que muchos vendedores contemplan para ofrecer en el marketplace, por lo que puede ser un nicho muy competitivo. Antes de tomar la decisión de invertir esfuerzos allí, chequea el porcentaje de saturación, las marcas que venden estos productos y también si tu negocio está listo para competir.
Las palabras claves “boxer mujer”, “body reductor” y “trusa” lideran el top 3 de productos más buscados en Mercado Libre Argentina. Casualmente, en México, la palabra “boxer mujer” también es una de las más buscadas por los compradores, junto con “medias ligueros” y “calzones”.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Ropa Interior en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Camperas infladas
En Argentina, las camperas infladas se convirtieron en el último invierno en una opción popular para aquellos que buscan combinar comodidad, funcionalidad y estilo en su vestimenta de invierno.
Con su diseño acolchado y relleno de plumón o materiales sintéticos aislantes, estas prendas se posicionaron como una opción ideal para mantenerse abrigado en las temporadas más frías.
Camperas infladas en Mercado Libre Argentina
En la categoría Abrigos, en Mercado Libre Argentina, las camperas de este tipo son ofrecidas por los vendedores como “Campera inflable” y “campera inflada”. No son camperas inflables, pero al parecer son popularmente conocidas de esa forma. Recuerda chequear regularmente las palabras clave más utilizadas para saber más sobre las formas de buscar un producto.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Abrigos en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Esta categoría tiene la particularidad de que el 100% de publicaciones con ventas trabaja con Mercado envíos y poco más del 20% ofrece envío gratis a los compradores. Recuerda ofrecer estos beneficios para atraer a más compradores a tu negocio.
Visualización de características de categoría en Nubimetrics
El año Barbiecore
A raíz del estreno de la nueva película de Barbie, surgió una tendencia cultural y de moda que conquistó los corazones de millones de personas en todo el mundo: ¡el Barbiecore! Inspirado en la muñeca Barbie, este estilo llegó para quedarse, marcando un renacimiento de lo rosa y lo extravagante en la industria de la moda.
Por ejemplo, tal como vimos en este artículo, la demanda de los patines, que son clave en la película de Barbie, está creciendo y la palabra clave "patines artísticos" aparece como una de las más buscadas en la categoría Patines y Skateboard en Mercado Libre Colombia.
Patines más buscados en Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
4 consejos para vender productos de moda y accesorios
Lo mejor de los rubros poco estacionales y que se consumen a lo largo de todo el año, son las nuevas tendencias para aprovechar y todas las posibilidades que nos ofrece el e-commerce. Pero, ¿qué podemos hacer para potenciar el éxito de las ventas de nuestro e-commerce en este nicho tan competitivo? ¡Vamos a ver!
✅ Identifica y comprende a tu público objetivo
Antes de empezar a vender, investiga a tu audiencia e identifica sus preferencias de compra, necesidades y tendencias de moda relevantes para adaptar tu oferta a sus gustos. Esto te permitirá crear una estrategia de venta más efectiva y atraer a clientes potenciales adecuados para tus productos.
✅ Destaca la calidad y detalles del producto
En la venta de moda online, las imágenes y descripciones del producto son fundamentales. Asegúrate de proporcionar fotografías de alta calidad que muestren los productos desde diferentes ángulos y que destaquen sus detalles. No olvides sumar descripciones claras y precisas que resalten los materiales, tallas, colores y características únicas del producto.
✅ Brinda una experiencia de compra atractiva
Seamos realistas: comprar ropa online muchas veces puede ser muy difícil para algunas personas, en especial cuando nos referimos a talles en las prendas o el calzado. Asegúrate de que el proceso de compra sea sencillo atendiendo a los compradores y respondiendo a sus consultas con amabilidad.
✅ Ofrece promociones y descuentos estratégicos
Los descuentos suelen incentivar las ventas y fomentar la fidelidad de los compradores. Puedes ofrecer promociones especiales para compras repetidas, promociones por tiempo limitado o regalos con la compra de ciertos productos. Por supuesto, también asegúrate de que estas estrategias no afecten negativamente tu márgen de ganancia.
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