La venta de productos usados, vintage o de segunda mano se encuentra en pleno auge en todo el mundo, al igual que la economía circular, un modelo de consumo racional, especialmente de los productos nuevos, y un aprovechamiento de los artículos usados para reducir el impacto ambiental. Esta tendencia se expandió notablemente en los últimos tiempos y, por supuesto, el e-commerce no se queda atrás. Continua leyendo para aprender a vender este tipo de productos ¡y sacarles el mejor provecho!En este artículo encontrarás:
El término vintage se utiliza para referirse a objetos o accesorios con cierta edad que no pueden catalogarse todavía como antigüedades, y que se revalorizaron con el paso del tiempo. Por otro lado, un producto usado es un artículo que tuvo dueño en algún momento pero cuya utilidad está aún vigente. Este concepto tiene aún más valor cuando hablamos de antigüedades, que son productos usados que alcanzaron una edad que lo hace testigo del pasado, lo que le confiere un valor o interés especial para ciertas personas.
Durante los últimos años, la venta de este tipo de productos se incrementó notablemente en el e-commerce, permitiendo que miles de personas vendan o compren objetos de segunda mano a precios asequibles. Este negocio, sin dudas, es sinónimo de ahorro para los usuarios y de rentabilidad para los vendedores.
¿Por qué vender cosas usadas en internet?
Simplemente porque cada vez son más las personas que desembarcan en las plataformas de e-commerce -como Mercado Libre- para comprar objetos más baratos o de colección y para vender aquello que ya no les resulta útil. Este circuito, además de ser un gran hábito de consumo responsable y sustentable, puede ser visto como una excelente oportunidad de venta.
La posibilidad de impulsar el negocio online vendiendo este tipo de productos está al alcance de todos en Mercado Libre. Publicar un producto usado en el marketplace es lo mismo que poner a la venta un artículo nuevo, con la única diferencia de que, al crear la publicación, debemos seleccionar la opción "Usado". Además, el marketplace permite crear hasta 10 publicaciones gratuitas de productos usados a la vez -siempre y cuando se tenga una sola unidad en stock- hasta que el vendedor alcance 20 ventas en un año.
¡Ahora sí! Vamos a repasar juntos algunas categorías interesantes en donde podemos desembarcar si queremos ofrecer productos de segunda mano o antigüedades.
Vende estos 3 productos usados en Mercado Libre México
Según la Encuesta Nacional sobre Confianza del Consumidor 2022, en los próximos 3 años los compradores mexicanos planean gastar un 52% más en artículos de segunda mano. Ante la creciente preferencia de los internautas a buscar y comprar productos que ya fueron utilizados, vamos a repasar algunas tendencias en Mercado Libre para que sepas con certeza dónde invertir esfuerzos a la hora de vender productos usados.
Antigüedades, siempre vigentes 🪙
Como dijimos al inicio de esta nota, el mercado de los productos usados también engloba a las antigüedades, que atrae a fanáticos que se vuelven coleccionistas de diversos y curiosos artículos. El rubro es tan importante que, en Mercado Libre, existe una categoría principal llamada Antigüedades y colecciones que contiene otras para todos los gustos: banderas, monedas y billetes, filatelia, posters antiguos, etc.
Antes de desembarcar en cualquiera de estas categorías, es imprescindible analizar la oferta y la demanda de estos productos en Mercado Libre. Por ejemplo, podemos ver que dentro de la categoría Antigüedades y colecciones lo que más buscan los usuarios son billetes antiguos, tal como se refleja en el primer puesto del ranking.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Antigüedades y colecciones en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Esta tendencia de la numismática también se refleja en los productos más vendidos de la categoría, en donde los favoritos de los usuarios son las cápsulas plásticas para guardar monedas y los álbumes trípticos para monedas y billetes. Ambos productos se encuentran en alza en la plataforma, lo que nos indica que el consumo puede seguir aumentando.
Ranking de antigüedades más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Una segunda chance para el deporte 🏌
Los productos usados también suelen recorrer nichos como el del deporte, en donde algunos productos o accesorios para practicar deporte suelen ser más costosos si se consiguen recién salidos de su empaque.
Por ejemplo, en la categoría Bicicletas y Ciclismo uno de los productos que más se buscan de segunda mano son las bicicletas eléctricas, que en los últimos meses fueron tendencia en varios países de Latinoamérica. Un dato muy valioso es que la palabra clave “bicicleta eléctrica usada” aumentó más de 130 ubicaciones en el ranking de lo más buscado y solo existen 138 publicaciones con esta palabra clave en todo Mercado Libre México.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Bicicletas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Este producto tiene su propia categoría homónima, y si bien es un rubro que tiene bastante competitividad, sus ventas por unidades aumentaron notablemente en comparación con el año pasado. Si aún quieres probar tus capacidades de venta en esta categoría, no olvides chequear cada tanto este tipo de datos.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Bicicletas eléctricas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Llamativamente, otra de las categorías que concentra muchas búsquedas de productos usados es Golf, en donde el interés de los usuarios se manifiesta en pelotas, palos y playeras de golf usadas. Estos últimos productos escalaron 489 y 191 posiciones en el ranking de palabras más buscadas de la plataforma solo en el último mes.
Además de esta información, es importante prestar atención y conocer el comportamiento de consumo de los usuarios a la hora de planear una estrategia de ventas para dirigir de manera más eficiente nuestros esfuerzos. ¡Toma nota!
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Golf en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Bebés
Sin dudas, en este nicho de mercado es muy usual la compra y venta de productos usados y el motivo es bastante simple: los bebés y niños crecen velozmente, por lo que muchos ítems como la ropa, cochecitos y juguetes dejan de usarse rápidamente.. Ante esta situación, es normal buscar venderlos y, si están en buen estado, ¡se venden mucho más rápido!
Siguiendo los datos de Nubimetrics podemos ver que los productos usados más buscados por los internautas son aquellos que perduran en el tiempo y no poseen obsolescencia programada como, por ejemplo, las carreolas. Asimismo, en la categoría Paseo del bebé, los asientos de bebé son otro artículo con demanda en crecimiento
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Paseo del bebé en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Para tener en cuenta: como te contamos en el artículo sobre venta de productos para bebés, este rubro mantiene una estacionalidad estable a lo largo del año porque ¡todo el año nacen bebés! Entonces, puedes aprovechar esta variable para monitorear las categorías y descubrir a oportunidades de venta para hacer crecer tu negocio online.
☝️ Conoce en este video cómo encontrar una oportunidad en Mercado Libre ☝️
No olvides que para vender y triunfar en una categoría, no solo basta con chequear cómo buscan los usuarios, también es importante analizar si tiene muchos o pocos competidores, sus estrategias, qué y cómo venden entre otros. Todos estos datos te permitirán crear un plan claro y preciso para ahorrar tiempo en tus inversiones.
¿Qué cosas usadas puedes vender en Argentina?
Semanas atrás, el Banco Mundial aprobó un crédito por 200 millones de dólares para la Argentina. Este crédito, entre otros aspectos, está destinado a financiar y promover tecnologías con baja emisión de carbono y a empresas que contemplan la economía circular.
Con un contexto inflacionario complejo, el concepto de economía circular se resignifica y nos invita a prestar atención a productos que podemos vender potenciar nuestras ventas y que nuestros compradores encuentren productos accesibles en Mercado Libre. A continuación, hacemos un recorrido por las mejores tendencias en artículos vintage y usados para vender en Argentina.
Viejo, pero con estilo
Si hablamos de reutilizar, la categoría Antigüedades y Colecciones es la indicada para ofrecer la mayor cantidad de productos vintage, al igual que sucede en México. Esta categoría incluye productos que van desde antigüedades en general, como esculturas, filatelia, monedas y billetes, entre otros.
Si nos adentramos a las tendencias, encontramos que la araña colgante de vidrio, las monedas de oro de Turquía y la bandera argentina son los tres productos más vendidos del ranking. Entre los más buscados, cuchillo y navaja lideran el ranking, aunque cabe destacar que la palabra clave “billete de 500 pesos” subió 354 puestos y se ubica 8va en el ránking de las palabras más buscadas del marketplace.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Antigüedades y colecciones en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Antigüedades y colecciones en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Usado suena mejor
La categoría Instrumentos Musicales está íntimamente relacionada con la economía circular ya que, si bien muchos quieren un instrumento nuevo, se trata de productos muy caros que suelen venderse como usados y mantienen muy bien su estado durante el tiempo.
Como ya te contamos en la nota sobre cómo vender instrumentos musicales, la facturación de este rubro aumentó entre el 15% y el 20% en comparación con años anteriores a partir de la cuarentena, por lo que sigue siendo un nicho muy interesante para tener en cuenta. Algunas de las palabras más buscadas en el ránking son “guitarra criolla usada”, “guitarra eléctrica usada” y “amplificadores usados”.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Instrumentos musicales en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Pedalear sigue estando a la moda
Así como ocurre en Mercado Libre México, la categoría Ciclismo también nos ofrece productos usados debido a que se trata de artículos con un alto ticket de venta. La palabra “bicicleta usada” subió 54 puestos y se encuentra en el número 17 del ránking, seguida de bicicleta playera usada y bicicleta rodado 20 usada, ubicadas en los puestos 28 y 30, respectivamente.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Ciclismo en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Sin dudas, analizar este dato junto con la estacionalidad de la categoría, la cantidad de publicaciones y vendedores que ofrecen este producto, resulta interesante para chequear la existencia de demanda insatisfecha y poder saldarla. ¡Recordá que toda información es importante a la hora de vender!
Carburando
La categoría Coleccionables de Deportes es ideal para aquellos fanáticos de los deportes de velocidad que, además, buscan objetos vintage. Los productos más vendidos en este rubro son los cascos de carreras con diseños noventosos, especialmente influenciados por el mítico piloto Ayrton Senna. Esta categoría también exhibe otros objetos deportivos coleccionables. como mini estadios de equipos de fútbol.
En el ránking de los más vendidos, encontramos los cascos Ayrton Senna 1991 y 1994, y mini Estadios de Vélez Sarsfield y Boca Juniors, este último con luces led de regalo. Todos estos pequeños detalles te dan una pista de lo que más está vendiendo la competencia y te ayudará a armar una publicación a su altura
Ranking de Coleccionables de Deportes más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
5 consejos para vender productos usados online
Con las facilidades que nos presenta hoy el e-commerce, vender un producto usado o una antigüedad es bastante sencillo. Sin embargo, hay algunas acciones que podemos llevar adelante para que la venta de este tipo de productos sea exitosa. Por ejemplo:
- Asegúrate de vender productos en buen estado
Si bien estamos ofreciendo productos usados, no es muy conveniente vender un artículo que no es del todo funcional o que no funciona correctamente. Este consejo es para aplicar especialmente en productos de electrónica, que puede representar un verdadero problema si no funciona de manera correcta. ¡Evita problemas en tus ventas para cuidar tu reputación!
- Averigua el precio de venta actual
Otro punto importante cuando empezamos a vender artículos de segunda mano es conocer el valor de los productos nuevos para tener una estimación del precio actual. Aunque sabemos que no podemos venderlos a su precio original, esta información nos sirve para calcular su costo y establecer un precio de venta que sea rentable para el negocio y accesible para el comprador.
👉🏽 Para estimar el precio de nuestros productos usados, también es útil chequear a qué precio los vende nuestra competencia. ¡Aprende a analizarla en Nubimetrics con este video! 👈🏽
Si eliges vender antigüedades, también es importante tener en cuenta el valor emocional y simbólico de la pieza a la hora de fijar su precio. Sin dudas, algunos artículos tienden a aumentar su valor con el paso del tiempo y también con la disminución de la cantidad de artículos existentes en el mercado. Se vuelven especiales y, por tanto, más valorados por los usuarios.
- Aclara las condiciones de tu producto usado
Como bien sabemos, es muy importante que nuestras publicaciones ofrezcan exactamente lo que se promete. Es por ello que es necesario que en la descripción de tu producto indiques cualquier detalle o desperfecto que pueda llegar a tener el objeto que estás vendiendo. Si es usado y sus años se notan de alguna manera, indícalo en la descripción de producto para evitar inconvenientes posteriores con el comprador.
- Utiliza fotos de calidad de tus productos usados
¡No tengas miedo de mostrarlos! El comprador sabe, por el título y la descripción, que estás ofreciendo un producto usado. Saca buenas fotografías de lo que ofreces para incluir en tu publicación. De esta manera, el usuario que elige tu negocio tendrá todo el conocimiento necesario para elegirte por sobre otro vendedor.
- Sé cuidadoso con el envío de tus productos
Si ofreces antigüedades, por ejemplo, sabes que suelen ser piezas delicadas que pueden romperse con facilidad. Para evitar inconvenientes, elige un medio de envío de tu confianza para tener mayor tranquilidad de que llegará a destino sano y salvo. También, puedes incluir un instructivo para que la empresa transportista y el comprador manipulen el producto con cuidado.
Si te gustó este contenido, visita nuestra Academia Nubimetrics para seguir aprendiendo y conociendo oportunidades para vender más en Mercado Libre
