Una buena oferta creada estratégicamente y compuesta por productos rentables es uno de los principales requisitos para crecer y tener éxito en el e-commerce. Pero, ¿cómo encontrar esos productos ganadores? Sigue leyendo este artículo y aprende a encontrar productos ganadores para crecer de forma sostenible en los marketplaces.
En este artículo encontrarás
¿Qué son los productos ganadores?
Los productos ganadores son los que tienen una gran demanda y un buen crecimiento de ventas en el e-commerce. Estos productos suelen venderse mucho y dar buenos resultados al negocio.
Por ello, es importante tener el hábito de analizar constantemente el mercado y los deseos de los compradores para encontrarlos e incluirlos en la oferta.
Productos ganadores para vender: cómo encontrarlos
Como sabemos, existen una infinidad de productos que podemos vender en el e-commerce, sin embargo, no todos tienen los mismos resultados y rendimiento.
Por este motivo, es fundamental saber elegir bien qué productos vamos a vender e investigar el mercado en busca de los mejores productos para no perder dinero, tiempo y rentabilidad con artículos que nadie quiere comprar.
Como mencionamos anteriormente, la clave para encontrar productos ganadores es buscar artículos que tengan potencial para generar ventas y que valga la pena invertir. Para ayudarte en esta tarea, te compartimos 4 consejos esenciales para encontrar los mejores productos para vender en el e-commerce.
1. Investiga el nicho que te interesa
En esta primera instancia, tenemos dos caminos diferentes para hacer un análisis del mercado y empezar a encontrar productos ganadores:
Si recién comienzas a vender..
Si aún no vendes en Mercado Libre, te recomendamos estudiar el mercado en el que quieres vender para tener un diagnóstico general del estado de la demanda y la oferta. Para ello, puedes acceder a herramientas de análisis de datos útiles para comprender más rápida y fácilmente el mercado.
Rankings de oferta y de demanda de una categoría de Mercado Libre en Nubimetrics: (Fuente: Nubimetrics.com)
Al contrario de lo que mucha gente piensa, la mejor estrategia no es vender productos que tengan muchos vendedores, sino aquellos que tienen pocos top-sellers y tiendas oficiales.
Si ya vendes en Mercado Libre…
Uno de los pasos más importantes para encontrar productos ganadores si estás en esta instancia es estudiar las categorías en las que ya estás trabajando para saber cómo está tu posicionamiento y si es viable seguir vendiendo allí.
Puedes apoyarte en las herramientas de IA de Nubimetrics que te ayudarán a ver fácilmente cómo estás posicionando y te brindará consejos para mejorarlo.
2. Conoce las métricas de la categoría
Hay otros indicadores, además de la demanda y la oferta, que deben tenerse en cuenta cuando queremos encontrar un producto ganador, como el volumen de las ventas y la estacionalidad. Esto se debe a que una característica básica de los productos “estrella” es su elevado crecimiento de ventas y su gran demanda.
Al fin y al cabo, para que un producto se venda tiene que haber gente que quiera comprarlo. Las ventas muestran qué tanto se interesan los consumidores por ese nicho y si su demanda crece o disminuye.
💡 Sigue aprendiendo: Cómo aprovechar la estacionalidad de ventas en tu negocio online
La estacionalidad complementa esta información, mostrando cómo se comporta la demanda: si es regular o inestable, si hay picos de consumo en fechas comerciales u otros periodos concretos del año. Tras este análisis, es posible determinar si se trata de un nicho de mercado en el que vale la pena invertir o no.
3. Analiza la oferta y la demanda del producto
El siguiente paso, tras analizar la información sobre el nicho de interés, es averiguar cuáles son los deseos de los usuarios y qué es lo que más compran. Es decir, cómo buscan los compradores y qué modelos, tamaños, variedades y marcas se venden más,
Para ello, basta con hacer un análisis comparativo cruzando la información de los rankings de productos más vendidos y más buscados.
Esta investigación te ayudará a obtener un diagnóstico global de la oferta y es muy útil para saber con mayor precisión qué productos son los más buscados, cuáles se venden a pesar de la baja demanda y, también, para encontrar la demanda insatisfecha, es decir, aquellos productos que los compradores buscan pero no encuentran en los marketplaces.
💡 Paso a paso: cómo crear una publicación exitosa en Mercado Libre
4. Aprende con la competencia ✍️
Como mencionamos en otras ocasiones, podemos aprender valiosas lecciones de otros vendedores. Las tendencias de consumo suelen saturar algunos mercados, pero podemos encontrar oportunidades en varias categorías -en las que no podemos competir directamente- aplicando técnicas de cross selling y benchmarking.
Esto se debe a que, mediante este análisis, obtenemos una radiografía del negocio de nuestros competidores y descubrimos cómo podemos complementarlos.💡
En esta instancia, podemos conocer cómo trabajan los mejores vendedores del rubro: qué marcas venden, qué estrategias utilizan y qué diferencial garantiza su éxito.
Para ello, te recomendamos usar herramientas de análisis de información para estudiar su negocio en detalle y recopilar información que te ayude a crear tu oferta con productos ganadores de una forma más competitiva y eficiente.
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