Una buena oferta creada estratégicamente y compuesta por productos rentables es uno de los principales requisitos para crecer y tener éxito en el e-commerce. Pero, ¿cómo encontrar productos que cumplan estos requisitos? Sigue leyendo este artículo y aprende a encontrar productos ganadores para crecer de forma sostenible en los marketplaces.En este artículo encontrarás:
¿Qué son los productos ganadores?
Los productos ganadores son los que tienen una gran demanda y un buen crecimiento de ventas en el e-commerce. Estos productos suelen venderse mucho y dar buenos resultados al negocio, es decir, son grandes oportunidades. Por ello, es importante tener el hábito de analizar constantemente el mercado y la demanda para encontrarlos e incluirlos en la oferta.
¿Qué se debe tener en cuenta para encontrar un producto ganador?
Como sabemos, existen una infinidad de productos que podemos vender en el e-commerce, sin embargo, no todos tienen los mismos resultados y rendimiento. Por eso, es fundamental saber elegir bien qué productos vamos a vender e investigar el mercado en busca de las mejores oportunidades para no perder dinero, tiempo y rentabilidad con artículos que nadie quiere comprar.
Como mencionamos anteriormente, la clave para encontrar productos ganadores es buscar artículos que tengan potencial para generar ventas y que valga la pena invertir. Para ayudarte en esta tarea, te compartimos 4 consejos esenciales para encontrar los mejores productos para vender en el e-commerce.
1. Encuentra nichos con poca competencia
Uno de los pasos más importantes para encontrar productos ganadores es estudiar las subcategorías para saber cómo es su competencia. Al contrario de lo que mucha gente piensa, la mejor estrategia no es vender productos que tengan muchos vendedores, sino aquellos que tienen pocos top-sellers y tiendas oficiales.
Esto se debe a que, cuanto más competitivo sea el nicho, más saturado estará el mercado y más difícil será posicionarse y realizar ventas. Por otro lado, las subcategorías con poca competencia ofrecen más margen de crecimiento.
2. Investiga las métricas de la categoría
Hay otros indicadores, además de la competitividad, que deben tenerse en cuenta cuando queremos encontrar un producto ganador, como el volumen de las ventas y la estacionalidad. Dos de ellos son las ventas y la estacionalidad. Esto se debe a que una característica básica de los productos "estrella" es su elevado crecimiento de ventas y su gran demanda.
Al fin y al cabo, para que un producto se venda tiene que haber gente que quiera comprarlo. Las ventas muestran qué tanto se interesan los consumidores por ese nicho y si su demanda crece o disminuye.
La estacionalidad complementa esta información, mostrando cómo se comporta la demanda: si es regular o inestable, si hay picos de consumo en fechas comerciales u otros periodos concretos del año. Tras este análisis, es posible determinar si se trata de un nicho de mercado en el que vale la pena invertir o no.
🔎 En este video, te enseñamos cómo analizar la estacionalidad de los productos 🔍
3. Analiza la oferta y la demanda del producto
El siguiente paso, tras analizar la información sobre el nicho de interés, es averiguar cómo es la demanda y la oferta de este producto. Es decir, cómo lo busca la gente y qué modelos, tamaños, variedades y marcas se venden. Para ello, basta con hacer un análisis comparativo cruzando la información de los rankings de productos más vendidos y más buscados.
Esta investigación te ayudará a obtener un diagnóstico global de la oferta y es muy útil para saber con mayor precisión qué productos son los más buscados, cuáles se venden a pesar de la baja demanda y, también, para encontrar la demanda insatisfecha, es decir, aquellos productos que los compradores buscan pero no encuentran en los marketplaces.
4. Haz benchmarking de los top-sellers
Por último, es hora de conocer cómo trabajan los mejores vendedores del rubro, qué marcas venden, qué estrategias utilizan y qué diferencial garantiza su éxito. Para ello, te recomendamos hacer un benchmarking con estos vendedores y estudiar su negocio en detalle para aprender de ellos y recopilar información que te ayude a crear tu oferta de una forma más competitiva y eficiente.
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