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Embora o ano letivo de 2025 ainda não tenha acabado, muitos pais e responsáveis já começaram a pesquisar e planejar a compra de materiais escolares para 2026.

Para evitar a correria de última hora nas papelarias e aproveitar preços mais competitivos e condições de pagamento facilitadas, o e-commerce se tornou um dos destinos preferidos desses consumidores.

Isso significa que é o momento certo para estudar o mercado e se preparar para a volta às aulas 2026!

Com base nas informações da Nubimetrics, identificamos as principais tendências e produtos escolares que se destacam em janeiro. Continue lendo para descobrir o que realmente vale a pena vender neste período!

Aqui, você encontrará:

• • Volta às aulas 2026: dados que mostram por que este é um ótimo momento para vender online

• • Quando começam as aulas em 2026

• • O que vender na volta às aulas

• • Como preparar seu negócio para a volta às aulas 2026

Volta às aulas 2026: dados que mostram por que este é um ótimo momento para vender online

O início do ano é um dos períodos mais movimentados do e-commerce. À medida que as famílias se organizam para o retorno às aulas, cresce a procura por materiais escolares, mochilas, eletrônicos e produtos de organização pessoal.

Esse comportamento se repete ano após ano — mas o diferencial está em como os consumidores compram. Cada vez mais, eles pesquisam preços, comparam ofertas e finalizam suas compras pela internet, buscando conveniência, variedade e economia.

Segundo dados da Nubimetrics, a categoria Materiais Escolares do Mercado Livre teve um aumento de quase 75% nas vendas em 2025 em comparação com 2024 — um sinal claro do potencial de crescimento desse mercado.

Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Materiais Escolares do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Para quem vende online, isso representa uma excelente oportunidade de:

• Aumentar o volume de vendas em um período de alta demanda;

• Expandir o catálogo com produtos sazonais que geram giro rápido;

• Fortalecer a presença da negócio antes das grandes datas comerciais do primeiro semestre, como Carnaval e Dia das Mães.

Antecipar-se a essa movimentação é essencial para conquistar destaque nos resultados de busca — tanto nos mecanismos tradicionais quanto nas ferramentas generativas — e garantir boas vendas já no início de 2026.

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Quando começam as aulas em 2026

O calendário escolar brasileiro costuma ter, em média, 200 dias letivos distribuídos entre janeiro e dezembro. Como cada estado e município tem autonomia para definir suas próprias datas, o início das aulas em 2026 varia conforme a rede de ensino e o tipo de instituição.

Em alguns estados, o retorno já está definido: em São Paulo, as aulas da rede estadual começam em 2 de fevereiro de 2026, enquanto em Goiás o início está previsto para 19 de janeiro.

Em outras regiões, as datas tendem a seguir o mesmo padrão, com o ano letivo começando entre a segunda quinzena de janeiro e o início de fevereiro.

No segundo semestre, a maioria das escolas retoma as atividades por volta de 1º de agosto, embora instituições particulares possam adotar calendários próprios, com recessos e retornos em períodos diferentes.

Para quem vende online, não é necessário acompanhar o calendário de todo o país. O ideal é focar nas regiões onde estão seus principais compradores, identificando padrões e picos de demanda.

O que vender na volta às aulas 2026

A temporada de volta às aulas é um dos momentos mais movimentados do ano para o comércio — tanto no varejo online quanto no físico. Por ser um mercado tradicional e altamente competitivo, é essencial planejar bem sua oferta e entender o comportamento dos compradores antes de investir.

Com base em dados e análises da Nubimetrics, selecionamos produtos escolares com alto potencial de venda no marketplace em 2026.

1. Materiais de desenho e escrita

Abrindo nossa lista de ideias para vender na volta às aulas 2026, temos uma das subcategorias mais fortes e tradicionais do período: materiais de desenho e escrita.

Essa categoria reúne diversos itens essenciais para o retorno escolar, desde canetas, lápis e borrachas, até marcadores e corretivos — todos indispensáveis tanto para estudantes quanto para profissionais.

Embora o volume de vendas seja alto, a concorrência também é intensa: cerca de 60% dos vendedores da categoria são Mercado Líder Platinum, o que reforça a importância de trabalhar bem os anúncios, preços e diferenciais.

Entre os destaques, estão os kits e conjuntos de canetinhas e marcadores usados para colorir, lettering e trabalhos artísticos, que dominam o ranking de vendas na categoria Insumos para Escrever e representam aproximadamente 45% dos anúncios mais vendidos.

Materiais de desenho e escrita mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

📊 Palavras-chave para monitorar durante a volta às aulas 2026:

• Papelaria faber castell

• Caneta

• Borracha que apaga qualquer caneta

• Marcadores

• Caneta ponta fina

2. Cadernos

Entre os produtos mais importantes da lista de materiais escolares, os cadernos continuam em destaque e seguem impulsionando as vendas online. Com a migração dos compradores das lojas físicas para o digital, essa categoria se consolidou como uma das que mais cresce no e-commerce.

Em 2025, o volume de vendas quase dobrou em relação ao ano anterior — e a tendência é que esse ritmo se mantenha em 2026.

O mercado apresenta alta demanda e concorrência equilibrada, o que torna a categoria especialmente atrativa para novos vendedores, principalmente aqueles que aplicam estratégias inteligentes baseadas em dados e Inteligência Artificial.

Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de cadernos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Analisando o comportamento dos consumidores, vemos que os cadernos inteligentes continuam entre os produtos mais procurados, mas outros formatos também estão ganhando força nas buscas:

• Cadernos de capa mole

• Cadernos de caligrafia

• Modelos sem pauta e de brochura

• Cadernos universitários tradicionais

Um destaque interessante é a palavra-chave “caderno de 160 folhas”, que teve um salto de 39 posições no ranking e agora aparece entre os 30 produtos mais buscados da subcategoria. 

📌 Informações-chave da subcategoria:

• Preço médio: R$ 40.

• Marcas em destaque: Tilibra, Zamberetti, Art7 Adesivos, Jandaia e IsCool.

• Para se destacar, a IA da Nubimetrics recomenda: optar pela exposição premium, alcançar o nível Mercado Líder e oferecer descontos atrativos para aumentar relevância e visibilidade.

💡 Dica: Use dados de buscas e vendas anteriores para ajustar seu estoque. Ter produtos prontos antes da alta demanda de janeiro garante melhor posicionamento nos rankings e menor risco de ruptura durante o pico de procura.

3. Agendas

Tradicionais e indispensáveis, as agendas escolares continuam sendo o principal meio de comunicação entre professores e responsáveis.

Essenciais para o acompanhamento das atividades e tarefas, elas seguem com crescimento constante nas vendas online, especialmente no período de volta às aulas, com a demanda começando a aumentar em novembro e atingindo seu pico máximo em janeiro.

Embora ainda falte algum tempo para a chegada de 2026 e as buscas por agendas estejam tímidas neste momento, os modelos personalizados já aparecem em destaque nas pesquisas.

Além disso, os materiais usados na produção dessas agendas — como papéis, capas e adesivos — também registram alta demanda no Mercado Livre, indicando um movimento promissor.

Esses dados mostram que a tendência de personalização não se limita aos consumidores finais: ela também envolve profissionais e empreendedores que produzem e vendem agendas personalizadas.

Isso amplia as oportunidades para os vendedores, que podem atender tanto o público comprador quanto o produtor, diversificando o catálogo e aumentando o potencial de lucro.

📊 Palavras-chave para monitorar durante a volta às aulas 2026:

• Agenda personalizada

• Planner semanal

• Agenda tilibra

• Agenda 2026 grande

• Agenda comercial

💡 Dica: Analise as tendências de personagens e tipos mais buscados — como desenhos, séries e temas infantis — e adapte seu catálogo rapidamente. Isso ajuda a aproveitar o pico de interesse no início do ano e manter relevância ao longo da temporada.

4. Etiquetas

Quem tem crianças em idade escolar — especialmente nos primeiros anos do ensino fundamental — sabe da importância de manter cada material identificado. As etiquetas escolares são itens essenciais no dia a dia, ajudando a evitar perdas e confusões durante o período letivo.

Concorrência entre vendedores de etiquetas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Se no ano passado esse nicho representava uma oportunidade de venda, em 2025 o cenário mudou. A concorrência aumentou e hoje o mercado é formado principalmente por vendedores Mercado Líder e Mercado Gold, exigindo mais estratégia e diferenciação.

Contudo, ao contrário de outros produtos escolares de demanda sazonal, o nicho de Etiquetas e Rótulos apresenta vendas consistentes ao longo do ano.

Isso acontece porque, além do público escolar, ele também atende comerciantes, profissionais autônomos e serviços de delivery, que utilizam etiquetas personalizadas em embalagens, produtos e materiais promocionais.

No fim de 2024 e início de 2025 — período de volta às aulas —, os termos mais buscados no Mercado Livre foram:

• Etiqueta para material escolar

• Etiqueta material escolar

• Etiqueta personalizadas material escolar

• Etiqueta para material escolar

• Adesivo para material escolar

5. Mochilas

Com a volta às aulas, muitos pais acabam renovando parte do material escolar dos filhos — e as mochilas estão sempre entre os itens mais aguardados pela garotada.

Com pico de demanda no primeiro mês do ano, esse produto é uma excelente opção de investimento para quem deseja aproveitar o movimento do primeiro trimestre de 2026.

Atualmente, o preço médio das mochilas no Mercado Livre varia entre R$ 110 e R$ 230. Esse produto pode ser encontrado em duas subcategorias principais:

• Mochilas

• Kits de Mochilas Escolares

Cada uma delas possui características e comportamentos de venda distintos.

Mochilas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Na subcategoria Mochilas, modelos impermeáveis com alças reforçadas, muito procurados por universitários e jovens adultos, lideravam as vendas até o ano passado.

Em 2026, porém, observamos uma mudança de comportamento: os modelos infantis e juvenis passaram a dominar as buscas, representando 51% do ranking de mochilas mais vendidas no marketplace.

Essa mesma tendência aparece na subcategoria de kits de mochilas escolares, onde os kit com mochila com estojo e lancheira da marca Rebecca Bonbon aparecem como produto mais popular da categoria.

A principal diferença entre esses dois mercados está na concorrência: enquanto o nicho de mochilas avulsas apresenta competição mais acirrada, o de kits é mais equilibrado, oferecendo boas oportunidades para novos vendedores que se posicionarem de forma estratégica.

Como preparar seu negócio para a volta às aulas 

A volta às aulas é um dos períodos mais estratégicos do ano para o e-commerce, principalmente para quem vende materiais escolares. Com a crescente demanda e a preferência dos consumidores por compras online, é essencial se preparar com antecedência para aproveitar todas as oportunidades.

Aqui estão algumas dicas para otimizar seu negócio e se destacar durante essa temporada:

1. Otimize seus anúncios

• Use palavras-chave relevantes e específicas nos títulos e descrições dos produtos, como “mochila infantil 2026”, “kit de cadernos para escola” ou “estojo escolar completo”.

• Inclua imagens de alta qualidade que mostrem o produto em detalhes, incluindo cores, tamanhos e funcionalidades.

• Considere adicionar vídeos curtos ou GIFs que demonstrem o uso do produto — isso aumenta o engajamento e melhora a conversão.

2. Atualize seu estoque

• Revise e amplie seu estoque de produtos essenciais, como cadernos, lápis, canetas e mochilas.

• Inclua itens em alta demanda, como produtos personalizados, ecológicos ou tecnológicos.

3. Ofereça promoções e kits

• Monte combos de produtos complementares (lápis de cor, canetinhas, cadernos) para facilitar a compra e aumentar o ticket médio.

• Ofereça descontos progressivos e condições especiais de pagamento.

4. Aposte em frete grátis e ofertas atraentes

5. Monitore as tendências do mercado

6. Prepare seu atendimento ao cliente