Controlar e ajustar os preços dos seus produtos é uma parte essencial da rotina de quem vende online. Com a concorrência acirrada e o comportamento dos consumidores em constante mudança, ter uma boa gestão de preços se torna um diferencial competitivo.
Neste artigo, você vai aprender como aplicar esse controle de forma eficiente e estratégica para melhorar suas vendas e manter a rentabilidade do seu negócio.
Aqui, você encontrará:
O que é gestão de preços no e-commerce?
A gestão de preços no e-commerce é o processo estratégico de definir, ajustar e monitorar os valores dos seus produtos ou serviços com base em variáveis como custos, concorrência, demanda do mercado e percepção de valor pelo cliente.
Segundo Thomas T. Nagle, especialista em estratégias de preços, a precificação vai muito além de simplesmente colocar um valor nos produtos. Trata-se de decisões contínuas e inteligentes que ajudam a:
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Manter a competitividade frente à concorrência.
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Maximizar a rentabilidade, ajustando preços de forma estratégica.
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Atender às expectativas do consumidor, considerando a percepção de valor.
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Tomar decisões contínuas, adaptando os preços conforme mudanças no mercado, demanda e comportamento do consumidor.
Mais do que apenas “colocar um preço”, a gestão de preços é uma precificação dinâmica, que exige controle e monitoramento constantes para garantir eficiência e resultados no e-commerce.
Por que é importante fazer o controle de preços nos marketplaces?
O controle e monitoramento é um exercício extremamente importante no varejo — especialmente no e-commerce, onde as dinâmicas de mercado, comportamento do consumidor e ações da concorrência mudam constantemente.
Nesse cenário, reagir rapidamente se torna crucial para:
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Manter a competitividade e proteger margens.
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Aproveitar oportunidades sazonais e picos de demanda.
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Vender mais e melhor, sem comprometer a saúde financeira do negócio.
Entre as principais vantagens de um controle ativo de preços, podemos destacar:
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Ajuste de valores em tempo real, permitindo agir rapidamente diante de mudanças no mercado e na concorrência.
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Melhor gestão de margem de lucro, evitando descontos excessivos e garantindo rentabilidade sustentável.
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Melhor aproveitamento de oportunidades sazonais, como campanhas promocionais, datas comemorativas e picos de demanda.
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Prevenção de erros de precificação, ao reduzir falhas humanas, preços duplicados ou inconsistentes.
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Tomada de decisão mais estratégica com base em dados e indicadores de desempenho, e não apenas no "achismo".
Ferramentas para monitorar e controlar seus preços no e-commerce
Embora seja possível fazer o monitoramento e controle de preços manualmente, esse processo pode se tornar ineficiente, demorado e sujeito a erros, especialmente à medida que o negócio cresce ou a concorrência se intensifica.
A boa notícia é que existem ferramentas de informações e Inteligência Artificial no mercado que trazem mais agilidade, precisão e estratégia, com base nas mudanças na dinâmica das categorias e produtos. Vamos conhecer algumas delas!
Grupos de anúncios
Criar grupos com seus anúncios mais importantes — especialmente aqueles com alto volume de vendas ou margem estratégica — junto aos principais concorrentes é uma excelente forma de monitorar o comportamento do mercado em tempo real.
Por meio desses grupos, você consegue:
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Comparar preços de forma direta e rápida;
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Acompanhar movimentos da concorrência, como promoções, mudanças de valores e reposicionamentos;
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Identificar oportunidades de ajuste que garantam competitividade sem comprometer sua margem;
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Agir com agilidade diante de flutuações de demanda ou sazonalidade.
Esse tipo de controle permite que você centralize as informações mais relevantes em um só lugar, facilitando a análise e tomada de decisão, sem precisar navegar por cada anúncio individualmente. Além disso, pode ser complementado com IA.
Analise IA do mercado
Uma ferramenta IA indispensável na gestão e controle dos seus preços é o Explorador de Anúncios da Nubimetrics. Por meio de algoritmos de Inteligência Artificial, essa ferramenta permite que você faça uma análise ampliada dos anúncios que concorrem com seus produtos.
Com isso, você consegue uma visão aprofundada do mercado e insights valiosos sobre:
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Valores praticados por outros vendedores na mesma categoria e em nichos relacionados;
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Condições de venda oferecidas, como frete grátis, parcelamento, descontos ou garantias;
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Tipos de anúncio que geram mais conversões.
E como todos esses fatores influenciam na formação da percepção de valor por parte do comprador. Aumentando sua vantagem competitiva e tornando seu processo de precificação mais inteligente, dinâmico. Além disso, com essas informações em mãos, você consegue:
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Posicionar seus anúncios de forma mais competitiva;
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Ajustar sua estratégia de precificação com base no que realmente importa para o consumidor;
- E tomar decisões mais assertivas para destacar seus produtos no marketplace.
O Explorador de Anúncios vai além da observação pontual e permite que você gerencie seus preços de forma proativa, criando grupos personalizados para acompanhar os anúncios mais relevantes para o seu negócio, como explicamos acima.
No final do dia, isso significa um maior controle e mais competitividade para seu negócio, com decisões baseadas em dados reais, não em suposições.
A gestão de preços no e-commerce implica
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A Inteligência Artificial tem se tornado uma tecnologia cada vez mais indispensável para o dia a dia dos vendedores. Além de todos os benefícios que ela oferece, que já conhecemos por este artigo, ela também é uma grande aliada na tarefa de gestão de preços de um negócio online.
Se você ainda não usa IA no seu negócio, está na hora de mudar isso. Com o apoio da Inteligência Artificial, é possível monitorar a concorrência, entender o comportamento do mercado em tempo real e ajustar seus valores de forma estratégica — tudo com mais agilidade e precisão.
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