A precificação correta dos seus produtos é um dos pilares para garantir lucro, competitividade e crescimento no mercado. No entanto, muitos negócios cometem erros que parecem pequenos, mas que podem custar caro no fim do mês.
Se você tem dúvidas sobre como formar o preço ideal ou quer evitar armadilhas comuns, este conteúdo é para você.
Aqui, você encontrará:
Por que acertar no preço é tão importante?
A precificação estratégica é um dos pilares para o sucesso de qualquer empresa. Ela impacta diretamente a rentabilidade, o posicionamento da marca e a percepção de valor do produto pelos consumidores brasileiros.
Definir o preço correto significa equilibrar custos, margem de lucro e competitividade no mercado. Além disso, transmite confiança e reforça o valor percebido da sua oferta, aumentando a chance de conversão.
O preço também se tornou um dos principais critérios de decisão de compra e influencia diretamente o ranqueamento do produto em marketplaces e buscadores.
Segundo a pesquisa realizada em 2024 pela Neogrid em parceria com a Opinion Box, o preço é o fator mais determinante na escolha de compra do consumidor brasileiro.
Portanto, precificar corretamente não é apenas uma questão de lucro: é estratégia de visibilidade, competitividade e conversão.
Os principais riscos de errar na precificação
Errar no preço não significa apenas cobrar caro ou barato. Pode significar comprometer toda a estratégia comercial e acabar gerando prejuízo, perda de competitividade e queda na reputação da marca. Quando você não tem clareza ou critério nos preços dos seus produtos, corre o risco de:
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Comprometer a margem de lucro: preços muito baixos podem não cobrir os custos operacionais.
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Perder vendas: preços muito altos podem afastar potenciais clientes.
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Afetar a imagem do negócio: valores inconsistentes geram desconfiança.
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Ficar atrás da concorrência: não acompanhar os movimentos do mercado pode fazer você perder espaço.
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Estagnação de estoque: produtos mal precificados tendem a ter giro mais lento.
Quais as consequências práticas de uma precificação equivocada?
Na prática, precificar errado pode afetar todo o fluxo financeiro do seu negócio. Você pode acabar vendendo muito e lucrando pouco — ou pior: ter produtos parados por meses. Além disso, pode dificultar ações como descontos, campanhas promocionais ou reposicionamento de mercado.
Em longo prazo, os impactos se refletem em dificuldade de crescimento, endividamento e até fechamento do negócio.
Em poucas palavras: definir o preço errado dos seus produtos pode fazer você
Os erros mais comuns ao definir o preço de venda
Vender em marketplaces como Mercado Livre, Shopee ou Amazon oferece grandes oportunidades, mas também exige atenção redobrada na hora de precificar. Diferente de uma loja própria, esses canais têm regras, taxas e uma concorrência intensa que impactam diretamente no seu lucro.
Por isso, muitos vendedores acabam cometendo erros que prejudicam o desempenho do negócio sem perceber. Abaixo, listamos os mais comuns — e que você deve evitar ao máximo:
- Não considerar todos os custos envolvidos
- Copiar o preço da concorrência sem critério
- Não conhecer o valor percebido pelo cliente
- Focar só no volume e não na lucratividade
- Não adaptar o preço ao canal de venda
- Esquecer de revisar o preço com frequência
Vamos conhecê-los em detalhes para evitá-los!
❌ Não considerar todos os custos envolvidos
Muitos empreendedores calculam apenas o custo do produto, mas esquecem de incluir despesas como frete, comissões de marketplaces, taxas de pagamento, embalagem, marketing e operação.
Isso pode levar à falsa sensação de lucro, quando na verdade o negócio está apenas girando dinheiro — ou até dando prejuízo. Uma precificação incompleta compromete sua margem, dificulta reinvestimentos e torna o negócio financeiramente instável.
💡 Aprenda como calcular os preços certos dos seus produtos
❌ Copiar o preço da concorrência sem critério
É comum usar o preço do concorrente como referência, mas sem entender sua estrutura de custos ou estratégias, pode te colocar em uma posição desvantajosa.
Segundo pesquisa da Preço Certo, 89% dos lojistas enfrentam dificuldades na precificação ou chegam a vender no prejuízo, muitas vezes justamente por copiar preços da concorrência sem considerar seus próprios custos.
Observar o preço dos concorrentes pode parecer um atalho, mas é arriscado: eles podem ter custos diferentes, estar queimando estoque ou até operando no prejuízo como estratégia de posicionamento.
Reproduzir esse comportamento sem análise pode levar a vender muito… e lucrar pouco — ou nada.
❌ Não conhecer o valor percebido pelo cliente
Preço não é só número. É percepção. Um mesmo produto pode parecer caro para um público e acessível para outro — tudo depende da comunicação, da apresentação e da experiência que você entrega.
Um produto com bom valor percebido pode custar mais e ainda assim vender bem. Se você só pensa em competir por preço, acaba deixando dinheiro na mesa. Ignorar essa percepção é perder margem e oportunidade de posicionamento. Quem vende com valor, vende melhor — e com mais lucro.
❌ Focar só no volume e não na lucratividade
Vender muito não significa lucrar bem. Um preço que atrai vendas, mas com margem apertada, pode até movimentar o estoque, mas sem gerar caixa suficiente para manter o negócio saudável.
Se o foco está só em ganhar no volume, é fácil cair na armadilha de trabalhar muito e ganhar pouco. Sem controle da margem, o crescimento se torna insustentável — e no longo prazo, isso trava seu negócio.
❌ Não adaptar o preço ao canal de venda
Cada canal tem um perfil de público e uma dinâmica própria. O que funciona em um marketplace pode não ser o ideal em outro, em redes sociais ou loja própria (física ou virtual, se for o caso).
Ignorar essas particularidades pode fazer você perder vendas ou deixar margem na mesa. A precificação deve considerar o contexto de cada canal, inclusive custos e taxas específicas.
❌ Esquecer de revisar o preço com frequência
O mercado muda o tempo todo: os custos sobem, o comportamento do consumidor se altera e a concorrência se movimenta rápido. Se você mantém o mesmo preço por meses, pode acabar vendendo abaixo do mercado — ou fora da realidade.
A revisão periódica garante que seu preço esteja alinhado à sua estratégia, ao seu público e ao cenário atual. Preço não é fixo. É uma variável que precisa de atenção constante.
Agora que você já conhece os erros mais comuns na formação de preços, é hora de aprender como evitá-los criando
Como evitar tudo isso com o apoio da Inteligência Artificial
Ferramentas de Inteligência Artificial podem transformar a maneira como você precifica seus produtos. Quando você utiliza a IA para analisar dados em tempo real, consegue tomar decisões mais rápidas, precisas e alinhadas com as movimentações do mercado.
💡 Leia também: Como otimizar preços com Inteligência Artificial
Isso também reduz o risco de decisões baseadas apenas na intuição ou em dados desatualizados — um erro comum entre vendedores que operam em marketplaces competitivos. Além disso, com a IA, é possível:
- Monitorar preços da concorrência automaticamente
- Analisar comportamento do consumidor e prever demanda
- Calcular margens ideais com base em múltiplos fatores
- Ajustar preços em tempo real
- Evitar perdas e maximizar lucros
A IA atua como uma aliada estratégica, reduzindo erros humanos e trazendo decisões baseadas em dados — não em achismos. 👉 Clique aqui para solicitar agora seu teste grátis de 14 dias da Nubimetrics e descubra como precificar de forma inteligente e competitiva.
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