Vender produtos para bebês é uma ótima oportunidade para quem quer atuar em um mercado com demanda constante.
Afinal, pais e mães estão sempre em busca de itens que garantam conforto, segurança e bem-estar aos filhos —o que torna esse nicho um dos mais estáveis e rentáveis do e-commerce.
No Mercado Livre, por exemplo, da Nubimetrics mostram que a categoria Higiene e Cuidados com o Bebê registrou, até setembro de 2025, uma alta de mais de 45% nas vendas em relação ao mesmo período de 2024.
Um resultado que mostra como os produtos infantis seguem em alta e atraem cada vez mais compradores. Neste artigo, você vai descobrir quais são os produtos de bebê que mais vendem na internet e como aproveitar esse mercado para aumentar suas vendas de forma estratégica.
Aqui, você encontrará:
Sim, vale muito a pena. O nicho de bebês é um dos mais sólidos do e-commerce, pois atende necessidades que não sofrem grandes quedas ao longo do ano.
Segundo dados da consultoria IMARC Group, o mercado brasileiro de produtos para bebês movimenta cerca de USD 6,12 bilhões e deve alcançar USD 11,06 bilhões até 2033, com um crescimento médio anual (CAGR) de aproximadamente 6,3%.
Esse ritmo demonstra a força e o potencial de expansão contínua do setor no país.
Além disso, diferente de nichos sazonais, os produtos infantis são comprados continuamente — seja por famílias de primeira viagem ou por quem acompanha o crescimento dos filhos.
Outro ponto interessante, esse mercado permite trabalhar com diferentes perfis de produtos, desde itens essenciais até acessórios de maior valor agregado, o que amplia as chances de lucro.
Há diversos motivos que tornam esse nicho tão vantajoso para quem vende online, entre eles:
Demanda constante: nascem crianças todos os dias, e os pais precisam repor produtos com frequência.
Compras recorrentes: muitos itens são de uso contínuo, como fraldas, lenços e cuidados diários.
Alta confiança do consumidor: pais estão dispostos a investir em qualidade e segurança.
Possibilidade de fidelização: quem compra uma vez pode voltar para comprar novos tamanhos ou novas fases da criança.
Variedade de produtos: permite atuar com diferentes categorias — higiene, alimentação, moda, brinquedos e mais.
Roupas, brinquedos, fraldas, enxoval, produtos para banho e alimentação, artigos de maternidade…
Ufa! Tudo isso e muito mais faz parte do mercado de produtos para bebês e mamães, um nicho que vem crescendo cada vez mais no e-commerce e oferece inúmeras oportunidades para vendedores em marketplaces.
Um dos motivos desse crescimento é que, além de englobar produtos infantis essenciais nos primeiros anos de vida, o mercado também inclui artigos de cuidados e vestuário para futuras mães.
Além disso, há uma variedade enorme de produtos que permite expandir a oferta e aumentar as vendas, como:
Mobiliário e artigos de decoração para quartos de bebê.
Produtos para aleitamento e alimentação.
Acessórios e itens de vestuário.
Brinquedos e itens de desenvolvimento infantil
Outro ponto importante é que, diferente de outros nichos, o mercado de produtos para bebês não é tão afetado pela sazonalidade e resiste melhor a crises econômicas, garantindo uma demanda contínua para quem vende online.
Imagem do gráfico de sazonalidade da categoria Bebês do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os itens mais buscados e vendidos na categoria Bebês, as cadeirinhas para bebês se destacam em diversos subnichos e podem ser oferecidas em diferentes formatos, desde cadeiras de alimentação até cadeirinhas de descanso ou transporte.
Embora cada modelo atenda a necessidades diferentes, esse produto se destaca por sua alta competitividade, o que evidencia a maturidade do mercado e a demanda consistente no marketplace.
➜ Cadeiras de alimentação:
Alta concentração de vendas em catálogo.
Principais marcas: Maxi Baby, Burigotto e Cosco.
Alto volume de vendas.
➜ Cadeirinhas de transporte:
Crescimento de quase 30% nas vendas em 2025.
Pico de buscas em novembro, próximo à Black Friday.
Palavras-chave populares: cadeirinha auto 9 a 36 kg — cadeirinha de 3 a 7 anos — cadeirinha 0 a 36 kg.
➜ Cadeirinhas de balanço e descanso:
Ticket médio: R$ 330
Modelos mais vendidos são de balanço com vibração e música.
Frete grátis influencia a decisão de compra na maioria das vendas
Cadeirinhas de balanço e descanso para bebês no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Tendências com maior potencial no mercado de produtos para bebês
Estudos da Future Market Insights, McKinsey, Fortune Business Insights, Grand View Research e Intertek mostram algumas tendências com grande potencial de crescimento no mercado de produtos para bebês:
1. Fraldas descartáveis premium e biodegradáveis / eco
⚠️Importante: muitos consumidores desejam, mas nem todos os produtos oferecem biodegradabilidade completa ou certificados fortes. Ainda existe uma lacuna entre a expectativa e a realidade (custos, acesso, conscientização).
2. Cuidados com a pele / baby skincare natural e hipoalergênico
3. Alimentação infantil especializada
4. Bebês tecnologia / smart baby gear
5. Brinquedos seguros e educativos
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Ao contrário do que muita gente acredita, não é novembro o mês com maior número de nascimentos no Brasil. Segundo um levantamento feito pelo professor Marcus Nunes, do Departamento de Estatística da UFRN, são os meses mais frios — março, abril e maio — que levam a medalha de ouro nesse quesito.
Embora seja curioso analisar esses padrões, quando falamos de vendas, a história muda. Como explicamos, o nicho de artigos para bebês possui uma demanda constante ao longo do ano, sem sazonalidade marcante, registrando picos apenas em grandes promoções, como Natal e Black Friday.
Mesmo assim, o mercado segue em crescimento, oferecendo boas oportunidades para quem atua no e-commerce. Por isso, separamos 4 categorias de produtos de bebê e maternidade que podem ajudar você a ampliar sua oferta e vender mais:
Quando falamos de produtos essenciais no universo infantil, os itens de higiene e cuidado aparecem no topo da lista. Afinal, são compras constantes e indispensáveis para qualquer família com recém-nascidos ou bebês pequenos.
No Mercado Livre, essa categoria vem se destacando e registrou um crescimento de mais de 45% em 2025. E o que impulsiona esse bom desempenho é justamente o preço médio acessível, em torno de R$ 70, que facilita a recompra e garante um giro de vendas alto ao longo do ano.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Higiene e Cuidados com Bebê no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As fraldas descartáveis lideram com folga esse nicho, representando mais de 56% das buscas da categoria, e a Pampers aparece como a marca favorita dos consumidores — dominando o topo dos rankings e respondendo por mais de um terço dos produtos mais vendidos.
Ranking de produtos mais vendidos categoria Higiene e Cuidados com o Bebê no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Apesar da liderança das fraldas descartáveis, um movimento interessante vem ganhando força dentro da categoria: o consumo de fraldas ecológicas.
Com cada vez mais pais buscando alternativas sustentáveis — que reduzam o impacto ambiental e ofereçam mais conforto ao bebê, evitando assaduras e alergias — esse tipo de produto começa a conquistar seu espaço nas prateleiras virtuais.
No Mercado Livre, esse produto aparece principalmente na subcategoria Fraldas Reutilizáveis, que possui um ticket médio em torno de R$ 50 e uma concorrência relativamente equilibrada, dominada em grande parte por vendedores Mercado Gold.
Imagem do gráfico de concorrência entre vendedores da categoria Fraldas Reutilizáveis do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ou seja, trata-se de um nicho com boa demanda e ótimo potencial para quem deseja se diferenciar com produtos mais naturais e sustentáveis. E isso já aparece nas buscas dos consumidores, que recorrem a termos bem específicos ao procurar por essas opções no Mercado Livre:
🧷 Principais palavras-chave para fraldas ecológicas: Fralda ecologica dipano – fralda pano cremer – fralda pano algodao – fralda reutilizavel – fraldas mabber por metro.
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💡 Competitivo, mas cheio de oportunidades
Embora seja uma categoria mais competitiva, não significa que o nicho de higiene infantil não ofereça oportunidades. Pelo contrário — quem identifica necessidades específicas e aposta em produtos menos óbvios pode conquistar resultados expressivos.
Um bom exemplo são as esponjas de banho para bebês, que vêm aparecendo em alta no ranking: baixo valor, alta recompra e pouca atenção da maioria dos vendedores.
👉 Quer encontrar produtos assim — antes da concorrência? |
Quando falamos do universo infantil, não são apenas os bebês que movimentam o mercado — os cuidados com futuras e novas mamães também têm grande relevância no e-commerce.
No Mercado Livre, esses produtos estão na categoria Maternidade, que, segundo dados da Nubimetrics, registrou um aumento de mais de 40% em 2025 em comparação ao ano passado, mostrando um cenário promissor para os vendedores.
Entre os destaques do momento, as almofadas de amamentação chamam atenção por proporcionar conforto e apoiar a postura da mãe durante a alimentação do bebê. Esse produto teve um salto na demanda, subindo quase 20 posições no ranking de buscas e assumindo a liderança da categoria.
Imagem do ranking de produtos mais pesquisados na categoria Maternidade no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Mas o nicho de maternidade não se resume a produtos óbvios. Ele também oferece oportunidades em itens menos explorados, como as faixas de gestante, usadas para dar suporte abdominal e reduzir dores lombares durante a gravidez.
No Mercado Livre, essas faixas ainda enfrentam pouca concorrência e mantêm um ticket médio de R$ 60, permitindo boas margens para quem decide investir.
Além disso, as vendas estão em crescimento, e a expectativa é que a demanda continue subindo nos próximos meses, mostrando o potencial desse nicho para novos vendedores.
Imagem da tela de informações da subcategoria Faixas para gestante no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra subcategoria que merece atenção é a de Roupas para Gestante. Com alto volume de vendas, esse nicho se destaca por oferecer produtos que vendem o ano todo e que permitem aos vendedores se destacarem no marketplace.
Um ótimo exemplo são as calças leggings. Com ticket baixo, esse artigo apresenta um grande potencial de vendas e são ideais para quem deseja investir em itens que combinam praticidade, utilidade e demanda constante.
E veja só: analisando os dados do último mês, quase todas as vendas dessas peças aconteceram por meio da listagem geral de anúncios, o que indica que ainda há muito espaço para quem aposta em posicionamento estratégico e visibilidade premium.
Imagem do gráfico de porcentagem de vendas de leggings para gestantes em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Segundo a Inteligência Artificial da Nubimetrics, é possível potencializar os resultados nesse nicho com algumas estratégias-chave:
Optar pela Exposição Premium para ganhar visibilidade entre os primeiros resultados de busca.
Alcançar o nível Mercado Líder, garantindo maior credibilidade e confiança do comprador.
Oferecer descontos atrativos, estimulando a conversão e fidelizando clientes.
Quando o assunto é compra online para o universo infantil, as roupas de bebê estão sempre entre as primeiras escolhas dos pais.
E não é por acaso: além de serem itens necessários em todas as fases do crescimento, esse nicho ainda oferece ótimo potencial para novos vendedores — menos de 20% dos sellers da categoria são Mercado Platinum, o que mostra um espaço amplo para quem deseja ganhar relevância.
Dentro dessa categoria, dois tipos de produtos lideram com folga: conjuntos e bodies.
Juntos, eles representam mais de 41% do market share, graças à praticidade que oferecem no dia a dia — peças confortáveis, fáceis de vestir e com excelente custo-benefício, especialmente para quem compra em volume.
Ao observar as principais ofertas dessas subcategorias, um padrão chama a atenção: os kits são os formatos mais procurados pelos compradores. Isso porque entregam variedade em uma única compra, algo muito valorizado por pais e cuidadores.
Nos rankings do Top 100, eles aparecem com força — cerca de 42% dos anúncios em Bodies e 50% em Conjuntos seguem esse formato. Mas há um detalhe ainda mais revelador: entre os conjuntos mais vendidos, os que incluem bodies lideram com folga.
Isso indica que o comprador não busca apenas variedade, mas também praticidade completa — peças que já resolvem a troca do bebê, combinam entre si e evitam compras separadas. Ou seja, mais do que preço, o que pesa é a conveniência na rotina.
Como acontece com diversos nichos no e-commerce, as roupas de bebê podem ser anunciadas em duas categorias diferentes no Mercado Livre — Roupas, Calçados e Acessórios e Bebês.
Mesmo sendo os mesmos produtos e ambas cheias de oportunidades, cada uma possui dinâmicas, concorrência e desempenho distintos, o que pode impactar sua visibilidade, preço e volume de vendas.
Por isso, escolher a categoria certa não é detalhe — é estratégia. Antes de decidir, avalie:
Intenção de busca — Onde seu público costuma procurar cada tipo de produto? Qual categoria tem maior volume de visitas?
Volume de vendas e crescimento — Qual categoria mostra evolução mais constante?
Concorrência e preço médio — qual categoria tem vendedores similares ao seu e quais são as margens?
Formato de oferta — kits, variações por tamanho e fotos que enfatizam uso real costumam performar melhor em uma categoria do que em outra.
👉 Quer descobrir em qual categoria seu anúncio pode performar melhor? Leia nosso artigo sobre como escolher a melhor categoria e aprenda como usar dados para tomar essa decisão com segurança.
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💰 Tirando dúvidas: vender roupa de bebê dá dinheiro?
Sim, vender roupa de bebê pode ser um ótimo negócio — e os dados mostram isso.
De acordo com o IEMI (Inteligência de Mercado), a produção de moda infantil e bebê no Brasil cresceu 4% em 2024, enquanto as vendas no varejo avançaram 5,5%. Ou seja, mesmo em um cenário econômico desafiador, o setor segue em expansão e com procura firme.
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Os brinquedos desempenham um papel fundamental no desenvolvimento dos bebês, estimulando habilidades motoras, cognitivas e sensoriais.
Essa preocupação dos pais se reflete diretamente nas buscas online, onde termos como “aprender a engatinhar”, “Montessori”, “educativo” e “sensorial” estão entre os mais pesquisados.
Além disso, há uma clara atenção à faixa etária, com pesquisas específicas como “brinquedos para bebê de 1 ano” liderando as buscas.
Para os vendedores, esses dados são um insight valioso: uma vez que, ao compreender quais termos e faixas etárias são mais buscados, é possível planejar ofertas, criar títulos e descrições otimizadas e definir o estoque campeão, aumentando as chances de conversão.
Outro dado importante é que, no Mercado Livre, essa categoria atinge seu pico de vendas em outubro, seguido pelo período do Natal, mostrando que datas estratégicas influenciam a procura.
Além disso, assim como acontece com roupas de bebê, os brinquedos podem ser encontrados em duas categorias diferentes: Brinquedos e Hobbies e Bebês, cada uma com oportunidades próprias para quem deseja vender online.
Como explicamos, os brinquedos vão muito além da diversão para bebês: eles ajudam no desenvolvimento físico, cognitivo e sensorial, e são itens que os pais buscam constantemente.
No e-commerce, alguns produtos se destacam não apenas pelo valor pedagógico, mas também pela popularidade e volume de vendas. A seguir, confira os 10 brinquedos lideram as vendas deste nicho atualmente:
1. Cadeira de descanso musical e vibratória
2. Tapete de atividades com piano
3. Tapete tatame emborrachado
4. Andador cachorrinho
5. Kit com Pato Dançante e Caranguejo
6. Mordedor de girafinha de pelúcia
7. Brinquedo pedagógico Montessori de madeira
8. Mesa didática educativa
9. Kit com mordedor e chocalho bola sensorial
10. Conjunto de instrumentos musicais
Para os vendedores, esses dados vão além de uma lista de produtos populares: são insights estratégicos.
Mais do que diversão, esses brinquedos refletem tendências de consumo e preferências dos pais, mostrando quais tipos de produtos têm mais relevância em cada faixa etária e como o mercado reage, especialmente em períodos estratégicos, como fim de ano.
A categoria de produtos para bebês é uma das maiores do Mercado Livre e, como vimos ao longo deste artigo, oferece uma infinidade de alternativas tanto para vendedores quanto para os compradores.
Para aumentar suas vendas e se destacar nesse mercado, separamos 5 dicas essenciais que vão ajudar você a montar ofertas mais estratégicas e lucrativas. Confira!
O primeiro passo para vender nesse mercado é entender o que seu público deseja, como busca e o que está comprando. Uma forma eficiente de fazer isso é acompanhando de perto os rankings de produtos na plataforma.
Esses dados mostram quais produtos estão em alta, quais lideram as vendas e até apontam oportunidades com demanda ainda não totalmente atendida — permitindo que você ajuste seu catálogo e aumente suas chances de conversão.
Analisar os anúncios da concorrência é essencial para construir uma oferta mais atrativa e vender mais.
Observe preços, prazos, tipos de envio, estratégias 80/20 e outras táticas usadas pelos principais vendedores. Com essas informações, você consegue ajustar sua oferta, se destacar e aumentar sua participação na categoria.
Outro ponto fundamental é otimizar os títulos dos seus anúncios. Ao cruzar dados de palavras-chave mais buscadas na categoria com os produtos que você oferece, é possível criar títulos mais chamativos e relevantes, melhorando seu posicionamento no search e atraindo mais compradores.
💡 Dica prática: siga este passo a passo para montar anúncios de sucesso no Mercado Livre, priorizando clareza, palavras-chave estratégicas e informações essenciais do produto.
Alguns públicos exigem atenção especial, como futuras mamães.
Responder consultas de forma clara, objetiva e gentil faz toda a diferença, já que o comprador não pode tocar ou testar o produto antes da compra. Um atendimento cuidadoso aumenta a confiança, fortalece a experiência do cliente e pode resultar em mais vendas.
💡 Sugestão: 6 dicas para transformar suas respostas em vendas concretas
O cross-selling é uma estratégia poderosa para aumentar a conversão. Por exemplo, se o produto principal do seu negócio é um berço, você pode complementar a oferta com itens relacionados: mosquiteiros, moisés, roupas de cama ou kits de proteção.
Assim, você aproveita a demanda do carro-chefe para conquistar os compradores e aumentar o ticket médio da venda.
Enfim, para vender bem produtos para bebês na internet, é fundamental ter acesso a informações estratégicas sobre o mercado.
Ferramentas analíticas são essenciais, pois permitem aplicar todas as dicas que vimos até agora, além de oferecer recursos valiosos, como Inteligência Artificial, para impulsionar o crescimento do seu negócio e aumentar sua rentabilidade online.
O mercado de produtos para bebês e maternidade é um dos nichos que mais cresce no e-commerce. Inscreva-se na Academia Nubimetrics e receba todas as quartas-feiras novidades exclusivas como estas, aproveitando cada oportunidade para levar seu negócio ao sucesso 😉