Outubro foi um mês intenso no Mercado Livre, marcado por mudanças no comportamento dos consumidores, categorias em ascensão e movimentações importantes antes da Black Friday.
Neste artigo, você confere um panorama completo com os principais destaques do mês, tendências que ganharam força e aprendizados valiosos para aplicar nas próximas semanas.
Se você quer entender o que se destacou em outubro e como transformar essas informações em estratégia para vender mais em novembro, está no lugar certo.
Aqui, você encontrará:
O que rolou no Mercado Livre em outubro?
Outubro foi um mês intenso para o e-commerce brasileiro, impulsionado por eventos sazonais e pelo aquecimento pré-Black Friday. Diversas categorias ganharam destaque, com consumidores mais ativos, pesquisando, comparando preços e aproveitando promoções antecipadas.
Entre os nichos em alta, apareceram desde brinquedos — impulsionados pelo Dia das Crianças — até artigos para casa e jardinagem, mostrando que a demanda foi além dos mercados tradicionais.
Esta seção revela os produtos que mais chamaram atenção, as tendências que se consolidaram no Mercado Livre e os sinais que já indicam o rumo das vendas para novembro.
1. O Dia das Crianças fez alegria dos compradores 🍭
Não podemos falar das tendências de outubro sem começar por sua principal data comercial: o Dia das Crianças. O evento começou a movimentar a demanda já em setembro, atingindo seu pico nas vésperas da data.
No Mercado Livre, os brinquedos foram as grandes estrelas da sazonalidade.
As palavras-chave “brinquedos para crianças de 5 anos” e “brinquedo para criança autista” lideraram as buscas, mostrando que os consumidores buscavam produtos específicos, educativos e inclusivos, voltados para diferentes idades e necessidades
🔍 Tendência: consumidores buscando brinquedos mais inclusivos e educativos.
Além dos brinquedos, outro destaque foi a categoria Festas e Lembrancinhas, que ganhou força com a Semana da Criança, quando escolas e instituições organizam eventos para homenagear os alunos.
Entre as tendências que se destacaram está o divertido cabelo maluco, que envolve penteados coloridos e acessórios criativos, movimentando nichos como tintas coloridas para cabelo, sprays temáticos e itens de festa em geral.
Seguindo dados da Nubimetrics, os sprays coloridos para cabelo foram um dos produtos mais procurados dentro desse movimento, e a Tinta da Alegria se consolidou como favorita do público, liderando o ranking de marcas do marketplace pelo segundo ano consecutivo.
2. 🎃 Doces ou travessuras no e-commerce?
Outubro trouxe mais do que datas comerciais tradicionais — o Halloween movimentou o Mercado Livre com uma nova onda de buscas e compras. Fantasias, decorações temáticas e até kits de doces ganharam protagonismo, revelando tendências sazonais importantes para quem vende.
Uma das grandes surpresas do mês foi o crescimento nas buscas por “doces atacado”, termo que alcançou o 6º lugar no ranking da categoria Mercearia.
Aprofundando um pouca a análise, descobrimos que kits brilharam dentro de Doces e Chocolates. Um dos anúncios chegou a subir 326 posições no ranking de vendas, mostrando o potencial das ofertas em grande volume.
Imagem do ranking de produtos mais vendidos na categoria Doces e Chocolates do Mercado Livre em outubro de 2025. (Fonte: Nubimetrics.com)
O Dia das Bruxas também deixou rastros marcantes no nicho de Fantasias e Cosplays: a palavra-chave “fantasia gato de Cheshire” registrou o maior volume de buscas, escalando quase 100 posições nos rankings.
Fantasia mais pesquisada no Mercado Livre em outubro de 2025. (Fonte: Nubimetrics.com)
Nas vendas, tivemos a volta de um campeão: pelo segundo ano consecutivo, a fantasia da Rainha Elsa de Frozen segue entre as mais vendidas de outubro, ocupando o 4º lugar no Top 10 da categoria.
Fantasias mais vendidas no Mercado Livre em outubro de 2025. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. A primavera chegou no Mercado Livre 🌱
Além dos grandes eventos comerciais, a mudança de estação também movimentou o comportamento de compra em outubro. A chegada da primavera trouxe um novo ânimo aos compradores e abriu espaço para novas oportunidades de venda no e-commerce, especialmente no nicho de jardinagem.
Entre os destaques, foi possível observar o avanço dos produtos de controle de pragas, que ganharam posições e lideraram as buscas no Mercado Livre.
Os inseticidas orgânicos, por exemplo, registraram um aumento expressivo na demanda, subindo 82 posições no ranking e se consolidando como o segundo item mais procurado da categoria no período.
Imagem do ranking de produtos de jardim mais pesquisados no Mercado Livre em outubro de 2025. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esse movimento mostra que o interesse dos compradores não se limitou apenas ao plantio e à decoração — houve uma maior preocupação com o cuidado e a manutenção dos jardins, impulsionando buscas por soluções práticas e sustentáveis.
Outros produtos que se destacaram com a nova temporada incluem:
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Composteiras
- Repelentes ultrassônicos
- Toldos para jardim
- Temporizadores para irrigação
- Móveis para jardim
A primavera mostra que, além das datas sazonais, as mudanças de estação também movimentam o mercado, criando oportunidades para quem acompanha tendências e ajusta estoque, anúncios e ofertas no tempo certo.
💡 Leia também: Acessórios e ferramentas de jardinagem para vender no Mercado Livre
4. Produtos para bebês em alta no Mercado Livre
Outro nicho que ganhou destaque no décimo mês do ano foi o de produtos para bebês.
Segundo dados da consultoria IMARC Group, o mercado brasileiro desse segmento deve alcançar um faturamento anual de mais de USD 11 bilhões até 2033, impulsionado pela crescente demanda por itens de higiene, conforto e segurança infantil.
Dentro do Mercado Livre, um dos nichos mais fortes é o de Higiene e Cuidados com o bebê. Nele, as fraldas descartáveis lideram com folga as buscas e vendas, consolidando-se como o item de maior giro e recompra entre os pais e cuidadores.
A marca Pampers se destaca com ampla vantagem, dominando o topo dos rankings e respondendo por mais de um terço dos produtos mais vendidos da categoria.
Ranking de produtos mais vendidos categoria Higiene e Cuidados com o Bebê no Mercado Livre em outubro de 2025. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além das fraldas, outros produtos infantis que vêm ganhando espaço e atraindo compradores são:
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🍼 Itens de amamentação
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👕 Roupas e conjuntos para bebês
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🎁 Brinquedos e mordedores
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🧺 Artigos de maternidade e enxoval
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🛡️ Produtos de cuidado, higiene e segurança infantil
O desempenho dessa categoria mostra que, mesmo fora de grandes datas comerciais, o público parental mantém um consumo constante e fiel — uma oportunidade valiosa para vendedores que buscam nichos estáveis e com alta recorrência de compra.
5. Produtos de baixo ticket também ganharam espaço 👛
Outubro não foi marcado apenas pelas grandes sazonalidades — também revelou boas oportunidades em produtos de baixo ticket, que chamam atenção pela alta demanda e giro rápido. Entre os destaques desse perfil, o nicho de roupas íntimas segue como um dos mais promissores.
Itens como calcinhas, meias e sutiãs mantêm uma procura constante ao longo do ano e, quando vendidos em kits, se tornam ainda mais atrativos para o consumidor que busca economia e praticidade.
Esses kits, especialmente de cuecas masculinas, aparecem entre os campeões de vendas da categoria Moda Íntima no marketplace, impulsionados por um preço médio acessível em torno de R$ 60 e pelo consumo recorrente desse tipo de produto.
Roupas íntimas mais vendidas no Mercado Livre em outubro de 2025. (Fonte: Nubimetrics.com)
Apesar do potencial, é um mercado altamente disputado: mais de 60% dos vendedores ativos são profissionais de alta performance (Mercado Platinum), o que exige atenção à diferenciação — seja em apresentação, oferta de combos ou experiência de compra.
💡 Leia também: 6 ideias de produtos de ticket baixo para vender online
6. 🎄 O Natal já começa a movimentar o e-commerce
Mesmo faltando semanas para a principal data comercial do ano — e com eventos importantes, como a Black Friday ainda no caminho — muitos vendedores já iniciam seus preparativos para o Natal.
E não é à toa: essa é a época de maior faturamento do varejo, que exige planejamento antecipado e visão estratégica.
Em 2024, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 26 bilhões no período natalino, um crescimento de 17% em relação ao ano anterior, segundo a Confi Neotrust. Para 2025, a expectativa é ainda maior, reforçando a importância de se preparar com antecedência e com base em dados inteligentes.
Quando analisamos o comportamento dos consumidores, percebemos que as vendas de Natal começam bem antes de dezembro — em muitos casos, até antes da própria Black Friday.
Entre as categorias com maior potencial para a temporada, destacam-se:
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Decoração e enfeites natalinos
- Alimentos e bebidas sazonais
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Brinquedos e presentes infantis
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Smartphones e eletrônicos
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Roupas e acessórios para festas
Essa antecipação já aparece nos dados do Mercado Livre. Um exemplo claro é o aumento nas buscas por cestas natalinas, que em outubro já começaram a subir nos rankings da categoria Mercearia, sinalizando que muitos consumidores iniciam suas compras festivas com antecedência.
Alimentos mais pesquisados no Mercado Livre em outubro de 2025. (Fonte: Nubimetrics.com)
Fica o alerta: quem se prepara agora, sai na frente — ajustando estoque, anúncios e ofertas antes do pico de demanda. 📥 Quer descobrir as principais tendências de produtos para o Natal 2025 e vender mais na data mais forte do ano? Baixe nosso relatório completo de tendências natalinas.
7. Tic tac para a Black Friday e Cyber Monday ⏰
Outubro foi o mês de aquecimento — com Halloween impulsionando buscas sazonais, a chegada da primavera movimentando categorias de jardinagem e até os primeiros sinais de Natal surgindo no mercado.
Agora, é hora de entrar em campo com estratégia: a temporada das grandes oportunidades começou.
Nas últimas semanas, muitos vendedores aproveitaram para ajustar preços, reforçar estoques e revisar catálogos. E essa preparação faz toda a diferença, especialmente em categorias que já demonstram forte intenção de compra, como:
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Cosméticos e cuidados pessoais
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Produtos para casa
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TVs, áudio e vídeo
- Moda e acessórios
Mais do que oferecer descontos, o desafio é entregar valor e conveniência, antecipando-se às buscas dos compradores que já iniciaram suas pesquisas, mesmo antes do início oficial das promoções.
Essa virada é decisiva, porque agora vem a pergunta-chave: quem está realmente pronto para vender em novembro?
O que esperar do e-commerce em novembro
Se outubro foi o mês de preparação, novembro é quando o jogo começa para valer. É o período em que o e-commerce ganha força com a Black November, Black Week e o pico da Black Friday, no dia 28.
Mas é importante lembrar: as compras começam muito antes da data oficial. Os consumidores já iniciam suas pesquisas e comparações com semanas de antecedência, em busca das melhores oportunidades.
Estar presente — e preparado — desde o início é o que separa quem apenas participa de quem realmente lucra.
Informação é vantagem competitiva em novembro
Para ajudar os vendedores a se destacarem, a Nubimetrics lançou um Relatório de Tendências com insights estratégicos, que revela:
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Produtos e categorias com maior potencial de crescimento.
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Mudanças no comportamento de compra dos consumidores.
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Oportunidades pouco exploradas para aumentar o ticket médio.
Com esses dados em mãos, é possível planejar anúncios, preços e estoque com muito mais assertividade e sair na frente da concorrência.
Dicas para vender muito em novembro
Novembro é um dos meses mais competitivos do e-commerce, e quem se destaca é quem se antecipa. Planejar com base em dados, ajustar ofertas e investir nas ferramentas certas pode fazer toda a diferença nos resultados.
Confira estratégias essenciais para vender mais e melhor durante esse período:
1. Analise tendências e comportamento de busca
Use os rankings de palavras-chave para identificar quais produtos estão em alta e ferramentas IA para descobrir quais categorias estão ganhando mais atenção.
2. Ajuste suas ofertas com inteligência
Torne seus anúncios mais atrativos com:
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Descontos estratégicos
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Combos e kits promocionais
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Frete grátis ou parcelamento facilitado
Uma boa oferta chama atenção — mas uma oferta planejada converte.
3. Aposte em Inteligência Artificial nas estratégias
Use ferramentas de IA para receber recomendações de produtos, preços e categorias com maior potencial. Além de poupar tempo, você otimiza seu posicionamento e aumenta as chances de aparecer para os compradores certos.
4. Organize e garanta seu estoque
Evite rupturas ou atrasos. Analise a demanda prevista, reforce seus itens mais procurados e planeje reposições para não perder vendas nos dias de maior tráfego.
👉 Quer se aprofundar em planejamento de estoque? Confira nosso artigo completo sobre o tema.
5. Invista em anúncios patrocinados (ADS)
Direcione sua verba para categorias estratégicas e produtos com maior margem. Em novembro, estar visível pode ser tão importante quanto ter o melhor preço.
6. Capriche nas imagens e descrições
Visual vende — e texto convence. Use fotos de qualidade e descrições claras, destacando benefícios, diferenciais e informações que eliminem dúvidas do comprador.
Outubro deixou sinais claros: quem acompanha o comportamento do consumidor sai na frente. Agora, novembro não é mais sobre previsão — é sobre ação.
Quem transforma dados em decisão, transforma visitas em vendas.
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