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Alêssa Bastos
Dezembro 26, 2022

Tendências de mercado para acompanhar em 2023

Tendências de mercado para acompanhar em 20232022 chega ao fim e hora de fazer um balanço do ano e de seus resultados para nos planejar e organizar de forma eficiente para 2023. Também é o momento de conhecermos quais tendências de mercado prometem se destacar para prepararmos nosso estoque e começarmos o próximo ano com o pé direito. Continue lendo e descubra quais produtos vale a pena incluir na sua oferta online!
 
 
Aqui, você encontrará:
 

 

E-commerce 2022: dados e resultados

 
Diferente dos dois últimos anos, quando o mercado online viveu um boom de crescimento devido à pandemia de Covid-19, o e-commerce 2022 foi marcado pela volta da recessão econômica e pela crise inflacionária que atingiu o Brasil e outras grandes economias da América Latina e da Europa.
 
Como consequência desse contexto, os sellers tiveram que se adaptar e usar a criatividade para lidar com aumentos e flutuações nos preços de diversos produtos, especialmente, dos que fazem dos nichos de alimentos, bebidas, transporte e higiene pessoal.
 
O exemplo mais recente do impacto dessa crise no cenário macroeconômico nacional pode ser visto na Black Friday 2022. O evento, que é um dos mais importantes e rentáveis  do calendário comercial, fechou esta edição com uma retração de -23% em seu faturamento online em relação a 2021, segundo o levantamento da NielsenIQ|Ebit.
 
Higiene Pessoal e Produtos de Limpeza foram algumas das categorias que tiveram um baixo desempenho na Black Friday 2022, apresentando uma queda de mais de 30% em suas vendas durante a sazonalidade.
 

Também houve espaço para crescimento

 
Entretanto, nem todos os resultados dessa Black Friday foram negativos para os vendedores: embora o público tenha comprado nesta edição, o evento bateu recordes registrando 1,15 bilhão de acessos durante o período e marcando o melhor desempenho do e-commerce em 2022.
 
Analisando os dados da Nubimetrics, podemos observar que além do aumento no volume da demanda, nichos mais desenvolvidos do e-commerce também cresceram na Black Friday de 2022. As fritadeiras elétricas e os televisores, por exemplo, tiveram uma alta de mais de 55% e 60%, respectivamente, em suas vendas em novembro passado.
 
Sendo a fritadeira sem óleo New Practic da marca Mondial e a Smart TV de 50 polegadas com tela de LED e tecnologia 4k da marca Philips, as mais compradas durante a edição no Mercado Livre.
 
Fritadeira elétrica mais vendida na Black Friday 2022 no Mercado Livre
Fritadeira elétrica mais vendida na Black Friday 2022 no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Televisão mais vendida na Black Friday 2022 no Mercado Livre
Televisão mais vendida na Black Friday 2022 no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Os celulares são outro produto que apresentaram um excelente desempenho nesta Black Friday, suas vendas mais que dobraram em comparação com a última edição e os smartphones da marca Samsung foram os mais vendidos da categoria.
 
Celulares mais vendidos na Black Friday 2022 no Mercado Livre
Celulares mais vendidos na Black Friday 2022 no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

O que esperar do e-commerce em 2023

 
Como vimos acima, 2022 foi um ano de desafios para o e-commerce, mas também trouxe muitos aprendizados. A crise e as mudanças do mercado mostraram que é necessário o vendedor saber se adaptar e trabalhar com criatividade, para que essas variações não impactem negativamente nas vendas.
Além disso, o ano também deixa como lição a importância de incorporar informações e novas ferramentas para acompanhar de perto as tendências de mercado. Mas o que esperar para 2023?
 

Mobile commerce

 
Se engana quem pensa que o mobile commerce é uma tendência para o futuro. O uso de celulares como o principal canal de compras e pagamento já é uma realidade e saber se adaptar a esse novo formato de vendas para oferecer a instantaneidade e rapidez que o comprador espera será fundamental para não perder nenhuma oportunidade.
 

Varejo omnichannel

 
O conceito de omnichannel volta com tudo em 2023. Embora as formas de envio tenham evoluído nos últimos anos, o aumento nos fretes provocado pela alta dos combustíveis fez com que grande parte dos compradores voltassem a consumir de forma híbrida, combinando o varejo físico e o online. Por esse motivo, oferecer a retirada de produtos comprados online, usando por exemplo as agências Mercado Livre, poderá ser o diferencial da sua estratégia de vendas em 2023.
 

Social commerce

 
Não dá para negar o poder que as redes sociais têm sobre a tomada de decisão dos compradores e na geração de tendências. Segundo a pesquisa publicada pela All iN e Social Miner, em parceria com Opinion Box, 56% dos consumidores pesquisam sobre avaliações de produtos nas redes sociais antes de fazer uma compra.
 
Essa forte presença nesse meio digital torna as redes sociais, um excelente canal de vendas a ser considerado dentro da estratégia do negócio. O Tik Tok, por exemplo, seguindo os passos do Facebook Marketplaces, Instagram Shops e WhatsApp Bunisess, lançou em novembro a versão Shops de sua plataforma nos Estados Unidos e promete ser um ótimo complemento para os negócios online.
 

E o Metaverso?

 
O Metaverso e o uso de Realidade Aumentada (RA) prometem revolucionar o e-commerce nos próximos anos ao permitir que os compradores interajam, virtualmente, com os produtos antes de comprarem, proporcionando uma experiência de compra personalizada. Embora esse novo futuro esteja chegando a passos lentos, é importante começar a pensar e trabalhar em estratégias que ofereçam uma melhor experiência ao comprador.
 

Quais são as tendências de mercado para 2023

 
Conhecer as tendências do mercado é uma das chaves para começar bem um novo ano no e-commerce. Segundo um estudo recente feito pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo,  85% dos brasileiros compram em marketplaces, sendo o Mercado Livre o preferido dos compradores. Isso nos ajuda a perceber a importância de analisar e estudar o mercado para saber quais produtos farão sucesso em 2023.
 
Com base nos dados e informações da Nubimetrics, trazemos algumas tendências e produtos que se destacaram em 2022 e prometem seguir fazendo sucesso no mercado online no próximo ano. Veja!
 

Curtir o sol e o ar livre

 
A popularização das ciclovias e desejo por um estilo de vida mais ecologicamente saudável tem feito com que o mercado de ciclismo conquiste bons resultados no e-commerce. Os pneus para bicicletas, por exemplo, acumulam uma alta de mais de 250% em suas vendas no Mercado Livre. A expectativa é que, com a chegada do verão, a demanda por esse produto cresça ainda mais, já que muitos consumidores aproveitam a temporada para praticar esportes ao ar livre.
 
A estação mais quente do ano também anima os compradores a colocarem o pé na estrada e viajar. No Mercado Livre, a demanda por acessórios de viagem vem crescendo desde o fim do lockdown: almofadas para viagem, por exemplo, já acumulam uma alta de mais de 300% em suas vendas na plataforma.
 
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de acessórios de viagem no Mercado Livre
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de acessórios de viagem no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

Menos tempo em frente às telas

 
2023 também promete impulsionar as vendas de lançadores de água e bichinhos virtuais no marketplace. Com ticket médio de  R$ 90, esses dois produtos registraram no último mês de outubro um aumento de mais de 130% e 80%, respectivamente, em suas vendas na plataforma.
 
E embora sejam vistos como brinquedos da moda, o crescimento expressivo de suas categorias aponta que dificilmente os lançadores de água e os bichinhos virtuais terão uma queda drástica em suas vendas. Colocando, assim, estes dois produtos como uma das melhores escolhas para o seu segmento em 2023.,
 
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de lançadores de água no Mercado Livre
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de lançadores de água no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de bichinhos eletrônicos no Mercado Livre-1
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de bichinhos eletrônicos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Um brinde ao novo ano
 
Uma das estrelas do Mercado Livre, a seção de bebidas não para de crescer e teve, em 2022, seu melhor desempenho no marketplace. A categoria de bebidas aperitivas, por exemplo, registrou uma alta de quase 200% em suas vendas e um aumento de mais de 130% no número de anúncios no marketplace.
 
Outra bebida que também vem crescendo são os refrigerantes: além de ser uma das categorias que mais crescem em vendas desde que o marketplace começou a oferecer bens de consumo. Esse produto possui ainda um ticket de vendas baixo, o tornando uma boa possibilidade para vendedores com poucos recursos e que buscam nichos lucrativos para vender.
 
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Como mapear e aproveitar as tendências no e-commerce

 
Saber mapear as preferências dos compradores é um exercício fundamental que permite ao vendedor obter informações para rever e atualizar estratégias e, assim, conseguir se adaptar a um mercado que promete ainda mais mudanças em 2023. Para isso, existem três ações principais que devem ser colocadas em prática. Vamos conhecê-las! 🤓
 

1. Estudar o mercado para encontrar oportunidades

 
Em um ambiente competitivo e dinâmico como o e-commerce, é muito importante conhecer a oferta e a demanda nas categorias em que vendemos. Para que 2023 seja um ano de crescimento e bons resultados é fundamental saber analisar o mercado para se adaptar às mudanças e encontrar novas oportunidades em nichos lucrativos e com pouca concorrência.
 
👉 Neste vídeo, ensinamos como analisar as categorias para encontrar oportunidades em nichos e produtos lucrativos no Mercado Livre 👈
 
 

2. Analisar a concorrência para se manter competitivo

 
Com o aumento da concorrência no e-commerce, estar atento às estratégias de precificação, anúncio e envio que os outros vendedores utilizam se tornou fundamental para aprender como superá-los. Aqui, a chave está em conhecer e seguir de perto seus concorrentes para tomar as melhores decisões e manter a sua competitividade.
 
 
A concorrência é a esfera mais estratégica para quem trabalha com vendas online. Contudo, muitos vendedores acabam perdendo tempo e desperdiçando recursos na análise dos concorrentes errados do seu negócio. Um erro que pode afetar não apenas a rentabilidade, mas também a sustentabilidade do negócio. Neste artigo, ensinamos como identificar e analisar seus concorrentes no Mercado Livre:
 
 
 

3. Investigar a demanda para entender o comprador

 
Entender como o comprador pesquisa e quais palavras-chave usa nesse processo é um exercício que serve para entender as suas necessidades e obter informações importantes, para descobrir produtos que estão crescendo na demanda e que vale a pena vender. Além disso, incorporar as palavras-chaves dos compradores à oferta ajuda a otimizar os anúncios e garantir que os produtos apareçam no maior número de resultados de pesquisas no marketplace. 
 
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