Você já notou que, algumas vezes, mesmo quando investimos todo nosso tempo e recursos no negócio, nosso crescimento não consegue acompanhar o dos outros players? E que, mesmo vendendo bem, tendo boas conversões, as nossas vendas não são tão boas quanto os líderes da categoria? Já parou para pensar por que isso acontece?Frequentemente, a razão por trás desse problema está no teto de crescimento da categoria, um limite que restringe nosso tamanho de mercado e impede o nosso negócio de se desenvolver completamente. Neste artigo, te ensinamos como identificar o tamanho de mercado do seu negócio e como você pode expandi-lo no Mercado Livre!
Aqui, você encontrará:
O que é tamanho de mercado?
O tamanho de mercado ou market size é a quantidade máxima de vendas ou compradores que um negócio pode conseguir dentro de um nicho, no período de um ano. É um conceito que serve para conseguirmos entender o real potencial de crescimento que nosso negócio tem no e-commerce.
No Mercado Livre, o tamanho de mercado indica o limite ou teto de crescimento que um negócio pode alcançar dentro de uma categoria. Ou seja, trata-se da projeção da quantidade máxima de vendas e de faturamento que o vendedor pode fazer dentro de uma categoria, com base no contexto e no desempenho do top-sellers deste mercado.
Logo, o tamanho de mercado do negócio não está relacionado apenas com nosso desempenho, mas também com outras variáveis importantes e devemos ter em conta, como a quantidade de vendedores na categoria, seu crescimento e a força competitiva dos top-sellers. Com isso, algumas vezes, pode ser difícil romper o limite do teto e continuar crescendo., fazendo com que seja necessário rever nossas estratégias ou, ainda, a nossa participação no mercado para garantir que o negócio, como um todo, continue a expandir.
Como identificar seu market size no Mercado Livre?
Conhecer quais são os tetos de crescimento do nosso negócio serve para identificarmos em quais mercados ainda temos espaço para crescer e em quais já alcançamos nosso limite máximo de expansão, devido a saturação de vendedores e/ou a força competitiva dos top-sellers. Desta forma, podemos direcionar nossos esforços para aquelas categorias onde temos mais possibilidades, utilizando melhor nosso tempo, dinheiro e recursos.
No Mercado Livre, o tamanho de mercado do negócio é dado pela categoria. Contudo, antes de estudarmos as variáveis que indicarão o teto, é importante conhecermos bem o nosso negócio e as suas métricas, como faturamento, desempenho, conversão e posicionamento no ranking, taxa de conversão, entre outras.
A análise de métricas nos ajuda a conhecer as forças e fraquezas do negócio no marketplace e serve para sabermos como estamos em relação ao mercado e também onde e como podemos melhorar. Afinal, será a partir da comparação delas com os dados do mercado que teremos um ponto de partida para conhecermos o limite do nosso crescimento no Mercado Livre.
A seguir, apresentamos um pequeno passo-a-passo que ensina como você pode identificar seu tamanho de mercado no Mercado Livre, para garantir o desenvolvimento do seu negócio e evitar entrar em categorias sem espaço para crescimento. Vejamos!
✅ Investigando os líderes da categoria
O volume de vendas e faturamento dos top-sellers é um dos principais indicadores que podemos usar para identificar o limite máximo que nosso negócio pode crescer na categoria. Isso porque, será com base na análise dessas informações que saberemos se o nosso negócio tem potencial e força competitiva para superá-los, expandindo nosso teto.
Painel de análise de concorrência na Nubimetrics
Uma boa forma de fazer isso é usando os rankings para identificar quem são os líderes da categoria e analisar objetivamente esses vendedores, por meio de técnicas de benchmarking, comparando o nosso negócio ao da concorrência para descobrir seu market share, as marcas com que trabalha, tipos de envios que usa, quantidade de vendas etc, e usar essas informações para determinar os limites de teto de crescimento da categoria.
Exemplo de ranking de vendedores com maior faturamento na Nubimetrics
✅ Analisando a oferta e a demanda
Outra forma que podemos usar para verificar o limite do teto do nosso negócio é analisando a oferta e a demanda. Por meio deste estudo, podemos verificar se há usuários que procuram nossos produtos, se a nossa oferta está de acordo com suas necessidades e se temos vantagens competitivas sobre e outros vendedores.
As palavras mais procuradas e os produtos mais vendidos da categoria são uma fonte de informação muito valiosa que nos permite saber quais os artigos que os utilizadores preferem. Por exemplo, na categoria Ferramentas, três das palavras-chaves posicionadas no top 05 são de maletas de ferramentas.
Exemplo de ranking de palavras-chave mais pesquisadas na Nubimetrics
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A partir da análise desse dado, vemos que não só existe demanda para esse produto, como ela também está em crescimento no marketplace. Informação esta que é confirmada ao voltarmos nossa investigação para o ranking de vendas dessa mesma categoria, como podemos observar na imagem abaixo:
Exemplo de ranking de produtos mais vendidos na Nubimetrics
✅ Estudando as métricas da categoria
As métricas da categoria nos ajudam a entender melhor as dimensões do tamanho de mercado do nosso negócio dentro dela. Por meio do estudo de dados de crescimento, nível de competitividade, faturamento, vendas, ticket médio de produtos, entre outros, reunimos informações para saber se estamos conseguindo acompanhar a sua evolução, se temos potencial para crescer, se é conveniente seguir investindo nela ou se é hora de buscar outro nicho de mercado para vender.
Painel de análise de categoria na Nubimetrics
8 estratégias para crescer no Mercado Livre 🚀
Agora que sabemos como identificar o tamanho de mercado do nosso negócio, é hora de descobrirmos quais estratégias podemos colocar em prática para romper o limite do teto de crescimento e também quais são indicadas para aquelas categorias que não temos mais espaço para crescer. Por isso, nessa seção vamos trazer 8 estratégias para você aplicar no seu negócio e continuar crescendo no Mercado Livre. Vamos conhecê-las! 🤓
1. Compare-se com a concorrência
Para crescer no Mercado Livre, é preciso ser melhor que a concorrência e enfrentá-los de frente, sem medo. Além de conhecer quem e como operam os top-sellers, como vimos acima, também precisamos saber quem são os outros vendedores que disputam com a gente pela mesma fatia de mercado.
Ter o hábito de analisar e acompanhar de perto esses vendedores, é útil para descobrirmos seus pontos fracos e fortes e também as estratégias de vendas que usam para incorporá-las à nossa oferta. E, assim, conseguirmos romper o teto de crescimento da categoria e superá-los.
Além disso, investigar os rankings também nos ajuda a conhecer a nossa posição dentro da categoria e saber se o nosso negócio tem força competitiva e maturidade para vender mais e romper o limite do tempo de crescimento.
2. Encontre e potencialize o seu diferencial
Descubra o que top-sellers fazem de diferente para os compradores escolherem comprar deles, mesmo após visitarem nossos anúncios. E use essas informações para encontrar o diferencial do seu negócio – aquilo que fará nossos anúncios se destacarem da concorrência.
Aqui, é importante fazer uma autoanálise para encontrar a melhor resposta que fará o nossos anúncios se destacarem, para gerar mais vendas e impulsionar o nosso crescimento no marketplace. Lembrando que o diferencial pode ser o atendimento, os produtos, a tecnologia, a reputação, o tipo de envio usado ou, ainda, a oferta de produtos complementares que tornam a nossa oferta mais atrativa.
3. Invista em novos nichos e em novos produtos
Outra estratégia importante para manter o crescimento do negócio é encontrar e aproveitar as oportunidades que o marketplace oferece. Manter o exercício de investigar o mercado, a demanda e a oferta nos ajuda a encontrar oportunidades em categorias com pouca concorrência ou, ainda, em produtos com demanda insatisfeita – que podem representar a possibilidade de romper o teto de crescimento e superar o melhor top-seller da categoria.
4. Fique atento à sazonalidade
Acompanhar e monitorar a sazonalidade de vendas das categorias é outra estratégia importante para quem busca crescer no Mercado Livre. Conhecer os períodos de baixa e alta de venda dos produtos nos ajuda a criar um estoque mais eficiente e estratégico, alinhado às necessidades da demanda e do mercado. Além de evitar prejuízos com estoques parados sazonais ou com pouca rotatividade.
5. Esteja alinhado à demanda
Saber os compradores o quê, como e de que forma pesquisam nos ajuda a obter insights valiosos, que servirão como base para melhorarmos os títulos de nossos anúncios e encontrar novos produtos para incluir à nossa oferta. Usando as palavras-chaves dos compradores em nossos títulos, conseguimos posicionar melhor nossos anúncios para receber mais e aumentar nossas conversões em vendas, , potencializando assim o nosso crescimento no marketplace.
6. Conheça o coração produtivo do seu negócio
Conhecer quais partes do nosso negócio têm maior impacto na nossa rentabilidade e produtividade nos ajuda a focar naquilo que realmente é importante para o nosso crescimento online. O Princípio de Pareto ou Regra 80/20 serve para sabermos rapidamente quais de nossos esforços geram a maior parte de nossos resultados e também identificar quais anúncios representam 80% das nossas vendas.
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7. Estude o seu comprador
Estudar o comportamento do nosso comprador é um exercício importante para criação de estratégias de vendas mais eficientes e sustentáveis que ajudarão a melhorar nosso crescimento . Entender como os compradores pensam e analisam nos fornece informações importantes, servirão para a escolha de mix de produtos de sucesso, definição de preços mais assertivos, criação de descontos e promoções, etc.
8. Foque nas atividades mais importantes
Para crescer é preciso gerenciar com inteligência e focar naquilo que tem mais impacto para o negócio. Quando conhecemos nosso 80/20, conseguimos nos concentrar melhor nas partes mais importantes do negócio, como o planejamento, a análise de mercado, monitoramento da concorrência, a busca por novas oportunidades para crescimento etc. Com isso, melhoramos o gerenciamento do nosso tempo e recursos, para aumentar a nossa produtividade e evitar desperdícios e perda de tempo com tarefas de menor importância. Dá uma olhada neste artigo e aprenda como economizar tempo e dinheiro no seu e-commerce!
Mas o que faz um negócio crescer?
A verdade é que não existe uma receita mágica para crescer e ter sucesso no Mercado Livre. Não se trata de sorte, destino ou de azar. Mas sim da realização de um trabalho que junta planejamento, informação e estratégia para ler o contexto, o mercado e a concorrência e usar esse conhecimento de forma inteligente para aumentar as nossas vendas e, assim, expandir a nossa participação no mercado.
Como vimos ao longo deste artigo, quando vendemos sem informação corremos o risco de continuar investindo em produtos e categorias onde a concorrência está fortalecida e com um limite de crescimento estabelecido, impossibilitando nosso negócio de vender mais e crescer no Mercado Livre.
A Nubimetrics é uma plataforma de inteligência de dados que tem como objetivo democratizar o acesso a informações aos vendedores e marcas no e-commerce. Permitindo que você estude as métricas do mercado, do seu negócio e da concorrência para conhecer o limite do teto de crescimento em categoria e saber onde vale a pena investir para melhorar a rentabilidade e impulsionar o crescimento do seu negócio online.
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