Já percebeu que, algumas vezes, mesmo quando você investe todo seu tempo e recursos no negócio, seu crescimento não consegue acompanhar o dos outros players?E que, mesmo vendendo bem e tendo boas conversões, suas vendas não são tão boas quanto as dos líderes da categoria? Já parou para pensar por que isso acontece?
Frequentemente, a razão por trás desse problema está no teto de crescimento da categoria. Um limite que restringe o tamanho do mercado e impede o negócio de se desenvolver completamente. Aqui, ensinamos como identificar o tamanho de mercado do seu negócio e como expandi-lo nos marketplaces!
Aqui, você encontrará:
O que é tamanho de mercado?
Tamanho de mercado ou market size é a quantidade máxima de vendas ou compradores que um negócio pode alcançar dentro de um nicho, no período de um ano. É um conceito que ajuda você a entender o potencial real de crescimento que a sua loja tem no e-commerce.
Nos marketplaces, o tamanho de mercado representa o limite ou teto de crescimento que o seu negócio pode atingir dentro de uma categoria. Indicando até onde suas vendas podem crescer antes de enfrentar a saturação do mercado.
Ou seja, é a projeção da quantidade máxima de vendas e faturamento que você pode alcançar dentro de uma categoria, com base no contexto e no desempenho dos top-sellers deste mercado.
Portanto, o tamanho de mercado do seu negócio não depende apenas do seu desempenho, mas também de fatores como o número de vendedores na categoria, o crescimento desses vendedores e a competitividade dos líderes do mercado.
Com isso, algumas vezes, pode ser difícil romper o limite do teto e continuar crescendo, tornando necessário rever suas estratégias ou até mesmo a sua participação no mercado para garantir que o negócio, como um todo, continue a expandir.
Por que é importante conhecer o market size no e-commerce?
A análise do market size é fundamental para identificar oportunidades, entender a força da concorrência e a demanda no e-commerce!
Conhecer os tetos de crescimento do negócio serve para saber em quais mercados você ainda tem espaço para crescer e em quais já alcançou o limite máximo de expansão, devido à saturação de vendedores e/ou à força competitiva dos top-sellers.
Dessa forma, você consegue direcionar seus esforços para aquelas categorias onde tem mais possibilidades, usando melhor seu tempo, dinheiro e recursos. Nos marketplaces, o tamanho de mercado do negócio é dado pela categoria.
Contudo, antes de estudar as variáveis que indicarão o teto, é importante conhecer bem o seu negócio e as suas métricas, como faturamento, desempenho, conversão e posicionamento no ranking, taxa de conversão, entre outras.
A análise de métricas ajuda você a conhecer as forças e fraquezas do seu negócio no marketplace e serve para saber como está em relação ao mercado e também onde e como pode melhorar.
Afinal, será a partir da comparação dessas métricas com os dados do mercado que você terá um ponto de partida para conhecer o limite do seu crescimento nos marketplaces.
Como seu definir tamanho de mercado nos marketplaces
Definir o tamanho de mercado nos marketplaces envolve analisar o potencial de vendas e a demanda de um produto ou categoria específica em uma plataforma.
Aqui estão alguns passos para identificar seu tamanho do mercado, garantindo o desenvolvimento do seu negócio e evitando em categorias sem espaço para crescimento.
Demanda e oferta
O primeiro passo para entender o limite de crescimento do seu negócio é analisar a oferta e a demanda. Por meio deste estudo, você poderá entender se há compradores procurando pelos seus produtos, se a sua oferta atende às necessidades deles e se você tem vantagens competitivas sobre outros vendedores.
Usando os rankings de mercado, estude os produtos mais populares e as categorias mais relevantes em sua categoria ou nicho de interesse. Isso permitirá identificar o volume de buscas, refletindo o nível de demanda do público.
Quanto maior o volume de buscas, maior o tamanho potencial do mercado.
Vejamos um exemplo!
Imagine que, ao analisar as buscas na subcategoria de Kits de Maquiagem, descobrimos que produtos infantis dominam as buscas, representando cerca de 37% das palavras-chave deste nicho.
A partir desse dado, vemos que não só existe demanda para esse produto, como também ela está crescendo no marketplace. Esta Informação é confirmada ao voltarmos ao analisarmos o ranking de vendas dessa mesma categoria, como ilustrado na imagem abaixo:
Volume de vendas e performance dos produtos
Após analisar a demanda e a oferta, o próximo passo é observar como essa demanda se traduz em vendas reais. Aqui, o volume de vendas e o desempenho dos produtos entram em cena, ajudando a mapear o quão bem sua oferta está sendo recebida pelo público e como ela se comporta no mercado.
Estes dois indicadores são muito importantes para entender o tamanho do mercado e o potencial de crescimento de um produto no Mercado Livre.
Analise dados como número de avaliações, classificações e estimativas de vendas para identificar a aceitação do produto, avaliar seu desempenho em relação a outros similares e compreender como ele se posiciona dentro da categoria.
Essas informações são fundamentais para que você entenda não apenas a demanda, mas também a concorrência e o espaço para explorar dentro de cada categoria.
Métricas e tendências da categoria
As métricas da categoria são fundamentais para entender o tamanho do mercado e seu potencial de crescimento, além de ajudar a identificar se há espaço para expansão ou se é o momento de explorar novos nichos. Analise indicadores como:
- Crescimento para avaliar o aumento ou a diminuição das vendas ao longo do tempo.
- Competitividade para entender a quantidade de vendedores e a intensidade da disputa dentro da categoria.
- Faturamento para medir o valor total de vendas e avaliar a rentabilidade da categoria.
- Ticket médio para verificar o preço médio dos produtos, pois ele impacta diretamente nas margens de lucro.
Também observe a sazonalidade da categoria. Alguns nichos, como brinquedos e moda, têm picos de vendas em datas específicas (ex: Natal, Dia das Crianças). Conhecer esses ciclos ajuda a planejar o mercado ao longo do ano!
Continuando nosso exemplo…
Suponhamos que, ao analisar os kits de maquiagem, descobrimos que suas vendas apresentam um volume mediano no Mercado Livre, mas apresentam picos de sazonalidade em outubro e dezembro.
Isso indica que, embora o mercado para este produto seja estável, seu tamanho expande significativamente durante esses períodos e se retraem nos demais meses do ano.
Líderes da categoria
Outro passo fundamental para conhecer o tamanho de um mercado nos marketplaces é analisar o desempenho dos vendedores que dominam o nicho de interesse. Esses líderes indicam o teto de crescimento da categoria, ou seja, o limite de crescimento do mercado.
Avaliar o volume de vendas, faturamento, market share, tipos de produtos e estratégias de envio dos líderes da categoria ajuda a entender o potencial de crescimento do mercado, identificar oportunidades de expansão e avaliar a competitividade da categoria.
Ranking de vendedores de uma subcategoria na Nubimetrics
Uma alta concorrência pode indicar que o mercado está saturado, mas também pode ser um sinal de demanda estável. Já a presença de poucos concorrentes pode representar um mercado menos disputado, mas também sinalizar uma demanda menor.
Taxa de crescimento do marketplace
A taxa de crescimento do marketplace também é um indicador importante para avaliar o tamanho de mercado de um produto. Ao acompanhar a evolução das vendas e o aumento de usuários na plataforma, é possível ter uma noção do potencial de expansão do seu negócio.
Uma boa forma de avaliar essa taxa é por meio de relatórios e dados públicos disponibilizados em fontes como os próprios marketplaces. Plataformas como Mercado Livre ou Amazon costumam publicar informações detalhadas sobre seu crescimento em páginas de relatórios ou comunicados financeiros.
Esses dados podem indicar que a demanda global está aumentando, o que reflete um tamanho de mercado crescente. Quanto maior o crescimento do marketplace, maior será a oportunidade de conquistar uma fatia maior do mercado.
9 estratégias para crescer no Mercado Livre
Agora que você sabe como identificar o tamanho de mercado do seu negócio, é hora de descobrir quais estratégias pode colocar em prática para romper o limite do teto de crescimento e também quais são indicadas para aquelas categorias nas quais não há mais espaço para crescer. Vamos lá! 🤓
1. Invista em novos nichos e em novos produtos
Manter o exercício de investigar o mercado ajuda você a encontrar oportunidades em nichos pouco explorados ou, ainda, em produtos com demanda insatisfeita – que podem representar a possibilidade de romper o teto de crescimento e superar o melhor top-seller da categoria.
Para crescer no e-commerce, você precisa aproveitar as oportunidades de venda quando elas aparecem. Dá uma olhada neste artigo e aprenda como detectar essas oportunidades para poder vender mais e ser mais lucrativo nos marketplaces:
2. Fique atento à sazonalidade
Acompanhar a sazonalidade de vendas das categorias é outra estratégia importante para quem busca crescer nos marketplaces. Conhecer os períodos de baixa e alta de venda dos produtos permite criar um estoque mais eficiente e estratégico, alinhado às necessidades da demanda e do mercado.
Além disso, você evita prejuízos com estoques parados sazonais ou com pouca rotatividade!
3. Esteja alinhado à demanda
Saber o que, como e de que forma os compradores pesquisam ajuda você a obter insights valiosos, que servirão como base para melhorar os títulos dos seus anúncios e encontrar novos produtos para incluir à sua oferta.
Usando as palavras-chave dos compradores em seus títulos, você consegue posicionar melhor seus anúncios para receber mais visualizações e aumentar suas conversões em vendas, potencializando assim o seu crescimento no marketplace.
4. Compare-se com outros vendedores
Para crescer nos marketplaces, você precisa ser melhor que a concorrência e enfrentá-la de frente, sem medo!
Exemplo de ranking de vendedores de uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Como vimos acima, ter o hábito de analisar a informação e acompanhar de perto os vendedores que competem com o seu negócio é útil para descobrir seus pontos fracos e fortes e também as estratégias de vendas que eles usam para incorporá-las à sua oferta.
5. Encontre e potencialize o seu diferencial
Após descobrir o que os top-sellers fazem de diferente para os compradores escolherem comprar deles, mesmo após visitarem seus anúncios, é hora de usar essas informações para encontrar o diferencial do seu negócio – aquilo que fará seus anúncios se destacarem da concorrência.
Fazer essa autoanálise é importante para descobrir o que torna seus anúncios atrativos e gera vendas!
💡 Lembre-se de que o diferencial pode ser o atendimento, os produtos, a tecnologia, a reputação, o tipo de envio usado ou, ainda, a oferta de produtos complementares que tornam a sua oferta mais atrativa.
6. Estude o seu comprador
Estudar o comportamento do comprador é um exercício importante para a criação de estratégias de vendas mais eficientes e sustentáveis, que ajudarão a impulsionar seu crescimento.
Entender como os usuários pensam e analisam nos fornece informações cruciais, que servirão para a escolha do mix de produtos de sucesso, definição de preços mais assertivos, criação de descontos e promoções, entre outros.
7. Use IA para otimizar seu desempenho
A Inteligência Artificial pode ser uma aliada poderosa no seu crescimento no Mercado Livre. Ela ajuda a automatizar processos, analisar grandes volumes de dados e fornecer insights em tempo real sobre o comportamento dos consumidores e tendências de mercado.
Com a IA, você consegue ajustar sua estratégia de forma ágil, otimizar preços, estoques e até personalizar sua experiência de vendas. Além de identificar rapidamente novos nichos e oportunidades de vendas, garantindo que sua loja se mantenha competitiva e cresça de forma sustentável.
8. Conheça o coração produtivo do seu negócio
Conhecer quais partes do seu negócio têm maior impacto na rentabilidade e produtividade ajuda você a focar no que realmente é importante para o seu crescimento online.
O Princípio de Pareto ou Regra 80/20 permite identificar rapidamente quais esforços geram maior impacto nos seus resultados e também quais anúncios representam 80% das suas vendas.
9. Foques nas atividades mais importantes
Para crescer, é preciso gerenciar com inteligência e focar no que tem mais impacto para o seu negócio.
Quando você conhece seu 80/20, consegue se concentrar melhor nas partes mais importantes do negócio, como o planejamento, a análise de mercado, monitoramento da concorrência, e a busca por novas oportunidades de crescimento.
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Com isso, você melhora o gerenciamento do seu tempo e recursos para aumentar sua produtividade e evitar desperdícios e perda de tempo com tarefas de menor importância. Neste artigo, trazemos dicas de como economizar tempo e dinheiro no seu e-commerce, não deixe de ler!
Mas o que faz um negócio crescer?
A verdade é que não existe uma receita mágica para crescer e ter sucesso nos marketplaces. Não se trata de sorte, destino ou de azar, mas sim de tomar decisões baseadas em dados e realizar ações táticas que impulsionem o desempenho do negócio.
Quando se junta planejamento, informação e estratégia para ler o contexto, o mercado e a concorrência, e usar esse conhecimento de forma inteligente para aumentar suas vendas e, assim, expandir a participação no mercado.
Como vimos ao longo deste artigo, ao vender sem informação, você corre o risco de continuar investindo em produtos e categorias onde a concorrência está fortalecida e com um limite de crescimento estabelecido, impossibilitando seu negócio de vender mais e crescer nos marketplaces.
A Nubimetrics é uma plataforma de inteligência de dados que tem como objetivo democratizar o acesso à informação para vendedores e marcas no e-commerce.
Com o uso de IA, a plataforma permite que você estude as métricas do mercado, do seu negócio e da concorrência, para conhecer o limite do teto de crescimento em sua categoria e saber onde vale a pena investir para melhorar a rentabilidade e impulsionar o crescimento do seu negócio online.
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