Já notou que, algumas vezes, mesmo quando investimos todo nosso tempo e recursos no negócio, nosso crescimento não consegue acompanhar o dos outros players? E que, mesmo vendendo bem, tendo boas conversões, as nossas vendas não são tão boas quanto os líderes da categoria? Você já parou para pensar por que isso acontece?Frequentemente, a razão por trás desse problema está no teto de crescimento da categoria. Um limite que restringe nosso tamanho de mercado e impede o negócio de se desenvolver completamente. Neste artigo, te ensinamos como identificar o tamanho de mercado do seu negócio e como expandi-lo nos marketplaces!
Aqui, você encontrará:
O que é tamanho de mercado?
O tamanho de mercado ou market size é a quantidade máxima de vendas ou compradores que um negócio pode conseguir dentro de um nicho, no período de um ano. É um conceito que serve para conseguirmos entender o real potencial de crescimento que nosso negócio tem no e-commerce.
Nos marketplaces, o tamanho de mercado indica o limite ou teto de crescimento que um negócio pode alcançar dentro de uma categoria. Ou seja, trata-se da projeção da quantidade máxima de vendas e de faturamento que o vendedor pode fazer dentro de uma categoria, com base no contexto e no desempenho do top-sellers deste mercado.
Portanto, o tamanho de mercado do negócio não está relacionado apenas com nosso desempenho, mas também com outras variáveis importantes e devemos ter em conta, como a quantidade de vendedores na categoria, seu crescimento e a força competitiva dos top-sellers.
Com isso, algumas vezes, pode ser difícil romper o limite do teto e continuar crescendo, fazendo com que seja necessário rever nossas estratégias ou, ainda, a nossa participação no mercado para garantir que o negócio, como um todo, continue a expandir
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Nos marketplaces, o tamanho de mercado indica o limite ou teto de crescimento que um negócio pode alcançar dentro de uma categoria. Ou seja, trata-se da projeção da quantidade máxima de vendas e de faturamento que o vendedor pode fazer dentro de uma categoria, com base no contexto e no desempenho do top-sellers deste mercado.
Portanto, o tamanho de mercado do negócio não está relacionado apenas com nosso desempenho, mas também com outras variáveis importantes e devemos ter em conta, como a quantidade de vendedores na categoria, seu crescimento e a força competitiva dos top-sellers.
Com isso, algumas vezes, pode ser difícil romper o limite do teto e continuar crescendo, fazendo com que seja necessário rever nossas estratégias ou, ainda, a nossa participação no mercado para garantir que o negócio, como um todo, continue a expandir
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Por que é importante conhecer o market size no e-commerce?
A análise do market size é fundamental para identificarmos oportunidades, entendermos a força da concorrência e a demanda no e-commerce. Conhecer os tetos de crescimento do negócio serve para sabermos em quais mercados ainda temos espaço para crescer e em quais já alcançamos nosso limite máximo de expansão, devido a saturação de vendedores e/ou a força competitiva dos top-sellers.
Dessa forma, conseguimos direcionar nossos esforços para aquelas categorias onde temos mais possibilidades, usando melhor nosso tempo, dinheiro e recursos. Nos marketplaces, o tamanho de mercado do negócio é dado pela categoria.
Contudo, antes de estudarmos as variáveis que indicarão o teto, é importante conhecermos bem o nosso negócio e as suas métricas, como faturamento, desempenho, conversão e posicionamento no ranking, taxa de conversão, entre outras.
A análise de métricas nos ajuda a conhecer as forças e fraquezas do negócio no marketplace e serve para sabermos como estamos em relação ao mercado e também onde e como podemos melhorar. Afinal, será a partir da comparação delas com os dados do mercado que teremos um ponto de partida para conhecermos o limite do nosso crescimento no os marketplaces
Como identificar seu tamanho de mercado nos marketplaces
Nessa seção, apresentamos um pequeno passo-a-passo que ensina como você pode mensurar o tamanho do seu mercado nos marketplaces para garantir o desenvolvimento do seu negócio e evitar entrar em categorias sem espaço para crescimento. Vejamos!
✅ Analise a oferta e a demanda
O primeiro passo para verificar o limite do teto do nosso negócio é analisando a oferta e a demanda. Por meio deste estudo, podemos verificar se há usuários que procuram nossos produtos, se a nossa oferta está de acordo com suas necessidades e se temos vantagens competitivas sobre e outros vendedores.
As palavras mais procuradas e os produtos mais vendidos da categoria são uma fonte de informação muito valiosa que nos permite saber quais os artigos que os utilizadores preferem. Na categoria Kit de Maquiagem, por exemplo, os demógrafos para micropigmentação aparecem posicionados em cinco posições do top 10 de palavras-chave da categoria.
As palavras mais procuradas e os produtos mais vendidos da categoria são uma fonte de informação muito valiosa que nos permite saber quais os artigos que os utilizadores preferem. Na categoria Kit de Maquiagem, por exemplo, os demógrafos para micropigmentação aparecem posicionados em cinco posições do top 10 de palavras-chave da categoria.
Exemplo de ranking de palavras-chave mais pesquisadas na Nubimetrics
🎇 Dá uma olhada neste vídeo e aprenda como usar os rankings de palavras-chaves para melhorar seus títulos com a Nubimetrics 🎇
A partir da análise desse dado, vemos que não só existe demanda para esse produto, como ela também está em crescimento no marketplace. Esta Informação é confirmada ao voltarmos nossa investigação para o ranking de vendas dessa mesma categoria, como podemos observar na imagem abaixo:
Exemplo de ranking de produtos mais vendidos na Nubimetrics
✅ Estude as métricas da categoria
As métricas da categoria nos ajudam a entender melhor as dimensões do tamanho de mercado do nosso negócio dentro dela. Por meio do estudo de dados de crescimento, nível de competitividade, faturamento, vendas, ticket médio de produtos, entre outros.
Essas informações nos ajudam a saber se estamos conseguindo acompanhar a evolução da categoria, se temos potencial para crescer, se é conveniente seguir investindo nela ou se é hora de buscar outro nicho de mercado para vender.
Essas informações nos ajudam a saber se estamos conseguindo acompanhar a evolução da categoria, se temos potencial para crescer, se é conveniente seguir investindo nela ou se é hora de buscar outro nicho de mercado para vender.
Painel de análise de uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
✅ Investigue os líderes da categoria
O volume de vendas e faturamento dos top-sellers é um dos principais indicadores que podemos usar para identificar o limite máximo que nosso negócio pode crescer na categoria. Isso porque, será com base nessas informações que saberemos se o nosso negócio tem potencial e força competitiva para superá-los e expandir nosso teto.
Uma boa forma de fazer isso é com o benchmarking. Para isso, podemos utilizar os rankings de vendedores para identificar quais sellers e/ou marcas competem com nossa loja online. Em seguida, analisá-los objetivamente, comparando suas informações com as do negócio
Uma boa forma de fazer isso é com o benchmarking. Para isso, podemos utilizar os rankings de vendedores para identificar quais sellers e/ou marcas competem com nossa loja online. Em seguida, analisá-los objetivamente, comparando suas informações com as do negócio
Exemplo de ranking de vendedores de uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Esse exercício nos permitirá reunir informações estratégicas de outros vendedores, como market share, as marcas com que trabalha, tipos de envios que usa, quantidade de vendas, faturamento etc. E usá-las para comparar com dados do nosso negócio e, assim, determinar os limites de teto de crescimento da categoria.
Resumo das informações mais importantes de um anúncio na Nubimetrics
Resumo das informações mais importantes de um anúncio na Nubimetrics
Painel de análise de concorrência com informações de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics
8 estratégias para crescer no Mercado Livre 🚀
Agora que sabemos como identificar o tamanho de mercado do negócio, é hora de descobrirmos quais estratégias podemos colocar em prática para romper o limite do teto de crescimento e também quais são indicadas para aquelas categorias que não temos mais espaço para crescer. Vamos lá! 🤓
1. Invista em novos nichos e em novos produtos
Manter o exercício de investigar o mercado nos ajuda a encontrar oportunidades em nichos pouco explorados ou, ainda, em produtos com demanda insatisfeita – que podem representar a possibilidade de romper o teto de crescimento e superar o melhor top-seller da categoria.
2. Fique atento à sazonalidade
Acompanhar a sazonalidade de vendas das categorias é outra estratégia importante para quem busca crescer nos marketplaces. Conhecer os períodos de baixa e alta de venda dos produtos nos permite criar um estoque mais eficiente e estratégico, alinhado às necessidades da demanda e do mercado. Além de evitar prejuízos com estoques parados sazonais ou com pouca rotatividade.
3. Esteja alinhado à demanda
Saber os compradores o quê, como e de que forma pesquisam nos ajuda a obter insights valiosos, que servirão como base para melhorarmos os títulos de nossos anúncios e encontrar novos produtos para incluir à nossa oferta.
Usando as palavras-chaves dos compradores em nossos títulos, conseguimos posicionar melhor nossos anúncios para receber mais e aumentar nossas conversões em vendas, potencializando assim o nosso crescimento no marketplace.
4. Compare-se com outros vendedores
Para crescer nos marketplaces, é preciso ser melhor que a concorrência e enfrentá-los de frente, sem medo. Como vimos acima, ter o hábito de analisar a informação e acompanhar de perto os vendedores que competem com nosso negócio, é útil para descobrirmos seus pontos fracos e fortes e também as estratégias de vendas que usam para incorporá-las à nossa oferta.
5. Encontre e potencialize o seu diferencial
Após descobrir o que os top-sellers fazem de diferente para os compradores escolherem comprar deles, mesmo após visitarem nossos anúncios. É hora usar essas informações para encontrar o diferencial do seu negócio – aquilo que fará nossos anúncios se destacarem da concorrência.
Fazer essa autoanálise é importante para descobrir o que torna seus anúncios e gera vendas. Lembrando que o diferencial pode ser o atendimento, os produtos, a tecnologia, a reputação, o tipo de envio usado ou, ainda, a oferta de produtos complementares que tornam a nossa oferta mais atrativa.
Fazer essa autoanálise é importante para descobrir o que torna seus anúncios e gera vendas. Lembrando que o diferencial pode ser o atendimento, os produtos, a tecnologia, a reputação, o tipo de envio usado ou, ainda, a oferta de produtos complementares que tornam a nossa oferta mais atrativa.
6. Estude o seu comprador
Estudar o comportamento do comprador é um exercício importante para criação de estratégias de vendas mais eficientes e sustentáveis, que ajudarão a impulsionar nosso crescimento. Entender como os usuários pensam e analisam nos fornece informações importantes, servirão para a escolha de mix de produtos de sucesso, definição de preços mais assertivos, criação de descontos e promoções etc..
7. Conheça o coração produtivo do seu negócio
Conhecer quais partes do negócio têm maior impacto na nossa rentabilidade e produtividade nos ajuda a focar naquilo que realmente é importante para o nosso crescimento online. O Princípio de Pareto ou Regra 80/20 nos permite identificar, rapidamente, quais esforços geram maior impacto em nossos resultados e também quais anúncios representam 80% das nossas vendas.
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8. Foque nas atividades mais importantes
Para crescer é preciso gerenciar com inteligência e focar naquilo que tem mais impacto para o negócio. Quando conhecemos nosso 80/20, conseguimos nos concentrar melhor nas partes mais importantes do negócio, como o planejamento, a análise de mercado, monitoramento da concorrência, a busca por novas oportunidades para crescimento etc.
Com isso, melhoramos o gerenciamento do nosso tempo e recursos para aumentar a nossa produtividade e evitar desperdícios e perda de tempo com tarefas de menor importância. Neste artigo, trazemos dicas como economizar tempo e dinheiro no seu e-commerce, não deixei de ler!
Com isso, melhoramos o gerenciamento do nosso tempo e recursos para aumentar a nossa produtividade e evitar desperdícios e perda de tempo com tarefas de menor importância. Neste artigo, trazemos dicas como economizar tempo e dinheiro no seu e-commerce, não deixei de ler!
Mas o que faz um negócio crescer?
A verdade é que não existe uma receita mágica para crescer e ter sucesso no marketplaces. Não se trata de sorte, destino ou de azar. Mas sim da realização de um trabalho que junta planejamento, informação e estratégia para ler o contexto, o mercado e a concorrência e usar esse conhecimento de forma inteligente para aumentar as nossas vendas e, assim, expandir a nossa participação no mercado.
Como vimos ao longo deste artigo, quando vendemos sem informação corremos o risco de continuar investindo em produtos e categorias onde a concorrência está fortalecida e com um limite de crescimento estabelecido, impossibilitando nosso negócio de vender mais e crescer no marketplaces.
Como vimos ao longo deste artigo, quando vendemos sem informação corremos o risco de continuar investindo em produtos e categorias onde a concorrência está fortalecida e com um limite de crescimento estabelecido, impossibilitando nosso negócio de vender mais e crescer no marketplaces.
A Nubimetrics é uma plataforma de inteligência de dados que tem como objetivo democratizar o acesso a informações aos vendedores e marcas no e-commerce. Permitindo que você estude as métricas do mercado, do seu negócio e da concorrência para conhecer o limite do teto de crescimento em categoria e saber onde vale a pena investir para melhorar a rentabilidade e impulsionar o crescimento do seu negócio online.
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