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diciembre 14, 2015

Você já viu o que fazem seus concorrentes?

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Ver aos seus competidores e tirar conclusões a partir deles te ajudará a tomar as melhores decisões e não ficar para trás em uma categoria.

Não somos os únicos no MercadoLivre. Existem outros vendedores fortes que certamente você já viu e ás vezes você se perguntará o que eles fazem para vender melhor. Calma: todos nós queremos saber o mesmo.

Aqui devemos distiguir dois degraus. O primeiro é o operativo. Ou seja, como ele tem “a vitrine”. Acompanhar um anúncio é importante para reagir a tempo diante de uma mudança do competidor, tal como um desconto no preço, se modificou o anúncio ou quantas vezes responde as consultas. Isso te ajudará, certamente, a entender por que vende mais que você ou o que passou nos últimos tempos para que ele tenha uma vantagem sobre você.

Subindo um degrau, quando seguimos um vendedor ou loja oficial, buscamos compreender as estratégias que eles usam, no que estám focadas suas ofertas, como e quando vendem para poder tomar decisões que servirão para melhorar nosso negócio. O objetivo, claro, é vence-lo. Mas para isso devemos aprender. Do que se trata? Se você tirar proveito das deficiências e dos pontos onde a concorrência ainda não está bem estruturada, você poderá ter uma visão do que deve fazer para melhorar ainda mais o seu negócio e tirar proveito em uma categoria, especialmente quando esta está muito saturada. Observe atentamente a sua oferta, como e quando vende... você pode fazer melhor?

Graças a algumas ferramentas disponíveis no mercado já podemos ter estatísticas confiáveis dos dois degraus. Seja dos anúncios, como de um nível mais alto: as táticas que utilizam os vendedores.

Se estão vendendo mais barato, se eles têm novos produtos, a quantidade de vendas, etc. Lembre-se sempre de uma coisa: uma reação ágil pode te ajudar a tomar decisões importantes para não ficar atrás na categoria. Ter dados do mercado, sem dúvida, ajuda a tomar boas decisões.

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