Com o e-commerce cada vez mais competitivo, é comum encontrarmos às vezes com cenários em que a concorrência vende seus produtos mais baratos. Sem dúvida, isso é um grande desafio, já que o preço é um dos fatores que mais influenciam na decisão de compra.Siga essas dicas para melhorar sua estratégia de preços!
Aqui, você encontrará:
A estância mais estratégica e desafiadora de quem vende online, a concorrência deve ser vista além da competição, como uma fonte de informações para entendermos como funciona o mercado e desenvolvermos estratégias melhores e mais lucrativas.
Na formação de preço, ela desempenha um papel fundamental, servindo como referência na precificação dos produtos e na criação de estratégias de venda. Ao analisar e monitorar seus preços, conseguimos compreender melhor o mercado e ajustar nossos próprios preços para que se mantenham rentáveis e competitivos.
Além disso, a concorrência também impacta diretamente na demanda do e-commerce. Isso porque, quando há um grande número de vendedores oferecendo um produto, os preços se tornam mais acessíveis e os compradores têm mais opções disponíveis.
Isso influencia na elasticidade da demanda, ou seja, na sensibilidade dos usuários às variações nos preços. Uma variável que afeta, especialmente, subnichos e categorias mais competitivas, onde pequenas mudanças podem incentivar um grande aumento no número de vendas do negócio.
Qual o significado de um preço abaixo da concorrência?
Existem muitos fatores que influenciam na formação dos preços dos produtos e entendê-los nos ajuda a descobrir porque, algumas vezes, encontramos anúncios do mesmo produto que o nosso com preços mais baixos e, algumas vezes, insustentáveis de competir.
Mas antes de começar a reduzir nossos preços, precisamos estudar as informações do concorrente para entender seus motivos. Isso nos permite analisar se é viável e sustentável reagir a essa mudança e competir nesse cenário. Vamos então conhecer alguns fatores que podem estar por trás disso.
👉 Liquidação de estoque
Quando um vendedor está com baixo estoque, ele pode optar por perder um pouco da margem de lucro e reduzir seu preço para liquidar rapidamente esses produtos para direcionar seu foco para outros objetivos estratégicos como, por exemplo, vender artigos com maior demanda e/ou tragam mais rentabilidade para o negócio.
👉 Melhorar a reputação
Essa é uma estratégia usada, especialmente, por sellers que estão começando a vender e ainda não construíram sua reputação nos marketplaces. Ou que sofreram um impacto muito grande nela e precisam rever esse problema.
Nesse caso, o vendedor também pode decidir sacrificar a sua rentabilidade e reduzir seus preços para atrair compradores e estimular compras por impulso.
👉 Ganhar visibilidade
Um vendedor também pode abaixar os preços com objetivo de tornar seus anúncios mais relevantes para os compradores. Essa decisão ajuda a melhorar o posicionamento e aumentar a visibilidade dos produtos nos resultados de pesquisa dos marketplaces.
👉 Aumentar participação de mercado
Quando a concorrência começa a praticar preços mais baixos e competitivos, pode ser que esteja buscando aumentar seu número de compradores e melhorar seu market share na categoria.
Essa estratégia deve ser vista como uma ameaça, pois a pode levar a uma corrida de preços que resultará em uma situação insustentável a longo prazo, ameaçando a rentabilidade do negócio.
👉 Obter vantagens com fornecedores
Outro motivo que também leva a concorrência a baixar seus preços é o desejo de obter melhores condições de compra com fornecedores.
Isso acontece porque, quando um vendedor tem um alto volume de vendas do produto nos marketplaces, ele consegue negociar de forma mais vantajosa e fechar melhores acordos. Isso, consequentemente, contribui para a rentabilidade e também para o aumento do market share na categoria.
Como fazer uma boa pesquisa de preços
Como vimos, existem muitos fatores que influenciam nas mudanças de preço da concorrência e alguns deles podem ameaçar a nossa rentabilidade online.
Nesse cenário, a pesquisa de preços se torna uma tarefa ainda mais importante para os vendedores online. Especialmente, dentro de mercados mais competitivos, onde o preço é um dos critérios mais usados pelos compradores na hora de comprar.
A pesquisa de preços é um processo estratégico que serve para entendermos de forma mais ampla o mercado, de modo a identificar oportunidades e riscos para o negócio. Ela também nos permite acompanhar as mudanças dos preços da concorrência.
Para fazer uma boa pesquisa de preços e criar uma estratégia verdadeiramente competitiva, siga estes três passos que detalhamos a seguir:
Passo 01
O primeiro passo é conhecer o ticket médio da categoria em que vendemos, para termos uma base sólida para criarmos preços competitivos, que atraiam compradores sem comprometer a nossa rentabilidade online.
Imaginemos que nosso negócio trabalhe com a venda de maquiagem em marketplaces, especificamente, de bases faciais. Analisando esse nicho no Mercado Livre, por exemplo, descobrimos que o ticket médio desse produto é de R$ 70, após sofrer um aumento de 17% entre maio e junho de 2024.
Informações da categoria Bases Faciais do Mercado Livre na Nubimetrics
Então, com essas informações, podemos concluir que é um produto que aumenta de preço mês a mês e que, por isso, podemos encontrar múltiplos valores entre os vendedores.
Passo 02
Depois de conhecer o ticket médio do produto, é hora de analisar as variações de preço da categoria e encontrar os preços máximo e mínimo oferecidos dentro dela. Isso nos permitirá encontrar oportunidades e descobrir se é necessário fazer ajustes em nossos preços para acompanhar o mercado.
Seguindo nosso exemplo, vamos imaginar que a principal base que vendemos seja a base matte Boca Rosa Beauty da marca Payot. Ao analisar os anúncios dessa base, vemos que os preços deste produto variam entre R$ 23 e R$ 389 no marketplace.
Tela de análise dos preços da categoria Bases Faciais do Mercado Livre na Nubimetrics
Passo 03
O último passo é, na verdade, um exercício que deve ser constante: o monitoramento dos preços. Isso nos permitirá ficar atualizados em relação à dinâmica dos preços e estabelecer um controle contínuo dos preços praticados pelo negócio e pela concorrência.
Na Nubimetrics, por exemplo, nós podemos comparar regularmente os preços encontrados das categorias para entender a variação do produto no mercado. Esse exercício nos permite tomar decisões mais inteligentes e ajustar os preços conforme o cenário para nos manter competitivos.
Para finalizar o nosso exemplo e ver como podemos aplicar esse passo, vamos descobrir como está nosso preço em relação aos praticados pela concorrência.
Suponhamos, então, que estejamos vendendo nossa base por R$ 61 e, como vimos no passo anterior, o preço médio desse produto é de R$ 73. Usando o Explorador de Anúncio da Nubimetrics, fazemos uma busca IA deste produto para entende melhor a dinâmica de seus preços no marketplace.
Visualização do Explorador de anúncios na Nubimetrics
Como podemos ver na imagem acima, existem concorrentes vendendo com preços até 49% mais baratos. Com essa informação em mãos, é hora de analisar esses anúncios concorrentes para descobrir o porquê dessa diferença de preços e começar a traçar estratégias para nos diferenciar.
4 estratégias IA para competir com preços baixos
Agora que já sabemos como fazer uma pesquisa inteligente de precificação e conhecemos algumas das razões por trás dos preços baixos da concorrência, é hora de utilizar essa informação e criar estratégias para manter a nossa competitividade.
Pensando nisso, compartilhamos 4 estratégias baseadas em IA que te ajudarão a lidar com esse problema e não perder mercado!
1. Preveja a demanda futura
Compreender as necessidades dos compradores – antes que mesmo as expressem – e estar preparado para satisfazê-las é essencial para se destacar em comparação com os produtos de baixo preço da concorrência.
Nesse cenário, a Inteligência Artificial se tornou fundamental para desvendar e conhecer padrões de consumo futuros. Dessa forma, você pode investir em produtos realmente desejados pelos compradores e transformá-los em um sucesso de vendas.
2. Melhore a conversão com IA
Na Inteligência Artificial, podemos encontrar múltiplos algoritmos que nos ajudam a melhorar e solucionar obstáculos que qualquer vendedor online enfrenta, como a conversão do negócio.
Com a Nubimetrics, por exemplo, você pode acessar o percentual de conversão atual do seu negócio, além de receber recomendações para melhorá-lo e saber o quanto falta para converter em um nicho específico.
3. Otimize seus anúncios
Ótimo! Agora você conhece a demanda e descobriu como pode melhorar a conversão. Agora, para superar a concorrência que vende mais barato, é fundamental otimizar seus anúncios para aumentar o alcance e melhorar a visibilidade de seus produtos no mercado.
Para isso, podemos usar a Inteligência Artificial da Nubimetrics, que tem a capacidade de mostrar palavras com melhor alinhamento na categoria em que já publicamos e sugestões para modificar seus títulos e potencializá-los.
Dessa forma, você terá dados que podem ser adicionados à sua oferta, seja para complementar ou diversificar seus anúncios.
4. Invista em ADS
Para competir com os preços baixos dos nossos concorrentes, precisamos ganhar mais protagonismo e visibilidade nos marketplaces. O primeiro passo para isso, como vimos antes, é otimizar nossos anúncios para melhorar nosso posicionamento e atrair mais compradores.
Como complemento a essa estratégia, podemos utilizar outro recurso para aumentar nosso alcance: os investimentos em ADS. Os anúncios ADS são uma forma mais ampla de publicidade online e nos permitem ampliar a visibilidade dos nossos produtos além dos resultados de busca dos marketplaces.
Um exemplo de plataforma ADS que podemos utilizar é o Mercado Livre ADS, uma solução exclusiva para os vendedores deste marketplace, que permite aos vendedores promoverem seus anúncios em várias partes do Mercado Livre, incluindo as páginas de produtos da concorrência.
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