Observar seus concorrentes e obter insights a partir deles, ajudará você a tomar melhores decisões e não ficar preso em uma categoria. Sabemos que não somos os únicos no Mercado Livre e muitas vezes você se perguntará o que eles fazem para vender mais.
Quais os tipos de concorrência que existem no Mercado Livre?
Sabemos que, no Mercado Livre, encontramos vendedores profissionais e não profissionais. Existem duas formas de avaliar e analisar esta concorrência, que nos permitirá tomar as melhores decisões a respeito.
Exemplo de gráficos relativos à concorrência por tipo de vendedor. Obtido na Nubimetrics.
Concorrência em relação aos anúncios
O primeiro degrau que você deve levar em consideração ao analisar a concorrência é o operacional. Ou seja, veja como tem “a vitrine”. Seguir um anúncio é importante para reagir a tempo a uma mudança nela, como:
- Uma redução no preço.
- Se modificou o anúncio.
- Com que frequência responde às perguntas.
Isso, certamente, te ajudará a entender por que converte melhor do que você ou o que aconteceu nos últimos meses que deixou em desvantagem você.
Concorrência em relação à sellers ou lojas oficiais
Quando seguimos um vendedor ou loja oficial, passamos para o próximo degrau, que é analisar as estratégias que utilizam: em que se concentra a oferta, como e quanto vendem para tomar decisões. Analisar nossos concorrentes pode nos dar uma boa ideia do que, realmente, está acontecendo.
Do que se trata? Se você aproveitar os pontos onde a concorrência ainda não está muito consolidada, poderá ter uma visão do que deve fazer para melhorar ainda mais o seu negócio e lucrar em uma categoria, especialmente, quando está muito povoada. Observe atentamente a sua oferta, como e quanto vende... você pode fazer melhor?
Análise competitiva
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Por que incorporar ferramentas de análise ao seu negócio para tomadas de decisões inteligentes?
Graças a algumas ferramentas disponíveis no mercado, podemos obter estatísticas confiáveis destas duas etapas: a operacional e a estratégica. Desta forma, saberemos se estão vendendo mais barato, se têm novos produtos, o valor das vendas etc.
Lembre-se sempre: reagir a tempo pode ajudá-lo a tomar decisões inteligentes e não ficar para trás na categoria. Ter dados de mercado, sem dúvida, ajuda a tomar melhores decisões. O propósito da concorrência é saber entender onde podemos competir, seja vendendo ou nos complementando.
Convidamos você a ler o próximo post para descobrir a que se deve o aumento em suas vendas, mesmo que não tenha feito nenhuma alteração em sua estratégia no e-commerce.
