Cada início de mês nos oferece novas possibilidades para melhorarmos ou incrementarmos nosso negócio online, para isso, é essencial estarmos em sintonia com o que acontece no mercado e com o que os usuários estão procurando, para assim, podemos determinar em quais produtos investir e quais oportunidades ainda não foram aproveitadas por outros vendedores do e-commerce.Aqui, você encontrará:
Outubro chega carregado de oportunidades e datas comemorativas para movimentar o maior marketplace da América Latina. Continue lendo e descubra quais produtos são interessantes vender neste mês de outubro.
Tenha o calendário como seu guia em outubro
O calendário sazonal é uma das ferramentas úteis para organizarmos nossas vendas e acompanharmos a evolução de nossos produtos, por isso, é essencial tê-lo como guia a cada mês. Estudar a sazonalidade nos ajuda a identificar eventos e feriados que impactam na demanda do e-commerce e, assim, mapear nossa estratégia de vendas de forma mais eficiente e assertiva.
Na Argentina, por exemplo, em outubro, há um aumento exponencial na demanda provocado pela chegada do Dia das Mães, celebrado no terceiro domingo do mês no país. Como a plataforma é uma das principais opções de milhares de usuários na hora de comprar um presente, esse aumento na procura proporciona aos vendedores uma excelente oportunidade para impulsionar suas vendas com a data.
1. Máscaras Faciais
Este ano, a categoria “Beleza e Cuidado Pessoal” tem atraído a atenção especial dos consumidores, em especial a seção de Máscaras Faciais. Compostas por fórmulas concentradas de ativos para a pele, esse artigo surgiu na Coréia e, rapidamente, conquistou o ocidente por seus benefícios e praticidade.
Painel de oportunidades da categoria “Máscaras Faciais” do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
No Mercado Livre, as máscaras faciais aparecem entre os produtos mais procurados da seção e suas vendas crescem desde sua estreia na plataforma, há menos de um ano, Além disso, a maioria de seus vendedores não são especializados. Isto significa que há poucos vendedores platinum e gold comercializando este item. Isso abre caminho para aqueles que desejam se tornar um líder neste mercado se sobressair.
2. Depilação definitiva
Outro artigo da categoria “Beleza e Cuidado Pessoal” que tem se destacado na Argentina, é a seção “Depilação definitiva". Com vendas em crescimento desde maio, este artigo faz uso de tecnologia de luz pulsada para remoção de pelos corporais e transita entre os favoritos deste mês no Mercado Livre.
Ranking de palavras mais pesquisas para categoria “Depilação definitiva” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Fantasias para meninas
O Halloween é outra data para se colocar em destaque no calendário de outubro. Ainda na Argentina, a categoria “Fantasias para meninas” apresenta um bom mercado a ser explorado: visto que mais de 60% dos vendedores deste artigo não são especializados, o que nos possibilita a oportunidade de nos posicionar como líderes desta seção. Além disso, as vendas unitárias de fantasias para meninas cresceram exponencialmente, em relação ao último ano.
Ranking de palavras mais pesquisas para categoria “Fantasias para meninas” no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
No México, encontramos um cenário: uma demanda insatisfeita, uma vez que poucos vendedores especializados oferecem este produto e, simultaneamente, cada vez mais usuários estão procurando-o na plataforma, sendo a maioria das pesquisas na plataforma sobre fantasias da: Mulher Maravilhosa, Princesa Sofia e dos personagens de Frozen.
Em outubro, foque nas oportunidades nas categorias em crescimento
Você já viu que em cada uma das categorias há um produto que funciona melhor, certo? Bem, isso não é suficiente. É necessário aprofundar esta análise. Um excelente exercício para se fazer durante o planejamento da sua estratégia de vendas durante o mês de outubro, é se perguntar, com antecedência, se existe uma oportunidade dentro dessa categoria, que não está sendo aproveitada.
Categoria “Limpeza” apresenta boas oportunidades no Mercado Livre em outubro
Na Argentina, por exemplo, “Casa, Móveis e Jardim'' é uma categoria em crescimento e, dentro dela, os artigos da seção "Limpeza" possuem poucos vendedores especializados - ou seja, há poucos vendedores de platinum e gold competindo nessa seção - de modo que há uma grande possibilidade para tomar as rédeas desse mercado e posicionar-se como líder. Além disso, entre os produtos que se destacam nessa categoria, artigos como sacos de lixo registraram um aumento notório em suas unidades vendidas, no último ano.
Já no México, uma seção que valeria a pena investir é a de “Papelaria e Livraria'', dentro da categoria “Indústria e Comércio”. Este mercado tem como particularidade sua composição, é formada por 90% de vendedores normais, uma excelente oportunidade para entrar com tudo e conquistar este mercado.
Para o Brasil, uma boa opção seria a comercialização de “Ferramentas de joalheria''. Uma vez este artigo tem se tornado cada vez mais relevante e é uma categoria que ainda não possui vendedores com boa reputação. Seria este nosso diamante bruto?
Passo a passo para vender mais em outubro
Sem dúvida, outubro oferece grandes oportunidades para impulsionar nossos negócios e vender mais neste último trimestre do ano. Contudo, para crescermos no Mercado Livre, devemos sempre buscar sempre novas estratégias de vendas e meios para potencializar nosso mix de produtos. Pensando nisso, preparamos um pequeno passo a passo para ajudá-lo nessa tarefa:
- Pesquisar: investigar quais produtos são mais atraentes para o público.
- Detectar oportunidades: descubra demandas insatisfeitas - o que os compradores procuram, mas não encontram na plataforma.
- Analisar categorias: procure por categorias não competitivas e com um número reduzido de vendedores platinum e gold entre os concorrentes.
- Antecipar: Planeje-se com antecedência para manter o estoque cheio
- Estudar: análise da sazonalidade e verifique quais produtos tiveram mais sucesso no ano passado.
Por fim, lembre-se que o segredo principal está em explorar e investigar o mercado para descobrir quais produtos e categorias não estão completamente desenvolvidos e, a partir de informações objetivas e confiáveis, realizar um planejamento estratégico e eficiente do seu mix de produtos, para assim estar preparado para as datas especiais que movimentam o calendário comercial.
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