E não é só paixão — este mercado também tem se destacado cada vez mais no e-commerce, como espaço para quem quer empreender vendendo produtos criativos, úteis e cheios de estilo. Neste artigo, reunimos ideias e dicas práticas para você começar ou melhorar suas vendas de papelaria online.
Aqui, você encontrará:
Sim, papelaria pode ser um bom negócio — especialmente se você souber explorar nichos com alto potencial e adaptar a oferta ao perfil do público-alvo.
No e-commerce, esse mercado mantém uma demanda constante, com picos em períodos como a volta às aulas e o fim de ano. No Mercado Livre, por exemplo, as vendas de lâminas de estilete cresceram quase oito vezes só em 2024.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de lâminas de estilete no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que reflete o crescimento do nicho são os marcadores de livros, que dobraram suas vendas no último trimestre em comparação com o mesmo período do ano passado — apesar do pico máximo de suas vendas estar previsto para o quarto trimestre do ano.
Gráfico de sazonalidade de marcadores de livros no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esses dados mostram como a papelaria, mesmo em tempos digitais, continua relevante e cheia de oportunidades para quem quer vender online.
Cadernos, lápis, canetas, borrachas, mochilas, estojos, pastas, agendas, materiais escolares e de escritório são apenas alguns dos produtos que você pode vender em uma papelaria online.
Além desses itens tradicionais, o mercado de papelaria oferece uma grande variedade de opções. Um dos nichos que mais se destaca é o de produtos personalizados ou voltados para organização, especialmente procurados por estudantes e profissionais.
Planners com capas temáticas, cadernos com nomes personalizados, kits de organização de mesa e pastas coloridas com divisórias são ótimos exemplos de itens que se destacam nesse segmento.
Outros produtos com boa demanda incluem cartolinas, envelopes, tintas, blocos de anotação e suprimentos para impressora. A chave aqui é oferecer variedade para atender diferentes públicos e aumentar as chances de venda.
Uma tendência crescente dentro do mercado de papelaria é a papelaria criativa e personalizada. Nesse nicho, você pode oferecer itens que estimulam a personalização e a expressão pessoal, como:
Cadernos artesanais,
Adesivos,
Carimbos,
Washi tapes,
Tintas para scrapbook,
Papéis decorados
E marcadores de texto.
Esses produtos são perfeitos para quem gosta de criar projetos personalizados, seja para organização, decoração ou hobby. Atraindo quem busca algo mais do que papelaria tradicional, com um toque de criatividade, diversão e estilo.
Com o crescimento do e-commerce e das redes sociais, investir em uma papelaria criativa pode ser uma excelente oportunidade para se destacar no mercado e atender a um público em busca de originalidade e estilo.
Um exemplo de produto de papelaria criativa que tem ganhado popularidade são os kits com canetas coloridas e livros de colorir Boodie Goods, que vem dominando as vendas da categoria Livros Físicos do Mercado Livre nestes últimos meses.
Kit de canetas coloridas e livros mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O maior marketplace da América Latina e um dos principais canais de venda online no Brasil, o Mercado Livre é uma das opções favoritas de quem quer vender na internet, tanto por seu alcance quanto pela segurança que oferece aos vendedores.
Dentro do seu macroambiente, os produtos de papelaria estão reunidos em diversas subcategorias, sendo a principal delas a de Materiais Escolares. A seguir, analisamos este mercado para saber o que está em alta e quais são as melhores oportunidades para o seu negócio.
Como vimos acima, a papelaria criativa tem ganhado cada vez mais espaço no e-commerce nos últimos anos. Nesse cenário, um dos artigos que mais se destacam são os kits de canetas-marcadores coloridas.
Usadas para colorir livros, fazer anotações decoradas ou praticar lettering – uma técnica de escrita artística bastante popular – esses kits se tornaram itens queridinhos entre compradores e aparecem liderando as vendas da categoria Materiais escolares do Mercado Livre.
Kit de canetas coloridas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Atualmente, este produto pode ser vendido em três subnichos deste mercado: Canetas, Marcadores e Estojo. Cada um com seu próprio nível de crescimento, saturação, preço médio e volume de vendas — o que reforça a necessidade de analisar bem o cenário do mercado antes de decidir onde anunciar.
O nicho de canetas, por exemplo, mostra alto crescimento e concorrência equilibrada.
Já o de marcadores apresenta um mercado mais saturado e competitivo — mas é justamente nessa subcategoria que os kit de canetas coloridas se consolidam como produto estrela, liderando os rankings de vendas e busca.
Informações da subcategoria Marcadores do Mercado Livre na Nubimetrics
Ou seja, embora também seja vendido em outros nichos, é entre os marcadores que ele mais se destaca. Analisando a demanda para saber como esses kits são buscados, descobrimos que as palavras-chave que os compradores mais usam são:
Outro nicho que vem ganhando força dentro do mercado de papelaria é o de pintura artística. Com o crescimento da economia criativa e o interesse por atividades manuais, mais consumidores têm buscado materiais que permitam expressar sua criatividade de forma prática e acessível.
Esse cenário impulsiona a procura por produtos voltados ao artesanato e à personalização — como as chapas de MDF para artesanato, que tem preço de vendas de R$ 70 e vêm se destacando por seu bom desempenho em marketplaces.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de chapas de MDF no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Segundo dados da Nubimetrics, embora este não seja o período de maior desempenho para a subcategoria no Mercado Livre, as vendas do produto já acumulam uma alta de quase 120% em 2025 e tendem a atingir novos picos entre os meses de junho e novembro.
Para enfrentar os desafios do período de baixa demanda e se preparar para os próximos meses, é fundamental usar ferramentas de Inteligência Artificial para ajustar suas estratégias de venda e se alinhar de forma eficiente à demanda.
Os rankings de IA, por exemplo, fornecem recomendações estratégicas com base em dados do mercado para você otimizar suas ações e gerar mais vendas. No caso das chapas de MDF, algumas das características sugeridas para converter bem é ser MercadoLíder e vender com anúncios premium.
Sugestões IA para a subcategoria chapas de MDF do Mercado Livre na Nubimetrics
Não são apenas os produtos escolares e voltados ao artesanato que movimentam o mercado de papelaria. Itens usados na organização e funcionamento de escritórios e comércios também têm forte presença nas vendas online.
Desde blocos de anotações, talões de pedidos, carimbos, pastas, etiquetas, envelopes, calculadoras, agendas, organizadores a suprimentos de escrita, existem diversas opções e categorias que você pode explorar e incluir na sua oferta.
No Mercado Livre, a subcategoria Comercial e Organização possui — junto com Escolar — o maior market share dentro de Materiais Escolares — e, juntas, respondem por quase 78% das vendas. Só nesses quatro primeiros meses de 2025, suas vendas cresceram mais de 30%.
Gráfico de categorias da categoria Comercial e Organização se destaca entre os vendedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Usadas para o controle de filas, impressão de recibos, cupons de desconto e até em sistemas de ponto eletrônico, as bobinas de térmicas aparecem como uma das oportunidades que você pode aproveitar neste nicho.
Vendidas na subcategoria Bobinas de Senha, este produto mostra um alto crescimento e baixa saturação de vendedores com medalha ouro no Mercado Livre. Contudo, assim como as chapas de MDF, este não é o seu melhor momento no e-commerce — previsto para acontecer em julho.
Portanto, uma dica importante é aplicar as sugestões de IA para otimizar suas estratégias de venda, aprimorar o posicionamento do seu produto e se alinhar com a demanda prevista para esse pico.
Incluir termos como “senha”, “bobina” e “etiqueta” em títulos, descrições e fichas técnicas para alcançar um maior número de compradores e ter mais visibilidade.
Oferecer frete grátis, minimizar a taxa de reclamação e evitar cancelamentos para aparecer melhor posicionado nos resultados de busca.
Habilitar o Full, oferecer descontos atrativos e ter a ficha técnica completa para aumentar as chances de venda.
Sugestões IA para a subcategoria Bobinas de senha do Mercado Livre na Nubimetrics
Como qualquer outro nicho de mercado, montar uma papelaria online exige planejamento, conhecimento do público-alvo e uma boa estratégia de vendas. A seguir, compartilhamos um passo a passo essencial para começar o seu negócio de papelaria online e garantir o sucesso.
Antes de começar a vender, identifique o que está em alta e determine qual subnicho você vai explorar. Pode ser papelaria tradicional, itens personalizados ou até mesmo produtos voltados para organização. Focar em um nicho ajuda a destacar sua loja e atrair um público mais específico.
Ofereça itens populares e exclusivos, baseados no que está em alta e no comportamento de compra dos consumidores. Para isso, você pode usar os rankings de mercado das subcategorias e ferramentas de Inteligência Artificial, como o Explorador de categorias da Nubimetrics.
O cadastro de produtos no Mercado Livre precisa ser detalhado e atraente. Use boas fotos e descrições claras, destacando as características e diferenciais de cada item.
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IMPORTANTE As descrições agora têm o mesmo peso nas buscas que elementos como título e ficha técnica. Por isso, é essencial otimizar o texto com palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade e a performance do seu anúncio. 👉 Saiba mais sobre essa nova mudança do Mercado Livre 👉 Confira dicas de como escolher as melhores palavras-chave para seus anúncios |
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O preço tem grande peso na decisão de compra. Pesquise a concorrência e ofereça valores competitivos e atrativos, mas sem comprometer a qualidade. Também é importante definir opções de frete que atendam à sua margem de lucro e atendam aos prazos esperados pelos clientes.
💡 Leia também: Como calcular o preço dos seus produtos nos marketplaces
Responda com agilidade às dúvidas dos clientes e ofereça um suporte de qualidade. Um atendimento eficiente melhora sua reputação, transmite confiança ao consumidor e aumenta as chances de conquistar avaliações positivas — fator que impacta diretamente nas suas vendas.
Mantenha seus anúncios em sintonia com o que está dando certo no mercado. Use dados e ferramentas com Inteligência Artificial para identificar quais estratégias funcionam melhor para cada tipo de produto e ajustar seus anúncios com base no comportamento dos consumidores.
Acompanhe os resultados dos seus anúncios com regularidade e esteja pronto para adaptar suas ações. Avaliar o desempenho de cada produto ajuda a corrigir rotas rapidamente e potencializar as vendas.
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