O começo de um novo trimestre é a oportunidade perfeita para revisarmos os dados e analisarmos os produtos que ganham destaque no e-commerce. Entender a sazonalidade do marketplaces e suas categorias nos permite acompanhar as flutuações de mercado e planejar nossas estratégias para as mudanças da dinâmica.Por esse motivo, no artigo de hoje, selecionamos 5 produtos em crescimento e que registram seus picos de vendas no terceiro trimestre para você preparar o seu estoque e não perder nenhuma oportunidade, veja!
Aqui, você encontrará:
O que é o terceiro trimestre?
Também chamado de Q3 ou 3º ciclo, o terceiro trimestre é o período de tempo dentro da área de vendas que corresponde aos meses de julho, agosto e setembro. Os trimestres são usados para planejar e mensurar o desempenho do nosso negócio a curto prazo e também para ajustar as estratégias a cada ciclo.
Datas importantes do terceiro trimestre aproveitar no seu e-commerce
Algumas datas-chaves do calendário sazonal brasileiro proporcionam ao novo terceiro trimestre momentos favoráveis para o e-commerce. Embora não ainda não estejam culturalmente fixadas em nosso calendário comercial.
Essas celebrações servem como guia e oportunidades para criarmos ações e desenvolvermos estratégias para impulsionar nossas as vendas e melhorar a rentabilidade do nosso negócio online, vamos conhecê-las!
1º a 31/07 – Liquidações das coleções de Outono-Inverno
07/07 – Dia Mundial do Chocolate
20/07 – Dia do Amigo
26/07 – Dia dos Avós
14/08 – Dia dos Pais
15/08 - Dia da Informática
06/09 – Dia do Sexo
15/09 – Dia do Cliente
15 a 21/09 – Lançamento das coleções de Primavera-Verão
4 tendências para vender no próximo trimestre
Embora o terceiro trimestre comece no dia 1º de julho, alguns produtos já começam a se posicionar e aquecer as vendas para essa sazonalidade no Mercado Livre. Diante disso, separamos algumas categorias que estão crescendo nas tendências para você se preparar e não perder nenhuma venda nos próximos meses. Confira!
1. É janta sim!
A chegada do inverno no terceiro trimestre abre o apetite dos compradores e o desejo por refeições mais quentes. Também conhecido por ser a temporada de caldos, cremes e sopas em boa parte do país, o período é marcado pela alta desses alimentos no e-commerce. A categoria Sopas, por exemplo, é uma que se beneficia dessa demanda.
Com vendas em crescimento, esse produto aparece entre no ranking de mais alimentos mais pesquisados no Mercado Livre, com a palavra-chave “holy soup” que já subiu mais de 50 posições apenas este mês.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Alimentos do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os dados de demanda e oferta da categoria, podemos observar que as sopas possuem uma alta concentração de anúncios em catálogo no marketplaces. Além disso, cerca de 7% das vendas da categoria são feitas com desconto.
Porcentagem de anúncios de sopas com desconto no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Aceita um cafezinho?
Vamos combinar: não existe hora certa nem errada, todo momento é ideal para tomar um bom café e comer um “negócinho”, não é verdade? Mas quando o assunto são vendas, as coisas mudam de figura. Isso porque, analisando a sazonalidade, podemos observar que, no novo trimestre, a demanda por cafés em grão e moído cresce no Mercado Livre e, essa, pode ser a chance que você esperava para aproveitar.
Uma das marcas mais pesquisadas pelos compradores, a Melitta apresenta uma baixa saturação na plataforma, aparecendo apenas de 515 anúncios na categoria.
Cafés mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra marca popular entre usuários é a Três Corações: além de liderar as vendas de Café moído e em grão no Mercado Livre, ela também se posiciona entre as mais pesquisadas com a palavra-chave “café três corações”. Entre os tipos mais vendidos na plataforma, os cafés tradicionais torrados e moídos lideram as vendas desta categoria e se posicionam como os preferidos dos compradores.
Café mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Vai um chazinho aí?
Uma bebida ideal para os dias mais frios, os chás atraem internautas por suas propriedades medicinais, sabores especiais e pela praticidade de se poder consumi-lo independentemente da temperatura. No Mercado Livre, esse produto registra seu pico de vendas no terceiro trimestre, sendo agosto o mês com melhor desempenho do ano.
Gráfico de sazonalidade de chás no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao analisarmos a demanda e a oferta nesta categoria, vemos que os chás da Twinings seguem como os preferidos dos compradores: além de liderar as vendas da categoria, essa marca também aparece em 3º lugar no ranking de buscas com a palavra-chave “cha twinings”.
Chás mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ranking de marcas de chás mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra categoria relacionada a esse produto, que se destaca no marketplace, é a da Infusores de Chás: com ticket médio de apenas R$ 30, essa categoria possui poucos anúncios em catálogo e já apresenta um aumento expressivo em suas vendas este ano, embora seu melhor desempenho seja setembro.
Porcentagem de anúncios de infusores de chá em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ideias para preparar chá solto e infusões de ervas, os infusores de aço inox são os preferidos dos compradores, ocupando 60% das vendas da categoria.
Infusores de chás mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Produtos de Cuidados com a pele
A chegada do inverno e do clima mais seco também impulsiona o consumo de produtos para cuidados com a pele, como loções, óleos corporais e outros. Oferecidos na categoria Cuidados com o Corpo, esses produtos vem crescendo em vendas, registrando seu pico de sazonalidade em setembro.
Gráfico de sazonalidade de produtos de Cuidados com o Corpo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os cremes hidratantes, essenciais para a saúde da pele nesta época do ano, são os mais vendidos e mais procurados na categoria, Além disso, menos de 23% de Cuidados com o Corpo anúncios oferecem fretes grátis.
Porcentagem de anúncios na categoria Cuidados com o Corpo com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa informação é muito importante tanto para os vendedores que estão pensando entrar nessa categoria quanto para aqueles que já estão presentes nela, mas ainda não usam esta estratégia em suas vendas para melhorar suas conversões e reduzir a taxa de abandono de carrinho.
Como fazer seu e-commerce vender mais no terceiro trimestre?
O terceiro trimestre está cheio de categorias com oportunidades e com alto potencial de rentabilidade para o nosso negócio. A chave para podermos aproveitá-las é investigar as categorias com bases em seus dados para descobrir quais produtos cativarão o público e nos trarão melhor resultado.
Um bom exercício, para isso, é estudar a sazonalidade para entender como o mercado evoluíra e, assim, conseguirmos nos preparar para as mudanças provocadas por ela. E é pensando nisso que preparamos 5 dicas para te ajudar a sazonalidade para fazer o seu e-commerce crescer ainda mais nesse terceiro trimestre de 2023!
1. Tenha um calendário sazonal
Independente da época do ano, o calendário serve como guia para sabermos as datas mais importantes do e-commerce e nos ajuda a não perder nenhuma oportunidade de venda. Usando como exemplo as datas citadas acima, sabemos que no terceiro trimestre, comemoraremos o Dia dos Avós, uma data que vem ganhando relevância comercial nos últimos anos e que pode ser aproveitada para impulsionarmos nossas vendas durante este período.
2. Estude a sazonalidade
Um complemento ao calendário sazonal, a sazonalidade nos ajuda a entender quando nossos produtos vendem mais e quais os melhores produtos para cada época do ano, de modo que podemos planejar mais eficientemente as vendas do nosso negócio, organizar estoques, logística, atendimento etc.
3. Estude a demanda e a oferta
Outro exercício importante para melhorar nossas vendas no terceiro trimestre é entender o que os compradores querem. E para isso precisamos saber quais são os produtos mais vendidos e mais buscados marketplace.
Aqui não tem segredo, a chave é estudar os rankings de buscas e vendas das categorias e cruzar as informações dessas duas listas para saber quais produtos estão crescendo nas tendências e apresentam uma baixa concorrência na oferta.
4. Siga os melhores vendedores
Para nos tornarmos os melhores, precisamos aprender com os melhores. Isso significa que precisamos seguir e analisar de perto os top-sellers de nossas categorias para podermos desvendar quais são suas estratégias, quais produtos vendem, como vendem, quanto faturam, seu diferencial, seu 80/20, entre outros.
Diferente do varejo tradicional, no e-commerce, a análise de concorrência é muito mais simples e prática e também pode ser uma das chaves para nosso crescimento.
5. Trabalhe de forma inteligente
Se pudéssemos resumir todas as dicas acima em apenas uma, seria “trabalhe de forma inteligente e com informações para vender mais neste terceiro trimestre”. Isso porque quando vendemos com informações conseguimos monitorar a evolução das categorias, a demanda e a oferta, para descobrir tendências e demandas insatisfeitas, acompanhar de perto top-sellers, monitorar as métricas do nosso negócio e muito mais!
Quer ficar por dentro de mais tendências e oportunidades para o próximo trimestre? Então inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba todas as quartas-feiras novidades e conteúdos exclusivos para impulsionar suas vendas no e-commerce 😉
