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Alêssa Bastos
Julho 30, 2025

Tendências no Mercado Livre: o que vender no terceiro trimestre 2025

Vendedora estudando produtos em tendência para vender no terceiro trimestreCom a chegada de um novo trimestre, surge também a chance ideal para revisar dados e identificar os produtos que estão se destacando nas vendas online. Entender a sazonalidade no e-commerce é essencial para acompanhar as mudanças do mercado e adaptar suas estratégias com inteligência.

 

Neste artigo, você vai descobrir os produtos que devem ganhar força no terceiro trimestre de 2025 e como aproveitar essas tendências para impulsionar seu negócio.



Aqui, você encontrará:



Entenda o que é o terceiro trimestre e por que ele importa no e-commerce

 

Também conhecido como Q3 ou 3º ciclo, o terceiro trimestre corresponde aos meses de julho, agosto e setembro. É um período estratégico, pois permite acompanhar de perto a performance do negócio em ciclos mais curtos, facilitando ajustes rápidos de rota.

 

No e-commerce, dividir o ano por trimestres ajuda a planejar campanhas, antecipar tendências e alinhar estratégias com o comportamento do consumidor em cada fase do ano.

 

💡 Leia também: Como se preparar para um novo trimestre?

 

Principais datas comerciais do terceiro trimestre para planejar suas ações

 

O terceiro trimestre conta com datas sazonais valiosas, que embora ainda não sejam tão consolidadas no calendário comercial brasileiro, representam boas oportunidades para o comércio eletrônico.

 

Essas datas servem como gatilhos para criar campanhas promocionais, movimentar a loja e aumentar as vendas. 📅 Abaixo, destacamos algumas delas:

 

1º a 31/07 – Liquidações de Outono-Inverno

Momento ideal para queima de estoque e promoções em moda, calçados e acessórios da estação que se encerra.

 

07/07 – Dia Mundial do Chocolate

Boa oportunidade para campanhas com doces, kits presenteáveis e produtos artesanais.

 

20/07 – Dia do Amigo

Data com forte apelo emocional, excelente para promoções em dupla, produtos criativos e lembranças.

 

26/07 – Dia dos Avós

Ocasião para destacar produtos voltados ao público 60+, como bem-estar, saúde e presentes afetivos.

 

10/08 – Dia dos Pais

Uma das datas mais relevantes do trimestre, com aumento na demanda por eletrônicos, moda masculina e acessórios.

 

15/08 – Dia da Informática

Período propício para divulgar itens de tecnologia, como periféricos, notebooks e acessórios digitais.

 

06/09 – Dia do Sexo

Boa chance para destacar produtos relacionados ao nicho de sex shop e bem-estar íntimo, como artigos cuidados pessoais e presentes diferenciados.

 

15/09 – Dia do Cliente

Data que vem ganhando força nos últimos anos e pode ser usada para fidelização e atração de novos compradores.

 

15 a 21/09 – Lançamentos da Primavera-Verão

Com a virada da estação, cresce a busca por produtos mais leves, coloridos e ligados ao clima mais quente, especialmente em moda, beleza e casa.

 

Calendário do e-commerce 2025

 

Produtos com maior potencial de vendas no 3º trimestre de 2025

 

Com o início do terceiro trimestre, alguns produtos já começam a ganhar destaque no Mercado Livre.

 

As mudanças de estação, datas sazonais e o comportamento do consumidor impulsionam determinadas categorias — e estar atento a esses movimentos pode fazer toda a diferença nos seus resultados.

 

A seguir, listamos algumas tendências de produtos que estão em alta nas buscas e com grande potencial de vendas nos próximos meses, a partir de informações e dados extraídos da Nubimetrics, plataforma com certificação platinum pelo Mercado Livre.

 

Aproveite para ajustar sua vitrine e se preparar!

 

1. Tendências de roupas de inverno 2025: o que vender no frio

 

Com o fenômeno La Niña influenciando o clima, o frio permanece intenso em boa parte do país neste trimestre. E isso já reflete diretamente no comportamento de compra dos consumidores.

 

Segundo dados da Nubimetrics, a procura por roupas mais quentes disparou no Mercado Livre, com destaque para a subcategoria Agasalhos, que vem registrando um forte aumento no volume de vendas.

 

Gráfico de vendas por unidade da categoria Agasalhos do Mercado Livre

Gráfico de vendas por unidade da categoria Agasalhos do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

 

Essa tendência abre espaço para diferentes tipos de peças, como:

 

  • Jaquetas e casacos térmicos
  • Conjuntos de moletom
  • Calças forradas
  • Roupas em fleece e plush
  • Itens infantis e plus size para inverno

 

Além das vendas diretas, essa movimentação também pode ser usada para atrair tráfego com kits promocionais, frete grátis e campanhas com foco no conforto e proteção contra o frio.

 

O que os dados revelam sobre a categoria:

 

  • Pico de sazonalidade: junho
  • Preço médio: R$ 120
  • Concorrência: dominada por vendedores do nível Platinum no marketplace.
  • Catálogo: baixa concentração de vendas.
  • Crescimento: alto volume de vendas registrado.

 

Embora tradicionalmente as mulheres sejam mais sensíveis ao frio, em 2025, são os modelos masculinos que se destacam, ocupando mais de 38% do Top 100 de agasalhos mais vendidos no Mercado Livre.

 

Agasalhos mais vendidos no Mercado Livre

Agasalhos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

 

2. Tendência de consumo: café ganha força no terceiro trimestre

 

Vamos combinar: não existe hora certa nem errada, qualquer momento é bom para tomar um bom café e comer um “negócin”, não é verdade? Mas quando o assunto são vendas, as coisas mudam de figura.

 

Analisando os dados de sazonalidade no Mercado Livre, o café ganha destaque neste terceiro trimestre. A demanda cresce de forma consistente nesse período, atingindo seu pico nos próximos meses.

 

Um exemplo disso é o termo “capuccino 3 Corações”, que subiu 55 posições no ranking de buscas na última semana — um forte sinal de aumento no interesse do público, como mostram dados da Nubimetrics.

 

Produto mais pesquisado na categoria Cafés do Mercado Livre

Produto mais pesquisado na categoria Cafés do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

 

Para quem busca oportunidades com menor concorrência e bom volume de vendas, os cremes para café se destacam. 

 

Esse produto tem registrado alto crescimento e apresenta um cenário competitivo favorável: sua concorrência é dominada por vendedores não profissionais (ou seja, sem medalhas Mercado Líder).

 

Gráfico de concorrência entre vendedores de Cremes para café&nbsp;no Mercado Livre

Gráfico de concorrência entre vendedores de Cremes para café no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

 

Além disso, a análise da Inteligência Artificial da Nubimetrics mostra que, nesta subcategoria, três fatores fazem toda a diferença no desempenho:

 

  • Usar anúncios Premium
  • Ter o selo Mercado Líder
  • Oferecer bons descontos.

 

Banner de teste grátis de 14 dias da Nubimetrics

3. Beleza e bem-estar: produtos de skincare em alta para o 3º trimestre

 

Com a chegada do inverno e o clima mais seco, cresce também a preocupação com o cuidado diário da pele. Esse cenário impulsiona o consumo de itens como loções hidratantes, óleos corporais e cremes faciais, que ganham força nas buscas e nas vendas no e-commerce.

 

Um bom indicativo desse movimento é o crescimento da palavra-chave “hidratante rosto”, que subiu quase 30 posições nos rankings de busca em julho — um claro sinal de aumento na demanda por esse tipo de produto.

 

Hidratantes mais pesquisados&nbsp;no Mercado Livre

Hidratantes mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

 

Entre as marcas mais procuradas do momento, a CeraVe se destaca. Depois de viralizar nas redes sociais, a marca também passou a dominar as vendas online. No Mercado Livre, a CeraVe tem presença garantida nos rankings da categoria Cuidados com a Pele, liderando as vendas.

 

Produtos mais vendidos na categoria Cuidados com Pele no Mercado Livre

Produtos mais vendidos na categoria Cuidados com Pele no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

 

Para quem atua no nicho de beleza e bem-estar, este é um ótimo momento para investir em skincare e aproveitar o crescimento da demanda nesta estação. Além da CeraVe, outros nomes seguem em alta no marketplace, reforçando o aquecimento da categoria:

 

  • La Roche-Posay
  • Principia
  • CeraVe
  • Cetaphil
  • Isdin

 

Essas marcas oferecem uma variedade de produtos com forte apelo entre consumidores que priorizam fórmulas dermatologicamente testadas, multifuncionais e com foco em hidratação intensa — o que se alinha perfeitamente às demandas da estação.

 

4. Tendências para Dia dos Pais e do Dia do Cliente

 

As datas sazonais são grandes impulsionadoras de vendas no e-commerce — e o terceiro trimestre reserva duas oportunidades especialmente estratégicas para quem quer vender mais: o Dia dos Pais, em agosto, e o Dia do Cliente, em setembro.

 

➜ Dia dos Pais (10 de agosto)

Essa é uma das datas mais importantes do calendário comercial brasileiro e movimenta diversas categorias no e-commerce. Presentes para pais, padrastos, avôs e figuras paternas geram alto volume de buscas, principalmente nas semanas que antecedem a data.

 

Entre os produtos mais vendidos para a ocasião, destacam-se:

 

  • Roupas e calçados masculinos
  • Produtos para barba
  • Celulares, eletrônicos e gadgets
  • Smartwatches e acessórios
  • Bebidas e kits para churrasco
  • Ferramentas

 

Para aproveitar ao máximo o potencial dessa data, baixe gratuitamente o relatório especial da Nubimetrics com insights e tendências para vendedores do Mercado Livre — um guia estratégico que também pode ser aplicado em outros marketplaces.

 

👉 Clique aqui para baixar o relatório de tendências para o Dia dos Pais

 

➜ Dia do Cliente (15 de setembro)

Embora ainda não tenha o peso de outras datas como a Black Friday, o Dia do Cliente vem crescendo a cada ano e já se firmou como um ótimo momento para ativar a base de clientes com ações de fidelização e campanhas de engajamento.

 

O diferencial desta data é a possibilidade de criar campanhas que combinem relacionamento e oferta, reforçando a experiência de compra e estimulando a recompra. Você pode aproveitar o Dia do Cliente para:

 

  • Reativar clientes antigos com cupons personalizados
  • Criar campanhas exclusivas para seguidores ou compradores frequentes
  • Aumentar o ticket médio com brindes e combos

 

Assim como no Dia dos Pais, a Nubimetrics preparou um relatório gratuito com dados e estratégias para aproveitar ao máximo o Dia do Cliente. O conteúdo é ideal para quem quer criar campanhas mais eficientes e fortalecer o relacionamento com o consumidor.

 

Entre as tendências em destaque para a data, estão categorias relacionadas a nichos como:

 

  • Moda e vestuário
  • Alimentos e Bebidas
  • Beleza e Cuidados Pessoais
  • Pets
  • Eletrodomésticos

 

👉 Clique aqui para baixar o relatório de tendências para o Dia do Cliente

 

Como usar Inteligência Artificial para vender mais neste novo trimestre

 

O terceiro trimestre chega com alto potencial de rentabilidade para os vendedores do e-commerce. Recheado de datas comemorativas e eventos comerciais importantes, o período oferece grandes oportunidades — e a chave para aproveitá-las ao máximo é vender com informação.

 

Quando você baseia suas decisões e estratégias em dados confiáveis, consegue identificar tendências, entender o comportamento dos compradores e ajustar seu estoque e oferta de produtos de acordo com os interesses e exigências do mercado.

Isso permite direcionar melhor seus esforços e otimizar sua operação, garantindo que nenhuma venda seja desperdiçada. Se você ainda não conhece a Nubimetrics, esse é o momento. Solicite aqui seu teste grátis e descubra o verdadeiro poder da informação no seu negócio.



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