Com a chegada de um novo trimestre, surge também a chance ideal para revisar dados e identificar os produtos que estão se destacando nas vendas online. Entender a sazonalidade no e-commerce é essencial para acompanhar as mudanças do mercado e adaptar suas estratégias com inteligência.
Neste artigo, você vai descobrir os produtos que devem ganhar força no terceiro trimestre de 2025 e como aproveitar essas tendências para impulsionar seu negócio.
Aqui, você encontrará:
Entenda o que é o terceiro trimestre e por que ele importa no e-commerce
Também conhecido como Q3 ou 3º ciclo, o terceiro trimestre corresponde aos meses de julho, agosto e setembro. É um período estratégico, pois permite acompanhar de perto a performance do negócio em ciclos mais curtos, facilitando ajustes rápidos de rota.
No e-commerce, dividir o ano por trimestres ajuda a planejar campanhas, antecipar tendências e alinhar estratégias com o comportamento do consumidor em cada fase do ano.
💡 Leia também: Como se preparar para um novo trimestre?
Principais datas comerciais do terceiro trimestre para planejar suas ações
O terceiro trimestre conta com datas sazonais valiosas, que embora ainda não sejam tão consolidadas no calendário comercial brasileiro, representam boas oportunidades para o comércio eletrônico.
Essas datas servem como gatilhos para criar campanhas promocionais, movimentar a loja e aumentar as vendas. 📅 Abaixo, destacamos algumas delas:
➜ 1º a 31/07 – Liquidações de Outono-Inverno
Momento ideal para queima de estoque e promoções em moda, calçados e acessórios da estação que se encerra.
➜ 07/07 – Dia Mundial do Chocolate
Boa oportunidade para campanhas com doces, kits presenteáveis e produtos artesanais.
➜ 20/07 – Dia do Amigo
Data com forte apelo emocional, excelente para promoções em dupla, produtos criativos e lembranças.
➜ 26/07 – Dia dos Avós
Ocasião para destacar produtos voltados ao público 60+, como bem-estar, saúde e presentes afetivos.
➜ 10/08 – Dia dos Pais
Uma das datas mais relevantes do trimestre, com aumento na demanda por eletrônicos, moda masculina e acessórios.
➜ 15/08 – Dia da Informática
Período propício para divulgar itens de tecnologia, como periféricos, notebooks e acessórios digitais.
➜ 06/09 – Dia do Sexo
Boa chance para destacar produtos relacionados ao nicho de sex shop e bem-estar íntimo, como artigos cuidados pessoais e presentes diferenciados.
➜ 15/09 – Dia do Cliente
Data que vem ganhando força nos últimos anos e pode ser usada para fidelização e atração de novos compradores.
➜ 15 a 21/09 – Lançamentos da Primavera-Verão
Com a virada da estação, cresce a busca por produtos mais leves, coloridos e ligados ao clima mais quente, especialmente em moda, beleza e casa.
Produtos com maior potencial de vendas no 3º trimestre de 2025
Com o início do terceiro trimestre, alguns produtos já começam a ganhar destaque no Mercado Livre.
As mudanças de estação, datas sazonais e o comportamento do consumidor impulsionam determinadas categorias — e estar atento a esses movimentos pode fazer toda a diferença nos seus resultados.
A seguir, listamos algumas tendências de produtos que estão em alta nas buscas e com grande potencial de vendas nos próximos meses, a partir de informações e dados extraídos da Nubimetrics, plataforma com certificação platinum pelo Mercado Livre.
Aproveite para ajustar sua vitrine e se preparar!
1. Tendências de roupas de inverno 2025: o que vender no frio
Com o fenômeno La Niña influenciando o clima, o frio permanece intenso em boa parte do país neste trimestre. E isso já reflete diretamente no comportamento de compra dos consumidores.
Segundo dados da Nubimetrics, a procura por roupas mais quentes disparou no Mercado Livre, com destaque para a subcategoria Agasalhos, que vem registrando um forte aumento no volume de vendas.
Gráfico de vendas por unidade da categoria Agasalhos do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa tendência abre espaço para diferentes tipos de peças, como:
- Jaquetas e casacos térmicos
- Conjuntos de moletom
- Calças forradas
- Roupas em fleece e plush
- Itens infantis e plus size para inverno
Além das vendas diretas, essa movimentação também pode ser usada para atrair tráfego com kits promocionais, frete grátis e campanhas com foco no conforto e proteção contra o frio.
O que os dados revelam sobre a categoria:
- Pico de sazonalidade: junho
- Preço médio: R$ 120
- Concorrência: dominada por vendedores do nível Platinum no marketplace.
- Catálogo: baixa concentração de vendas.
- Crescimento: alto volume de vendas registrado.
Embora tradicionalmente as mulheres sejam mais sensíveis ao frio, em 2025, são os modelos masculinos que se destacam, ocupando mais de 38% do Top 100 de agasalhos mais vendidos no Mercado Livre.
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Agasalhos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Tendência de consumo: café ganha força no terceiro trimestre
Vamos combinar: não existe hora certa nem errada, qualquer momento é bom para tomar um bom café e comer um “negócin”, não é verdade? Mas quando o assunto são vendas, as coisas mudam de figura.
Analisando os dados de sazonalidade no Mercado Livre, o café ganha destaque neste terceiro trimestre. A demanda cresce de forma consistente nesse período, atingindo seu pico nos próximos meses.
Um exemplo disso é o termo “capuccino 3 Corações”, que subiu 55 posições no ranking de buscas na última semana — um forte sinal de aumento no interesse do público, como mostram dados da Nubimetrics.
Produto mais pesquisado na categoria Cafés do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para quem busca oportunidades com menor concorrência e bom volume de vendas, os cremes para café se destacam.
Esse produto tem registrado alto crescimento e apresenta um cenário competitivo favorável: sua concorrência é dominada por vendedores não profissionais (ou seja, sem medalhas Mercado Líder).
Gráfico de concorrência entre vendedores de Cremes para café no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, a análise da Inteligência Artificial da Nubimetrics mostra que, nesta subcategoria, três fatores fazem toda a diferença no desempenho:
- Usar anúncios Premium
- Ter o selo Mercado Líder
- Oferecer bons descontos.
3. Beleza e bem-estar: produtos de skincare em alta para o 3º trimestre
Com a chegada do inverno e o clima mais seco, cresce também a preocupação com o cuidado diário da pele. Esse cenário impulsiona o consumo de itens como loções hidratantes, óleos corporais e cremes faciais, que ganham força nas buscas e nas vendas no e-commerce.
Um bom indicativo desse movimento é o crescimento da palavra-chave “hidratante rosto”, que subiu quase 30 posições nos rankings de busca em julho — um claro sinal de aumento na demanda por esse tipo de produto.
Hidratantes mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as marcas mais procuradas do momento, a CeraVe se destaca. Depois de viralizar nas redes sociais, a marca também passou a dominar as vendas online. No Mercado Livre, a CeraVe tem presença garantida nos rankings da categoria Cuidados com a Pele, liderando as vendas.
Produtos mais vendidos na categoria Cuidados com Pele no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para quem atua no nicho de beleza e bem-estar, este é um ótimo momento para investir em skincare e aproveitar o crescimento da demanda nesta estação. Além da CeraVe, outros nomes seguem em alta no marketplace, reforçando o aquecimento da categoria:
- La Roche-Posay
- Principia
- CeraVe
- Cetaphil
- Isdin
Essas marcas oferecem uma variedade de produtos com forte apelo entre consumidores que priorizam fórmulas dermatologicamente testadas, multifuncionais e com foco em hidratação intensa — o que se alinha perfeitamente às demandas da estação.
4. Tendências para Dia dos Pais e do Dia do Cliente
As datas sazonais são grandes impulsionadoras de vendas no e-commerce — e o terceiro trimestre reserva duas oportunidades especialmente estratégicas para quem quer vender mais: o Dia dos Pais, em agosto, e o Dia do Cliente, em setembro.
➜ Dia dos Pais (10 de agosto)
Essa é uma das datas mais importantes do calendário comercial brasileiro e movimenta diversas categorias no e-commerce. Presentes para pais, padrastos, avôs e figuras paternas geram alto volume de buscas, principalmente nas semanas que antecedem a data.
Entre os produtos mais vendidos para a ocasião, destacam-se:
- Roupas e calçados masculinos
- Produtos para barba
- Celulares, eletrônicos e gadgets
- Smartwatches e acessórios
- Bebidas e kits para churrasco
- Ferramentas
Para aproveitar ao máximo o potencial dessa data, baixe gratuitamente o relatório especial da Nubimetrics com insights e tendências para vendedores do Mercado Livre — um guia estratégico que também pode ser aplicado em outros marketplaces.
👉 Clique aqui para baixar o relatório de tendências para o Dia dos Pais
➜ Dia do Cliente (15 de setembro)
Embora ainda não tenha o peso de outras datas como a Black Friday, o Dia do Cliente vem crescendo a cada ano e já se firmou como um ótimo momento para ativar a base de clientes com ações de fidelização e campanhas de engajamento.
O diferencial desta data é a possibilidade de criar campanhas que combinem relacionamento e oferta, reforçando a experiência de compra e estimulando a recompra. Você pode aproveitar o Dia do Cliente para:
- Reativar clientes antigos com cupons personalizados
- Criar campanhas exclusivas para seguidores ou compradores frequentes
- Aumentar o ticket médio com brindes e combos
Assim como no Dia dos Pais, a Nubimetrics preparou um relatório gratuito com dados e estratégias para aproveitar ao máximo o Dia do Cliente. O conteúdo é ideal para quem quer criar campanhas mais eficientes e fortalecer o relacionamento com o consumidor.
Entre as tendências em destaque para a data, estão categorias relacionadas a nichos como:
- Moda e vestuário
- Alimentos e Bebidas
- Beleza e Cuidados Pessoais
- Pets
- Eletrodomésticos
👉 Clique aqui para baixar o relatório de tendências para o Dia do Cliente
Como usar Inteligência Artificial para vender mais neste novo trimestre
O terceiro trimestre chega com alto potencial de rentabilidade para os vendedores do e-commerce. Recheado de datas comemorativas e eventos comerciais importantes, o período oferece grandes oportunidades — e a chave para aproveitá-las ao máximo é vender com informação.
Quando você baseia suas decisões e estratégias em dados confiáveis, consegue identificar tendências, entender o comportamento dos compradores e ajustar seu estoque e oferta de produtos de acordo com os interesses e exigências do mercado.
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Isso permite direcionar melhor seus esforços e otimizar sua operação, garantindo que nenhuma venda seja desperdiçada. Se você ainda não conhece a Nubimetrics, esse é o momento. Solicite aqui seu teste grátis e descubra o verdadeiro poder da informação no seu negócio.
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