Como já sabemos, grande eventos musicais costumam criar tendências de consumo muito marcantes no e-commerce e constroem um cenário perfeito para aproveitar ao máximo as oportunidades geradas em marketplaces, como o Mercado Livre.Neste artigo, voltamos nossos olhos para o universo musical e analisamos como artistas, iguais a Taylor Swift e RBD, influenciam as escolhas de consumo das pessoas e quais são as tendências em toda região.
Aqui, você encontrará:
A música pode ajudar a vender?
Sim, a música tem o poder de influenciar o consumo e estimular as pessoas a comprarem em determinados momentos. Na verdade, esse recurso já é utilizado no comércio tradicional há muitos anos, onde lojistas utilizam de certos ritmos para movimentar suas vendas e atrair a atenção do consumidor.
Mas como usar essa tática no e-commerce? É possível? No universo digital, podemos empregar novas formas de usar a música para gerar vendas, adotando-a na estratégia de apresentação de produtos, acompanhando trends em redes sociais e, o mais importante, analisando como essas tendências impactam no e-commerce para, assim, conseguir aproveitar as oportunidades geradas por cantores e bandas.
A passagem do The Weeknd no México, no começo deste mês, por exemplo, fez com que o nome do cantor e compositor canadense fosse a palavra-chave mais pesquisada, durante a última semana, na categoria Camisas da versão mexicana do marketplace.
Camisa mais procurada no Mercado Livre México. (Fonte: Nubimetrics.com)
O mesmo furou pode ser observado em outros países da região, como Argentina, Brasil, Peru e Colômbia, por onde a turnê ‘After Hours Til Dawn’ passou no início deste mês.
Como a música influencia no poder de compra
Quem nunca comprou uma roupa ou mudou o cabelo para ficar parecido com o vocalista de uma banda que atire a primeira pedra. A música toca os nossos sentidos e cria conexões profundas entre artistas e fãs, despertando naturalmente o interesse e desejo de parecermos com nossos ídolos e de possuirmos produtos e artigos similares aos deles, assim, para assim, estar mais perto de quem admiramos.
Esse comportamento que pode parecer a princípio irracional e, até mesmo imaturo, é intrínseco e faz parte do nosso instinto de querer pertencer a um grupo. E deve ser aproveitado especialmente por aqueles que trabalham no e-commerce, onde as tendências são fatores importantes para crescimento e rentabilidade online.
Isso porque, ao longo da nossa história, a forma como consumimos por produtos e serviços também é guiada por esse princípio e entender como a música, o cinema, a literatura e as demais formas de arte influenciam nos desejos e necessidades do consumidor é um exercício fundamental para construção de um negócio sustentável a longo prazo.
Aqui, a análise do comportamento do consumidor é a chave para entender esses anseios e encontrar as oportunidades certas para oferecer novos produtos online. Não se trata de vender aquilo que achamos ser um sucesso com base no hit do momento ou na música mais tocada no rádio, mas sim o que as informações apontam como a melhor escolha.
Afinal, as pessoas não compram um produto apenas por sua função, mas sim por diversos outros fatores que estão relacionados com seu comportamento, sua posição social e também estado emocional. Saber estudar quais são esses outros fatores a partir de dados e informações é o diferencial para construir uma oferta competitiva e estratégica que atenderá essas necessidades e se destacará da concorrência no e-commerce.
O efeito ‘Taylor Swift’ no e-commerce
Como explicamos, o e-commerce não está imune às influências externas de grandes artistas e eventos musicais, especialmente, daqueles com maior influência, como é o caso de Taylor Swift.
A nova turnê internacional ‘The Eras Tour 2023-2024’, anunciada em novembro de 2022, levou os fãs da nova rainha da música à loucura e nos ajuda a entender como a música, a cultura e as tendências populares podem impactar diretamente o mercado online.
Na América Latina, o ‘efeito Taylor Swift’ já está redefinindo estratégias de marketing, vendas e experiência do cliente, uma vez que, enquanto os “swifties” aguardam ansiosamente os shows da cantora.
No Brasil, por exemplo, o famoso cardigan de tricô com detalhes em azul marinho, usado pela no clipe que leva o nome da peça, faz sucesso entre os compradores do Mercado Livre desde a estreia do single garantiu sua posição entre os agasalhos mais procurados e mais vendidos do marketplace.
Agasalho mais vendido no Mercado Livre Brasil. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dress code swiftie
A febre dress code em shows de artistas não é algo novo, mas, graças ao poder do TikTok, isso atingiu níveis nunca antes vistos. Com a chegada de Taylor à América Latina, as buscas por roupas temáticas da cantora com seu nome e o nome da turnê, como camisetas, moletons, regatas, bolsas, entre outros, dispararam.
Além disso, algumas outras categorias específicas que chamam a atenção dos internautas são uma ótima opção para explorar, como acontece com colares e pulseiras no Mercado Livre México, onde são oferecidas as populares boas coloridas que Taylor tanto usa em seus shows.
Essa categoria está experimentando um crescimento elevado em vendas, mas também uma saturação significativa. Essa informação mostra que é necessário que o vendedor faça uma análise aprofundada da capacidade competitiva de seu negócio antes de vendê-la.
Informações da subcategoria Colares e pulseiras no Mercado Livre México. (Fonte: Nubimetrics.com)
Pulseiras da amizade
Sucesso nos anos 70 e 90, as pulseiras de amizade tem um significado especial entre os swifties, que tem o costume de confeccioná-las com detalhes da carreira da cantora, suas músicas favoritas, uma letra ou uma "era" específica, ou seja, um de seus álbuns.
Sem dúvida, os verdadeiros 'swifties' não deixarão passar essa bela tradição durante suas apresentações na América Latina. Talvez seja por isso que a categoria de Kits para fazer pulseiras esteja crescendo significativamente em vendas, como podemos observar no Brasil e na Argentina.
Kits para fazer pulseiras mais vendidos no Mercado Livre Argentina. (Fonte: Nubimetrics.com)
Vendidos na categoria Peças para bijuterias, esse produto normalmente é pesquisado no Brasil com as palavras-chave: micangas kit pulseiras – kit micangas coloridas – micangas kit pulseiras kit missangas – kit de fazer pulseira – kit para fazer pulseira.
Uma curiosidade é que existem muitos vendedores que oferecem kits personalizados da cantora com as datas dos dos shows para serem guardados como lembranças.
RBD: O fenômeno musical latino
Outro exemplo brilhante de como música e a cultura pop têm uma capacidade única de ultrapassar fronteiras e criar tendências é o RBD. A banda de pop formada por Anahí, Dulce María, Maite Perroni, Alfonso Herrera, Christian Chávez e Christopher von Uckermann, conquistou e continua conquistando corações em todo o mundo.
Apresentado pela primeira vez na telenovela mexicana ‘Rebelde’, o grupo alçou seus integrantes ao estrelato e moldou o imaginário de toda uma geração. Seu legado segue emocionando fãs e impactando diversas áreas, como moda, estilo, linguagem, televisão e, claro, o e-commerce.
É o caso da collab assinada entre a marca de bebidas alcoólicas Smirnoff e a banda, a qual traz Smirnoff Spicy Tamarindo com uma nova embalagem, totalmente redesenhada com a temática do RBD. O produto rapidamente fez sucesso entre os compradores e se tornando uma das vodcas mais vendidas no Mercado Livre Colômbia e México.
Vodca mais vendida no Mercado Livre México. (Fonte: Nubimetrics.com)
Vodca mais vendida no Mercado Livre Colômbia. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro exemplo é a parceria assinada, recentemente, pelo Mercado Livre México e a integrante da banda, Anahí, para divulgação do marketplace. Ambas colaborações demonstram como o RBD influencia o comércio virtual e as formas de consumo.
Eu sou rebelde 🎙️ 🎸
Mas para entendermos o fascínio e impacto da banda RBD no consumo online, precisamos compreender primeiro o que foi o “fenômeno Rebelde” nos anos 2.000.
Com uma trama cativante e emblemáticos, a série ambientada em uma internato de elite, abordou temas como amizade, problemas familiares, inclusão social, bullying, identidade, amadurecimento e questões de classe social. Gerando uma forte conexão emocional entre seus personagens e o público latino.
No Brasil, a produção mexicana foi transmitida, pela primeira vez, em rede aberta pelo SBT e se tornou um dos maiores sucessos da emissora de Silvio Santos junto com o público jovem.
Sua estética marcante também desempenhou um papel fundamental em seu apelo universal. O uniforme escolar característico da novela, com camisas brancas, botas de cano alto, blazers e saias plissadas, se tornou um símbolo da cultura pop.
Na Colômbia, por exemplo, as icônicas gravatas vermelhas são um dos produtos favoritos dos compradores de Gravatas, se posicionando nas palavras-chave: corbatas rbd – corbata rbd – corbatas de rbd – listado corbata de rbd, que aparecem em apenas 139 anúncios da categoria.
Gravatas mais pesquisadas no Mercado Livre Colômbia. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa demanda também pode ser observada em outros países da região. No México, além das gravatas, os suspensórios vermelhos usados pelos personagens da novela também estão em destaque, especialmente, após o anúncio da nova turnê mundial do RBD.
Suspensórios mais procurados no Mercado Livre México. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que também é muito procurado são as camisas sociais brancas, que dominam as buscas da categoria Camisa no Brasil. Uma vantagem sobre esse produto é que ele não atrai apenas os fãs da novela e do grupo, permitindo ao vendedor alcançar um número maior de possíveis compradores.
No caso do mercado brasileiro, por exemplo, as camisas têm uma demanda constante e um alto volume de vendas, que já acumulam um crescimento de mais de 30% este ano. Além disso, sua subcategoria possui uma concorrência equilibrada entre vendedores platinum, gold e MercadoLíder.
Distribuição de vendas entre vendedores de camisas no Mercado Livre Brasil. (Fonte: Nubimetrics.com)
Soy Rebelde Tour 2023 e o revival de tendências de consumo
O sucesso da novela transcendeu barreiras e levou o RBD a mais de 30 países, colocando a banda no topo das paradas musicais internacionais e transformando seus membros verdadeiros embaixadores da música latina.
E agora, 15 anos após seu fim, este fenômeno global volta com tudo com a turnê 'Soy Rebelde Tour' criando novas oportunidades de crescimento para os vendedores do e-commerce. O anúncio seu retorno, feito em dezembro de 2022, provocou um aumento procura de artigos com o logotipo da banda, impulsionando as vendas de diversas categorias, que vão desde roupas e acessórios até itens colecionáveis.
No Brasil, por exemplo, a palavra-chave “RBD” se destaca nas buscas relacionadas a camisetas, agasalhos, croppeds, blazers, pijamas, ingressos, gravatas, stickers adesivos, kits de festa, uniformes da novela, entre outros.
Palavra-chave mais pesquisada em Agasalhos no Mercado Livre Brasil. (Fonte: Nubimetrics.com)
Enquanto na Colômbia, além da demanda por roupas, também vemos essa palavra-chave relacionada à busca por acessórios, packs, revistas e itens colecionáveis da banda.
Palavra-chave mais pesquisada em Música no Mercado Livre Colômbia. (Fonte: Nubimetrics.com)
A moda Y2K mais em alta do que nunca
A volta do RBD e a nova turnê tem sido mais que uma explosão de nostalgia. A empolgação da antiga e nova geração de fãs reacendeu tendências de consumo, que davam sinais de reaparecimento, como é o caso da moda Y2K.
Com isso, diversos artigos que foram febre nos anos 2.000 ganham os holofotes e colocam o guarda-roupa rebelde em voga novamente. Muito usado pela personagem Roberta Pardo de Dulce María, os corselets são um dos produtos que voltam às tendências com tudo.
Na Colômbia, esse produto tem escalado posições e aparece entre os produtos mais vendidos e mais pesquisados da categoria Ropa Interior. Aqui, o destaque está nas palavras-chave: corset – corset rojo – corset blanco – cinturilla corset – corse.
Corseletes mais vendidos Mercado Livre Colômbia. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já no Brasil, são as polainas que têm feito sucesso. No Mercado Livre, esse produto vem crescendo vendas este ano e apresenta uma baixa concorrência, sendo uma excelente oportunidade para os vendedores do marketplace.
Distribuição de vendas entre vendedores de polainas no Mercado Livre Brasil. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como aproveitar tendências musicais na sua loja online
Como vimos ao longo deste artigo, a influência da música e das bandas que chegam ao continente é enorme, transmitindo o fanatismo e a euforia para inúmeros setores. Como ler corretamente e aproveitar essa tendência no comércio eletrônico? Vamos dar uma olhada em algumas dicas!
✅ Prestar atenção ao contexto
O exercício de explorar o que está acontecendo – seja em shows, lançamentos de filmes, entre outros – nos ajuda a compreender como isso afeta o e-commerce, como os comportamentos de consumo estão mudando e como uma demanda interessante está sendo gerada para aproveitar.
Recomendamos que siga as tendências nas redes sociais, pesquise as palavras mais procuradas e fique de olho nas vendas dos produtos para encontrar novas oportunidades para vender.
✅ Mapear os interesses dos compradores
Por outro lado, acompanhar de perto o que os internautas estão procurando e desejando é outra maneira para descobrir os melhores produtos a serem vendidos. Identificar as palavras mais procuradas pode ser um excelente indicador do crescimento ou queda de uma tendência.
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✅ Adiante-se a concorrência
A concorrência também é uma fonte de informação valiosa! Analisar as informações de outros vendedores nos permite saber o que vendem, como vendem, como respondem às perguntas, que preços usam, entre outros. Tudo isso, sem dúvida, fortalecerá a rentabilidade do seu negócio online.
✅ Analise as subcategorias
É importante que, antes e durante os eventos musicais, identificar as subcategorias ou produtos específicos que têm uma demanda maior relacionada ao evento. Isso nos permitirá alcance pessoas interessadas em um nicho mais específico, com menos concorrência.
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