A música está em todos os lugares. Não importa aonde você vá, é quase certo que uma melodia tomará conta do ambiente: no elevador, na farmácia, no consultório do dentista ou na mais nova trend de sucesso da sua rede social. A quarta arte tem um papel fundamental em nossas vidas: evoca emoções, cria memórias, alivia tensões. Mas qual a sua relação com o e-commerce? É sobre isso que falaremos neste artigo. Aqui, você encontrará:
A música pode ajudar a vender?
Sim, a música tem o poder de influenciar o consumo e estimular as pessoas a comprarem em determinados momentos. Na verdade, esse recurso já é utilizado no comércio tradicional há muitos anos, onde lojistas utilizam de certos ritmos para movimentar suas vendas e atrair a atenção do consumidor.
Mas como usar essa tática no e-commerce? É possível? No universo digital, podemos empregar novas formas de usar a música para gerar vendas, adotando-a na estratégia de apresentação de produtos, acompanhando trends em redes sociais e, o mais importante, analisando como essas tendências impactam no e-commerce para, assim, conseguir aproveitar as oportunidades geradas por cantores e bandas.
Durante o Rock in Rio desse ano, por exemplo, a palavra-chave “camiseta iron maiden feminina” esteve entre as mais pesquisadas da categoria Camisetas. A banda foi uma das principais atrações e abriu a edição 2022 do festival.
Produto mais procurado na categoria Camisetas, em setembro de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um caso mais recente pode ser observado na Argentina, onde a passagem do grupo americano Coldplay causou furor entre os internautas e impulsionou o consumo de produtos da banda e artigos musicais no marketplace.
Tendências musicais para mais vender online
Sucesso cinematográficos como Batman e Euphoria nos mostraram que o e-commerce não está imune ao contexto e tendências atuais. E não é diferente quando se trata do cenário musical. Por esse motivo, trazemos nessa seção exemplos de produtos e tendências musicais que estão em alta na internet e apresentam um ambiente favorável para os vendedores online.
Mais do que um simples casaco velho 🧥
A música e a moda sempre andaram de mãos dadas. Independentemente, do gênero musical, ao longo da história, cantores, bandas e músicos vem inspirando legiões de fãs, fashionistas e estilistas ao redor do mundo, moldando estilos e criando tendências.
Um bom exemplo disso encontramos na categoria Suéteres, Cardigans e Coletes: o clássico cardigã de tricô com detalhes em azul marinho, usado por Taylor Swift no clipe que leva o nome da peça, tem feito sucesso entre os compradores desde a estreia do single.
Mesmo após dois anos de seu lançamento, esse produto segue entre os mais procurados da categoria, com a palavra-chave “cardigan taylor swift”.
Produto mais procurado na categoria Suéteres, Cardigans e Coletes do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A peça com visual vintage e detalhes em azul marinho também aparece em destaque no ranking de mais vendidos da categoria, onde se manteve ao longo de todo o último ano.
Produto mais vendido na categoria Suéteres, Cardigans e Coletes do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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O impacto dos fã-clubes e da música pop 🎙️
Outro ritmo que marca presença e traz oportunidades para o e-commerce é o K-Pop. O gênero importado da Coreia do Sul conquistou a internet e colocou nomes como BTS, Black Pink, Monsta X, TWICE, entre diversas outras bandas, no topo das maiores plataformas de streaming mundiais e rompeu as barreiras da música, se tornando um fenômeno cultural.
Isso porque, além de estimular a venda de produtos relacionados a bandas e aos idols – como são conhecidos seus integrantes –, o K-Pop tem sido fundamental na popularização da cultura coreana, estimulando o consumo de produtos de maquiagem, skin care, comida, roupas, acessórios e muito mais.
Um dos produtos mais procurados pelos consumidores desse gênero são os posters. Encontrado na categoria Antiguidades e Coleções, esse produto se destaca por sua baixa concorrência, composta por menos de 2% de vendedores Platinum.
Gráfico de concorrência entre vendedores de Posters no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Algo interessante é que, embora esse mercado tenha um ticket médio baixo, quase 47% de seus anúncios oferecem frete grátis. Uma informação que deve ser observada, atentamente, pelos sellers antes de se aventurar em um novo nicho de mercado ou categoria do marketplace.
Porcentagem de vendedores de Posters que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E não é apenas o pop coreano que faz sucesso online, o bom e “velho” ritmo ocidental também uma base forte de fã-clubes aficionados. Os fãs do músico britânico Harry Styles são um excelente exemplo: as Harries, como são chamadas, explodiram a internet com notícias, tweets, vídeos e declarações de amor desde a passagem do cantor com os shows da turnê Love on Tour pelo Brasil, no início deste mês.
Com o e-commerce, não foi diferente. A palavra-chave “harry styles” ganhou mais de 120 posições nestas últimas semanas e aparece em 4º lugar no ranking de Livros, Revistas e Comics mais procurados no Mercado Livre.
Produto mais procurado na categoria Livros, Revistas e Comics do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Em Camisetas, também podemos observar um aumento nas buscas de artigos relacionados ao cantor, com a palavra-chave “camiseta harry styles” entrando no top 50 da categoria.
Produto mais procurado na categoria Camisetas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O consumo de camisetas e obras literárias de músicos e bandas é uma tendência que veio para ficar e abre um leque, quase infinito, de oportunidades para os vendedores online. Por outro lado, é importante destacar que, no Mercado Livre, estas duas categorias são altamente competitivas, exigindo mais recursos e reforços dos sellers para conseguir bons resultados nas vendas.
Gráfico de concorrência entre vendedores de Camisetas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma festa de arromba 👨🎤
E se engana quem pensa que apenas os gêneros mais atuais tem espaço no universo online, os dados mostram que lendas do Rock in Roll seguem mais vivas que nunca para os consumidores.
Explorando a categoria de Bonecos e Figuras de ação encontramos a palavra-chave “rock iconz knucklebonz”, que além de estar presente em apenas de 80 anúncios, ganhou 95 lugares e se posiciona como uma das figures actions mais procuradas no marketplace.
Produto mais procurado na categoria Bonecos e Figuras de ação do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que atrai os fãs do rock são os discos de vinil. Analisando os dados da categoria Música, na Nubimetrics, é possível observar um aumento da demanda deste produto: o LP do músico e compositor Erasmo Carlos, o Rei do Rock Brasileiro, subiu 70 posições nestas últimas semanas e aparece em 5º lugar do ranking.
Produto mais procurado na categoria Música do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um diferencial dessa categoria é sua baixa competitividade, provocada pela presença massiva de vendedores sem medalha Mercado Líder, responsáveis quase 65% da concorrência deste mercado.
Gráfico de concorrência entre vendedores da categoria Música no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como a música influencia no poder de compra?
Quem comprou uma roupa ou mudou o cabelo para ficar parecido com o vocalista de uma banda que atire a primeira pedra. Isso acontece porque a música toca os nossos sentidos e cria conexões profundas entre o artista e seus fãs, despertando naturalmente o interesse e desejo de parecermos com nossos ídolos e de possuirmos produtos e artigos similares aos deles, assim, para assim, estar mais perto de quem admiramos.
Esse comportamento que pode parecer a princípio irracional e, até mesmo imaturo, é intrínseco e faz parte do nosso instinto de querer pertencer a um grupo. Ao longo da nossa história, a forma como consumimos por produtos e serviços também é guiada por esse princípio e entender como a música, o cinema, a literatura e as demais formas de arte influenciam nos desejos e necessidades do consumidor é um exercício fundamental para construção de um negócio sustentável a longo prazo.
Pois é por meio da análise do comportamento do consumidor que temos a chave para entender seus anseios e encontrar as oportunidades certas para oferecer de novos produtos online. Não se trata de vender aquilo que achamos ser um sucesso com base no hit do momento ou na música mais tocada no rádio.
Afinal, as pessoas não compram um produto apenas por sua função, mas sim por diversos outros fatores que estão relacionados com seu comportamento, sua posição social e também estado emocional. Saber estudar quais são esses outros fatores a partir de dados e informações será o diferencial para construir uma oferta competitiva e estratégica que atenderá essas necessidades e se destacará da concorrência no e-commerce.
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