Neste artigo, explicamos porque você deve conhecer seus concorrentes e como identificá-los nos marketplaces. Preparado? Então vamos lá!
Aqui, você encontrará:
Muitas pessoas pensam na concorrência apenas sob a ótica de uma ameaça, mas não é bem assim.
Para Michael Porter, renomado professor da Harvard Business School, a concorrência é decisiva para o sucesso ou fracasso das empresas — inclusive no e-commerce.
Saber quem vende os mesmos produtos e disputa os mesmos compradores que você permite:
Esse conhecimento é o que possibilita compreender em profundidade as ações dos concorrentes e, a partir disso, desenvolver estratégias mais eficazes para se destacar no mercado digital.
Outro ponto importante é que, dentro do cenário dinâmico dos marketplaces, esse exercício não fornece apenas uma visão abrangente do seu entorno competitivo, como também se adaptar de forma mais ágil às mudanças do mercado, proporcionando assertividade e eficiência nos ajustes necessários.
Sendo assim, essa prática é fundamental para o desenvolvimento do seu negócio, pois ao analisar a concorrência de forma proativa, também te permite identificar:
Pontos de melhoria
Problemas
Espaços para crescimento
Oportunidades de venda em nichos pouco explorados, como as chamadas demandas insatisfeitas.
Logo, saber quem são seus concorrentes não se limita à vigilância de ameaças, mas sim como uma prática essencial para aprimorar constantemente o seu trabalho e fortalecer a competitividade do seu negócio no e-commerce.
A análise da concorrência é um exercício constante para o sucesso no e-commerce. Com ela, você pode:
Para obter resultados mais precisos, use informações e ferramentas de Inteligência Artificial. Assim, você terá uma visão clara do seu mercado competitivo.
Philip Kotler, o pai do marketing moderno, aponta que empresas que utilizam sistemas de informação de forma eficiente conseguem obter vantagem competitiva. No comércio eletrônico, isso se traduz em maior agilidade:
Um bom exemplo de ferramenta que você pode utilizar é o Explorador de anúncios da Nubimetrics, que permite ao vendedor identificar sua concorrência de forma prática e fácil por meio de uma busca refinada usando filtros e Inteligência Artificial.
No vídeo abaixo, Juliana Vital, nossa CRO, ensina como usar o Explorador de anúncios da Nubimetrics:
Para isso, basta inserir as palavras-chaves relacionadas ao produto ou anúncio que deseja analisar no campo de busca e escolher entre as opções de Pesquisa exata e Pesquisa expandida por IA, como podemos ver no vídeo acima.
Essa ferramenta conta ainda com uma variedade de filtros que permite refinar a busca para obter resultados mais exatos para identificar anúncios e vendedores que competem com seus produtos nos marketplaces. E que devem ser monitorados de forma contínua em grupos de interesse.
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Agrupar concorrentes em grupos de interesse não apenas mantém você informado sobre suas movimentações, mas também proporciona uma análise mais focada e estratégica. |
A seguir, explicamos passo a passo como identificar e acompanhar sua concorrência no Mercado Livre com a IA do Explorador de Anúncios.
Por exemplo, imaginemos que o nosso negócio venda umidificadores de ar e o anúncio mais lucrativo deste produto contenha as palavras-chave “umidificador de ar ultrassônico", esta ordem.
Para saber quem são nossos concorrentes, inserimos essas palavras-chave no buscador do Explorador de Anúncios e selecionamos o tipo de pesquisa que desejamos: exata ou expandida por IA.
➜ A busca exata mostra todos os anúncios com que contêm as palavras-chave na mesma ordem inserida, sendo ideal para investigações específicas.
➜ Já a pesquisa expandida por IA é mais ampla e recomendada para configuração da concorrência no marketplace.
Para o nosso exemplo, escolheremos a busca exata, uma vez que desejamos identificar os anúncios que com essa combinação de palavras-chave específica.
Visualização do Explorador de Anúncios da Nubimetrics
Como podemos observar na imagem, esse explorador apresenta uma lista detalhada dos anúncios relacionados a nossa pesquisa, revelando os vendedores que oferecem produtos semelhantes aos nossos. Em nosso caso, encontramos cerca de 230 anúncios que competem conosco.
Com a aplicação de filtros adicionais, você pode refinar ainda mais os resultados, segmentando a análise por critérios específicos, como: categoria, marca, faixa de preço, exposição, medalha, tipo de envio, tipo de anúncio, etc.
Assim, suponhamos que os umidificadores que vendemos na categoria Saúde, ajustando nossa busca pelos filtros, descobrimos que há 12 anúncios que correspondem aos nossos critérios e, entre eles, dois são nossos. Portanto, existem 10 anúncios concorrentes disputando as vendas conosco.
Visualização do Explorador de Anúncios da Nubimetrics com resultados para umidificadores de ar
Essa funcionalidade também traz dados importantes, como:
Essas informações ajudam não apenas a identificar concorrentes diretos, mas também a compreender nuances do mercado.
Elas oferecem insights valiosos sobre a demanda, a aceitação do produto ao longo do tempo, a consistência do mercado e as estratégias aplicadas pelos rivais — elementos essenciais para aprimorar suas táticas de venda e conquistar destaque.
Uma vez identificados esses concorrentes, é hora de monitorá-los. Aqui, você escolhe entre seguir o anúncio e/ou o vendedor adicionando-o a um grupo existente ou criando um novo grupo de monitoramento.
A partir disso, você pode, então, acompanhar as movimentações dos seus concorrentes ao longo do tempo, ajustar dinamicamente suas estratégias e posicionar seus produtos de forma mais competitiva nos marketplaces.
Visualização de um grupo de vendedores na Nubimetrics
Embora seja importante estar atento a todos os seus concorrentes, a tarefa de monitoramento e análise é ainda mais essencial quando se trata da concorrência mais próxima e dos top sellers das categorias em que você vende.
Acompanhar os vendedores que possuem um faturamento similar ao do seu negócio é fundamental para ajustar suas estratégias e não perder compradores — ou seja, vendas. Esses sellers representam o principal desafio para o seu desempenho.
Mas como acompanhá-los de perto? A Inteligência Artificial é a resposta. Com a ferramenta Analise suas Categorias da Nubimetrics, você pode acessar o ranking de vendedores de cada nicho em que atua.
Essas informações oferecem uma visão concreta do volume de faturamento dos vendedores que estão na sua faixa, permitindo identificar o real potencial de crescimento do seu negócio.
Ranking de vendedores de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Além disso, possibilitam perceber quem são os vendedores que estão próximos, competem pelo mesmo público e que podem superá-lo caso sejam escolhidos pelos compradores em comum.
Ao analisar o ranking da imagem acima, percebemos que o vendedor em 3º lugar e o em 2º lugar têm faturamento semelhante (R$ 117 mil), enquanto o líder está bem à frente, com R$ 187 mil.
Esse cenário mostra um potencial real de crescimento para o seu negócio. Para se aproximar ou superar o top seller, foque em analisar:
Ranking de melhores anúncios do líder de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Ao entender esses pontos, você poderá identificar ajustes necessários e implementar estratégias mais competitivas.
Evolução das vendas do líder de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Por fim, siga esse vendedor e seus anúncios na ferramenta, adicionando-os a grupos de monitoramento. Assim, você acompanha suas ações de forma contínua.
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NÃO SE ESQUEÇA! |
Uma vez identificados seus concorrentes, é hora de aprofundar a análise para aplicar as melhores estratégias de venda deles no seu próprio negócio. Use informação e Inteligência Artificial para superá-los.
Siga estas dicas e se torne um dos melhores vendedores do Mercado Livre.
Analise os termos que seus concorrentes colocam nos títulos. Isso ajuda a definir estoque e criar títulos alinhados à demanda.
Exemplo: se o concorrente usa “som automotivo com usb” e o termo tem alto volume de busca, considere incorporá-lo.
Análise do título de um anúncio concorrente na Nubimetrics
💡 Como escolher palavras-chave para e-commerce
Consulte também as palavras-chave mais pesquisadas pelo público. Ao usá-las, seus produtos serão encontrados com mais facilidade.
Imagem com buscas de compradores de uma categoria na Nubimetrics
Use-os para ajustar sua oferta e detectar novos itens em tendência. Isso mantém seu portfólio competitivo e atualizado.
Conhecer as flutuações na demanda e se adaptar a elas vai te colocar um passo à frente da concorrência. Estudar a sazonalidade de cada nicho em que você vende permite se antecipar e chegar ao momento do pico de vendas com tudo pronto.
Gráfico de sazonalidade de uma categoria do Mercado Livre
Estude a composição das vendas dos seus concorrentes. Aplique a Lei de Pareto e descubra quais produtos são mais importantes para a rentabilidade deles. Essa informação permitirá que você ajuste suas próprias ações.
Ao conhecer o 20/80 da concorrência, você pode detectar estratégias de sucesso e oportunidades de melhoria no seu negócio.
O preço é uma das variáveis mais relacionadas à concorrência. Se o seu preço for melhor que o de um concorrente, há grandes chances de que um comprador escolha o seu anúncio.
Use IA para estudar a oferta da concorrência em profundidade e ajustar sua estratégia de precificação. Não se esqueça de que o número não é tudo: as características do anúncio também estão relacionadas ao preço final do produto.
💡 Aprenda a otimizar seus preços com Inteligência Artificial
A Inteligência Artificial oferece insights para otimizar métricas importantes no e-commerce e o desempenho dos seus anúncios não é exceção. Os algoritmos fornecem sugestões para realizar ajustes e vender mais.
De acordo com a oferta dos concorrentes com melhores resultados, a IA gera recomendações para alinhar os títulos à demanda, melhorar o posicionamento e impulsionar a conversão.
Por sua vez, o Otimizador de Anúncios da Nubimetrics avalia os anúncios do seu negócio e também oferece recomendações para melhorar e vender mais.
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As chaves para superar a concorrência online:
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Com a Inteligência Artificial, você pode encontrar nichos de oportunidade e produtos que se adaptem às forças e necessidades do seu negócio. A IA permite também analisar o tipo de concorrência da categoria para tomar decisões inteligentes.
Com o Explorador de Categorias da Nubimetrics, descubra categorias com baixa concorrência e acesse os detalhes da sua composição: conheça o número de vendedores e o tipo de medalhas que possuem.
Os nichos com menor número de vendedores experientes, ou seja, que não possuem medalhas Mercado Líder, Gold e Platinum, representam uma competitividade menor e, com isso, mais oportunidades para os novos vendedores.
Após identificar um nicho de interesse, analise detalhadamente sua dinâmica. Conheça o panorama completo do mercado para saber quais desafios e oportunidades existem para o seu negócio de acordo com suas características.
Por fim, avalie os rankings: quais foram as palavras-chave mais buscadas pelos compradores, os anúncios mais bem-sucedidos e as principais marcas do nicho que você está analisando. Toda essa informação é central para começar a vender em uma nova subcategoria.
Ao conhecer as buscas, saberá quais produtos os compradores desejam e como deve criar os títulos dos seus anúncios. Por sua vez, os artigos mais populares fornecem uma ideia de quais estratégias de vendas funcionam melhor.
Enquanto isso, as marcas destacadas indicam o que os consumidores preferem. Estudar seu desempenho torna possível entender se vale a pena incorporar produtos dessas marcas ou, ao contrário, se há saturação e o investimento pode ser arriscado.
Finalmente, consulte as sugestões da Inteligência Artificial e conheça as chaves para alinhar-se à demanda, alcançar bom posicionamento nos resultados de busca dos compradores e converter com sucesso.
Levar em consideração essas recomendações colocará você à frente da concorrência. Isso permitirá construir sua oferta e seus anúncios de acordo com as estratégias que geram os melhores resultados.
💡 Inteligência artificial no e-commerce: Como usar a IA para vender mais
Embora muitos vendedores veem a concorrência como sinônimo de ameaça, a verdade é que esta é uma das esferas mais importantes e estratégicas de um negócio
Compreender e analisar a concorrência fornece informações valiosas para aumentar sua competitividade e se destacar dentro do mercado online.
Isso porque, quando você volta seus olhos para outros vendedores, obtém insights que servirão para:
Aprimorar sua oferta
Melhorar estratégias
Identificar novas oportunidades de venda
E muito mais! Por esse motivo, ao invés de encarar a concorrência como uma ameaça, você usá-la como uma fonte de inspiração e aprendizado para impulsionar o seu próprio sucesso no comércio online.
Quer descobrir como seus concorrentes operam no Mercado Livre? Então faça o teste grátis de 14 dias da Nubimetrics e coloque em prática as estratégias que ensinamos!
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Perguntas frequentes sobre como identificar e superar a concorrência no e-commerce e no Mercado Livre 🏆
1. Por que é importante analisar a concorrência no e-commerce? Para identificar melhorias, ajustar preços, otimizar anúncios e encontrar nichos mais rentáveis. 2. Como posso identificar minha concorrência no Mercado Livre? Use ferramentas como o Explorador de Anúncios da Nubimetrics, inserindo palavras-chave e aplicando filtros. 3. O que é a busca exata e a busca ampliada com IA? Busca exata → resultados com palavras na mesma ordem. Busca ampliada → resultados relacionados, mesmo com variações. 4. Como posso usar a Inteligência Artificial para superar meus concorrentes? A IA ajuda a identificar palavras-chave, ajustar preços e encontrar nichos de oportunidade. 5. Quais estratégias ajudam a vender mais que a concorrência? Títulos otimizados, sazonalidade, Pareto 80/20, monitoramento de líderes. 6. Como encontrar nichos de baixa concorrência no Mercado Livre? Com o Explorador de Categorias, filtrando por categorias com poucos vendedores experientes. 7. Com que frequência devo analisar meus concorrentes? De forma contínua ou, no mínimo, semanalmente. |
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