Diante de um e-commerce cada vez mais desafiador e competitivo, ser rentável se tornou uma tarefa difícil. Para superar esse desafio, é fundamental converter de forma eficiente e se destacar entre os concorrentes. Neste artigo, ensinamos o que você precisa fazer para melhorar e aumentar as suas vendas nos marketplaces. Confira!
Aqui, você encontrará:
O que é um marketplace?
Um marketplace é uma plataforma online que conecta vendedores e compradores, permitindo que diferentes comerciantes vendam seus produtos em um único local virtual. No Brasil, os populares são a Amazon, Mercado Livre, Shopee, Magalu, Americanas e AliExpress.
Pode parecer estranho, mas muitas pessoas não entendem ou conhecem o conceito por trás deste modelo de negócio, mesmo estando familiarizadas com a experiência de compra ou venda.
Se você já vende ou está começando a vender em uma dessas plataformas, é preciso ter em mente que o sucesso de um negócio em marketplaces não depende apenas de ter um bom produto, mas também de entender sua dinâmica e traçar estratégias com informação para ter visibilidade e, o principal, vendas.
Como vender mais nos marketplaces?
Quando um comprador pesquisa por um produto em um marketplace, ele encontra e visita diversas ofertas similares de um mesmo artigo, antes de escolher o anúncio em que comprará.
Para que sua oferta seja a escolhida, o usuário precisa percebê-la como a melhor, a mais vantajosa e a mais atrativa segundo as necessidades dele, o que envolve atender a um série de requisitos que por vezes não temos conhecimento e ou controle.
Contudo, existem algumas estratégias que você pode implementar para tornar seus anúncios mais atraentes que os da concorrência. Vamos dar uma olhada? 😉
1. Otimize seus anúncios para pesquisa
Mais conhecido no mundo do marketing, o SEO (Search Engine Optimization ou, em português, Otimização do Mecanismo de Busca) é um conjunto de estratégias muito útil para otimizar os anúncios para que apareçam melhor posicionados nas listas de produtos dos marketplaces.
Para aplicá-lo, existem algumas ações muito simples que você pode colocar em prática e que ajudarão a destacar seus anúncios dos concorrentes nos resultados de busca, sendo elas:
👉 O uso de palavras-chave dos compradores nos títulos, descrições e fichas técnicas.
👉 A criação de descrições completas e detalhadas, com todas as informações relevantes do produto.
👉 Fotos variadas e em alta qualidade, mostrando detalhes do produto e suas possibilidades de uso.
2. Expanda sua oferta de produtos
Ter uma oferta diversificada, com uma ampla variedade de produtos, também é outra estratégia recomendada para atrair mais compradores e aumentar as vendas do seu negócio online.
A IA também ajuda nesta tarefa. Você pode usar ferramentas como o Analise suas categorias da Nubimetrics para identificar lacunas nas ofertas das subcategorias em que já vende e encontrar tendências em crescimento, para expandir seu catálogo online de forma estratégica e inteligente.
3. Trabalhe com preços competitivos
O preço é um fator importante na decisão do comprador e deve ser visto de forma estratégica tanto na hora da criação, quanto nos ajustes. Aqui, o segredo não está em oferecer o preço mais baixo, mas sim o mais atrativo para o usuário e mais rentável para o negócio.
O Explorador de Anúncios da Nubimetrics fornece uma visão detalhada da dinâmica de preços de seus produtos, baseada em IA, essa funcionalidade permite analisar diversos fatores que influenciam a composição dos preços e a percepção dos consumidores.
Com essas informações, você pode realizar ajustes mais precisos, definindo estratégias de precificação que atraem clientes e garantem a rentabilidade do seu negócio.
4. Faça benchmarking
A concorrência é a instância mais estratégica para crescer e vender mais nos marketplaces.
Ao estudar o negócio da concorrência, você aprende como conduzem suas operações e quais estratégias usar para conquistar o comprador e gerar vendas. E reunindo informações que servirão para melhorar a sua oferta e torná-la mais atrativa e competitiva.
Aqui, a Inteligência Artificial te permite identificar e analisar facilmente quem são seus concorrentes, fornecendo uma visão detalhada da concorrência e das estratégias que eles utilizam, oferecendo insights para ajustar suas próprias estratégias e aumentar sua competitividade online.
Visualização do Explorador de Anúncios da Nubimetrics
5. Ofereça descontos ou frete grátis
Outro parte da oferta que pesa bastante na tomada de decisão do comprador e que você pode usar para alavancar suas vendas online são as condições especiais de venda, como frete grátis, descontos, garantias estendidas, entre outras.
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Vistas como benefícios extras, esses elementos aumentam a percepção de valor da oferta, tornando-a mais atraentes para os usuários e ampliando as chances de conversão e o ticket médio das vendas.
Como sabemos, não é possível oferecer todas as condições especiais em todos os anúncios. Além de ser inviável financeiramente, também pode comprometer a rentabilidade do negócio e a sustentabilidade a longo prazo.
Para saber quais estratégias promocionais você deve aplicar em cada situação, recomendamos que faça uma análise detalhada de suas subcategorias e das que têm interesse para identificar quais elementos são fundamentais para os compradores delas.
Uma ótima forma de fazer isso é usando a Inteligência Artificial da Nubimetrics, que traz dentro de cada subcategoria – também conhecida como categoria-folha – rankings com sugestões IA para você aumentar sua visibilidade, melhorar seu posicionamento e vender mais dentro delas.
Ranking de sugestões IA de uma subcategoria na Nubimetrics
6. Explore a sazonalidade
A sazonalidade é outro ponto que deve ser levado em consideração quando falamos de estratégias para vender mais. Afinal, é por meio dela que conseguimos compreender as flutuações no mercado e na demanda ao longo do ano, para nos preparar e antecipar as mudanças necessárias.
Exemplo de visualização da sazonalidade de uma categoria na Nubimetrics
Entender a sazonalidade do mercado e do negócio, permitirá que você antecipe e se prepare para aproveitar ao máximo as oportunidades, ajustando preços, comprando novos estoques, organizando o atendimento.
Além das demais estratégias de vendas para, assim, conseguir se alinhar às necessidades dos compradores e atender à demanda nesses períodos específicos de forma mais eficiente.
7. Explore as datas comercial a seu favor
Pode parecer óbvio dizer que datas e eventos comerciais são de extrema importância no e-commerce, mas a questão é que mesmo sabendo disso, boa parte dos vendedores ainda não sabe aproveitá-las de forma estratégica e isso pode ser um golpe fatal em suas vendas.
Planejar com antecedência e criar campanhas específicas para cada data importante permitirá que você aproveite o aumento de demanda gerado por elas, maximizando assim suas oportunidades de vendas durante esses períodos.
Precisamos lembrar que as pessoas geralmente estão mais dispostas a gastar durante esses eventos e, que se fizermos um bom trabalho, podemos fazer deles nossa grande oportunidade.
8. Promova seus produtos
As campanhas de publicidade e ADS estão ganhando cada vez mais relevância para os negócios online e não podem ser deixadas de lado pelos vendedores.
Investir em publicidade pode ser uma boa forma de gerar tráfego para os anúncios, mas precisa ser feito de forma estratégica, levando em consideração fatores como a sazonalidade, a rentabilidade dos produtos, o coração produtivo do negócio etc, para ter bons resultados.
Além das ferramentas de publicidade dos marketplaces, também vale a pena ampliar a divulgação dos nossos produtos como outros canais, como redes sociais e o Mercado Livre Vídeo, por exemplo, que oferecem uma maior exposição e podem nos ajudar a aumentar nossas vendas nos marketplaces.
Se torne um vendedor de sucesso com Inteligência Artificial
Para se destacar dentro do ambiente cada vez mais competitivo dos marketplaces, é preciso ir além da intuição e contar com informações que te permitam entender o comportamento do consumidor, as tendências de mercado, a evolução da demanda, o desempenho da concorrência, do negócio etc.
Para que assim, consiga tomar melhores decisões e criar estratégias mais assertivas, que te coloquem no caminho do sucesso e te ajudem a vender mais.
Com a Nubimetrics, você tem acesso a todas as informações que precisa e ferramentas IA para colocar em prática as ações que vimos acima e se posicionar entre os top-seller dos marketplaces. Faça já nosso teste grátis de 14 dias e venha, como a gente, conquistar o e-commerce!
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