Com, aproximadamente, 40 milhões de ciclistas, o Brasil vive um boom no mercado de bicicletas e apresenta um mercado atrativo para vendedores online. Parte de uma tendência mundial em crescimento, esse nicho atrai a consumidores de todas as classes econômicas e idades, abrindo espaço para trabalharmos com diferentes públicos.No e-commerce, este contexto impulsiona a venda de produtos e acessórios que complementam a prática do ciclismo e garante o conforto, a segurança e melhor uma experiência aos praticantes desse esporte. É por esse motivo que, neste artigo, voltamos nossos olhos para este mercado para descobrir produtos que estão em alta e que você pode aproveitar no seu negócio online!
Aqui, você encontrará:
Como está o mercado de bicicleta no Brasil?
O interesse por uma melhor mobilidade urbana em conjunto com a preocupação com o uso de combustíveis fósseis e suas consequências para o futuro do planeta tem proporcionado, ao mercado de bicicletas, um cenário promissor no Brasil.
Com isso, o ciclismo tem se transformado, deixando de ser apenas um esporte e se consolidando cada vez mais como um meio de transporte permanente nos grandes centros urbanos.
O maior marketplace da América Latina, o Mercado Livre ganha um destaque especial: o marketplace é a continua sendo a plataforma de e-commerce mais utilizada pelos vendedores deste nicho, abrigando cerca 88% das lojas que comercializam produtos para ciclismo no Brasil, como aponta pesquisa anual feito pela Aliança Bike.
No marketplace, a categoria que beneficia diretamente por demanda é a de Ciclismo. Localizada dentro da categoria principal Esportes e Fitness, ela abriga todos os produtos relacionados à prática: desde roupas, passando por equipamentos a peças e acessórios, como capacetes, luvas e ferramentas, sendo uma das mais procuradas pelos usuários do marketplace.
O que vender para ciclistas?
Em 2023, o mercado de bicicletas segue em alta e traz diversas oportunidades no e-commerce! Para aproveitá-las, é preciso investigar o mercado para conhecer as tendências e saber onde podemos investir. É por isso que, neste artigo, fazemos uma leitura da categoria Ciclismo do Mercado Livre e listamos 4 produtos que estão crescendo no Mercado Livre, para que você possa expandir a sua oferta e impulsionar suas vendas onlines. Confira!
Bora pro pedal 🚴
Com crescimento de quase 50% em suas vendas, as bicicletas são o grande destaque da categoria Ciclismo no Mercado Livre em 2023. Dominando os rankings de bicicletas mais vendidas e mais pesquisadas, os modelos de aro 29 aparecem como os favoritos dos compradores desse mercado.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Ciclismo do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Produto mais vendido na categoria Ciclismo do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como este é um mercado altamente competitivo, vemos que cerca de 55% dos anúncios com vendas de bicicleta no marketplace fazem parte do catálogo da subcategoria.
Porcentagem de anúncios de bicicletas em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Estes dados ajudam a mostrar como o mercado de bicicletas apresenta um cenário de promissor para os vendedores no e-commerce, uma vez que não apenas as bicicletas impulsionam as vendas deste nicho, mas também seus produtos complementares.
Peças essenciais para o dia-a-dia ⚙️
Existem peças menores, também essenciais para o bom funcionamento da bicicleta, que necessitam de uma manutenção e troca mais corriqueira, que podem ser boas opções de venda para esse público, como os trocadores.
Popularmente conhecido como manetes ou passadores, os trocadores aparecem em segundo lugar no ranking de peças de ciclismo mais pesquisadas no Mercado Livre, com a palavra-chave “manete shimano”. A marca também aparece como a mais vendida da subcategoria, seguida pela Absolute e pela Yamada, duas marcas que também são referência entre os ciclistas.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Peças do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra subcategoria que se destaca nesse cenário é a de Cabos de Marcha. Também oferecido dentro de Câmbio, esse produto possui ticket médio baixo de apenas R$ 40 no Mercado Livre. Além disso, suas vendas estão em crescimento e a sua concorrência é baixa, o tornando uma excelente oportunidade de vendas no marketplace.
Assim como vimos nas subcategorias Trocadores, a marca Shimano se posiciona como a mais vendida em Cabos de Marcha, sendo o conduíte OT-SP41 o preferido dos compradores no marketplace.
Cabo de Marcha mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A atração das bicicletas elétricas 🚲
Cada vez mais populares, as bicicletas elétricas têm ganhado destaque nos rankings dos marketplaces e apresentado grandes oportunidades para os vendedores online. No Mercado Livre, por exemplo, a subcategoria homônima desse produto registrou uma alta de quase 50% em suas vendas só no primeiro semestre de 2023.
A preocupação com meio-ambiente e a conveniência oferecida por este produto, que exige menos esforço físico e proporciona uma forma ágil e prática de se locomover no meio urbano, aparece como uma das razões por trás do aumento do seu consumo. Observando os dados de oferta, vemos que as marcas de bicicletas elétricas Goon.up e Bikeletes são as mais vendidas no marketplace.
Marcas de bicicleta elétrica mais vendidas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um ponto muito importante que os vendedores interessados em vender este produto devem ter em conta é que, embora seja uma categoria com pouca concorrência, as bicicletas elétricas possuem um ticket médio alto.
Olhando os dados de vendas, observamos que, no último mês, grande parte dos compradores escolheram produtos enviados pelo Mercado Envios. Além disso, cerca de 43,5% das vendas foram feitas com frete grátis.
Porcentagem de anúncios de bicicletas elétricas com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
6 dicas para posicionar seus anúncios de ciclismo no Mercado Livre
O ciclismo é um esporte que desafia nossos limites e nos impulsiona a ser sempre melhores. Para crescer em um marketplace tão competitivo como o Mercado Livre, também é preciso ter muita garra e contar com as ferramentas certas para vencer! Por isso, nessa seção, preparamos 6 dicas que te ajudarão a melhorar o posicionamento de seus anúncios e aparecer no topo dos resultados de busca.
1. Analise e compare
O benchmarking é uma técnica de análise de concorrência eficaz que nos permite comparar e analisar nossos anúncios com os de outros vendedores e serve como recurso para sabermos como trabalham os outros vendedores e top-sellers da categoria, quais produtos e marcas que vendem e as suas estratégias, para assim, aprender com eles.
2. Estude a demanda
Quando contamos com informações, as decisões se tornam mais fáceis e a eficiência do nosso negócio melhora. Estudar a demanda da categoria nos permite entender como e o que seus compradores buscam, descobrir tendências, encontrar produtos com muitas buscas e poucas ofertas, etc para criar uma base mais sólida para competir dentro dela.
3. Venda produtos com menos concorrência
O posicionamento no search é o resultado de como os anúncios dos vendedores estão combinados dentro do Mercado Livre. Quando entramos em uma categoria muito saturada, ou seja, que tem muitos vendedores experientes com medalhas Gold e Platinum, acaba sendo mais difícil competir e ficar no topo.
Contudo, em categorias com uma concorrência menos forte como, por exemplo, acontece com as bicicletas elétricas, essa batalha pode ser mais fácil de vencer principalmente quando aplicamos essas dicas em conjunto.
4. Coloque um bom preço
O preço é umas das variáveis mais que mais impactam na decisão do comprador no e-commerce, por isso, ter o preço competitivo e de acordo com a categoria em que vendemos é fundamental para conseguir um bom posicionamento e boas vendas.
Além disso, tenha em conta também que o marketplace pode penalizar anúncios preços excessivamente altos, uma vez que os seus algoritmos trabalham para proporcionar uma melhor experiência do comprador. Com isso, favorecem anúncios com preços mais atrativos e que apresentem melhores condições para os usuários.
5. Forneça informações completas
Como no mercado existem diferentes modelos e tamanhos de peças, por vezes vendidas avulsas, construir anúncios bem estruturados se torna um diferencial para o público ciclista, para quem, a compatibilidade das peças é um requisito muito importante.
Colocar todas as informações do produto nas fichas técnicas e nas descrições, assim como o modelo, marca, e funcionalidade pode ser o diferencial para reduzir o número de perguntas, melhorar suas conversões e sair na frente da concorrência.
6. Não descuide da sua reputação
A reputação está relacionada diretamente com a imagem, qualidade do nosso serviço e nosso desempenho no Mercado Livre e tem impacto direto sobre nossas vendas. Lembre-se que um vendedor com reputação baixa ou nula terá dificuldade para vender e, com isso, seu posicionamento nos resultados de busca será afetado.
O ciclismo é um dos muitos nichos de mercado com tendências que agitam o e-commerce e criam diversas oportunidades! Para descobrir outras e ficar por dentro de mais novidades, inscreva-se agora em nossa Academia Nubimetrics para receber todas as quartas-feiras conteúdos exclusivos que te ajudarão a impulsionar a sua loja online 😉
