O universo da moda está repleto de oportunidades para os vendedores online. Altamente dinâmico e diversificado, esse mercado oferece uma ampla gama de produtos que podemos explorar para impulsionar nossas vendas no e-commerce. Siga lendo e conheça as melhores tendências e oportunidades de moda e acessórios para incluir na sua oferta!Aqui, você encontrará:
Como está o mercado da moda no Brasil?
No Brasil, a moda é mais que estilo ou forma de se vestir, mas um motor para a economia e crescimento nacional. Reconhecido internacionalmente por sua tradição, criatividade e inovação, o país produz desde peças de alta costura, que retratam o requinte da moda, até criações mais casuais, que refletem a versatilidade da moda brasileira.
Essa diversidade contribui diretamente para o destaque do nosso mercado no cenário mundial, tornando a moda brasileira um dos maiores mercados do mundo. Isso também impacta nas perspectivas de crescimento desse setor, que mesmo em contextos desafiadores, como o vivido durante a pandemia, consegue se manter estável.
Para termos uma ideia disso, basta olhadas os números apontados na publicação da revista Exame: mesmo diante de um cenário de inflação, que afetou as vendas de diversos nichos no Brasil, o mercado da moda movimentou cerca de R$ 229 bilhões – aproximadamente 2,6% do PIB do país – e empregou mais de 2 milhões de pessoas, sendo mulheres.
No e-commerce, esses números não foram diferentes, segundo a ABComm, as vendas das categorias relacionadas à moda e acessórios faturou mais de R$ 106 bilhões, registrando um aumento de 25% em comparação com 2021. Não é à toa que este é um dos mercados mais lucrativos e também mais competitivos do comércio online.
O que está na moda em 2023?
Independente do nicho de mercado, acompanhar as tendências online que fazem sucesso é essencial para garantirmos o sucesso das nossas. Na moda, esse exercício se torna ainda mais importante para se tornar ainda mais importante para entendermos o que está em alta e se destacar dentro desse cenário em constante evolução. Vejamos a seguir quais produtos de moda e acessórios que fazem sucesso no Mercado Livre!
O que está em alta no mercado da moda?
Como sabemos a moda é cíclica, podendo mudar continuamente a cada estação ou por influência de fatores inesperados, como a estética de uma série ou o visual de um personagem popular de um filme.
Um bom exemplo disso é o que podemos observar com o Barbiecore, a tendência baseada no visual e paleta de cores da boneca voltou com tudo este ano e a palavras-chave com o termo “barbie” dominam as buscas de subcategorias relacionadas a moda e acessórios dos marketplaces
Ranking de palavras-chave mais pesquisadas na categoria Calçados, Roupas e Bolsas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra tendência que está em alta entre os compradores é o tricot. Muito valorizadas pela sua qualidade e durabilidade, as roupas de tricot ganham destaque especial pelo seu apelo sustentável e estilo artesanal. Duas características cada vez mais valorizadas pelos compradores.
No Mercado Livre, a palavra-chave “hortela tricot” aparece entre os produtos mais pesquisados da categoria-principal Calçados, Roupas e Bolsas. Aprofundando nossa análise para oferta, podemos encontrar produtos de tricot entre os anúncios com mais vendidas da subcategoria Agasalho.
Ranking de produtos mais pesquisados na categoria Calçados, Roupas e Bolsas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A moda esportiva também tem espaço nos rankings de Calçados, Roupas e Bolsas, olhando os dados de tendência dessa categoria, encontramos tênis esportivos posicionados entre os mais buscados O modelo Boost da Adidas, muito desejado por causa da tecnologia de amortecimento que o torna ideal para corrida e treinos diários, em 2º lugar com a palavra-chave “adidas boost masculino”.
Ranking de produtos mais pesquisados na categoria Calçados, Roupas e Bolsas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Qual o tipo de roupa que mais vende?
Essa pode ser uma pergunta difícil de responder, uma vez que a moda é um universo dinâmico e diversificado. Contudo, analisando a demanda da categoria Calçados, Roupas e Bolsas, podemos identificar uma tendência clara: a preferência dos compradores pelos kits de roupas. Entre eles, os kits de cuecas masculinas chamam a atenção por lideram as vendas da categoria.
Ranking de produtos mais vendidos na categoria Calçados, Roupas e Bolsas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Oferecida dentro de Cuecas, que registrou um aumento de quase 30% no primeiro semestre de 2023, esse tipo de oferta tem atraído significativamente a preferência dos compradores do marketplace. Conhecidas por sua qualidade e confiabilidade, as marcas Lupo, Zorba e Trifil lideram as vendas dessa categoria
Marcas de cuecas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Qual é a tendência de acessórios?
A moda é mais que roupas, esse mercado engloba ainda um universo de acessórios que podemos adicionar à nossa oferta online. Muitos deles, são oportunidades que podem estar escondidas dentro dos marketplaces. Dentre as populares no Mercado Livre, as pulseiras aparecem em destaque, liderando as pesquisas da categoria Jóias e Bijuterias.
Encontrado em diferentes cores, designs e materiais, esse acessório de moda oferece uma gama extensa de opções que os vendedores podem explorar e vender no marketplace. Um bom exemplo são os braceletes de ouro despontam como os favoritos dos compradores e possuem um ticket médio de apenas R$ 100.
Braceletes mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra oportunidade em alta no universo dos acessórios de moda são os brincos. Analisando os rankings de mercado dessa subcategoria no Mercado Livre, podemos observar que o ouro também aparenta ser o material preferido dos compradores desse nicho.
Isso porque os brincos feitos desse metal precioso dominam as buscas e as vendas da subcategoria Brincos. E as palavras-chave “brinco ouro 18k” e “brinco de ouro 18k”, por exemplo, estão ganhando demanda, tendo subido 14 posições apenas neste mês. O que indica um interesse genuíno dos compradores por este produto.
Brincos mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os broches também têm lugar de destaque no desejo dos compradores: além de sua pouca concorrência e vendas em crescimento, esse produto também possui um ticket médio baixo, sendo uma ótima alternativa para quem busca produtos mais baratos para elevar o volume de vendas do negócio.
Uma informação interessante é que, embora os broches tenham um preço mais baixo, cerca de 30% de suas vendas foram feitas com desconto e quase 10% com frete grátis. Isso pode exigir uma estratégia mais bem planejada e competitiva dos vendedores que decidirem entrar nesse mercado.
Porcentagem de anúncios de broches com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4 dicas para vender moda e acessórios online
A melhor parte de nichos pouco sazonais é que o consumo se mantém em alta o ano todo, proporcionando diversas tendências e oportunidades que podemos aproveitar para impulsionar nosso negócio no e-commerce. Mas o que podemos fazer para maximizar o sucesso das nossas vendas nesse nicho altamente competitivo? Vamos a ver!
✅ Identifique e entenda seu público-alvo
Antes de começar a vender, pesquise seu público e identifique suas preferências de compra, necessidades e tendências de moda relevantes para adequar sua oferta aos gostos deles. Isso permitirá que você crie uma estratégia de vendas mais eficiente e atraia os compradores certos para seus produtos.
✅ Destaca a qualidade e os detalhes do produto
Nas vendas de moda online, as imagens e descrições dos produtos são essenciais. Utilize fotos de alta qualidade que mostrem os produtos de diferentes ângulos e destaquem seus detalhes. Não se esqueça de adicionar descrições claras e precisas que destaquem os materiais, tamanhos, cores e características únicas do produto.
✅ Oferece uma experiência de compra atrativa
Sejamos realistas: comprar roupas online pode ser muito difícil para algumas pessoas, especialmente quando se trata de roupas ou tamanhos de calçados. Por isso, é fundamental que o processo de compra seja fácil. Ofereça um bom atendimento a seus compradores, respondendo às suas perguntas e dúvidas com cortesia.
✅ Ofereça promoções e descontos estratégicos
Muitas vezes, os descontos incentivam as vendas e fidelizam o comprador. Você pode oferecer promoções especiais para compras repetidas, promoções por tempo limitado ou brindes na compra de determinados produtos. Claro, também certifique-se de que essas estratégias não afetem negativamente sua margem de lucro.
Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, mais conteúdos exclusivos com tendências e oportunidades como este para impulsionar a suas vendas em novos nichos de mercado 😉
