Entender como a demanda por produtos ou serviços flutua ao longo do ano pode fazer uma grande diferença na rentabilidade de um negócio online. Tanto para atender a crescente demanda, quanto para planejar a logística e a distribuição, fazer uma análise de sazonalidade é uma tarefa sempre mais fácil baseada em informações.
Neste artigo explicaremos o que é sazonalidade de vendas e como analisá-la adequadamente. Além disso, trazemos dicas práticas para aproveitá-la na sua loja online.
Aqui, você encontrará:
O que é sazonalidade de vendas?
A sazonalidade das vendas é um fenômeno comum no mundo do comércio, tanto para negócios físicos quanto para aqueles que operam na Internet. Basicamente, são os padrões de demanda previsíveis e recorrentes que uma empresa vivencia durante determinados períodos do ano.
Esses padrões geralmente são influenciados por fatores como datas comerciais, mudanças climáticas, períodos escolares, eventos culturais ou sociais, entre outros.
No e-commerce, a sazonalidade pode afetar os negócios de forma diferente, dependendo do nicho em que atuam, como lojas de moda com coleções sazonais, lojas de acessórios de viagem em épocas de férias altas e baixas, entre outros.
😉 Conhecer as datas comerciais mais importantes do ano ajudará você a se preparar para as mudanças sazonais no e-commerce 😉
Como analisar a sazonalidade das vendas?
A análise da sazonalidade das vendas é uma ferramenta essencial para qualquer negócio online que pretenda compreender e antecipar as flutuações da procura ao longo do ano. Ao compreender como as vendas variam em momentos diferentes e compreender os fatores que impulsionam estas mudanças, os vendedores podem tomar decisões informadas e estratégicas para otimizar o seu desempenho e maximizar os seus lucros.
A seguir, abordaremos detalhadamente quatro fatores-chave para analisar com precisão a sazonalidade das vendas. Vamos vê-los!
✅ Monitoramento de tendências de mercado
O primeiro passo para saber detalhadamente como se evolui a sazonalidade é acompanhar as tendências do mercado. Examine como as estações afetam o mercado, seus concorrentes e outros negócios semelhantes.
Além disso, você pode ver se os padrões de sazonalidade são consistentes ano após ano ou se sofreram mudanças significativas. Isso lhe dará uma perspectiva mais ampla de como a sazonalidade pode afetar seus negócios e permitirá que você ajuste suas estratégias de acordo.
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As tendências online estão diretamente relacionadas ao contexto e ao comportamento dos compradores e, para aproveitá-las ao máximo, é necessário analisar o mercado e suas variáveis.
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✅ Coleta de dados
Ter dados históricos de vendas para identificar padrões sazonais também pode ser um ótimo plano para aprender sobre sazonalidade. Para isso, você pode utilizar ferramentas de análise para obter informações sobre o comportamento das vendas ao longo do tempo nas categorias de seu interesse.
✅ Identifique tendências e picos
Depois de sabermos em qual categoria ou produto estamos interessados, é hora de examinar os dados para identificar os períodos em que as vendas são maiores ou menores.
Por exemplo, suponha que estejamos interessados em investir na categoria Brinquedos e Hobbies do Mercado Livre. Para saber se é rentável de acordo com as nossas necessidades, devemos checar como evolui a sua sazonalidade e em que momentos tem os melhores resultados de vendas.
Exemplo do gráfico de vendas de uma categoria na Nubimetrics
Esses altos e baixos lhe darão pistas sobre as temporadas de venda mais fortes e mais fracas da categoria e, portanto, do seu negócio.
✅ Fatores externos
Voltando ao exemplo anterior, podemos perceber que o mês de dezembro apresenta o melhor desempenho de vendas, provavelmente por conta dos feriados de final de ano, como o Natal. Esses dados valiosos reforçam a importância de analisar eventos e fatores externos que podem influenciar esses picos e vales para se prepararem com antecedência.
Exemplo do gráfico de sazonalidade de uma categoria na Nubimetrics
Para reconhecer mais facilmente os momentos mais importantes do e-commerce, basta usar os símbolos que indicam cada uma das datas comerciais que deve ter em conta antes de se aventurar no nicho do seu interesse.
5 dicas para aproveitar a sazonalidade no seu negócio online
Como falamos no início deste artigo, conhecer a sazonalidade de um produto é fundamental para saber o que comprar, organizar seu estoque e aproveitar oportunidades para vender mais. Por meio dela, poderemos não só acompanhar as necessidades dos compradores, mas também entender a sua evolução e a do nosso negócio.
Confira essas dicas para aproveitar ao máximo a sazonalidade no seu negócio online!
1. Planejamento antecipado
Depois de identificar as épocas de maior demanda, você pode preparar com antecedência suas estratégias de venda e estoque de produtos. Isso permitirá que você atenda à demanda de maneira eficaz e evite a falta de estoque em momentos cruciais.
2. Ofertas e promoções específicas
Aproveite os períodos de pico para lançar ofertas e promoções específicas que atraiam mais clientes. Descontos, frete grátis ou pacotes especiais podem ser incentivos para aumentar as vendas.
3. Conteúdo temático
Adapte o conteúdo do seu negócio para refletir a sazonalidade. Gere conteúdos temáticos relevantes que se conectem com as emoções e necessidades do seu público nesses períodos.
4. Diversificação de produtos
Se o seu negócio possui produtos com maior procura em determinadas épocas, considere diversificar a sua oferta para ter rendimentos mais estáveis ao longo do ano. Explore opções que podem ser atrativas em épocas baixas.
5. Use os dados como aliados
Para obter uma compreensão mais profunda da sazonalidade das vendas, aproveite as ferramentas avançadas de análise de dados que podem ajudá-lo a visualizar tendências, padrões e relacionamentos entre categorias. Dessa forma, você poderá identificar com mais precisão os períodos de maior e menor demanda, bem como os motivos dessas alterações.
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