Negociação com os fornecedores, gestão de estoques, cálculo da quantidade de mercadoria, custos de reposição de um produto... Ufa, sem dúvida, estas são atividades que um bom vendedor deve ter em mente para construir um negócio eficiente e sustentável no e-commerce.E que devem ser trabalhadas a partir de um guarda-chuva: a estratégia. Definir uma estratégia de compra com base em informações do mercado não apenas simplificará essas tarefas, mas também servirá para conquistarmos vendas maiores e melhores. Vamos lá?
Aqui, você encontrará:
O que significa compra inteligente?
O termo “compra inteligente” é usado para se referir ao processo de compra de estoque baseado em informações e estratégias. Uma compra inteligente é feita a partir de análises de dados de demanda, oferta, sazonalidade, mercado e concorrência e tem como objetivo otimizar a gestão de estoques, minimizar custos e melhorar a eficiência operacional.
Ao realizar uma compra inteligente, conseguimos montar uma oferta de produtos alinhadas aos desejos e necessidades dos compradores para atender a demanda de forma mais eficiente. Impactando diretamente no desempenho e na rentabilidade da loja online.
Como é baseada na analise contínua de dados, a compra inteligente nos permite também responder de forma mais ágil às mudanças nas preferências do comprador e nas condições de mercado.
Pois fornece informações e insights que nos possibilitam fazer ajustes rápidos no estoque e no mix de produtos para refletir as últimas tendências e inovações, contribuindo para o aumento da nossa competitividade.
Por isso, é preciso ter em mente que uma compra inteligente não é apenas uma simples tarefa operacional, mas sim uma atividade estratégica fundamental para o sucesso e a sustentabilidade do negócio nos marketplaces.
Como fazer uma compra de estoque inteligente
O começo do sucesso e da mudança de nosso negócio está apenas em uma decisão: comprar bem para vender melhor. Se você, como vendedor, conseguir definir bem e estrategicamente o que vai vender, o resto das decisões ficam mais fáceis. Vejamos o que deve ser levado em consideração nesse processo!
1. Defina o canal em que vai vender
Este é o primeiro passo para entrar no mundo online. Antes de escolher um produto, é preciso conhecer a demanda existente para ele e em qual marketplace será vendido. Isso vai depender da quantidade de pedidos que existem e da forma como os compradores pesquisam em cada uma das plataformas de venda.
2. Pense na época do ano
Uma das questões que acompanham a gestão de estoques é a sazonalidade. A sazonalidade de um produto refere-se ao aumento de sua demanda de acordo com a época ou período do ano.
Muitos produtos podem ter uma demanda maior em determinadas épocas do ano – quando há aumento de interesse e vendas de produtos. Como é o caso dos ventiladores, que registram pico de vendas na primavera e no verão por causa do aumento das temperaturas.
Um vendedor que compra de forma inteligente, verifica se seus produtos respondem à sazonalidade ou não e, a partir da análise dessa variável, avalia se em determinada época do ano deve ter mais estoque disponível ou, ao contrário, deve reduzir seu pedido.
3. Tenha um "termômetro" para o seu estoque
Um dos principais fatores da fórmula para compra inteligente está na organização do estoque: investigue com quanta mercadoria vale a pena armazém, levando em consideração suas vendas para não haver excedentes que imobilizem o capital.
Uma boa ferramenta que podemos aplicar é a regra 80/20 para identificar quais produtos geram mais vendas e precisam de atenção especial. Ao conhecê-los, te ajudará a ajustar suas estratégias de estoque para otimizar a gestão de recursos e concentrar a reposição nos produtos mais eficientes.
4. Mantenha uma agenda completa e atualizada
Uma compra inteligente é regida também pelas datas importantes do calendário comercial. Eventos e festividades, como Carnaval, Dia das Mães e Black Friday, influenciam diretamente no planejamento da compra.
Contar com um calendário completo e atualizado é essencial para antecipar demandas sazonais e ajustar o estoque de acordo com o aumento previsto nas vendas durante períodos específicos.
5. Saiba onde estão as oportunidades
Uma compra consciente implica em estudar com antecedência as possibilidades de negócios que o mercado apresenta. Trata-se de investigar quais subcategorias e produtos têm uma alta taxa de oportunidade.
Antes de selecionar o produto com o qual deseja sair e vender online, pergunte-se: Existe demanda para esse item? Como as pessoas procuram por ele? Como é a concorrência em seu mercado? E suas vendas?
Além disso, estude também a sazonalidade, as tendências de consumo e palavras-chave para entender profundamente seu mercado e identificar não apenas o que vender, mas também descobrir como otimizar sua oferta para maximizar seu sucesso no mercado online
Devemos explorar e revisar se, realmente, nos convém, não se trata apenas de vender, mas de gerar rentabilidade.
6. Concentre sua atenção na compra e não apenas nas vendas
Ainda hoje, muitos vendedores se concentram apenas nas vendas, sem perceber que estão, desde a compra, já estão moldando o destino do próprio negócio. O pode ser um dos maiores erros que cometem no e-commerce.
A compra inteligente é o epicentro, o ponto de partida para o sucesso no e-commerce: como você gerencia o estoque, evita excessos de mercadoria, negocia com fornecedores e identifica oportunidades valiosas. É a partir dessas decisões que tudo começa!
Um vendedor inteligente não vende apenas com inteligência, como também compra de forma inteligente e com base em informações estratégicas. Este é o caminho para construir um negócio sólido e sustentável.
7. Use IA para prever demandas e otimizar compras
A Inteligência Artificial pode ser uma aliada poderosa na tomada de decisões de compra. Seus algoritmos analisam dados históricos de vendas, tendências de mercado e comportamentos de compradores para prever a demanda de produtos.
Ranking de demanda IA de uma subcategoria na Nubimetrics
Isso permite que os vendedores façam compras mais precisas e minimizem o risco de excessos ou faltas de estoque. Além disso, a IA pode ajudar a identificar padrões sazonais, flutuações de demanda e até mesmo prever a necessidade de reposição em tempo real.
Outra aplicação importante da IA é otimizar as negociações com fornecedores, indicando o melhor momento para realizar compras com base nas tendências de preços e oferta. Assim, você pode garantir que seu estoque esteja sempre alinhado com as necessidades do mercado e as expectativas dos compradores.
Ter informação é o segredo de uma estratégia de compra inteligente
A decisão mais importante que devemos tomar ao vender em um marketplace, é escolher qual será sua oferta de produtos. Essa é uma regra-chave: é preciso comprar bem para vender bem. Quando definimos o que vender com base em uma análise precisa do mercado e da concorrência, as demais decisões automaticamente se tornam mais fáceis e eficazes.
Por isso, é preciso deixar a intuição de lado e começar a tomar decisões tão importantes quanto a escolha do produto usando informações objetivas, obtidas a partir da análise detalhada do mercado, da demanda, do negócio e da concorrência.
A Inteligência Artificial pode potencializar ainda mais esse processo, permitindo previsões mais precisas sobre a demanda e a identificação de oportunidades que podem passar despercebidas com métodos tradicionais.
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