A forma como se negocia com os fornecedores, a gestão dos estoques, o cálculo da quantidade de mercadoria, os custos de reposição de um produto... Estas são algumas das principais atividades que um bom vendedor deve ter em mente.Sem dúvida, essas atividades devem ser trabalhadas a partir de um guarda-chuva: a estratégia. Definir a estratégia de compra com base em informações do mercado facilitará a conquista de mais e melhores vendas.
A estratégia por trás da compra inteligente
O começo do sucesso e da mudança de nosso negócio está apenas em uma decisão: comprar de forma inteligente para vender melhor. Se você, como vendedor, conseguir definir bem e estrategicamente o que vai vender, o resto das decisões ficam mais fáceis. Confira o que você deve levar em consideração para alcançá-lo!
1. Saiba onde vamos vender
Este é o seu primeiro passo para entrar no mundo online. Antes de escolher o produto certo para ir ao mercado digital, é preciso conhecer a demanda existente para esse produto e em qual marketplace será vendido. Isso vai depender da quantidade de pedidos que existem para eles e da forma como os consumidores pesquisam em cada uma das plataformas de venda.
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2. Pense na época do ano
Uma das questões que acompanham a gestão de estoques é a sazonalidade. A sazonalidade de um produto refere-se ao aumento de sua demanda de acordo com a época ou período do ano.
Muitos produtos podem ter uma demanda maior em determinadas épocas do ano - quando há aumento de interesse e vendas de produtos. Um vendedor que compra de forma inteligente, verifica se seus produtos respondem à sazonalidade ou não e, a partir da análise dessa variável, avalia se em determinada época do ano deve ter mais estoque disponível ou, ao contrário, deve reduzir seu pedido.
📅 Saber em quais períodos você gera mais de conversões, pode definir 3 aspectos chave para o seu negócio. Leia: Qual dia da semana é o melhor para vender online?
3. Tenha um "termômetro" para o estoque
Um dos principais fatores da fórmula para compra inteligente está na organização do estoque: averiguar com quanta mercadoria vale a pena contar, levando em consideração se não há excedentes, que imobilizem o capital.
4. Mantenha uma agenda completa e atualizada
Uma compra inteligente é regida também pelas datas importantes do calendário sazonal Festividades, como Carnaval e Dia das Mães, influenciam diretamente no planejamento da compra, por isso, com base nas tendências dos anos anteriores e no comportamento dos consumidores, devemos negociar com fornecedores o estoque necessário para aproveitá-las.
5. Detectar oportunidades
Uma compra consciente implica em estudar com antecedência as possibilidades de negócios que o Mercado Livre apresenta. Trata-se de investigar quais categorias e produtos têm uma alta taxa de oportunidade.
Antes de selecionar o produto com o qual deseja sair e vender online, pergunte-se: há demanda para esses itens no Mercado Livre? Como as pessoas procuram por eles? Devemos explorar e revisar se, realmente, nos convém, não se trata apenas de vender, mas de gerar lucratividade. Para aqueles que estão começando a vender, o módulo “Mercado”, da Nubimetrics, ajuda a detectar o produto perfeito e entender a dinâmica.
Lembre-se que muitas das oportunidades da plataforma online se devem à demanda insatisfeita: os usuários procuram produtos que não são facilmente encontrados ou há concorrentes pouco qualificados oferecendo essa mercadoria.
🛒 Recomendamos: Como escolher os melhores produtos para vender no Mercado Livre
6. Concentre sua atenção na compra e não nas vendas
Lembre-se de que um grande vendedor está sempre atento às compras que faz. A compra inteligente é o núcleo, o ponto de partida para o sucesso: como você estoca, como evitar o excesso de mercadoria, como você pode negociar com seus fornecedores e em quais oportunidades vale a pena investir. Aí começa tudo!
Como comprar e vender de forma inteligente?
Ainda hoje, muitos vendedores tendem a se concentrar apenas nas vendas, sem parar para pensar que, desde a compra, estão definindo seu futuro. É hora de deixar que intuição comande decisões tão importantes quanto a escolha do produto e começar a usar informações objetivas para analisar e entender o que os compradores procuram e, a partir delas, definir qual é o produto que não apenas vai gerar vendas, mas lucratividade ao entrar no Mercado Livre.
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