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marzo 19, 2019

5 MECANISMOS PARA QUE OS VENDEDORES FAÇAM UMA COMPRA INTELIGENTE

stock academia

A forma como você negocia com seus fornecedores, a gestão do estoque, como calcular a quantidade de mercadorias, os custos de reposição de um produto ... são algumas das principais premissas que todo bom vendedor deve ter em mente. O começo do sucesso está nas compras inteligentes. Saiba o que você deve levar em conta para isso!

 

1.TERMÔMETRO PARA O ESTOQUE

 

Um dos fatores mais importantes da compra inteligente está na organização do estoque: medir quanto vale a pena dispor em mercadorias, levando em conta que não deve haver excedente que imobilize o capital.

 

 

2. PENSE NA ÉPOCA DO ANO

 

Uma das questões que está relacionada a gestão de estoques é a sazonalidade. Existem muitos produtos que podem ter uma demanda maior em certas épocas do ano (há um aumento no interesse e nas vendas). Um vendedor que faz uma compra inteligente mede se seus produtos respondem a uma sazonalidade ou não e, a partir da análise dessa variável, avalia se em uma determinada época do ano ele deveria ter mais estoque disponível ou, ao contrário, ele deve reduzir seu pedido.

 

 

3. O SEGREDO: UMA AGENDA COMPLETA E ATUALIZADA

 

Uma compra inteligente também será regida pelas datas mais importantes do calendário. Por quê? Como essas datas especiais influenciam no planejamento da compra: a partir das tendências dos anos anteriores e do comportamento dos consumidores, é necessário negociar com seus fornecedores as ações que você acha necessárias para aproveitar esses eventos que se destacam na agenda. Por exemplo o Black Friday, festas de fim de ano ou outras datas também, o carnaval, ao volta às aulas ou o dia das mães, entre outros.

 

 

4. DETECTAR OPORTUNIDADES

 

Uma compra consciente implica estudar antecipadamente quais são as possibilidades de negócio apresentadas no Mercado Livre. Trata-se de pesquisar quais categorias e produtos têm um alto índice de oportunidade.

Muitas das oportunidades dessa plataforma on-line são geradas pela demanda insatisfeita: os consumidores procuram produtos que não são facilmente encontrados ou há concorrentes pouco qualificados que oferecem essa mercadoria.

 

 

5. O SEGREDO ESTÁ NA COMPRA (E NÃO TANTO NAS VENDAS)

 

Lembre-se de que o que fará de você um grande vendedor é prestar atenção à suas compras. A compra inteligente é o núcleo, o ponto de partida para o sucesso: como você arma o estoque, como evitar as mercadorias excedentes, como negociar com seus fornecedores e quais são as oportunidades que valem a pena investir. É aí onde tudo começa!

 

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