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enero 01, 2014

Agrupar competidores en Mercado Libre aumentará tus ventas

Celular mostrando gráfico de competitividad junto a carrito de compras

Para aquellos que toman decisiones todo el tiempo, hay un problema tan grave como la falta de información y es la sobrecarga de información. 
 Una de las características de vender en un marketplace como Mercado Libre es que la competencia es un factor clave para vender. No estamos solos y la posibilidad del comprador de comparar es mucho más potente que si tuviéramos nuestro propio sitio de e-commerce.
 
Son muchos competidores con muchas publicaciones que dividen la atención de los compradores de nuestros productos. Por eso, seguir y monitorear a las competencia es clave para adelantarse a sus acciones y sacarles ventaja.
 

Cómo agrupar a tus competidores en Mercado Libre

Agrupar a tus competidores en base a algún criterio y por un interés en particular, permitirá  un mejor seguimiento de lo que queremos monitorear. No se trata de mirar todo, sino lo que nos interesa. 
 
No se trata de comparar  “peras con manzanas”, sino comparar productos contra productos similares o vendedores de un rubro frente a otros de la misma categoría. No será lo mismo compararnos con vendedores de nuestro mismo nivel, que hacerlo con los top sellers. Nuestras métricas son totalmente diferentes aunque pueden servirnos como inspiración y para aprender de los líderes. 
 

¿Por qué es importante agruparlos? 

Lo ideal para lograr un seguimiento general de nuestro negocio online es recibir alertas de los cambios en nuestra competencia, pero no todos. Los cambios más importantes son los que nos afectan, que pueden representar una amenaza o una ventaja competitiva. Por ejemplo: una amenaza es que nuevos jugadores ingresen en la categoría que estemos vendiendo y que ofrezcan un plus que nosotros no. Lo anterior, nos dará un parámetro para saber si podemos competir o buscamos otra categoría que nos genere más rentabilidad. 
 
Por último, recibir una sobrecarga de información de todo lo que nos pasa no nos sirve; solo necesitamos recibir lo que necesitamos saber. Por eso, si agrupas tu información, aumentarás tus ventas en Mercado Libre. 
 
Incluso los mejores vendedores cometen errores. Descubre los beneficios de hacerlo en este artículo

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