Hay muchos competidores y miles de publicaciones que llaman la atención de los usuarios, por lo que monitorear a la competencia es fundamental para anticiparse a sus acciones y sacar ventaja. ¡Sigue leyendo y aprende a seguir tus competidores!
En este artículo encontrarás:
¿Qué es el monitoreo de la competencia?
El monitoreo de la competencia es el proceso de seguimiento y análisis de las acciones, estrategias y desempeño de los competidores en un mercado específico.
Para los vendedores en marketplaces como Mercado Libre, esta acción es fundamental para entender cómo posicionan los productos de la competencia, qué ofertas promueven, cómo optimizan sus publicaciones y qué categorías están ganando protagonismo.
Este análisis continuo permite identificar las fortalezas y debilidades de los competidores, las tendencias del mercado y las oportunidades de mejora para destacar. Con herramientas especializadas, puedes obtener información detallada sobre:
- Precios
- Rendimiento
- Palabras clave utilizadas
- Desempeño de productos similares
- Estrategias de venta y promociones
De este modo, conocer a la competencia no sólo facilita la toma de decisiones estratégicas, sino que también permite identificar cuándo es necesario ajustar las acciones en el mercado.
¿Por qué es importante conocer a la competencia?
El seguimiento y monitoreo de la competencia es una tarea muy importante que todos los vendedores de e-commerce deben hacer.
Además de ayudarte a entender tu evolución frente a los competidores y el mercado, esta actividad es fundamental para identificar amenazas y saber cuándo competir o complementarse.
Analizar los datos de otros vendedores permite comprender dónde competir directamente, dónde ofrecer algo complementario y cuándo invertir en nuevas categorías con mayor rentabilidad.
Además, al utilizar esta información de forma estratégica, puedes seleccionar a los competidores en función de características específicas, como los productos que venden, su rendimiento o su posición dentro de una categoría.
Este análisis estratégico garantiza estar siempre preparado para vender en un mercado competitivo, ajustando tus acciones para obtener mejores resultados.
¿Qué vendedores debo seguir?
Antes de decidir a qué vendedores seguir, debes saber quiénes son los top sellers y quiénes son tus competidores directos en los nichos en los que vendes. Comprender esto te permite seguir de cerca las estrategias de éxito de tus competidores y tomar decisiones inteligentes.
Con esta información, puedes ajustar tu posicionamiento en el mercado e identificar nuevas oportunidades para optimizar tus resultados. Para ello, puedes utilizar dos fuentes estratégicas de información: los rankings de categorías y las herramientas de IA.
Ranking de vendedores
Los rankings de vendedores de tus categorías son una excelente herramienta para conocer el comportamiento del mercado.
En ellos, puedes analizar la posición de cada vendedor e identificar a aquellos que ofrecen productos similares y/o compiten por la misma cuota de mercado que tu negocio.
De este modo, puedes descubrir a los mejores vendedores, es decir, aquellos que tienen el mayor volumen de ventas y facturación en una categoría o nicho y que, por eso, ocupan las primeras posiciones.
Para facilitar la búsqueda y el análisis de la información, puedes previsualizar estos datos para ver un resumen de toda la información de cada competidor o publicación antes de elegir seguirlos en detalle.
De esta forma, podrás comprobar y analizar los principales datos del vendedor, como su perfil, la evolución de sus ventas y sus mejores publicaciones. Con este panorama, podrás valorar si realmente vale la pena incluirlo en tu grupo de seguimiento.
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IMPORTANTE No se trata de mirar a todos los vendedores, sino de enfocarse sólo en aquellos que realmente son importantes para tu negocio. Este monitoreo te permite aprender de los mejores, identificando qué, cómo y cuánto venden, así como entender el secreto detrás de su facturación y éxito en el mercado. Además, este análisis ofrece valiosos datos comparativos para seguir los cambios en las estrategias de estos vendedores, que pueden afectar directamente a tu rendimiento, ya sea como amenaza o como oportunidad para obtener una ventaja competitiva.
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Herramientas de IA
Las herramientas de Inteligencia Artificial son otra forma excelente de explorar estratégicamente el mercado.
A través de ellas, puedes identificar competidores relevantes y obtener información detallada sobre vendedores y publicaciones que compiten directamente en los mismos nichos o categorías.
El Explorador de Publicaciones de Nubimetrics, por ejemplo, brinda insights clave, ayudándote a comprender qué sellers compiten con tu negocio y cuáles son las características de su oferta.
Mediante la búsqueda de palabras clave relacionadas con los productos que vendes, esta herramienta permite un análisis preciso, lo que te permite filtrar y refinar los resultados, destacando los vendedores que tienen publicaciones exitosas y pueden ser considerados tus competidores directos.
Con esta información, tendrás una visión clara de los principales competidores de tu categoría y podrás seguir sus movimientos estratégicos con asertividad.
Otra herramienta de IA muy útil es Analiza tus categorías, que utiliza algoritmos avanzados para ofrecer información sobre tu rendimiento en cada subcategoría, así como recomendaciones estratégicas para mejorar tu posicionamiento y conversión.
Vista de Analiza tus categorías en Nubimetrics
Con esta herramienta, puedes ver quién es el líder de la categoría, comprender qué objetivos son necesarios para alcanzar las primeras posiciones y acceder a información detallada sobre el rendimiento de tus competidores más cercanos.
Ranking de vendedores de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
De este modo, podrás tomar decisiones más eficientes, ajustando tus estrategias en función de los datos analizados y del posicionamiento de tus competidores.
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¿Sabes lo que es un grupo de vendedores? Un grupo de vendedores es un conjunto de competidores agrupados por categoría y/o producto, creado con el objetivo de comparar el rendimiento de tu negocio con el de ellos. El seguimiento y control de los competidores a través de grupos es esencial para comprender sus estrategias de venta, modelos de negocio y posicionamiento en el mercado. Este análisis te ayudará a detectar oportunidades y puntos de mejora para tu negocio. En el siguiente apartado, profundizaremos en este proceso. ¿preparado? |
¿Cómo seguir y monitorear a la competencia?
Una vez identificados qué vendedores son de interés para tu negocio, es el momento de agruparlos con base en algún criterio y/o característica particular para poder realizar un monitoreo o seguimiento más asertivo y eficiente.
Lo interesante de esta estrategia es que estos grupos te permiten filtrar la información y seguir sólo a los vendedores relevantes, evitando la sobrecarga de datos que puede dificultar el análisis,
Básicamente, te permite centrarte en lo esencial para tu negocio, sin distracciones innecesarias.
Visualización de grupo de vendedores en Nubimetrics
Después de crear los grupos, tendrás acceso a datos importantes como:
- Marcas que venden los competidores
- Precios y productos en oferta
- Publicaciones con descuento
- Métodos de envío utilizados
- Productos disponibles en el catálogo
- Ofertas con envío gratuito
La curiosidad será tu mejor aliada en este proceso. Pregúntate: ¿Por qué ese vendedor vende más que yo? ¿Cómo atrae a tantos visitantes? ¿Cuál es el secreto de su conversión?
Con estos insights, podrás identificar las claves del éxito de tus competidores y tomar decisiones para mejorar tu propio negocio, haciéndolo más competitivo en el mercado.
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Este análisis puede realizarse de forma individual o por grupos. La evaluación en grupo ofrece una amplia visión comparativa, mientras que el análisis individual proporciona información detallada y complementaria. |
👉 Análisis de vendedores
El siguiente paso en este análisis es profundizar en el estudio de un único vendedor de interés. Al realizar un microanálisis, podrás obtener información detallada sobre el rendimiento de este competidor, lo que te permitirá identificar oportunidades y ajustar tus estrategias.
Entre los datos que se pueden recopilar, se encuentran:
- Productos más vendidos
- Volumen de vendas
- Facturación
- Marcas principales
- Catálogo de productos
Vista de la pantalla de análisis de un competidor. (Fuente: Nubimetrics)
👉 Análisis de publicaciones
En el caso de las publicaciones, puedes examinar cada elemento en detalle. Es esencial comprender cómo son las publicaciones con las que compites directamente, sobre todo cuando se trata de tus productos más vendidos. Así podrás acceder a datos como:
- Evolución del ranking
- Último precio
- Exposición en el mercado
- Facturación
- Unidades vendidas
Ejemplo de análisis de publicaciones en la categoría Bazar y cocina de Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
7 consejos para superar a la competencia en marketplaces
Como pudimos ver, la competencia es una valiosa fuente de información para tu negocio. Sin embargo, para superarla y destacar en los mercados, necesitas saber cómo utilizar esta información para desarrollar y mejorar tus estrategias de ventas.
Algunos de los consejos para ayudarte en esta tarea son:
1. Analiza los rankings de mercado
Estudia los rankings de las palabras clave, los productos más vendidos, las marcas y los vendedores para tener una idea más completa del panorama competitivo. Esto te ayudará a entender las tendencias, identificar qué productos están en alza y cómo se posicionan tus competidores.
Ranking de productos más vendidos de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
2. Modifica tu estrategia en base al análisis de la competencia
Una vez que hayas creado grupos y/o que hayas analizado competidores de manera individual, tienes a mano información muy valiosa para saber cómo ser más competitivo y hacerle frente a los otros vendedores.
Usa esos datos para ajustar tu oferta, optimizar tus publicaciones y explorar nuevas tácticas que destaquen frente a la competencia.
3. Usa las palabras clave de la competencia
Ahora que ya sabes cuáles son las publicaciones más exitosas de la competencia, complementa esa información con los rankings de la demanda y crea publicaciones con títulos atractivos.
De esta forma, tus productos posicionarán mejor en los resultados de búsqueda del marketplace y llegarás más rápido a los compradores.
4. Descubre los productos más rentables
Analiza el rendimiento de tus competidores para identificar qué productos generan los mayores márgenes de ganancia. Esto permitirá centrar tus esfuerzos en los artículos más rentables para aumentar tus posibilidades de éxito.
También debes conocer tus propios productos más rentables. Evalúa los datos de ventas, los márgenes de ganancia y el rendimiento histórico para identificar qué artículos aportan más rentabilidad.
Centrarse en estos productos puede optimizar tu stock y garantizar un crecimiento sostenible en el mercado.
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Una forma eficaz de hacer esto es aplicar la Ley de Pareto para identificar qué productos generan más ventas para tu negocio, así como para los competidores que analizaste. 👉 Haz clic aquí para aprender a utilizar esta técnica en e-commerce. |
5. Identifica nuevos productos con IA
Ve más allá de analizar lo que funciona para tus competidores y busca oportunidades para complementarlos incluyendo nuevos productos en tu oferta.
Utilizando IA, puedes encontrar nichos de productos y subcategorías con gran potencial, ampliando tu catálogo de forma estratégica. El Explorador de Categorías, por ejemplo, te permite encontrar los mejores productos para vender, según tus necesidades y experiencia.
Vista del Explorador de Categorías. (Fuente: Nubimetrics)
De esta forma, podrás identificar las oportunidades más rentables y los productos con mayor potencial de ventas para crecer y consolidar tu negocio en los marketplaces.
6. Optimiza tu desempeño con Inteligencia Artificial
Con las herramientas de Inteligencia Artificial, puedes analizar los datos en tiempo real, identificar las tendencias al alza y adaptar tu estrategia rápidamente.
La IA también te ayuda a optimizar tus publicaciones, mejorar tus estrategias de venta y la experiencia de compra del consumidor, lo que se traduce en mejores tasas de conversión.
En Nubimetrics, puedes contar con sugerencias estratégicas de IA para potenciar tu rendimiento en todas las categorías.
7. Monitorea constantemente a la competencia
El mercado siempre está en movimiento, y la competencia también. El seguimiento continuo de los competidores y del mercado en general es esencial para ajustar la estrategia en función de las necesidades.
Esto incluye estar al tanto de los lanzamientos de nuevos productos, los cambios en las estrategias de precios y las promociones, así como prestar atención a las opiniones de los consumidores.
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