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Posteos destacados

Agustina Lamberti
enero 16, 2023

Ideas para vender maquillaje por Internet

Produtos de maquiagem espalhados sobre mesa brancaEl maquillaje es, sin duda, uno de los productos de belleza de mayor consumo alrededor del mundo. Usado por profesionales, amateurs y todo tipo de personas, atrae multitudes y capta la atención de los consumidores ávidos de las últimas tendencias en make up, tanto en el mundo online como offline. 
 
Este rubro es una excelente oportunidad para aquellos vendedores que quieren conseguir buenas ventas para empezar el año escalando el negocio  online. Sigue leyendo y descubre qué artículos tienen protagonismo en 2023. 💅
 
En este artículo encontrarás:
 

¿Qué maquillajes están en tendencia?

 
Año a año las tendencias en maquillaje mutan y cambian las reglas del juego en los marketplaces. Es un mercado muy dinámico por lo que, quienes deciden invertir esfuerzos en este nicho, deben adaptarse a las tendencias de cada temporada. 
 
El 2023 acaba de iniciar, lo que significa que nuevas tendencias se avecinan. El modo retro, “clean girl look” o maquillajes muy naturales, son algunas de las tendencias que nos trae el nuevo año y que nos llaman a investigar en el e-commerce. 
 
Dentro de los estilos más destacados y utilizados por hombres y mujeres de todas las edades, el clean girl look es  minimalista y busca resaltar la belleza natural de cada persona en lugar de tratar de cambiarla. Tener en cuenta esta información es de suma importancia para preparar un stock adecuado a las necesidades de los compradores. Sigue leyendo y conoce otras tendencias que no paran de crecer en el e-commerce.
 
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Argentina: 3 productos de maquillaje para vender  

 
En Argentina, el rubro del maquillaje estuvo en el top 5 de los productos más vendidos online durante el año 2022, por lo que se trata de una de las categorías más rentables y competitiva. Este dato no es casual: en 2021, el rubro de la cosmética fue responsable de una quinta parte de las ventas globales en el mundo online online, por lo que la tendencia indica que este año podría ser otra gran temporada para la venta de makeup. 
 
A continuación, hablaremos sobre los productos tendencia en Mercado Libre para que prepares tu stock ganador. 
 

Máscara de pestañas 

 
Ideales para alargar, espesar y pintar las pestañas, las máscaras o rímel son uno de los productos más vendidos de la categoría Maquillaje. Esta subcategoría orientada a productos para crear una mirada más profunda cuenta con un alto crecimiento en ventas por unidades por ser uno de los productos más imprescindibles para maquillar y tiene un ticket promedio de $4000.
 
 
El producto más vendido es el kit maquillaje Maybelline de lifter gloss y máscara sky High, seguido por la misma máscara que se ofrece de forma individual, lo que indica una clara tendencia y preferencia por esta marca.
 
 
Las palabras más buscadas fueron “rimel maybelline”, “mascara pestañas” y “rimel”. Esta seguidilla de palabras nos indica cuáles son los productos que más interés tienen los compradores online. 





Glossy lips 👄

 
Otro de los productos más vendidos de Maquillaje son los gloss, que en su categoría homónima contiene tintas, brillos y labiales “lifter” que generan un efecto de labios más grandes con componentes como el ácido hialurónico. 
 
 
La tendencia de este producto inició hace algunos meses atrás en redes sociales como Instagram o TikTok, con tutoriales para mostrar distintas marcas y estilos de labiales. Esta tendencia se desplazó rápidamente hacia los marketplaces, logrando que las ventas comiencen a crecer de forma exponencial. 
 
 
Su ticket promedio es de $2.500 y entre los productos más vendidos figuran las marcas Regina, Maybelline y Mac. 
 

El orden es lo primero

 
Útiles para acomodar los productos de maquillaje y skin care, los organizadores de maquillaje traen orden a la vida de cualquier persona que se dedique profesionalmente al make up. Los organizadores más elegidos por los compradores, generalmente realizados en acrílico, son aquellos que cuentan con varios cajones pequeños —como en el caso del segundo producto más vendido— o pueden ser neceseres profesionales con distintos compartimentos y estuches —como en el caso del más vendido.
 


La categoría cuenta con un alto crecimiento en ventas por unidades y un ticket promedio de $4.000. Las palabras más buscadas de esta categoría son “organizador acrílico”, “organizador maquillaje” y “caja acrílico maquillaje”, lo que nos permite observar una clara tendencia hacia los organizadores transparentes fabricados en acrílico.
 
 

¿Qué tipo de maquillaje vender en México? 

 
Si bien la industria de la belleza sufrió estragos en los primeros años de pandemia, la realidad es que en México es uno de los rubros con mayor consumo. Según una encuesta de la plataforma de compras online Picodi los y las mexicanas gastan alrededor de 290 dólares en cosméticos. Además, para el 72% de las mujeres el principal factor para la compra de cosméticos es el precio, y para el 64% de los hombres, lo primero es la marca.
 
Tras la pandemia, el arreglo y cuidado personal tomaron relevancia nuevamente y lograron acomodarse en los marketplaces con más fuerza que nunca. Teniendo en cuenta esta información, es hora de conocer qué productos posicionan mejor y generan más rentabilidad a los vendedores de e-commerce. ¡Vamos!
 

Extensiones de pestañas

 
A diferencia de Argentina, en México las ventas del  rubro maquillaje están  muy centradas en profesionales y no tanto en el uso personal. Por ejemplo, las Extensiones de pestaña reflejan un crecimiento alto en ventas por unidad y su tendencia se puede observar a simple vista entre los productos más vendidos de la categoría Maquillaje
 
 
No es casual que las extensiones pelo por pelo y los kit pestañas lash lifting sean el producto más vendido, ya que la técnica de lifting se popularizó a lo grande en el último año en México. Asimismo, todos sus productos complementarios (como el pegamento, los guantes de látex, los moldes de silicona, los cepillos, etc) también se ven favorecidos y aumentan cada vez más sus ventas. 
 
 

Rostro iluminado

 
Como mencionamos anteriormente, el maquillaje “clean look” se extendió en varios países de América Latina. Con este aventón, los marketplaces se poblaron de bases en polvo, cremas ligeras y correctores que crean ese efecto de piel sin texturas. En ese contexto, el corrector instant age rewind Maybelline, que es conocido por ser una fórmula que no se agrieta y de fácil aplicación, aumentó más de 2.000 posiciones en el ranking de productos más vendidos y continúa creciendo. 
 
 
No olvides chequear también el ranking de palabras más buscadas por los compradores para pensar en una estrategia de venta eficaz que te permita crecer en ventas. En este caso, la palabra clave “polvo de hadas” es muy buscada y solo 84 publicaciones en todo el marketplaces la contienen. Y, curiosamente, no figura en el top 10 de publicaciones más vendidas. Este dato tal vez nos indique que estamos ante una demanda insatisfecha que podemos saldar. 
 
 
 
 

Cómo vender productos de maquillaje en Internet 

 
La venta online de maquillaje requiere que prestemos atención a algunos detalles para saber qué y cómo vender. Sin dudas, es un nicho que no para de crecer y atraer consumidores en el e-commerce de América Latina. A continuación, te traemos 4 consejos que te van a ayudar en este viaje para garantizar el éxito en tu estrategia de venta. 
 
1. Mejora la calidad de tus publicaciones
 
La creación de las publicaciones es una etapa muy importante en el  proceso de venta, porque mediante ellas los usuarios van a llegar a nuestro negocio y tener contacto con nuestros productos. Por lo tanto, es muy importante que cada elemento de la publicación sea detallada para no dejar al comprador con dudas y lograr buenas ventas. 
 
La gran mayoría de los consumidores de maquillaje son muy cautelosos a la hora de comprar online y les gusta tener toda la información sobre los productos antes de hacer la compra. Entonces, mejora la ficha técnica, la descripción del producto y usa imágenes de buena calidad. 
 
 
2. Crea títulos con palabras clave
 
El título de tu publicación es otro punto importante para conquistar al comprador.  Incorporar las palabras clave de los compradores en el título hace que tu publicación sea más atractiva y que aparezca en el mayor número de búsquedas del marketplace. Como consecuencia, mejoraremos la conversión de ventas. 
 
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3. Crea una oferta con variedad de productos
 
Cuanto más variada y completa sea tu oferta, mayores serán tus posibilidades de generar ventas en el marketplace. El nicho del maquillaje cuenta con una amplia gama de productos y marcas disponibles, que se complementan entre sí y ofrecen al vendedor la posibilidad de aumentar su conversión y mejorar su rentabilidad, aplicando, por ejemplo, estrategias como el cross-selling y la venta de kits o combos.
 
 
4. Estudia el mercado para encontrar oportunidades
 
En el e-commerce hay muchas categorías poco exploradas y que pueden ser buenas oportunidades para quienes quieran empezar a vender maquillaje. Estudiar las categorías en busca de estos nichos permite a los vendedores online entrar en mercados en expansión con pocos vendedores, donde la competencia todavía no está consolidada.
 
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El nicho del maquillaje es sólo uno de los muchos con oportunidades en el e-commerce. Para conocer a otros y estar al tanto de más noticias, suscríbete a nuestra Academia Nubimetrics y recibe cada miércoles nuestra newsletter con consejos y contenidos exclusivos para vender más y crecer en 2023. 😉
 

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