Octubre marca el inicio del último trimestre del año, una etapa decisiva para el e-commerce.
Con fechas comerciales clave a la vista —como el Buen Fin, Black Friday y Navidad—, entender el comportamiento del mercado se vuelve esencial para anticiparse a la demanda, ajustar inventarios y aumentar las ventas en Mercado Libre.
Analizar las tendencias, los productos más buscados y las categorías en ascenso te permitirá no solo prepararte mejor, sino también identificar oportunidades que aún no todos están aprovechando.
Sigue de cerca los movimientos del mercado, potencia tu oferta y toma decisiones estratégicas para cerrar el año con mejores resultados.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es fin de año y por qué es importante para el e-commerce?
Estrictamente, fin de año está asociado a la noche del 31 de diciembre, la última del año. Pero para el e-commerce, se trata de un periodo estratégico que se extiende desde octubre, cuando comienzan a aumentar las ventas de los productos típicos de la temporada, hasta que termina el calendario anual.
El décimo mes del año incluye fechas comerciales clave como Halloween y Día de Muertos, y además es la antesala del gran evento de ventas del año: el Black Friday en noviembre.
A esto se suma la celebración de Navidad y Año Nuevo a finales de diciembre, momentos donde la demanda online se dispara.
🛒 Adelántate y llega preparado: Descubre qué productos vender en el Black Friday 2025
El calendario comercial marca los tiempos de organización de tu negocio online. Por eso, con anticipación, es fundamental:
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Analizar el mercado para identificar tendencias y productos con alta demanda.
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Preparar tu oferta ajustando inventarios y precios según la temporada.
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Lanzar campañas promocionales estratégicas que capten la atención de los compradores.
Estas acciones son clave para tener éxito en Internet y aprovechar al máximo la temporada de fin de año.
Los productos más vendidos por Internet en octubre
Como vimos, octubre es un mes clave para los vendedores online, ya que abre la puerta a las grandes fechas comerciales del año.
Además, en América Latina, se trata de un periodo marcado por fiestas tradicionales como el Día de Muertos, y por celebraciones en continuo crecimiento, como Halloween.
El calendario del e-commerce sigue muy de cerca al calendario tradicional, y las ventas lo reflejan. Entonces, ¿cuáles fueron los productos destacados de octubre y qué tendencias se mantienen? Te lo contamos a continuación.
1. Decoración y cosplay en 2025: demanda impulsada por Halloween
Como era de esperarse, las festividades de finales de octubre impulsaron las ventas de productos estacionales en toda la región, especialmente dentro del nicho de disfraces y decoración.
En México, la relevancia del Día de Muertos y Halloween se reflejó en el ranking de búsquedas: el término “halloween” tuvo una fuerte presencia dentro de Disfraces y Cosplay. La palabra clave “disfraz halloween” fue la que registró el mayor crecimiento en volumen de búsquedas durante el período.
Al observar los rankings de ventas, se destaca que el favorito de los compradores fue el disfraz inflable de dinosaurio —una tendencia que comenzó tímidamente hace algunas temporadas y que en 2025 se consolidó como un éxito absoluto, impulsado por su alto impacto visual y su presencia constante en redes sociales.
Se trata de un rubro con estacionalidad muy marcada, alcanzando en octubre el punto máximo de ventas en toda la región, incluyendo México, Argentina, Colombia, Chile y Uruguay.
💡 Cómo aprovechar la estacionalidad de ventas en tu negocio online
En Colombia y Argentina, el artículo destacado para el Día de Brujas fue el disfraz de guerreras del K-pop (película de Netflix). Este producto se mantuvo durante todo el mes como uno de los favoritos de los compradores.
En Uruguay, Spiderman fue el protagonista por segundo año consecutivo, ocupando los dos primeros lugares del top 10 de artículos destacados en la subcategoría Disfraces y Cosplay. Mientras tanto, las búsquedas reflejan intereses más generales, con términos como:
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Alas de mariposa
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Disfraces para mujer
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Varitas de harry potter
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Disfraz de scream
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Alas de hadas
2. Jardinería y aire libre en 2025: crecimiento y oportunidades 🌱
Con la llegada de la primavera y las altas temperaturas en gran parte de América Latina, los productos de jardinería y aire libre continúan mostrando un crecimiento sólido.
Según Data Bridge Market Research, el mercado de jardinería crecerá un 5,3% anual, alcanzando un estimado de 161 millones de dólares en 2029, lo que refleja la demanda sostenida en la región.
En México, la categoría Jardín y Aire Libre registró una expansión de casi 40% durante el último año, según Nubimetrics.
Las herramientas para el cuidado del jardín siguen siendo las favoritas, con marcas destacadas como Stihl, Husky, Hyundai, Truper, y Daewoo, y representan una oportunidad atractiva para vendedores que buscan nichos con alto volumen de ventas.
Herramientas de jardín más vendidas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
En Colombia, la categoría de Piscinas y Accesorios muestra un fuerte aumento de la actividad desde septiembre, alcanzando su pico de ventas en diciembre. Los productos más vendidos incluyen:
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Piscinas estructurales
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Robots limpiadores
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Piscinas de fibra de vidrio
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Cubiertas para piscinas
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Accesorios para piscinas
Productos más vendidos del nicho Piscinas y Accesorios en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics.com)
En Uruguay, el interés se mantiene en productos sustentables y de cuidado del jardín, siendo composteras uno de los términos más buscados, mientras que en Chile la atención se centra en herramientas y accesorios para el cuidado de plantas y espacios verdes.
El crecimiento sostenido de este rubro muestra que los consumidores buscan disfrutar del aire libre y mantener sus espacios verdes, ofreciendo oportunidades para sellers que quieran destacarse con productos de jardinería y accesorios para exteriores.
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3. Los pañales lideran en octubre y crece la tendencia sustentable en el mercado infantil
En octubre analizamos el desempeño del mercado de productos para bebés en América Latina y constatamos que el segmento de higiene se mantiene como el gran protagonista.
Dentro de él, los pañales continúan encabezando la preferencia de los consumidores, impulsando el volumen de ventas en distintos países de la región.
En Mercado Libre Argentina, la subcategoría Pañales concentra cerca del 80% de las ventas del nicho, según datos de Nubimetrics.
Pañales más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Las marcas Pampers y Huggies lideran con claridad, pero se observa un crecimiento en la demanda de alternativas sustentables, reflejado en las búsquedas más frecuentes:
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Pañales lavables
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Bombachas de látex para bebés
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Pañales ecológicos
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Pañal de tela
La misma tendencia se replica en Uruguay, donde términos como “pañales de tela” y “pañales ecológicos Uruguay” ganan relevancia en las búsquedas y este tipo de producto ya ingresó al top 10 de los más vendidos.
El aumento del interés por opciones sustentables demuestra que las familias no buscan solo practicidad, sino también responsabilidad ambiental — una oportunidad valiosa para sellers que quieren diferenciarse mediante propósito y propuesta de valores.
4. Productos de bajo ticket ganan protagonismo 🛍️
Octubre mostró que, además de las grandes tendencias, los productos de bajo ticket continúan ofreciendo oportunidades valiosas para los vendedores online.
Dentro de este rubro, los productos de higiene personal se destacan por su consumo constante y rápido giro, atrayendo a consumidores que buscan practicidad y precios accesibles. Entre los artículos más populares en América Latina, según datos de Nubimetrics, se encuentran:
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Pañales para adultos y toallas femeninas
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Irrigador/limpiador bucal
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Pasta dental
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Cepillo de dientes
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Papel higiénico
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Desodorante
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Cartuchos para afeitar
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Jabón en barra
Además de los más vendidos, es clave observar cómo buscan los compradores. En Mercado Libre Chile, por ejemplo, los apósitos postparto fueron el producto de higiene personal más buscado en el último mes.
Producto de higiene personal más buscado en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
El nicho de productos de bajo ticket demuestra que, incluso fuera de fechas de gran demanda, los consumidores mantienen compras recurrentes.
Los productos de higiene personal son un ejemplo de cómo aprovechar nichos con alta demanda y bajo costo de entrada, representando una oportunidad relevante para los sellers que buscan destacarse en el marketplace.
💡 Lee también: Ideas de productos de bajo ticket para vender online
5. Vísperas de Navidad 2025: decoración, moda y tecnología marcan la temporada
En octubre, al analizar las tendencias de fin de año en América Latina, se observa que la Navidad ya empieza a mover el mercado online. La decoración, la moda y los regalos tecnológicos concentran el interés de los compradores en distintos países.
En Chile, las guirnaldas y cortinas de luces continúan dominando la categoría de Árboles y Adornos de Navidad. Las luces decorativas ocupan gran parte del top ten de ventas, mostrando que los consumidores buscan anticiparse a las compras festivas con productos que transformen el hogar.
Además, los audífonos se consolidan como uno de los regalos tech más demandados, con un crecimiento de más del 20% en el último año. Los modelos inalámbricos y la marca Sony lideran las preferencias.
Audífonos más vendidos en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics.com)
En México, la ropa de abrigo y los inflables navideños son los productos más buscados
Mientras que los inflables concentran gran parte de la atención en decoración, las chamarras y chaquetas impermeables destacan en la categoría moda, con un aumento de búsquedas que refleja la llegada del invierno.
Las ventas se caracterizan por promociones y descuentos, que potencian la temporada.
Chamarras y chaquetas más vendidas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics.com)
En Argentina, las zapatillas deportivas continúan siendo las estrellas del rubro Ropa y Accesorios, lideradas por la marca Adidas, y muestran que la moda sigue siendo protagonista en la previa de Navidad.
En Colombia, la categoría Ropa y Accesorios ofrece oportunidades diversificadas para la temporada:
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Ropa Deportiva
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Ropa Interior y de Dormir
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Camisas
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Pantalones
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Vestidos de Baño
El panorama de 2025 confirma que, además de la decoración tradicional, los consumidores buscan moda y tecnología para regalar. La combinación de productos estacionales con opciones innovadoras ofrece oportunidades únicas para los sellers que quieran destacarse en esta temporada.
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6. Cuenta regresiva para Black Friday, Buen Fin y Cyber Monday ⏰
En octubre, al analizar el mercado, vimos que fue un mes de calentamiento previo a las grandes promociones: Halloween impulsó búsquedas estacionales, la llegada de la primavera movilizó categorías de jardinería y comenzaron a aparecer los primeros indicios de Navidad.
Ahora es momento de poner en marcha la estrategia: la temporada de grandes oportunidades ya comenzó.
En las últimas semanas, muchos sellers aprovecharon para ajustar precios, reforzar inventarios y revisar catálogos. Esta preparación marca la diferencia, especialmente en categorías que ya muestran fuerte intención de compra, como:
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Cosméticos y cuidado personal
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Productos para el hogar
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TVs, audio y video
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Moda y accesorios
Más que ofrecer descuentos, el verdadero desafío es entregar valor y conveniencia, anticipándose a las búsquedas de los compradores que ya comenzaron a investigar, incluso antes del inicio oficial de las promociones.
Esta preparación es clave, porque surge la pregunta decisiva: ¿quién está realmente listo para vender durante noviembre?
Qué esperar del e-commerce en noviembre 🛒
Si octubre fue el mes de preparación, noviembre es cuando el juego comienza en serio. Es el período en que el e-commerce gana impulso con Black Friday, Cyber Monday y Buen Fin, siendo estos días los puntos clave de venta en la región.
Pero hay que tener en cuenta que las compras no esperan a las fechas oficiales. Los consumidores ya comienzan a investigar y comparar semanas antes, buscando las mejores ofertas.
Estar presente —y preparado— desde el inicio es lo que distingue a quienes sólo participan de quienes realmente obtienen ganancias.
Información como ventaja competitiva en noviembre
Para ayudar a los sellers a destacarse, Nubimetrics lanzó un Informe de Tendencias con insights estratégicos que revelan:
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Productos y categorías con mayor potencial de crecimiento
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Cambios en el comportamiento de compra de los consumidores
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Oportunidades poco exploradas para aumentar el ticket promedio
Con estos datos, los vendedores pueden planificar anuncios, ajustar inventarios y diseñar promociones que respondan a la demanda del mercado, asegurando una temporada de noviembre más rentable y eficiente.
Usa Inteligencia Artificial para tus ventas de fin de año
Las ventas de fin de año representan un escenario lleno de oportunidades y, al mismo tiempo, de desafíos debido a la alta competencia en Mercado Libre.
Frente a este panorama, la Inteligencia Artificial (IA) se convierte en un aliado fundamental para adelantarte a otros vendedores y hacer crecer tu negocio online.
Con herramientas de análisis de información basadas en IA, podrás:
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Estudiar y prever la demanda, identificando productos con mayor potencial de venta.
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Conocer las tendencias del mercado y los patrones de comportamiento de los compradores.
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Analizar las estrategias de la competencia para ajustar tu oferta.
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Optimizar precios y publicaciones para asegurar la rentabilidad de tu negocio.
💡 Inteligencia Artificial para e-commerce: Cómo utilizar la IA para vender más
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