Entender cómo funciona la estructura de categorización de los marketplaces es esencial para el éxito de los vendedores. En general los marketplaces se dividen en categorías y subcategorías, proporcionando una organización detallada de los productos ofrecidos. Por eso, en este artículo, exploraremos el concepto de subcategorías y descubriremos por qué es crucial empezar por ellas para vender más y crecer en e-commerce.En este artículo encontrarás:
¿Qué son las categorías y subcategorías?
En e-commerce, las categorías y subcategorías son una forma de organizar y clasificar los productos que se ofrecen en la plataforma. Estas ayudan a los usuarios a navegar y encontrar los productos que están buscando de manera más rápida y eficiente.
Categoría 👉 es una clasificación general que agrupa productos similares. Por ejemplo, en Mercado Libre, algunas categorías generales o principales pueden ser "Electrónica", "Ropa y Accesorios", "Hogar y Jardín", “Bebés”, entre otras. Cada categoría, generalmente, tiene varias subcategorías o subnichos más específicos.
Subcategorías 👉 son divisiones más detalladas dentro de una categoría. Estas subcategorías ayudan a refinar aún más la búsqueda y permiten a los usuarios encontrar productos o servicios específicos dentro de una categoría. Por ejemplo, dentro de la categoría "Electrónica", las subcategorías podrían incluir "Celulares”, "Computadoras y accesorios", "Tablets", y así sucesivamente.
¿Qué es un árbol de categorías?
Un árbol de categorías en el e-commerce es una representación visual y jerárquica de las categorías y subcategorías utilizadas para organizar los productos o servicios en una plataforma de e-commerce. Es una estructura en forma de árbol porque las categorías principales se “ramifican” en subcategorías más específicas (también conocidas como categorías hoja) y estas, a su vez, pueden tener subcategorías adicionales.
¿Cómo es el árbol de categorías en Mercado Libre?
Este marketplace utiliza la estructura del árbol para organizar jerárquicamente los productos en diferentes niveles y subniveles para facilitar la navegación de los internautas. Debes saber que este árbol de categorías varía según el país, ya que Mercado Libre adapta su estructura según las necesidades y preferencias de cada mercado.
Vamos a ver, estructuralmente, cómo se compone el árbol de Mercado Libre con un ejemplo:
Categoría principal: En la cima del árbol, hay una serie de categorías generales que representan áreas amplias de productos, como “Tecnología”, "Electrónica", "Moda", "Hogar y Jardín", "Deportes", entre otras.
Subcategorías o subnichos: Cada categoría principal se divide en varias subcategorías más específicas. Por ejemplo, en la categoría "Tecnología, puede haber subcategorías como "Celulares y Teléfonos", "Computación", "Cámaras y accesorios", etc.
Niveles adicionales o categorías hoja: Algunas subcategorías pueden dividirse aún más en subcategorías más específicas. Por ejemplo, dentro de "Computación", puede haber subcategorías como "Componentes de PC", "Impresión", etc.
Ejemplo de visualización del árbol de categorías dentro de Mercado Libre Argentina
Esencialmente, el árbol de categorías en Mercado Libre proporciona una estructura organizada para que los vendedores clasifiquen sus productos y los compradores encuentren fácilmente lo que están buscando.
Ten en cuenta que, debido a que Mercado Libre está en constante evolución y adaptación, es posible que, cada tanto, haya cambios o actualizaciones en el árbol de categorías.
¿Cuál es la importancia del árbol de categorías en el e-commerce?
Es cierto que, al contar con un árbol de categorías, se facilita la organización y la presentación de los productos o servicios en el marketplace, lo que ayuda a los usuarios a explorar y descubrir lo que necesitan de manera más eficiente. Sin embargo, existen otros factores por los cuales un árbol de categorías es importante, tanto para los compradores como para los vendedores. Vamos a verlos a continuación:
✅ Organización y navegación
Este es el motivo más importante por el cual existe esta estructura en marketplaces como Mercado Libre. El árbol de categorías proporciona orden y jerarquía para los productos. Permite a los usuarios navegar fácilmente a través de las diferentes categorías y subcategorías para encontrar lo que están buscando. Esto reduce el tiempo necesario para encontrar productos relevantes. Además, permite a los vendedores categorizar de manera correcta cada uno de sus productos.
✅ Búsqueda y filtrado
El árbol de categorías sirve como un sistema de etiquetado para los productos, lo que facilita la búsqueda y el filtrado de productos específicos. Los usuarios pueden seleccionar una categoría y luego refinar su búsqueda utilizando las subcategorías correspondientes. Esto ayuda a reducir la sobrecarga de información y mostrar solo los productos relevantes para el usuario.
✅ Descubrimiento de productos
Un árbol de categorías bien estructurado también facilita el descubrimiento de nuevos productos. Los usuarios pueden explorar diferentes categorías hoja o subcategorías para encontrar productos que tal vez no habían considerado previamente. Esto promueve la venta cruzada y aumenta las posibilidades que los vendedores ofrezcan productos relacionados, complementario y hasta de ticket bajo.
✅ SEO y visibilidad
El árbol de categorías también es importante para la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la visibilidad en línea. Las categorías y subcategorías proporcionan una estructura lógica y coherente para indexar los productos en los motores de búsqueda. Además, al incluir palabras clave relevantes en los nombres de las categorías y subcategorías, se aumenta la posibilidad de aparecer en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan esos términos.
✅ Gestión de inventario y ventas
Para los vendedores y administradores de marketplaces, el árbol de categorías es esencial para organizar y gestionar el inventario de productos. Permite una gestión más eficiente de los productos y una mejor comprensión de las ventas por categoría. Además, la estructura del árbol de categorías puede adaptarse a las necesidades del negocio, lo que facilita la gestión y expansión de la oferta de productos.
✅ Toma de decisiones
La estructura del árbol facilita a los vendedores la posibilidad de mejorar las estrategias de venta, analizando qué subcategoría le conviene más a su negocio en base a su saturación, competitividad, rentabilidad, entre otros. El análisis de este tipo de datos es facilitado por herramientas de datos muy útiles a la hora de elegir la categoría ideal para vender.
Cómo explorar subcategorías en marketplaces
Explorar subcategorías en marketplaces puede ser una tarea muy útil para encontrar productos específicos para vender o ampliar tus opciones de venta, en especial, si encontramos categorías con oportunidad poca saturación de vendedores. Ahora que ya sabemos cómo se estructura un árbol de categorías, ¡te compartimos 4 claves para explorar subcategorías y encontrar la mejor para tu negocio!
1. Analizar la categoría principal y subcategorías
Cuando se trata de explorar subcategorías, el análisis exhaustivo de la categoría en la que deseas incursionar es un paso esencial para el éxito del negocio. Comprender cómo funciona este subicho y cómo los compradores navegan y buscan productos te brindará una ventaja competitiva y te permitirá tomar decisiones informadas.
El objetivo principal de este análisis será conocer a fondo las características de la categoría, y descubrir principalmente si su crecimiento en ventas está aumentando, si tiene poca saturación de vendedores, si hay grandes marcas compitiendo entre sí, entre otros factores.
Para hacerlo, en primer lugar, debes abordar la categoría principal o madre de interés para luego saber qué subcategorías o nichos tiene. Por ejemplo, la categoría Electrónica, audio y video cuenta con 15 subcategorías, de las cuales 3 tienen poca saturación de vendedores.
Visualización de subcategorías de Mercado Libre
Sin embargo, si exploramos cada una de las subcategorías podremos encontrarnos con algunos nichos más pequeños con oportunidades, como es el caso de la subcategoría Accesorios y Repuestos, dentro de Drones y accesorios.
Visualización de subcategorías de Mercado Libre
2. Estudiar la demanda
Las herramientas que te permiten conocer el ranking de palabras clave de las categorías pueden proporcionarte información valiosa sobre las keywords relacionadas con tu producto. Al analizar las palabras clave populares dentro de tu rubro, puedes conocer cómo se expresan los consumidores.
Siguiendo con el ejemplo anterior, si lo que queremos es vender en ese nicho, recorrer el árbol de categorías de Electrónica, Audio y Video es clave para llegar a la subcategoría o categoría hoja Accesorios y Repuestos dentro de Drones y accesorios que presenta varias oportunidades.¡ Ahora es momento de pasar al estudio de la demanda!
En esta segunda etapa y una vez allí, debemos chequear el ranking de palabras más buscadas para estudiar la demanda. En este caso las palabras “tello”, “dji” y “drone dji mini 2” son algunos de los modelos más buscados por los compradores de este nicho en Mercado Libre Argentina.
Visualización de ranking de demanda en una categoría de Mercado Libre
Chequea este video para conocer cómo usar palabras clave de Mercado Libre con Nubimetrics
3. Analizar la oferta
Ahora bien, es momento de conocer qué es lo que más se vende dentro de esta categoría. En esta instancia, podemos examinar detalladamente la variedad de productos que se encuentran disponibles y conocer cuáles son los favoritos de los compradores, sus características, formatos y beneficios.
Visualización de ranking de oferta en una categoría de Mercado Libre
5 consejos para vender más en una subcategoría
Ahora que ya elegiste la subcategoría adecuada y sabes cómo analizarla, es momento de ¿ sacarle provecho a esos datos y convertirlos en información valiosa para aplicarla en tus decisiones De esto dependerá el éxito en tus ventas y el crecimiento de tu negocio. ¡Vamos a ver algunos consejos para vender más y mejor!
💡 Conoce a tu público objetivo.
Comprender a quién va dirigido tu producto y cuáles son sus necesidades y preferencias te ayudará a identificar más claramente cómo abordar las próximas estrategias para que se alinee con tu público. Considera la demografía, los intereses y las características específicas de tu público objetivo.
💡 Compara tu negocio con los otros vendedores y marcas.
Al analizar la oferta, también conocemos la información de los demás vendedores., Es momento de hacer un benchmarking y compararte para identificar puntos fuertes y débiles y saber qué mejorar. ¡Utiliza esta información para diferenciarte!
Por ejemplo, puedes analizar el ranking de marcas o hacer monitoreo de uno o varios competidores de tu interés. Con este seguimiento, puedes saber la evolución de sus ventas en volumen y facturación, cuáles son sus mejores publicaciones y cuál es su perfil dentro del marketplace.
Visualización de resumen de vendedor de Mercado Libre en Nubimetrics
💡 Formular títulos con palabras claves
Los títulos de tus publicaciones son vitales para atraer a potenciales compradores y mejorar tu visibilidad en los resultados de búsqueda. Una vez que hayas investigado las palabras clave relevantes relacionadas con tu subcategoría, utilízalas para optimizar tus títulos.
💡 Armá tu stock con base en la estacionalidad.
La estacionalidad juega un papel importante en las ventas de cualquier subcategoría. Algunas pueden experimentar un aumento en la demanda en ciertas épocas del año debido a festividades, temporadas vacacionales o eventos específicos. Analiza la estacionalidad en tu categoría y ajusta tu stock de productos para satisfacer la demanda durante estos picos de venta.
Visualización de estacionalidad de la categoría Accesorios y repuestos de Mercado Libre Argentina (Fuente: Nubimetrics)
💡 Estudia los precios de la competencia.
Una vez que ya hayas identificado a los mejores vendedores de la subcategoría, puedes analizar sus precios y seguir de cerca su evolución. De esta forma, sabremos cómo adaptar nuestros precios a los valores que se manejan dentro de la categoría que elegimos.
¡No te pierdas ninguna actualización! Para seguir aprendiendo sobre las categorías más rentables de Mercado Libre, te invitamos a suscribirte gratis a nuestra Academia Nubimetrics. 🚀
