Cada vez es mayor la cantidad de motocicletas que circulan en los países de América Latina. Por eso, los repuestos y accesorios para motos son tendencia en el e-commerce ante un mercado en crecimiento.
¡Aprovecha esta oportunidad para potenciar tu negocio! Descubre aquí las principales búsquedas, los productos más populares y los nichos con potencial en Mercado Libre para acelerar tus ventas.
En este artículo encontrarás:
¿Cómo es el mercado de motos en América Latina?
El mercado de motos está en crecimiento en América Latina. Por las características económicas, geográficas y poblacionales, este vehículo cobra cada año mayor relevancia y la situación genera un impacto directo en el e-commerce.
De acuerdo con la Asociación Mexicana de Fabricantes e Importadores de Motocicletas, hay más de 10 millones de unidades circulando en el país del hemisferio norte. Actualmente, las motocicletas para trabajo registran el mayor crecimiento en las ventas.
En Argentina, la Cámara de Fabricantes de Motovehículos informó que son alrededor de 7 millones las motos que circulan en todo el país. Sólo en el primer trimestre del 2025, se registraron 150 mil nuevos patentamientos, lo que marca un crecimiento de la tendencia.
Por su parte, en Colombia, la Cámara de la Industria de Motocicletas indicó que son más de 12 millones las motocicletas registradas y representan el 63% del parque automotor de todo el país.
En el caso de Chile, si bien el mercado es más pequeño, desde finales del 2024 registra una tendencia de crecimiento, de acuerdo a lo relevado por sitios especializados.
En Uruguay, los últimos datos oficiales, pertenecientes al Ministerio de Industria, Energía y Minería, dan cuenta de un registro cercano al medio millón de motocicletas en el país rioplatense.
Este escenario repercute de forma directa en la demanda y la oferta online de accesorios y repuestos para motos. Genera oportunidades que debes aprovechar para vender más y potenciar la rentabilidad de tu negocio.
¿Qué accesorios para motos vender online?
Los accesorios para motos son tendencia en el e-commerce por las facilidades que representa para los compradores acceder al artículo específico que necesitan desde cualquier lugar.
Descubre a continuación cuáles son los productos más buscados, los más vendidos y las tendencias en Mercado Libre.
Bocinas, zunchos y tensores
Las bocinas para motos lideran el ranking de búsquedas de la categoría Accesorios para Motos y Cuatrimotos en México. Con tendencia en crecimiento, “bocinas para motocicleta” es la palabra más usada por los compradores.
En Argentina, son los zunchos, accesorios para sujetar las motocicletas al transportarlas en otros vehículos, los productos más buscados por los compradores. “Zunchos moto” es la principal búsqueda y está en alza.
Por su parte, en Colombia, el accesorio más buscado por los consumidores es el “tensor de cadena moto”. Un dato a considerar sobre este artículo es que la mayor parte de la oferta se encuentra en la subcategoría Otros.
Se trata de un nicho con volumen de ventas medio, donde las sugerencias de la Inteligencia Artificial sugiere, de acuerdo a las publicaciones con mejor desempeño, ofrecer envíos gratuitos y refinar la estrategia de precios para potenciar la conversión.
Mochila para motos
Las mochilas para viajar en moto son otro de los artículos destacados entre los fanáticos de estos vehículos de dos ruedas. En Argentina, la búsqueda genérica “mochila para moto” es la segunda más popular del rubro Accesorios para motos y cuatriciclos.
Este producto tiene su propio nicho. Mochilas y Bolsos está en crecimiento en el país austral y el artículo estrella es la mochila portacasco: las opciones rígidas y semirrígidas son las preferidas de los compradores.
En Colombia, esta subcategoría tiene potencial debido a su expansión y a una saturación media. El ticket promedio tiene un valor de 81 mil pesos y en diciembre se registra el pico de ventas.
Si bien en el ranking de los productos más vendidos las maletas impermeables son tendencia, en las búsquedas se imponen las opciones que tienen luces led. “Maleta rigida moto led” es la más buscada, pero no hay publicaciones con ventas que incluyan esa combinación exacta.
Hacia el norte de la región, en México, Mochilas y Bolsos registra un fuerte crecimiento, pero también es una categoría de alta saturación, con casi el 90% de los vendedores con medalla Platinum.
Es por esto que las sugerencias de la IA para mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda del marketplace indican que es fundamental aumentar el porcentaje de descuentos y optar por exposición premium.
Indumentaria
En Chile, “pasa montaña” es uno de los accesorios para motociclistas más buscado y, en el nicho Indumentaria y Calzado, hay oportunidades para los vendedores online. Entre ellas, se destaca la subcategoría Conjuntos.
Los trajes para motocross son los equipos de ropa más buscados. En tanto, en el ranking de los más vendidos, los artículos de dos piezas son los protagonistas. Las marcas Ugreen, Fox y Tiger son las principales en la subcategoría.
En Argentina, los equipos impermeables son la estrella del rubro y la palabra más buscada es “revit”. Si bien ese término alude a una marca de indumentaria para motociclistas, esta no se encuentra presente entre las más elegidas.
En cuanto a las oportunidades, los nichos Arneses de Seguridad, Chalecos Airbag y Protectores de Espalda se destacan por su potencial debido a la baja saturación.
Tendencias de cascos para motos en Mercado Libre
Afortunadamente, los cascos son tendencia en el rubro de accesorios para motos y motociclistas en Mercado Libre. En el caso de Uruguay, las búsquedas de este artículo ocupan la mitad del top ten de palabras más usadas por los compradores.
Los términos más buscados por los usuarios uruguayos son:
- Casco negro
- Casco niño moto
- Casco ls2 ff352
- Casco ls2 negro
- Casco nolan
A pesar de la alta demanda, la categoría Cascos tiene potencial en el país rioplatense. Si bien el 51% de los vendedores son Platinum, un 35% no posee medalla Mercado Líder, lo que genera una escenario de moderada competitividad.
En Chile, estos artículos de seguridad también dominan las búsquedas. “Casco integral ls2 moto” es la palabra más utilizada por los compradores y “casco moto niño” ocupa el séptimo lugar en el ranking de Accesorios para Motos y Cuatrimotos.
En el país trasandino, Cascos es una categoría de alta saturación, por lo que las recomendaciones de la Inteligencia Artificial para mejorar el posicionamiento incluyen: contar con medalla Mercado Líder, ampliar la cantidad de fotos y refinar los precios.
En México, “casco moto mujer certificados” es la palabra más buscada de la categoría que registra el pico de ventas en el mes de diciembre y poco más del 20% de las ventas por catálogo.
Las búsquedas de los productos oficiales y homologados se destacan en el nicho. Por eso, las recomendaciones de la IA indican que incluir en el título de las publicaciones la palabra “certificado” es clave para alinearse a la demanda.
En Argentina, los visores de casco son más relevantes que estos productos de seguridad vial en sí mismos en la categoría Accesorios para Motos y Cuatriciclos. “Visor casco” y “visor casco ls2” son las búsquedas destacadas.
Dentro del nicho Visores para Cascos, las publicaciones con envío gratis representan más del 40%, mientras que el 15% ofrecen descuentos a los compradores.
En Colombia, “soporte para cascos pared” es la principal búsqueda relacionada al elemento de seguridad. Se ubica cuarta entre las palabras más usadas por los compradores y su tendencia está en crecimiento.
En cuanto a la oferta para este artículo, se encuentra en distintos nichos: Cascos, Otros y Visores para Cascos. Por eso, para competir, es fundamental elegir la mejor categoría de acuerdo a sus características y al perfil de tu negocio.
Cuáles son los repuestos de motos que más se venden
Los Repuestos para Motos y Cuatriciclos tienen su propia categoría dentro de Accesorios para Vehículos en Mercado Libre y, debido al creciente uso de este tipo de vehículos en toda América Latina, el rubro está en crecimiento.
En Argentina, las baterías son el producto más popular de la categoría y las marcas Honda, Bajaj y Yamaha las más vendidas. En las búsquedas, las palabras clave “original gilera”, “tensor de cadena moto” y “cubre cadena” lideran en ranking.
Por su parte, en Colombia, nueve de las diez palabras más buscadas incluyen la palabra repuestos sumada al nombre de modelos de motocicletas. Con más del 60% de publicaciones con envío gratis, el ticket promedio es de 94 mil pesos.
En México, el nombre de la categoría es Refacciones para Motos y está en expansión, pero presenta alta saturación. Marzo es el mes con pico de ventas y la marca Italika es la más popular del rubro.
“Repuestos motorrad”, “pata de cambio moto” y “gxt 200” son las palabras más buscadas en Mercado Libre Chile y, al igual que en Argentina, son las baterías los artículos principales en el ranking de los más vendidos.
Por su parte, en Uruguay, Baterías es un nicho de oportunidad con más de 47% de vendedores sin medalla. Contar con una buena estrategia de precios, ser Mercado Líder y ofrecer descuentos atractivos es clave para el buen posicionamiento y la conversión.
Cómo vender más repuestos y accesorios para motos
Como vimos, en América Latina, el rubro de accesorios y repuestos para motos tiene grandes oportunidades para los vendedores online. Para aprovecharlas al máximo, además de conocer las tendencias es fundamental trabajar con Inteligencia Artificial.
Sigue estos consejos para potenciar tus ventas de artículos para motocicletas en Mercado Libre:
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Sigue las tendencias: analiza los patrones de consumo históricos y los cambios en el mercado para adaptar tu stock y estrategias de venta.
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Elige la mejor subcategoría: tal como vimos, algunos productos pueden ser ofrecidos en distintos nichos y, por eso, elegir la opción con más potencial es clave para vender más.
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Mejora tus precios: estudia el mercado y ajusta los precios de tu oferta para mantener la competitividad sin perder rentabilidad.
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Optimiza tus publicaciones: utiliza IA para alinearte a la demanda, mejorar el posicionamiento y potenciar la conversión de tu negocio en Mercado Libre.
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