Fin de año es un periodo fundamental para el e-commerce: las fiestas y el cambio de temporada implican un gran aumento de la demanda y alta competitividad. Por eso, debes seguir las tendencias para tener éxito y destacarte en Mercado Libre.
Conoce cuáles son los productos estrella de esta temporada que recién está comenzando y prepara tu negocio online para no perder ninguna oportunidad.
En este artículo encontrarás:
¿Qué es la temporada de ventas de fin de año?
Los últimos meses del año son una temporada de grandes volúmenes de consumo con picos de venta enmarcados en los últimos eventos comerciales del año, como Black Friday y Buen Fin, y las fiestas de fin de año como la Navidad.
Además de esto, cada región entra en una nueva estación dependiendo de su posición geográfica. Por ejemplo, el 21 de diciembre el hemisferio norte comienza el invierno mientras que, el hemisferio sur, inicia el caluroso verano.
De esta manera, cada país se prepara para el cambio estacional y, por ende, los vendedores también aprovechan para promocionarse y atraer más compradores a su negocio.
¿Qué vender a fin de año en Mercado Libre?
Diciembre es el momento que define cómo cierra el año y cómo comienza el siguiente. En México, es el mes de la llegada del invierno, las vacaciones de medio año, las posadas y, por supuesto, las fiestas decembrinas.
Para Argentina, parte de Colombia, Chile y Uruguay, el doceavo mes del año brilla gracias al inicio del verano que trae consigo calor, eventos y vacaciones. Con el aumento de la temperatura, los productos estacionales comienzan a crecer en tendencia.
¡Sigue leyendo y descubre qué productos son ideales para impulsar tus ventas esta temporada!
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El calendario manda 📅
La estacionalidad, una variable relacionada con el volumen de demanda del producto según el período del año, es un factor muy útil a considerar para planificar y gestionar las estrategias de venta a largo plazo. |
Pijamas de invierno
El invierno en México es sinónimo de pijamas abrigados, calentitos y cómodos. Esto se refleja en las ventas del marketplace, ya que la categoría Ropa para dormir tiene su mejor desempeño en el mes de diciembre.
Gráfico de estacionalidad de Ropa para dormir en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
A diferencia de los últimos 12 meses, el nicho creció significativamente. Estas cifras son un gran indicador de la cantidad de ventas realizadas y la importancia de chequear la estacionalidad de los productos antes de comenzar a vender.
“Camison para dormir” y “batas para dormir” son las palabras más utilizadas en las búsquedas por los compradores, dentro de una subcategoría que tiene como marcas preferidas Shendy Vendy, Tottori y Mylu.
Por su parte, los productos destacados y con fuerte crecimiento en ventas son los pijamas de personajes animados: los mamelucos de Ooigie Boogie y Stitch ocupan 3 y 2 lugares en el top ten, respectivamente.
Los productos destacados de Ropa para dormir en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Ventiladores
La llegada de fin de año significa invierno para algunos países, como México, y el verano absoluto para otros, como sucede en Argentina, Chile y Uruguay. Por eso, la categoría Ventiladores se destaca en los países del sur por tener su pico de ventas durante los meses de fin de año.
Como vemos en la siguiente imagen, las ventas en esta categoría en Mercado Libre Uruguay comienzan a crecer en noviembre y tienen su pico más alto en diciembre. ¡El momento ideal para vender este producto!
Gráfico de estacionalidad de Ventiladores en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
En Argentina, si bien el último pico de ventas se registró en noviembre, tanto diciembre como enero son meses con alto volumen de ventas de estos aparatos de climatización. Las opciones más buscadas por los compradores son “ventilador de techo” y “ventilador de pie”.
Los productos más vendidos están alineados con las búsquedas, tal como muestra el ranking de los artículos destacados: los títulos de las publicaciones incluyen las palabras que utilizan los consumidores.
Ranking de ventiladores más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Del otro lado de la cordillera, en Chile y dentro de Climatización, las subcategorías Cortinas de Aire y Ductos Textiles, son de alta oportunidad. Esta última registra un gran crecimiento en los últimos meses y un ticket promedio de 15 mil pesos.
Subcategorías con oportunidad en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Abrigos para el frío
Durante las fechas comerciales de descuentos de fin de año, los consumidores buscan renovar su guardarropa y aprovechar las ofertas para comprar ropa, calzado y accesorios de moda.
Por eso, la demanda en este rubro es significativamente alta, lo que te brinda la oportunidad de satisfacer las necesidades de un mercado ávido de opciones de moda a precios atractivos.
Tal como vimos, con la llegada del frío, los mexicanos comienzan a comprar indumentaria de la categoría Abrigo para protegerse de las heladas. El nicho se encuentra en sostenido crecimiento y registra el pico de ventas en diciembre.
Estacionalidad de Abrigo en México. (Fuente: Nubimetrics)
Las prendas más populares son sudaderas con capucha, llamadas hoodies, confeccionadas con el tipo de telas que se utiliza para las cobijas. Muestran una fuerte escalada en el ranking de ventas, lo que marca una tendencia.
Ranking de más vendidos en la categoría Abrigos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Por otro lado, al mirar el listado de las palabras más usadas por los compradores advertimos una característica clave de los marketplaces: los distintos términos que se utilizan para buscar los mismos productos.
“Sweater”, “sueter” y “sweter” están presente en el top ten, además de las alternativas donde a alguna de estas palabras se le adicionan otras. Por eso, monitorear las búsquedas de los compadres es central para poder construir títulos que estén alineados y posicionen de forma óptima en los resultados de las búsquedas.
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Con la IA como aliada 🤝🏼 La Inteligencia Artificial es clave para optimizar los títulos de tus publicaciones. Por ejemplo, en Nubimetrics, puedes acceder a la lista de palabras que se ajustan a la demanda en cada categoría de Mercado Libre. En el caso que analizamos, del nicho Sweaters en México, uno de los términos con mayor peso para que una publicación tenga buen posicionamiento es “sueter”.
Sugerencias de palabras clave en la subcategoría Sweaters. (Fuente: Nubimetrics) Por otra parte, con IA también puedes optimizar tus publicaciones activas. Usa el Optimizador de Publicaciones para analizar tus productos y conocer cómo mejorar.
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Mallas y trajes de baño
Si hay un deporte refrescante por excelencia es la natación. Por eso, la temporada de verano resulta clave para ofrecer los accesorios y vestimenta necesarios para sacarle jugo a las ventas.
La categoría Trajes de baño es otro ejemplo que depende en gran medida del verano para el éxito de los negocios en este cuarto trimestre, en especial para los países del hemisferio sur que integran América Latina.
Estacionalidad del nicho Trajes de baño en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Mercado Libre Argentina, las palabras más buscadas son “mallas de dama”, “mallas mujer” y “bikinis mujer”, con una evidente predominancia del interés por opciones femeninas.
La misma tendencia se aprecia en las ventas: 8 de los 10 productos destacados corresponden a modelos para mujer y sólo 2 a indumentaria para hombres.
En Colombia, la categoría también toca su máximo de ventas en diciembre. Y, a diferencia de lo que ocurre en el mercado argentino, el producto más vendido es un artículo masculino. Seguido de un set para niños que incluye cola de sirena.
Vestidos de baño más vendidos en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
El nicho, Vestidos de baño, es de alta oportunidad en el país cafetero, ya que si bien el crecimiento es bajo, la saturación también y lo es, además, la cantidad de ventas en catálogo.
Oportunidad de la subcategoría Vestidos de baño en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, tanto en Chile como en Uruguay, diciembre y enero son los meses de mayor venta de estos artículos. En el caso del país cordillerano, contar con Exposición Premium y tener habilitado Mercado Envíos Full son esenciales para convertir y posicionar mejor en el nicho.
Recomendaciones IA para posicionar y convertir mejor en Trajes de baño. (Fuente: Nubimetrics)
Estrategias de ventas para fin de año
Si bien el foco de todo vendedor durante fin de año y los cambios de temporada es generar más ventas, es importante hacer hincapié en que el objetivo debe ser elevar la rentabilidad, por lo que la suerte o la intuición no son suficientes.
El punto es realizar un profundo análisis del mercado para detectar aciertos y oportunidades y, tras ello, implementar estrategias que ayuden a potenciar tu negocio en las épocas de alta demanda.
Sigue estos consejos para optimizar tus ventas y aprovechar al máximo estos periodos.
1. Estudia tu negocio en profundidad
Un aspecto determinante para incrementar la rentabilidad y encontrar nuevas oportunidades es tener un conocimiento profundo del desempeño de tu negocio y cómo está posicionado con respecto a los competidores.
¿Cómo puedes realizar este estudio? Es clave monitorear de qué manera evolucionaron las publicaciones durante el año, como así también chequear cuáles de todas ellas fueron las que tuvieron mejor performance.
Para esta tarea, aplicar la Ley de Pareto es de gran importancia y utilidad: identifica el 20% de las publicaciones que generan el 80% de las ganancias en tu negocio para optimizar la toma de decisiones y potenciar la rentabilidad. El mismo análisis puedes realizar sobre las ventas de la competencia.
2. Analiza a la competencia
Para realizar las mejores jugadas es muy importante conocer al adversario y saber qué movimientos es capaz de realizar. Para ser el ganador de todas las partidas, es esencial indagar qué está haciendo la competencia.
Debes investigar cuánto facturan, cuántas visitas reciben en sus publicaciones, qué productos venden y, sobre todo, estar al tanto de los precios que proponen para equiparar los tuyos y ofrecer valores competitivos en el marketplace.
👉 Descubre cómo hacer un análisis exhaustivo de tu competencia
3. Prepárate para las fechas comerciales
Presta atención a las oportunidades que presenta el calendario teniendo en cuenta las fechas comerciales. Como vimos, estos eventos, entre los que se destacan las fiestas de fin de año, siempre podrán reforzar tu facturación si consigues planificar con estrategia tu negocio.
Lo repasamos en este artículo: estar preparado para fin de año implica reservar el stock necesario; estar al tanto de los intereses de los consumidores; conocer la estacionalidad de los productos y las tendencias del momento para estar alineados con la demanda.
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4. Optimiza tus estrategias con IA
La Inteligencia Artificial permite mejorar todas las acciones que determinan el éxito de tu negocio online: desde la previsión de la demanda y la gestión de stock, hasta la optimización de precios y publicaciones.
Incorpora IA a tu estrategia de ventas para tomar decisiones eficientes y potenciar tus ventas, adaptándote a los cambios del mercado y a los movimientos de la competencia sin afectar tu rentabilidad.
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Vende más a fin de año con información
Como vimos, la información es esencial para tener éxito en las ventas de fin de año, un periodo de alta demanda y mucha competitividad en el e-commerce. Seguir las tendencias, monitorear a la competencia y optimizar las publicaciones marca la diferencia.
Con Nubimetrics, accede a los insights que transformarán tu negocio y utiliza la IA para crecer de forma sostenida en Mercado Libre.
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