En plena era digital, el e-commerce ganó una enorme relevancia, convirtiéndose en el canal preferido para adquirir una amplia gama de productos. Las máquinas y herramientas no son la excepción, y su presencia en el mundo online revolucionó la manera en la que los usuarios encuentran y compran estos productos. Continúa leyendo y descubre las mejores categorías para invertir y potenciar tu oferta de herramientas. En este artículo encontrarás:
¿Qué son las herramientas?
Normalmente llamamos herramientas a los artefactos que sirven para realizar con mayor facilidad, precisión o intensidad, determinados trabajos mecánicos que, a veces, también requieren de la aplicación de ciertos niveles de fuerza física de nuestra parte.
Desde hace muchas décadas, el mundo de las herramientas dejó de necesitar solo la fuerza física para abrir paso a herramientas eléctricas y máquinas más sofisticadas en todos los rubros. Es así que, a lo largo de los años, cada vez se desarrollan productos más ingeniosos que faciliten los trabajos y la vida de las personas.
Herramientas para vender online en Mercado Libre México
Según el portal Statista, Herramientas fue una de las 15 categorías favoritas de compra online de los mexicanos durante el último cuatrimestre del 2022. Asimismo, y de acuerdo a los datos de Nubimetrics, muchos rubros de este nicho también están marcando tendencia, como aquellas para trabajos domésticos o más complejas y profesionales. ¡Veamos en detalle qué herramientas y productos complementarios están creciendo en Mercado Libre!
Herramientas para la industria
La actividad industrial tiene un sinfín de opciones de compra y venta. Dentro de la categoría Herramientas Industriales se destacan varias subcategorías que presentan un alto crecimiento y una saturación leve. Esto nos indica que que son nichos adecuados para invertir, sin embargo, es necesario destacar que se tratan de productos con un ticket medio alto, por lo cual es necesario que evalúes si es rentable para tu negocio, en primer lugar.
Gráfico de categorías con oportunidad en la categoría madre Herramientas (Fuente: Nubimetrics.com)
Si exploramos los productos más vendidos de Herramientas industriales, notamos que lideran el ranking la Prensa Hidráulica o Gato Hidráulico, ideales para multiplicar fuerzas, ya que nos permite hacer un pequeño esfuerzo para obtener fuerzas grandes. Se utiliza tanto para prensar como para levantar objetos pesados.
Ranking de Herramientas industriales más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Casi un 30% de las publicaciones con ventas de la categoría ofrecen algún tipo de descuento al comprador, características que son muy valoradas a la hora de elegir a quién comprar. Además, casi el 20% ofrece envío gratis. ¡Suma a tus productos este beneficio y aumenta tu facturación!
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¡Manos a la tierra!
A diferencia de los 12 meses anteriores, la categoría Herramientas de Jardín registró un aumento interesante en su volumen de ventas. Su ticket medio es de 1200 pesos mexicanos.
Dentro de los productos más vendidos, la motosierra a gasolina leñera aumentó más de 25 lugares en el ranking y la desbrozadora de césped casi alcanza un aumento de 500 posiciones.
Ranking de Herramientas de Jardín más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Como mencionamos en otras oportunidades, una tendencia es ni más ni menos que la inclinación de los internautas por cierto producto en particular. De esta manera, basándonos en los modos en que buscan los usuarios mediante las palabras clave, podemos reconocer cuáles son las tendencias en el marketplace. En este caso, “podadoras pasto”; “podadora manual" y “podadoras pasto gasolina” son algunas de las maneras más recurrentes de buscar productos en la categoría.
Ranking de palabras claves más buscadas en Herramientas de jardín en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Aerógrafos
Dentro del rubro que se dedica al arte de pintar o decorar, las Herramientas neumáticas son parte fundamental para llevar adelante las actividades del día a día. Este mercado tuvo un importante aumento en su volumen de ventas a lo largo del año en categoría Herramientas. Asimismo, presenta un porcentaje de saturación bajo, lo que es buena señal para los vendedores que inician sus primeros pasos en el mercado.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Máquinas y herramientas en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
En esta misma categoría, productos como “aerógrafo”, “airbrush” y “aerógrafo con compresor” son solo algunos de los más buscados. Esta información nos sirve para saber qué y cómo buscan los usuarios en Mercado Libre, y para tener en cuenta a la hora de crear los títulos de nuestras publicaciones.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Herramientas neumáticas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
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El Kit compresor aerógrafo portátil y el mini aerógrafo son los favoritos de los compradores.
Ranking de aerógrafos más vendidos de la categoría Herramientas neumáticas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Es importante tener en cuenta que casi el 70% de las publicaciones con ventas de esta categoría no ofrecen envíos gratis en Mercado Libre. Si lo que buscas es destacar de entre todos los vendedores, sería buena idea considerar sumar este beneficio para ser elegido por los usuarios.
Aerógrafos en Mercado Libre México.
Las mejores máquinas y herramientas para vender en Argentina
La Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) anunció que, en el Hot Sale 2023, el rubro Herramientas estuvo dentro del top 10 de categorías con mayor facturación.
Como podemos comprobar, el e-commerce tiene fuerte actividad en torno a este nicho, por eso, vamos a chequear los mejores productos, tendencias y oportunidades en herramientas y máquinas para que puedas convertirte en un top seller de este mercado.
Hidrolavadoras
Dentro de la categoría Herramientas encontramos mucha variedad en los productos más vendidos. En primer lugar, se encuentra la Amoladora angular Black Decker que tuvo una suba de 11 puestos en el ranking. Mientras que el segundo producto con más aumento en sus posiciones este mes es la Hidrolavadora eléctrica Silverfox.
Ranking de Herramientas más vendidas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Las hidrolavadoras o limpiadores de alta presión son máquinas que expulsan agua con fuerza a través de una lanza, lo que permite hacer el proceso de lavado de forma más eficiente, reduciendo los tiempos de trabajo y ahorro en el consumo de agua.
Durante los últimos años este producto se popularizó, especialmente en redes sociales como Tik Tok, en donde la utilización de la hidrolavadora se convirtió en una estrella en contenido de influencers de limpieza, por lo que no es extraño que figure entre los más vendidos.
Organización para las herramientas
Cuando hablamos de herramientas hay un producto genérico que casi siempre hay en cualquier hogar: las cajas de herramientas, ideales para ordenar y ubicarlas con facilidad.
En la categoría madre Herramientas, el principal foco en palabras más buscadas está en las cajas de herramientas, que es la palabra clave más repetida en el top 10 del ranking.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Herramientas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si prestamos atención a los datos de Nubimetrics, encontramos que este producto no figura entre los más vendidos, es decir que podemos estar ante una demanda insatisfecha en el mercado. Si tu deseo es desembarcar en esta categoría, no olvides chequear ese tipo de información para saber con exactitud qué buscan los compradores.
También es importante remarcar que las cajas de herramientas tienen su propia categoría homónima, y que, si bien tiene un porcentaje de saturación alto, nunca está de más conocer a qué precios se venden, o qué marcas son las más elegidas, por ejemplo.
Como podemos ver en la imagen anterior, la marca Stanley de caja de herramientas es la más vendida del ranking, seguida por la marca Milwaukee. Este producto tiene un ticket medio de aproximadamente 17 mil pesos argentinos.
Herramientas eléctricas
Para los trabajos más automatizados, la categoría Herramientas Eléctricas abarca objetos útiles para pintar, perforar, soldar y limpiar, entre otros. Si bien estamos hablando de una categoría amplia, con una saturación de vendedores importante, no olvidemos que la clave para triunfar en el marketplace es prestar atención a las subcategorías o subnichos. La estacionalidad más alta de esta categoría se centra entre los meses de junio y octubre.
Gráfico de estacionalidad de Herramientas eléctricas en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
En este caso, la sierra circular eléctrica marcha Bosch se lleva el podio en el ranking de más vendidos. Es utilizada, más que nada, para pisos de linóleo, mármol, terrazo, cemento, entre otros.
Ranking de herramientas eléctricas más vendidas en Mercado Libre Argentina.
Antes de desembarcar en una categoría, recuerda también chequear qué marcas lideran el rubro. Por ejemplo, en este mes, las marcas más vendidas de la categoría fueron Lusqtoff, Bosh y Gamma, muy reconocidas en el mercado internacional. Con Nubimetrics, puedes también conocer cuántos vendedores ofrecen estas marcas, qué porcentaje de publicaciones en catálogo existen, y hasta el tipo de saturación de marca.
Ranking de marcas en herramientas eléctricas en Mercado Libre Argentina.
¿Cómo vender herramientas en internet?
El mercado de las herramientas y máquinas es un segmento en crecimiento que presenta muchas posibilidades en el comercio electrónico. Con los cambios en el comportamiento de los consumidores, cada vez más adeptos a las facilidades del e-commerce, los vendedores pueden encontrar una excelente oportunidad para potenciar su negocio. Por eso, te dejamos estos 4 consejos para asegurar el éxito de tus ventas:
1. Analiza el mercado y la competencia. El seguimiento del mercado y de la competencia nos permite crear nuevas acciones y adaptar nuestras estrategias, para que nuestra oferta siga siendo competitiva y atractiva para la gente.
2. Arma combos de productos. Debes tener en cuenta todos los pasos necesarios para crear un combo de productos atractivo, sin olvidar que estas compras siempre se realizan con días, semanas e incluso meses de anticipación.
3. Publica correctamente. Crear las publicaciones de nuestros productos de forma estratégica y respetar las reglas del marketplace, es una de las claves para conseguir un mejor posicionamiento y vender más, ¡no lo olvides!
4. Brinda un buen servicio al cliente. Imprescindible en todas las fases del proceso de venta, un servicio de atención al cliente de calidad y rápido que satisfaga las preguntas de nuestros compradores, puede marcar la diferencia y mejorar nuestra conversión de visitas en ventas.
Para adelantarte a la competencia, te invitamos a suscribirte en nuestra Academia Nubimetrics y recibir todos los miércoles noticias exclusivas sobre la demanda en el marketplace.
