Uno de los mayores desafíos para quienes venden online es elegir los productos correctos para ofrecer.
Esa decisión impacta directamente en el rendimiento, la competitividad y la rentabilidad del negocio dentro de los marketplaces, por lo que debe tomarse de forma estratégica y siempre basada en datos.
En el e-commerce, la regla es clara: quien compra bien, vende mejor. Comprender el comportamiento del mercado, identificar patrones de demanda y anticipar oportunidades es clave para sostener las ventas a lo largo de todo el año, más allá de las fechas estacionales.
Si estás buscando ideas y nuevas oportunidades para 2026, sigue leyendo y descubre productos campeones en los que vale la pena invertir para vender de forma constante durante todo el año en los marketplaces.
En este artículo encontrarás:
Qué caracteriza a un producto estacional
Un producto estacional es aquel cuya demanda y desempeño de ventas varían a lo largo del año, influenciados por factores externos como el clima, feriados, eventos específicos y fechas conmemorativas.
En la práctica, esto significa que estos productos presentan picos claros de interés en determinados períodos, seguidos de caídas naturales fuera de esas ventanas de alta demanda.
Un ejemplo clásico son las prendas de invierno, como buzos y abrigos: las ventas suelen aumentar durante los meses más fríos y disminuir cuando suben las temperaturas, ya que las necesidades de los compradores cambian según el clima.
Principales características de los productos estacionales
-
Demanda concentrada en períodos específicos del año.
-
Fuerte influencia de factores externos (clima, fechas conmemorativas, eventos puntuales).
-
Mayor previsibilidad de picos y caídas de ventas.
-
Necesidad de una planificación más precisa de stock y anuncios.
¿Quieres profundizar en el tema?
Cómo identificar productos con demanda durante todo el año
Qué observar en el análisis de la demanda
-
Volumen de búsquedas estable a lo largo de los meses, sin picos concentrados en períodos específicos.
-
Historial de ventas consistente, incluso fuera de fechas promocionales.
-
Necesidad recurrente, asociada al uso diario, reposición o mantenimiento.
-
Buen desempeño en diferentes regiones, sin depender de factores climáticos extremos.
-
Presencia constante en los rankings de ventas de la categoría.
La importancia de analizar datos — y no solo intuición
-
Evitar decisiones basadas únicamente en modas pasajeras.
-
Planificar mejor el stock y la estrategia de precios.
-
Reducir el riesgo de productos encalhados fuera de la estacionalidad.
-
Construir un portafolio de productos más equilibrado y sostenible.
3 rubros campeones para vender en 2026
1. Productos para bebés
Dentro de los marketplaces, los productos para bebés se destacan por su demanda constante a lo largo del año, impulsada por necesidades esenciales y recurrentes.
En Mercado Libre, la categoría Bebés mantiene un volumen de ventas estable, aunque —como ocurre en la mayoría de los rubros del e-commerce— diciembre concentra el pico de actividad, asociado a las grandes fechas comerciales.
-
Kendamil organic
-
Yogurt Gerber bebé
-
Gerber
-
Nestum arroz
-
Leche Enfagrow etapa 1
-
Ticket promedio cercano a 283 mil pesos.
-
Pocas ventas vía catálogo, pero alta competitividad entre vendedores.
-
“Cuna colecho” se posiciona como la palabra clave más buscada en 2026.
-
Las cunas colecho, diseñadas para colocarse junto a la cama de los padres, continúan consolidándose como tendencia en ventas.
2. Materiales para la construcción
La categoría Construcción es otra de las que presentan alto volumen de ventas durante los 12 meses del año dentro de Mercado Libre.
Se trata de un rubro impulsado por necesidades constantes de mantenimiento, reformas y mejoras en hogares y comercios, lo que reduce su dependencia de la estacionalidad.
En México, las transacciones alcanzan su punto máximo en noviembre, impulsadas por eventos comerciales como Buen Fin, Black Friday y Cyber Monday. Aun así, la categoría mantiene un desempeño sólido durante todo el año.
Gráfico de estacionalidad de la categoría Construcción en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
De cara a 2026, se destacan oportunidades en nichos que combinan buen potencial de ventas con menor presión competitiva, especialmente aquellos con pocos vendedores con medalla Platinum. Algunos ejemplos relevantes son:
-
Pisos cerámicos
-
Portones
-
Persianas
-
Tinas de baño
En Chile, la categoría Construcción atraviesa una etapa de crecimiento sostenido y concentra múltiples oportunidades para nuevos vendedores. Entre los nichos con mayor potencial se destacan:
-
Puertas
-
Ventanas
-
Persianas
-
Andamios
-
Azulejos y mosaicos
El subnicho de Puertas sobresale tanto por su crecimiento como por su nivel de competitividad: menos del 5% de los vendedores cuenta con medalla Gold o Platinum, lo que lo convierte en un segmento especialmente atractivo para quienes buscan escalar dentro del marketplace.
Competitividad del nicho Puertas en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
En Argentina, los accesorios para la construcción muestran un desempeño destacado.
Dentro de este grupo, las escaleras concentran el mayor volumen de ventas y se posicionan como el producto estrella de la categoría. Sin embargo, al analizar el comportamiento de búsqueda, se observa que los andamios lideran el interés de los compradores.
Este subnicho combina crecimiento, baja competencia y una estructura favorable para nuevos vendedores: menos del 24% de las ventas se realizan vía catálogo, lo que amplía las oportunidades de posicionamiento orgánico.
Porcentaje de ventas en catálogo en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en Uruguay, el gran destaque dentro de Construcción es el nicho de Pinturería. En 2025, la categoría registró un crecimiento cercano al 40% en volumen de ventas dentro de Mercado Libre.
Las membranas líquidas se consolidaron como el producto más popular, representando cerca del 50% de las publicaciones con más ventas en diciembre.
Productos más destacados de la categoría Pinturería en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
3. Accesorios para vehículos
La venta de repuestos y accesorios para motos y vehículos mantiene una tendencia de crecimiento sostenido dentro de Mercado Libre. Tanto la oferta como la demanda aumentaron durante el último año, y todo indica que este movimiento seguirá expandiéndose en la región durante 2026.
Además, se trata de uno de los rubros con alto volumen de ventas a lo largo de todo el año, con una estacionalidad moderada y sin caídas pronunciadas, como se observa en el mercado mexicano.
Gráfico de estacionalidad de Accesorios para Vehículos en México. (Fuente: Nubimetrics)
Un dato clave de la dinámica de esta categoría es el protagonismo de los cascos para moto, que se posicionan entre los productos más vendidos. Entre las principales características del rubro se destacan:
-
Italika, Nissan y Yokomitsu figuran entre las marcas más populares.
-
Entre las palabras clave más buscadas por los usuarios se destacan: “segmentos originales transmisión peugeot renault dpo mdn”, “parrilla acura tl 2010” y “repro stage 3”.
-
Solo el 5% de las ventas se realiza vía catálogo, lo que amplía las oportunidades para vendedores con publicaciones propias.
En Argentina, el término “cubiertas Jeep Renegade” lideró las búsquedas durante gran parte del último año y comenzó 2026 como uno de los más utilizados por los compradores dentro de Accesorios para Vehículos.
Otro rubro relevante es el de accesorios para motocicletas. Aunque se trata de un nicho altamente competitivo en el país, presenta baja participación de ventas por catálogo, lo que esconde oportunidades interesantes en subnichos específicos, como:
-
Cargadores de pared
-
Caballetes universales
-
Baúles para cuatriciclos
Competitividad del nicho para Accesorios Motos y Cuatriciclos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Colombia, la categoría reúne numerosos nichos con potencial de crecimiento. Uno de los más destacados es Tuning, donde los productos y herramientas para personalizar vehículos representan una oportunidad atractiva para vendedores que buscan diferenciarse.
Dentro de este segmento, los cromados registran un alto volumen de ventas, baja participación de catálogo y un crecimiento sostenido desde junio de 2025, consolidándose como un subnicho con buen potencial para 2026.
En el extremo sur de la región, Chile se destaca por la estabilidad de ventas dentro de Accesorios para Vehículos. El rubro no presenta grandes variaciones a lo largo del año, una característica clave para vendedores que buscan consolidarse en categorías predecibles.
Gráfico de estacionalidad de Accesorios para Vehículos en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
En el mercado chileno, además, se observan condiciones favorables a nivel operativo:
-
Casi la totalidad de las publicaciones ofrece envíos a través de Mercado Envíos.
-
El 45% cuenta con envío gratis.
-
Cerca del 31% de las publicaciones incluye descuentos activos, lo que impulsa la conversión.
Características de las publicaciones de Accesorios para Vehículos en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Cómo vender bien todo el año en marketplaces con el apoyo de datos y tecnología
El e-commerce ofrece oportunidades constantes de crecimiento, pero aprovecharlas requiere análisis continuo, disciplina y decisiones basadas en datos, no solo esfuerzo o prueba y error.
Para vender bien durante todo el año, es fundamental acompañar de forma recurrente la evolución del mercado.
Esto implica observar no solo qué productos están ganando visibilidad, sino también cómo se comporta la demanda a lo largo de los meses y qué categorías mantienen un desempeño consistente en los marketplaces.
Qué analizar para tomar decisiones más acertadas
-
Evitar decisiones basadas únicamente en modas pasajeras.
-
Planificar mejor el stock y la estrategia de precios.
-
Reducir el riesgo de productos encalhados fuera de la estacionalidad.
-
Construir un portafolio de productos más equilibrado y sostenible.
Este tipo de análisis ayuda a comprender el equilibrio entre oferta y demanda, identificar productos con mayor potencial de rentabilidad y reducir riesgos al definir el portafolio.
💡 Descubre cómo impulsar tu negocio online con estas recomendaciones clave
Las tendencias importan — pero necesitan contexto
-
Entender qué es lo que realmente tiene salida entre los compradores.
-
Identificar patrones de consumo recurrentes.
-
Detectar productos con potencial de crecimiento sostenible.
Mantener este análisis de forma continua es lo que permite comprender el escenario competitivo, anticipar movimientos del mercado y sostener el crecimiento del negocio a lo largo del tiempoo.
Cómo la tecnología y la Inteligencia Artificial ayudan en este proceso
-
Analizar grandes volúmenes de datos de mercado.
-
Identificar tendencias y cambios en el comportamiento del consumidor.
-
Comparar competencia y desempeño por categoría.
-
Tomar decisiones más rápidas y fundamentadas.
Herramientas como Nubimetrics permiten transformar datos en insights accionables, ayudando a los vendedores a planificar mejor, optimizar sus estrategias y vender con mayor previsibilidad durante todo el año.
🚀 ¿Quieres vender más en 2026 con decisiones basadas en datos?
Prueba Nubimetrics gratis durante 14 días y comienza a usar Inteligencia Artificial para transformar tu estrategia de ventas en los marketplaces.
📩 No te pierdas ninguna tendencia ni oportunidad de crecimiento. Suscríbete a la Academia Nubimetrics y recibe cada semana contenidos exclusivos para impulsar tus ventas online en 2026. 😉
