El último trimestre del año nos ofrece un sinfín de posibilidades para vender más y mejor. Sacarle provecho a este período es esencial para cerrar el año con los números de nuestro negocio en alza y prepararnos para lo que se viene.
Con cambios de estación en toda la región y con grandes fechas comerciales dentro, conoce qué artículos vale la pena vender en Mercado Libre durante el cuarto trimestre. 💪🏽
En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es el cuarto trimestre de 2024?
El cuarto trimestre del año ocurre durante los meses de octubre, noviembre y diciembre y contempla fechas comerciales muy importantes para el e-commerce, como el Black Friday o la Navidad en toda América Latina, que requieren de estrategias para lograr buenas ventas.
Como bien sabemos, el comienzo de un nuevo trimestre es ideal para actualizar nuestra oferta, realizar cambios en el negocio y analizar nuevas oportunidades en el mercado.
En marketplaces como Mercado Libre, podemos encontrar categorías con un alto crecimiento en ventas y baja competitividad, como así también conocer las próximas tendencias y demandas insatisfechas. Explorar estas posibilidades en el marketplace con información, nos permitirá conocer cómo se desarrolla la dinámica en él y qué podemos aprovechar. ¡Veamos qué nos trae este nuevo trimestre!
🙌 Conoce las fechas comerciales más importantes 🙌
para el e-commerce en 2024
Productos para vender en Internet el próximo trimestre
Como bien sabemos, Mercado Libre está creciendo exponencialmente como marketplace en países como Argentina, Chile, México, Uruguay y Colombia, con grandes marcas, vendedores y un alto volumen de demanda.
Con la llegada de fin de año y los eventos que se avecinan, el cuarto trimestre del año puede ser un momento idóneo para invertir esfuerzos e impulsar nuestras ventas, además de aprovechar el cambio de temporada para liquidar los productos que quedaron del trimestre anterior.
A continuación, hacemos un repaso por las categorías destacadas de Mercado Libre y con grandes productos para incluir a tu oferta en los próximos meses.😃
1. Un buen café ☕
Con la llegada del cuarto trimestre y del frío a México, las cafeteras se transforman en protagonistas del período.. El gráfico de estacionalidad de esta categoría nos indica que las ventas repuntan en octubre y logran su pico más alto en el mes de diciembre.
La alta demanda de cafeteras en esta época del año subraya la importancia de estar preparado para satisfacer las necesidades de los consumidores que buscan mantener el calor con un buen café.
Una de las marcas líderes en ventas en la subcategoría, Hamilton, se destaca como la preferida de los compradores a la hora de buscar este producto, apareciendo en segundo lugar en el ranking de cafeteras más buscadas en Mercado Libre.
2. Mántente abrigado 🧥
En Colombia, la llegada de la temporada de lluvias impulsa la demanda de abrigos en este nuevo trimestre. En el Mercado Libre, este producto muestra baja competitividad y un alto volumen de ventas, lo que representa una oportunidad para los vendedores.
Investigando su demanda, notamos un aumento en el interés por ponchos, los cuales se convirtieron en una opción popular para mantenerse seco y cómodo durante los días lluviosos.
Para aprovechar esta tendencia estacional y adaptar las ofertas de acuerdo con las necesidades de los consumidores durante este nuevo trimestre, es fundamental utilizar Inteligencia Artificial para obtener insights valiosos sobre las preferencias y comportamientos del consumidor.
Esto permitirá ajustar las estrategias de venta, optimizar el inventario y personalizar las ofertas, asegurando una mejor alineación con la demanda del mercado y una mayor satisfacción del cliente.
3. Vamos a la playa 🏖️
Ya en Argentina, la llegada de la temporada de verano impulsa el e-commerce. Las ventas de trajes de baño, por ejemplo, comienzan a crecer a principios del cuarto trimestre y alcanzan su mayor pico en los meses de diciembre y enero.
Las mallas para damas son el modelo de ropa de baño más vendido dentro de esta subcategoría, siendo frecuentemente buscadas con las palabras clave: mallas de dama – mallas mujer – mallas enterizas – malla enteriza mujer – mallas sol y oro – mallas.
El verano también llega al Uruguay, impulsando la demanda de lentes de sol. Con un alto volumen de ventas y pocos vendedores MercadoLíder Platinum, este producto presenta un escenario de oportunidades para los sellers uruguayos en este nuevo trimestre.
Gráfico de estacionalidad de lentes de sol en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics.com)
En segundo lugar en el ranking de marcas con más ventas, Ray-Ban es actualmente la marca más popular en el marketplace, domina las búsquedas y apareciendo aproximadamente el 34% de las palabras clave más buscadas dentro de la subcategoría de Lentes de sol.
4. Es momento de cuidar la piel ☀️
Del otro lado de la cordillera, el aumento de las temperaturas a finales de año impulsa el consumo de artículos de cuidado de la piel, haciendo que los chilenos busquen cada vez más protectores solares para protegerse del sol durante esta temporada.
En Mercado Libre Chile, este producto encuentra su mejor período de ventas en el último trimestre, con la demanda comenzando a crecer en octubre y alcanzando su pico en diciembre. Los protectores solares con FPS 50 son los favoritos de los usuarios, siendo las marcas Isdin, Eucerin y Tocobo las más destacadas.
Para quienes deseen aprovechar esta oportunidad, es importante tener en cuenta que se trata de un mercado con alta competitividad, lo que exige el uso de herramientas más sofisticadas para mejorar y ajustar sus estrategias de venta.
Para ello, recomendamos el uso de herramientas de Inteligencia Artificial, como el Optimizador de publicaciones de Nubimetrics, que proporciona insights valiosos para mejorar la publicaciones de Mercado Libre en esta temporada crucial.
Prepara tu mejor estrategia para el inicio del cuarto trimestre
Como ya dijimos anteriormente, una de las claves más importantes del éxito es la organización y la anticipación.
Mantener el negocio al día y bien organizado nos permite tener más tiempo para las actividades que tienen mayor impacto en la rentabilidad del negocio y que no se pueden descuidar, como el análisis de las ventas, la demanda y la estacionalidad de las categorías.
Sigue estos 4 consejos que ayudarán a preparar el negocio y a asegurar el éxito de nuestras ventas en este último trimestre del año!
1. Apuesta por las tendencias
Si vendes abrigos, por ejemplo, y quieres aprovechar el boom del cuarto trimestre para impulsar la rentabilidad online, un buen consejo es estar atento a las tendencias de la temporada y a los nuevos modelos y estilos que se lanzan para no correr el riesgo de quedarte sin stock.
2. Estudia las subcategorías
La elección de la categoría es una de las decisiones más importantes para quienes venden en Mercado Libre. Lo ideal es hacerlo de forma estratégica, a partir del análisis de la información de las subcategorías, que probablemente tengan menos competitividad.
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Consejo importante
Cuando estudiamos con anticipación la saturación, la conversión, la estacionalidad, la competencia, el crecimiento de las ventas de las subcategorías, podemos evitar entrar en un mercado donde la competencia es muy fuerte o donde las ventas no crecen, evitando pérdidas y dolores de cabeza.
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3. Préstale atención a tu 80/20
Utilizando la Regla de Pareto podemos identificar el 20% de nuestros productos que representan el 80% de nuestras ventas online, de manera que podemos dirigir nuestros esfuerzos y recursos de forma más inteligente hacia aquellas publicaciones que tienen mayor impacto en nuestra rentabilidad.
De este modo, podemos preparar mejor nuestro negocio para los periodos de mayor demanda de este cuarto trimestre, como el Black Friday y la Navidad.
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4. Compra tu stock de forma inteligente
En síntesis, todos los consejos anteriores nos ayudarán a tomar una de las decisiones más importantes para quienes venden online: la compra de productos.
Si estudiamos los datos sobre el contexto, las categorías, la estacionalidad, la demanda, la oferta, entre otros, podemos obtener información que nos ayude a elegir los productos adecuados para vender en cada época del año. Al fin y al cabo, no podemos olvidar que una de las claves para vender bien es saber comprar bien.
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