No competitivo mundo dos marketplaces, a reputação do vendedor é essencial para a decisão de compra dos usuários. Manter um alto volume de vendas é uma das condições para conservar sua medalha no Mercado Livre. Sabia que vender produtos de ticket baixo pode ajudar você a mantê-la?
Aprenda a incluir produtos baratos na sua oferta de forma estratégica, com informações e Inteligência Artificial. Continue lendo!
Aqui, você encontrará:
O que é ticket baixo?
Ticket baixo ou low ticket é um conceito do e-commerce que se refere a produtos de valor acessível e com alto volume de vendas.
É o oposto do high ticket, ou seja, produtos de preços elevados destinados a um mercado mais restrito, com menor volume de transações.
O que é um produto de baixo ticket ou low ticket?
Um produto de ticket baixo é aquele cujo preço é relativamente baixo em comparação com outros produtos em seu mercado. Geralmente, são artigos oferecidos por menos de R$ 100, embora o valor possa variar de acordo com o nicho e a categoria em que o produto é vendido.
Por que vender produtos de ticket baixo?
A venda de produtos baratos é uma estratégia eficaz tanto para quem quer elevar o volume de vendas do negócio quanto para os vendedores que estão entrando agora no mercado online.
Isso acontece porque são produtos que têm um custo médio de aquisição mais baixo e exigem investimento menos de capital na compra do seu estoque.
Além disso, como são mais baratos, os consumidores tendem a comprar com maior frequência, sendo muitas vezes levados por impulsos de último momento. O que faz com que a sua maior rotatividade e quantidade de vendas seja maior que a de produtos com ticket alto.
Alguns exemplos de produtos de ticket médio que podemos citar são: alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal, artigos de papelaria, acessórios de moda, entre outros.
Vantagens de vender produtos de ticket médio baixo
Incluir produtos de ticket baixo pode trazer inúmeras vantagens para os vendedores como, por exemplo: diversificação do mix de produtos, aumento da receita, facilitação na gestão de estoque, redução dos riscos de perda etc.
A seguir, listamos 5 benefícios importantes que a oferta desses produtos traz para o seu negócio online para você conhecer em detalhes:
1. Aumenta o volume de vendas
A oferta de ticket barato também é uma estratégia eficaz para estimular os compradores na hora da compra.
Como, geralmente, têm uma margem de lucro menor do que produtos mais caros, estes artigos podem ser vendidos em grandes quantidades, como packs e kits, elevando o volume de vendas e, consequentemente, o faturamento do negócio.
2. São mais populares
Como são mais baratos, os produtos de ticket médio baixo costumam ser mais populares que os de ticket alto. Mas o que isso quer dizer?
Bem, isso significa que a demanda para esses produtos costuma ser muito grande, fazendo com que a sua rotatividade seja maior e, consequentemente, que seu tempo de estocagem seja menor. Reduzindo os custos de armazenamento e estoque e ajudando a aumentar as vendas do negócio.
3. Ajuda atrair novos clientes
A venda de produtos de ticket baixo é uma excelente alternativa para atrair compradores que ainda não tem experiência em compras online ou que não estão dispostos a gastar muito dinheiro.
Isso pode ser especialmente útil para sellers que operam em mercados competitivos, onde os compradores encontram muitas opções do mesmo produtos onde o preço muitas vezes é determinante para escolha do comprador.
4. Melhora as taxas de recompra
Outro benefício da venda de produtos de ticket barato é que ajuda a fidelizar clientes e aumenta as taxas de recompra do negócio.
Isso acontece porque são artigos com preços mais acessíveis e exigem um menor planejamento financeiro e pesquisa por parte dos compradores na hora da compra, o que incentiva as pessoas a fazer compras adicionais no futuro e se tornarem clientes fiéis do negócio.
5. Serve para testar novos produtos
Produtos de ticket baixo também são uma ótima alternativa na hora de testar novas ideias de produtos ou estratégias de venda no e-commerce.
Isso porque, ao lançar um novo produto de custo mais baixo e/ou de uma marca genérica, o vendedor tem a possibilidade de coletar informações para avaliar a receptividade do público antes de investir recursos no lançamento de produto uma marca mais conhecida e/ou mais cara
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Testar, testar e testar
Esse é um dos segredos para criar um negócio sustentável no e-commerce.
Aqui, não existe espaço para suposições e para a intuição, apenas para fatos e a análise objetiva da dinâmica do mercado e das categorias para descobrir o que funciona ou não e encontrar o caminho do sucesso online.
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Como vender produtos de ticket baixo no e-commerce
A venda de um produto barato no e-commerce é bastante similar a um produto de ticket alto, a diferença mais importante é que, como são menos lucrativos, esses produtos exigem um maior volume de transações e, consequentemente, um maior esforço e dedicação por parte do vendedor.
Contudo, a parte operacional do processo de vendas: a compra de estoque, precificação, criação do anúncio, estudo da concorrência etc, é idêntica a de um produto caro. Vejamos o que você faz para ter sucesso vendendo esses produtos de forma estratégica e com inteligência nos marketplaces!
Defina o que vender a partir da análise
A análise de mercado é um dos primeiros passos para ter sucesso na venda de produtos de ticket baixo nos marketplaces. Ela serve para entender como é a dinâmica dentro de cada categoria e descobrir se existem oportunidades e se é viável entrar nela.
A partir desse estudo, é possível estimar se há demanda, como é a concorrência etc. Por isso, é importante analisar detalhadamente a evolução das vendas, a sazonalidade, o número de vendedores, a quantidade de lojas oficiais e vendedores platinum, entre outras informações.
Para saber como funciona a dinâmica do mercado, a sua concorrência e como está o crescimento da demanda para saber se temos espaços para competir e se vale a pena investir na categoria.
Saiba o que os compradores estão buscando
Uma vez definido o que vai vender, é preciso conhecer quais produtos possuem maior demanda. Seja você um vendedor iniciante ou experiente em e-commerce, é essencial acompanhar as tendências de busca dos compradores. Apenas alinhado a esses interesses você poderá tomar decisões estratégicas.
Diante de uma tarefa que pode parecer imensa, conhecer o ranking de buscas é a primeira ação a realizar. Esse recurso fornece um grande volume de informações e permite explorar as necessidades de compra dos usuários.
As palavras usadas pelos compradores e as mudanças nas tendências são dados fundamentais para estabelecer a demanda e começar a avaliar se os produtos que desejamos vender têm chances de sucesso.
Ranking de palavras-chave de uma subcategoria na Nubimetrics
Como mencionamos acima, essa tarefa não é exclusiva para quem está começando no e-commerce. Vendedores experientes também devem acompanhar de perto o comportamento da demanda, utilizando informações relevantes.
Por isso, recomendamos que estude as categorias em que já vendem produtos para identificar mudanças, regularidades, avaliar seu desempenho e entender quais produtos de ticket baixo nesses nichos têm potencial.
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Analise suas categorias com IA 🔎
Essa funcionalidade com Inteligência Artificial da Nubimetrics fornece informações sobre a posição dos seus produtos no ranking, em comparação com outros vendedores na mesma categoria, permitindo avaliar se é rentável continuar vendendo ali.
Além disso, oferece uma ferramenta poderosa para entender a demanda e aumentar a visibilidade dos seus anúncios: sugere palavras-chave com base na análise de buscas na categoria.
Sugestão de palavras-chave para potencializar a visibilidade na Nubimetrics
E tem mais: os dados podem indicar tendências de demanda para itens similares ou complementares de acordo com suas vendas atuais.
Aprenda a usar esse recurso para se antecipar e se ajustar à demanda de produtos de ticket baixo no Mercado Livre.
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Em poucas palavras, a IA ajuda a conhecer e prever a demanda ao identificar as tendências de busca, analisar palavras-chave usadas pelos compradores e detectar padrões sazonais e de consumo dos usuários no Mercado Livre.
Estude os produtos mais vendidos
Após identificar o que os compradores estão buscando, o próximo passo é conhecer os produtos e marcas com mais vendas e fazer um cruzamento com os dados de busca para saber o que vale ou não a pena vender.
Essa informação é extremamente importante, pois determinará as demais decisões e influenciará, diretamente, os resultados das vendas. Além disso, essa análise pode revelar demandas não atendidas, que representam uma grande oportunidade para seu negócio online.
Descobrir os itens com maior número de vendas permite entender o comportamento do mercado. Dessa forma, você saberá quais tipos de produtos de ticket baixo são mais vendidos e quais são os melhores nichos dentro de uma categoria para explorar.
Ranking de produtos mais vendidos de uma subcategoria na Nubimetrics
Para vender produtos de low ticket (e outros), as subcategorias são uma excelente fonte de oportunidades. Para isso, além de analisar a demanda e a oferta, é fundamental conhecer a fatia de mercado de cada uma delas e saber que tipos de vendedores participam.
Gráfico de distribuição de subcategorias de uma categoria na Nubimetrics
Outro insight importante é saber se a maior parte das vendas no nicho acontecem por catálogo, o que indica um nicho muito competitivo e mais complexo para novos vendedores, e se predominam vendedores com medalhas no setor.
Com esses dados, será possível avaliar objetivamente as chances de rentabilidades ao comercializar artigos de baixo preço, tendo uma visão clara de como a oferta está estruturada no mercado.
Analise as estratégias da concorrência
É claro que a concorrência é um dos elementos fundamentais a serem analisados para ter sucesso na venda de produtos baratos em um marketplace tão competitivo como o Mercado Livre.
Ao analisar um nicho, é essencial identificar quais vendedores têm o maior volume de vendas na categoria: saber quais produtos vendem, os preços que praticam, as marcas com as quais trabalham, quais são os anúncios mais rentáveis e as palavras-chave que utilizam.
Essa pesquisa é crucial para reunir informações importantes que ajudem a preparar um estoque eficiente e criar uma oferta competitiva. Uma maneira de entender a concorrência é por meio da análise de seus anúncios.
- Histórico de vendas
- Preço atual
- Tipo de exposição
- Características
Isso permite acessar em detalhes todos os dados necessários para definir uma estratégia, entrar no nicho de ticket baixo e otimizar o desempenho na categoria.
Além disso, também é possível a criação de grupos de concorrentes para analisá-los individualmente ou em conjunto, facilitando a identificação de oportunidades e estratégias competitivas. Permitindo comparar seus anúncios com os da concorrência para analisar o comportamento de vendas e preços.
Seja você iniciante ou experiente em e-commerce, é fundamental acompanhar de perto os competidores para implementar estratégias que se ajustem aos produtos, preços e formatos de anúncio dos vencedores.
Monte uma oferta estratégica
Com o processo de pesquisa concluído e tendo escolhido os melhores produtos de ticket baixo para vender com base na demanda, na oferta e nas características da concorrência, é hora de preparar um estoque de forma inteligente.
A decisão mais estratégica é comprar um estoque que cubra as demandas insatisfeitas identificadas e permita que você se destaque nas buscas dos compradores com algum diferencial. Um ponto importante ao comprar e anunciar seus produtos é a sazonalidade.
Essa métrica identifica as variações nas vendas e o comportamento do consumidor em diferentes épocas do ano, oferecendo insights para ajustar seu estoque e campanhas conforme as tendências sazonais.
Gráfico de sazonalidade uma subcategoria na Nubimetrics
Como vimos, os produtos de ticket baixo têm um valor acessível e um grande volume de vendas. Essa característica exige uma boa gestão de estoque para atender à demanda e garantir a sustentabilidade do negócio online.
Crie preços competitivos
O preço é uma das variáveis mais importantes quando falamos de produtos de ticket baixo e deve ser pensado estrategicamente, de forma que atraia compradores sem comprometer a rentabilidade do negócio.
A criação de preços competitivos está diretamente ligada aos pontos levantados anteriormente. Conseguir estabelecer valores alinhados ao restante da oferta, mas que ainda sejam atraentes para os compradores, parte da análise da concorrência, do mercado e da capacidade do seu negócio.
Por isso, aqui, o recomendado é analisar e monitorar os preços para ficar atento às oscilações do mercado e conseguir reagir a tempo às mudanças para assegurar e manter a competitividade da oferta.
O monitoramento contínuo dessas informações permite manter uma boa estratégia de preços e ajustes para proteger a rentabilidade. Para que seus preços sejam competitivos, é necessário analisar variações, obter preços de referência e identificar competidores.
Além disso, a estratégia de preços no e-commerce deve ser flexível e dinâmica. Considerar todas as variáveis para definir aumentos, reduções, promoções e descontos no momento certo maximiza o impacto da sua oferta.
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A Inteligência Artificial é uma grande aliada nesse processo. Como vimos, há muitas variáveis envolvidas, e tentar gerenciá-las manualmente pode ser ineficaz.
Antecipar a demanda, estudar o mercado e acompanhar a dinâmica da concorrência é mais fácil com o auxílio de algoritmos, que sintetizam e mostram de forma otimizada as informações necessárias para definir os melhores preços.
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Cuide da sua reputação
A reputação é outro elemento-chave para ter sucesso na venda de produtos de ticket baixo.
Embora os compradores se sintam mais confiantes na hora de comprar online do um produto barato do que um caro, não podemos esquecer que a reputação é uma das variáveis influencia diretamente no posicionamento dos nossos produtos nos marketplaces.
Termômetro de reputação de um vendedor no Mercado Livre
E se tratando da venda desse tipo de produto, ele acaba sendo um dos fatores mais importantes para obtermos vistas e gerarmos vendas.
O motivo é que, como são produtos mais baratos, é comum o comprador não se preocupar tanto com a pesquisa e comparação dos anúncios e escolher aquele que melhor lhe atende entre os primeiros resultados da pesquisa.
Além disso, esses são artigos que costumam ter um menor número de devoluções e reclamações, o que ajuda o vendedor a melhorar a sua reputação e construir um mais negócio rentável no marketplace.
Por isso, é importante oferecer um bom atendimento, com respostas de qualidade e respeitando os prazos de entrega para se manter sempre entre os melhores e aparecer bem posicionado nas pesquisas.
Estratégias para aumentar suas vendas com produtos de ticket baixo
Como vimos ao longo deste artigo, produtos de ticket baixo tem um grande potencial para atrair compradores e alavancar as vendas do negócio. Contudo, para isso dar certo é preciso saber desenvolver boas estratégias para vencer a concorrência e se destacar nos marketplaces.
A seguir, separamos algumas estratégias para você ter sucesso vendendo esses produtos no seu e-commerce.
Compre um, leve dois
Uma forma eficaz de aumentar o volume de vendas do negócio é a oferta de descontos na compra de grandes quantidades e a criação de promoções do tipo, "compre um e leve o segundo com desconto".
Isso porque essas estratégias são um gatilho poderoso para fazer o comprador comprar mais e serve para aumentar a quantidade de itens vendidos por transação.
Packs e combos
Como citamos acima, a criação de packs e combos de produtos ticket baixo é uma estratégia para aumentar o volume de vendas do negócio. Uma boa forma de fazer isso é juntando um produto barato com outro mais caro para incentivar o comprador a fazer uma compra e melhorar a taxa de conversão.
Produtos complementares
Outra estratégia que podemos usar para aumentar o volume antes do negócio e incentivar os usuários a comprarem mais é incluir produtos complementares de ticket baixo à nossa oferta.
Para encontrar produtos complementares para vender nos marketplaces, é recomendado analisar as categorias e nichos secundários e relacionadas a do seu produto principal para saber onde estão as oportunidades.
Por exemplo, se o carro-chefe do seu negócio é a venda de smartphones e tablets, você considera incluir na sua oferta produtos como: películas, cases, capinhas de celular, fones de ouvido, baterias etc.
Ou ainda, se o foco é venda de roupas, você pode oferecer acessórios ou produtos de cuidados pessoais de baixo custo para incentivar o cliente a comprar mais e elevar o valor da venda final.
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Cross selling
A oferta de produtos complementares é uma das técnicas do cross selling, uma estratégia de vendas muito poderosa para estimular o consumo e alavancar o faturamento no mercado online.
Neste artigo, trazemos 4 dicas para aplicá-lo no seu negócio e obter melhores resultados no marketplace:
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O que fazer para vender mais pela internet usando IA?
Está claro que a Inteligência Artificial revoluciona o e-commerce e, em um ambiente tão dinâmico e competitivo, você não pode ficar para trás. Usar as ferramentas de processamento e integração de dados é a estratégia fundamental para ter rentabilidade vendendo produtos de ticket baixo na internet.
Como vimos, a IA permite a análise de grandes volumes de dados para prever a demanda e o comportamento dos consumidores, otimizar preços e anúncios, entender o que a concorrência está fazendo e melhorar sua oferta.
Por isso, é hora de projetar e ajustar as estratégias do seu negócio online com informações inteligentes, para tomar melhores decisões, potencializar suas vendas e crescer de forma sustentável.
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