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agosto 31, 2018

TICKET  ALTO: O gRANDE sEGREDO pOR tRÁS dO pOSICIONAMENTO

Vamos revelar um segredo pouco conhecido, mas sempre pensando na melhor estratégia para conseguir o que todo mundo quer no Mercado Livre: vender mais e melhor. Para alcançar esse objetivo, muitos seguirão várias das receitas que temos discutido aqui na Academia sobre sazonalidade, concorrência, demanda insatisfeita, entre outros.

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Mas hoje vamos considerar outro caminho: uma nova maneira de conseguir um melhor posicionamento dentro da plataforma. Isto é, quando busquem por produtos que você venda, que os seus anúncios apareçam bem em cima na lista de resultados e quando abram uma categoria, que você apareça acima de outros concorrentes… E qual é o segredo desta vez?

Muitas vezes você não entende porque um concorrente aparece acima de você nas listagens. Bom, existem muitas razões para isso, mas existe uma que talvez você ainda não conheça: uma variável importante tem a ver com o  faturamento de cada vendedor em uma categoria.

É claro que se você estiver na categoria Indústrias e Escritórios, não será o mesmo vender uma cozinha industrial ou cadeira. Na verdade, esses dois produtos não competem entre si, mas se o mesmo vendedor vender essas cozinhas, certamente o seu ticket médio como um vendedor aumentará e aumentará também o seu faturamento na categoria. E isso provavelmente terá um impacto imediato: se você também vende cadeiras, certamente melhorará seu posicionamento em relação aos outros para esse produto. O Mercado Livre favorece os vendedores com ticket médio alto. Quanto melhor o faturamento em geral, melhor o posicionamento em uma categoria.

O que isso significa? Que você pode começar a  mudar sua estratégia. Você pode vender produtos caros não em busca de lucratividade, mas sim de melhorar o posicionamento de outros produtos.Pode por exemplo vender cozinhas industriais com o objetivo de ser o melhor vendedor de cadeiras.

Claro que essa não é uma decisão fácil. Mas, sem dúvida, pode ajudá-lo a curto e médio prazo a ser o melhor em outra categoria. Você já tentou fazer isso?

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