Sem dúvidas, ter produtos parados no estoque é um dos maiores desafios para quem trabalha com vendas. Além de serem um investimento que não está trazendo o retorno esperado, o estoque parado ocupa ainda o espaço de novos produtos que poderiam ter melhores resultados de vendas.Uma solução para lidar com esse problema, é aproveitar a temporada de liquidações para criar promoções e oferecer descontos para movimentar esses produtos e recuperar o dinheiro investido na compra deles. Continue lendo e descubra as tendências e as melhores dicas para fazer desta temporada de liquidação de outono-inverno, um sucesso no Mercado Livre!
Aqui, você encontrará:
Quando começam as liquidações de inverno?
As liquidações de outono-inverno começaram, oficialmente, no Mercado Livre durante o último dia 01 de julho. A campanha de liquida inverno do marketplace de 2022 ainda não começou, mas você pode participar de outras promoções, como a “Prepare-se Para O Inverno”, que traz produtos de diversas categorias, como Eletrodomésticos, Beleza e Cuidado Pessoal, Casa, Móveis e Decoração etc e descontos de 50% em alguns artigos.
Lembrando que o marketplace costuma realizar diversas promoções sazonais ao longo do mês, como a Liquida Janeiro e o Feirão da Informática, realizadas no início do ano e ajudarão muitos vendedores a eliminar os estoques sobressalentes de eventos como o Natal e a Semana do Consumidor. Além disso, a expectativa é que a temporada de clima frio se estenda este ano, então fique atento a sua Central de Promoções para não perder nenhuma oportunidade!
4 ideias de produtos para aproveitar o liquida inverno do Mercado Livre
Conhecido mês do desgosto, agosto pode ser desafiador para vendedores do e-commerce, especialmente, diante do atual contexto socioeconômico brasileiro, que tem deixado consumidor desestimulado e reduzido as vendas no varejo nacional. Mas como escapar do impacto dessa baixa demanda?
Infelizmente a resposta não é simples, mas existem algumas ações que podemos colocar em prática para estimular as vendas e melhorar a nossa rentabilidade. Entre elas, está aproveitar as liquidações de outono-inverno para queimar de estoque parado, especialmente, daqueles produtos que tem uma sazonalidade mais marcada. Pensando nisso, trazemos, hoje, quatro exemplos de produtos que você pode aproveitar nessa temporada de liquidações para garantir a sua rentabilidade no Mercado Livre!
1. Sopas
Depois de apresentarem um excelente desempenho no terceiro trimestre e registrarem seu pico de vendas no último mês, as sopas encontram, agora, uma nova oportunidade de brilhar no e-commerce com a chegada das liquidações de outono-inverno de 2022. Saborosas, ricas e nutritivas, as sopas ajudam a aquecer o corpo nos dias mais frios do ano e chamam a atenção também daquelas pessoas que estão em processo de reeducação alimentar e emagrecimento.
Por esse motivo, não é surpresa que, entre as palavras-chave mais pesquisadas para sopa, podemos encontrar algumas relacionadas a este nicho, como “sopa detox” e “sopa detox emagrecimento” que lideram as buscas desta categoria.
Sopas mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra palavra-chave desta categoria que teve um grande aumento em sua demanda e que pode ser útil, especialmente, neste período de liquidações é a “kit sopa”, que nas últimas semanas cresceu quase 70 posições, conquistando 39º lugar no ranking de pesquisas de sopas.
Palavra mais pesquisada em sopas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Embora seja um alimento muito sazonal, este produto já registrou um aumento de quase 60% em suas vendas. sopas naturais da marca Holy Soup são as preferidas dos compradores e lideram as vendas da categoria Sopas e Cremes Instantâneos no Mercado Livre.
Sopas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Polainas
As liquidações de inverno também podem ser um bom momento para os vendedores de produtos como as polainas! Em alta nas tendências, este produto teve seu pico de vendas nos meses de maio e julho e faz parte de uma onda vintage, que tem conquistado os internautas da geração Z, especialmente, por conta do seu visual charmoso e aconchegante.
Gráfico de sazonalidade de polainas. (Fonte: Nubimetrics.com)
Fazendo às vezes de meias e de luvinhas, este produto vem crescendo no e-commerce, registrando um aumento de quase 45% em suas vendas apenas este ano e apresenta uma baixa saturação com um mercado menos competitivo. Uma característica que ajuda seus vendedores a posicionarem mais facilmente suas ofertas e alcançar um número maior de compradores.
Entre os modelos mais vendidos atualmente no Mercado Livre, as polainas infantis chamam a atenção se posicionando no top 03 de vendas da categoria, após subirem 141 posições nas últimas semanas.
Polainas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Pantufas
Mas o conforto e o desejo de ter os pés bem quentinhos não beneficia apenas as polainas, as pantufas são outro produto que esteve em alta nas tendências e que foi um dos produtos-estrela para esta temporada no e-commerce. Depois de registrar uma alta surpreendente suas vendas este ano, as pantufas tiveram seu melhor período de vendas no último mês de maio, quando apresentaram um crescimento de mais de 80% em suas vendas.
Oferecidas dentro de Roupas de Dormir, as pantufas contam ainda com outro dado muito importante: aproximadamente 90% de suas ofertas contam frete grátis. Esta informação pode ser extremamente útil para aqueles que ainda não oferecem esse tipo de envio aprimorarem suas estratégias de venda e não ficarem em desvantagem perante o resto do mercado.
Porcentagem de vendedores de pantufas que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Não sabe quanto custa suas ofertas de fretes grátis? Descubra como monitorar e controlar esses custos de forma bem simples!
Analisando a demanda dessa categoria no Mercado Livre, vemos que as palavras-chaves “botas pantufa” e “pantufa sapatinho" vem crescendo expressivamente na plataforma. Nas últimas semanas, estas duas palavras-chaves tiveram um aumento de, respectivamente, 28 e 37 posições no ranking de pantufas mais pesquisadas.
Pantufas mais procuradas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Agasalhos
Outro produto que também encontra uma boa oportunidade para melhorar suas vendas nesta temporada de liquidação são os agasalhos. A chegada do clima mais quente pode, a princípio, desanimar os vendedores deste produto no e-commerce, que registrou seu melhor período de vendas nos meses de maio e julho.
Contudo, as liquidações de inverno trazem para esta categoria, exatamente, o gás que precisava para impulsionar a demanda e ajudar seus vendedores a venderem todo o estoque antes do início da primavera no próximo mês. Olhando os dados de tendências para agasalhos, vemos que os moletons continuam sendo os agasalhos mais procurados no marketplace, sendo a palavra-chave “moletom masculino” a mais usada pelos compradores.
Agasalhos mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para conseguir um melhor posicionamento no search e garantir boas vendas, é preciso antes de tudo entender como os usuários procuram pelos produtos e usar essa informação para melhorar nossos títulos e anúncios no marketplace. Diante disso, aprofundamos um pouco mais a nossa análise da demanda para a categoria Moletons.
Veja como encontrar as melhores palavras para seus títulos com este vídeo
Nela, podemos observar que as palavras-chaves “conjunto moletom” e “conjunto da nike masculino” receberam um alto volume de pesquisas e ganharam, rapidamente, posições no ranking de moletons mais procurados no marketplace. Uma informação que torna-se ainda mais valiosa para este período de promoções.
Moletons mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como fazer uma liquidação de estoque no e-commerce
2022 tem sido um ano desafiador para o comércio e para a economia brasileira, que vive uma inflação e uma redução do poder de compra históricos e que têm impactado negativamente nas vendas e na demanda no e-commerce. Diante disso, nos encontramos em frente a um contexto que nos desafia diariamente, onde cada oportunidade deve ser aproveitada para garantir a sustentabilidade e rentabilidade do negócio online.
As temporadas de liquidações e promoções trazem a possibilidade de vendermos as mercadorias que estão paradas no estoque e recuperarmos nossos investimentos. Mas antes de sair por aí reduzindo o preço de tudo, é preciso reforçar as estratégias de vendas e criar um bom planejamento para estarmos preparados e ter um bom desempenho.
Por esse motivo, trazemos nesta seção algumas dicas importantes que ajudarão a revisar todos os detalhes para que nada escape neste período de liquidação:
1. Faça um inventário do seu estoque para saber a quantidade de cada produto, quais estão dentro do perfil da promoção e também quais as melhores estratégias para vendê-los.
2. Defina antecipadamente as datas de início e fim das promoções e as informe de forma bem clara aos compradores, bem como, as condições de compra e as porcentagens de desconto.
3. Não inclua produtos que estejam em mau estado ou sejam obsoletos, que se enquadram na categoria de “saldos”. Isso pode afastar os compradores.
4. Fique atento à Central de Promoções do Mercado Livre para acompanhar as campanhas ativas e se planejar com antecedência para aquelas que pode participar.
5. Prepare bem a sua equipe de atendimento para o período. Não se esqueça que a experiência do cliente é fundamental em cada uma das etapas da compra.
6. Cuide da logística. Analise os tipos de envios que mais usados nas categorias em que vende e revise sua estratégia para estar preparado para a temporada.
Além disso, não se esqueça que as melhores decisões são aquelas baseadas em informações. Não deixe de analisar o seu 80/20 e estar atento às tendências e oportunidades para saber quais os melhores produtos vender e também como vender aqueles que já tem em estoque. Lembre que a chave para uma boa rentabilidade online é saber utilizar as ferramentas para obter informações e conhecer as preferências dos internautas e a sazonalidade dos produtos.
Essas dicas te ajudarão a comprar de forma inteligente para obter a lucratividade desejada, não apenas durante as liquidações de inverno, mas ao longo de todo ano! Inscreva-se gratuitamente em nossa Academia Nubimetrics e receba novos conteúdos exclusivos todas as quartas-feiras para impulsionar o crescimento online e vender mais. 🚀
