Uma das formas de arte mais valorizadas e procuradas durante a pandemia foi a música. E como este mês, comemoramos o Dia do Rock, voltamos nossa análise para este nicho que com ajudou milhões de pessoas lidarem com o estresse e a tensão do período de isolamento social.Com aumento de 32% no número de assinantes de streaming de música no país e um boom no interesse pelo universo da música, o Brasil faz parte dessa tendência global e apresenta um cenário promissor para o mercado de instrumentos musicais e seus vendedores. Siga lendo para conhecer as tendências e oportunidades desse nicho que estão agitando o Mercado Livre e preparar sua oferta!
Aqui, você encontrará:
Como está o mercado de instrumentos musicais?
O mercado brasileiros de instrumentos musicais segue em ascensão desde a pandemia de covid-19. O período que impactou o setor de música e cultura de diferentes formas, primeiro, com o cancelamento de apresentações presenciais e as políticas de isolamento social, e depois com o crescimento recorde no uso de streaming, proporcionou ao mercado de instrumentos musicais um boom de consumo, possibilitando um aumento mais de 253% nas vendas de instrumentos musicais e de equipamentos para streaming de áudio pela internet em 2021.
No Mercado Livre, esse cenário não é diferente. Oferecidos dentro da categoria Instrumentos Musicais, estes produtos seguem crescendo tanto em vendas quanto pesquisas e apresentam um cenário interessante para os vendedores online:
➡ Os charangos, por exemplo, já registram um crescimento de 100% em suas vendas em relação a 2021.
➡ Outro produto desta categoria com crescimento surpreendente no marketplace são cabos e adaptadores para instrumentos musicais: suas vendas cresceram quase 840% ao longo dos seis primeiros meses deste ano.
Embora o mercado brasileiro de instrumentos musicais seja dominado pelo consumo de instrumentos de cordas, que concentram quase 40% do market share desta categoria no marketplace, existem diversos outros produtos, acessórios e equipamentos que também movimentam este nicho e oferecem boas oportunidades para os vendedores.
Tendências e oportunidades na categoria Instrumentos Musicais do Mercado Livre
Sabemos que a pandemia mudou para sempre muitos pontos importantes das nossas vidas e um deles é como nos relacionamos com nossa casa, hobbies e o valor que damos às diferentes formas de arte. Segundo um estudo da Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música), a pandemia aumentou o interesse das pessoas por atividades musicais, impulsionando o crescimento no mercado de instrumentos musicais no país.
A seguir, apresentamos 4 produtos que estão crescendo nas tendências para você ter em conta e aproveitar o crescimento desse nicho no seu negócio online!
1. Pianos digitais
Um instrumento que vem subindo nas tendências são os pianos digitais. Similares aos tradicionais pianos acústicos, estes instrumentos de teclas conquistaram os internautas apaixonados por música e vem se destacando nas preferências dos compradores do Mercado Livre, ocupando duas posições no top 10 de vendas da categoria Instrumentos Musicais.
Pianos digitais mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Parte de um mercado altamente competitivo, os pianos digitais contam com quase 69% de vendedores Platinum presentes em sua categoria. Como este é um produto com ticket médio mais elevado, a maioria de seus vendedores oferecem frete grátis no Mercado Livre, um dado importante para quem deseja entrar nessa categoria.
2. Teclados
Outro instrumento de teclas que também aparece em destaque nas tendências são os teclados eletrônicos. A palavra-chave “teclado yamaha” lidera as buscas da categoria Teclados no Mercado Livre e nos convida a olhar mais afundo os dados dela.
Teclados mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando as vendas da categoria, vemos que os teclados da marca Yamaha também têm ganhado a preferência dos consumidores na hora da compra. Embora não liderem as vendas deste produto no marketplace, os teclados desta marca estão subindo no ranking da categoria, tendo um de seus anúncios ganhado quase 1.500 posições nesse mês.
Teclados mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Microfones
Os microfones também continuam em alta no Mercado Livre. Este produto, que ganhou durante a pandemia, segue liderando as tendências de vendas na categoria Instrumentos Musicais, sendo o microfone de lapela Prostream Lav-Go da marca Rode, um dos modelos que tem crescido mais em vendas na plataforma, após subir quase 6.000 posições no ranking de vendas neste mês.
Microfones mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O interesse dos compradores por este produto também pode ser notado nas pesquisas feitas na categoria: apenas neste mês, a palavra-chave “microfone” ganhou 39 posições, se posicionando no top 15 de buscas de Instrumentos Musicais.
Palavras mais pesquisadas na categoria Instrumentos Musicais do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Não são apenas os modelos tradicionais que estão subindo nas vendas, os microfones usados para gravar instrumentos musicais também mostram um bom desempenho na plataforma. Os microfones para guitarra, por exemplo, já registram um crescimento de quase 28% em suas vendas este ano e apresentam uma concorrência uniforme entre seus vendedores, sendo uma excelente oportunidade de vendas.
Gráfico de concorrência entre vendedores de microfone de guitarra no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A Marca Fender é a mais procurada pelos compradores do Mercado Livre, ocupando duas posições no top 03 das buscas desta categoria.
Microfones de guitarra mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Instrumentos de percussão
Não são apenas os microfones boas oportunidades no Mercado Livre. Os instrumentos de percussão também apresentam um mercado interessante para os vendedores deste marketplace. Com baixa concorrência e vendas em crescimento, que já registram um aumento de mais de 25% e 45% só no último mês, as maracas e os bombos são dois produtos para se ter em conta neste momento.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de Maracás no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de Bombos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os tipos de maracas mais pesquisados no Mercado Livre, a Adjá ou Ajarim aparece em primeiro lugar, liderando as intenções de compra dos usuários e. Usado por sacerdotes do Candomblé e da Umbanda em festas públicas, este instrumento sagrado também aparece em destaque no ranking de vendas da categoria, ocupando 3 posições no top 10 de anúncios de Maracás com mais vendas em julho.
Maracás mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Podemos entender como um dos possíveis motivos para o crescimento na demanda deste produto é a aproximação das festas para Obaluaiê e Oxumaré, comemorada pelos praticantes do candomblé em agosto, e a festa de Obaluaê, dos sete orixás maiores da Umbanda no mesmo mês. Esse dado também pode ser validado quando analisamos de onde vêm nossas visitas no nosso negócio.
As adjás têm, ainda, um ticket médio relativamente baixo. Esta característica torna seu mercado mais acessível para aqueles que querem começar a vender instrumentos musicais ou que buscam categorias de baixa saturação para melhorar sua medalha no Mercado Livre.
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Já analisando as vendas de bombos, podemos observar que são as zabumbas – muito usadas em trios de forró – as preferidas dos compradores do Mercado Livre.
Bombos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender instrumentos musicais pela internet?
Como vimos acima, o mercado de instrumentos musicais é um nicho de mercado que segue crescendo e apresenta diversas possibilidades para os vendedores online. Para aproveitá-las de forma eficiente e não ficar para trás, é preciso contar com informação que nos permitirão estudar o mercado, acompanhar de perto as mudanças nos desejos dos internautas e, assim, saber em quais produtos investir para garantir a rentabilidade do negócio.
1. As palavras-chaves para criar melhores títulos
O mercado de instrumentos musicais é muito diverso e os compradores podem buscar por um mesmo produto usando palavras, termos e expressões diferentes, tanto em português, como em inglês. Os rankings de palavras-chaves são um guia de informações para criar os títulos, conseguir trabalhar nossos anúncios de forma mais assertiva e melhorar o posicionamento da nossa oferta
Pedais de efeito mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Anúncios com informações completas
Quem está procurando um instrumento musical ou um acessório deseja encontrar facilmente todas as informações sobre o produto no anúncio. Estruturar bem os anúncios, fornecendo todos os detalhes técnicos, características e informações importantes sobre o produto, ajuda o comprador na hora da pesquisa, diminui a quantidade de perguntas desnecessárias e, ainda, melhorar o posicionamento no search.
Lembre que um anúncio estratégico e eficiente deve ter:
- Títulos claros e precisos que contenham as palavras-chaves usadas pelos compradores.
- Imagens reais com boa qualidade e em alta resolução, que apresentem detalhes do produto e despertem o interesse do potencial comprador.
- Fichas técnicas e descrições completas e detalhadas com informações reais sobre o produto.
3. Estude o seu comprador
Analisar o comportamento online dos compradores a partir de informações e dados confiáveis nos ajuda a identificar quais produtos e tendências fazem sucesso entre os usuários e também definir preços e promoções mais estratégicas e eficientes no e-commerce.
4. Produtos com ticket médio baixo podem ser uma boa entrada
A pandemia despertou o lado artístico em muitas pessoas e impulsionou a procura por instrumentos musicais. Trabalhar com produtos com ticket médio mais baixo pode ser uma boa estratégia para conquistar esse público, que normalmente está atrás de instrumentos baratos para aprender a tocar.
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Essa dica também pode ser útil para quem quer entrar ou está começando no mercado de instrumentos musicais. Vender produtos com preço mais acessível, como o exemplo das maracás acima, pode ser uma boa maneira para ganhar mercado, mas sem precisar fazer grandes investimentos.
5. Fique atento aos tipos de envio usados na categoria
Embora o frete grátis seja um benefício que os vendedores oferecem aos compradores, na verdade, é que esta modalidade de envio hoje é uma das estratégias de venda mais importantes do e-commerce e, muitas vezes, acaba sendo mais atrativo mais interessante para o comprador do que o preço e qualidade dos produtos.
Mas, claro, isso não significa que os vendedores são obrigados a oferecer esse tipo de envio em todos os seus produtos. Para fazer um uso eficiente dessa estratégia é importante analisar o ticket médio dos produtos e também o tipo de envio que prevalece nas categorias em que vende, para saber quando é viável oferecer frete grátis e quando não adotar essa tática te deixa em desvantagem.
🎆 Neste vídeo, ensinamos como controlar seus custos com frete grátis de forma prática e fácil 🎆
6. A informação é a chave para uma boa venda
O mercado de instrumentos musicais é um dos vários nichos lucrativos que apresentam boas oportunidades para crescer no Mercado Livre. E a chave para ter sucesso neste e em qualquer outro mercado é vender com informações. Isso porque, quando deixamos a intuição de lado e passamos a trabalhar estrategicamente com base em dados confiáveis do marketplace, conseguimos tomar melhores decisões, encontrar melhores oportunidades e direcionar nossos esforços de forma eficiente para impulsionar o crescimento do nosso negócio e, consequentemente, ter melhores resultados.
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