Começamos uma nova temporada de liquidações e os picos de tráfego online durante o último evento comercial nos mostram que, no e-commerce, ninguém gosta de perder vendas. Os chamados saldões de oferta servem para promover o consumo e são ideais para criação de descontos e promoções, que ajudam a movimentar o estoque parado. Veja estas dicas e aproveite as temporadas promocionais no seu negócio online!Aqui, você encontrará:
Quais são os meses de liquidação?
"Saldão", "Promoção", "Liquidação", “Queima de estoque” há muitas palavras e expressões que encontramos em cada temporada, usadas para captar a atenção dos consumidores e, com isso, estimular o consumo e gerar mais vendas.
No Brasil, as temporadas de liquidação coincidem com o fim das mudanças de estação e costumam acontecer nos seguintes meses:
- A Liquidação de primavera-verão acontece em janeiro, sendo esta a considerada a temporada de saldões no país.
- A Liquidação de outono-inverno acontece em julho.
É importante ter em mente que o calendário sazonal oferece muitas outras oportunidades para liquidações e promoções, além das temporadas de liquidação, como o saldão de Dia das Mães, Natal, Black Friday etc. Por isso, o aconselhável é preparar campanhas específicas para cada momento, uma vez que cada evento atrai públicos específicos.
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Como fazer uma campanha de vendas
As liquidações ocorrem durante os finais de temporada. Nessas datas, os artigos e coleções da temporada que se aproxima do fim costumam ser oferecidos a preços mais baixos que os originais. Como são promoções específicas e muito rápidas, é fundamental:
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- Calendarizar esses eventos,
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- Pensar em estratégias de vendas e,
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- Gerar conteúdo promocional para encerrar com sucesso.
Pequenos negócios e vendedores independentes geralmente começam a planejar suas ações com apenas algumas semanas de antecedência. Contudo, esse erro pode ser muito caro, pois qualquer atraso reduz o impacto da campanha e afeta diretamente a rentabilidade.
Por isso, independente do tamanho do negócio, o planejamento para o final da temporada deve ser uma prioridade, pois é um momento em que as vendas aumentam e a concorrência se torna muito mais complexa.
✅ Tenha um cronograma
Antecipar o encerramento da temporada permite traçar estratégias diferenciadas e originais. Ter um cronograma permite identificar os momentos mais importantes e fazer um checklist de tudo o que é necessário para desenvolver a campanha. O ideal é que sejam agendadas etapas anteriores nas quais todo o material necessário para o lançamento das ofertas esteja pronto. Desta forma, será possível chegar à fase de venda sem pendências.
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✅ Crie conteúdo promocional
Uma boa campanha de venda precisa de um bom conteúdo promocional. A qualidade e o tipo de conteúdo podem variar de acordo com a loja e o modelo do negócio, mas é essencial planejar com antecedência. O recomendado é iniciar uma campanha antes do final da temporada para incentivar os compradores e não deixar o clima de compras esfriar.
Para isso, é possível recorrer às redes sociais, fazer uma campanha de email marketing ou criar ofertas antecipadas para quem não quer esperar. Lembre que, uma vez iniciada a campanha, é importante ter boas fotos no marketplace, flyers nas redes sociais, e-mails que estimulem as vendas.
✅ Estabeleça métricas
Antes de começar a campanha devem ser estabelecidas métricas que serão usadas para monitorar a evolução do negócio. As vendas serão, sem dúvida, são o principal indicador, mas também devem ser levados em consideração outros, como:
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- As visitas.
- Quantidade de perguntas.
- Taxa de conversão.
- Dados da concorrência (como as vendas, visitas e conversão).
- As vendas globais da categoria.
- E a evolução dos preços médios de cada produto, entre outros.
Dessa forma, ficará mais fácil entender se os resultados coincidem com os de mercado e qual é o desempenho dos concorrentes que atuam nas mesmas categorias. As métricas também serão usadas para avaliar se a campanha funcionou corretamente, bem como para corrigir quaisquer erros no final da próxima temporada.
3 ideias para criar ofertas durante o período de liquidação
Assim que forem definidas as datas e planejada a campanha, é hora de criar ofertas incríveis! Os saldões são ideias para liquidar o estoque não vendido e aumentar o faturamento do negócio por meio de materiais promocionais ou pacotes temáticos. Por isso, devemos pensar na melhor forma de atrair e cativar os usuários para motivá-los a escolher nosso negócio ao invés da concorrência.
Há muitas maneiras de fazer isso, mas existem algumas que geralmente funcionam melhor nessas ocasiões. Vejamos quais são!
1. Venda itens em combos
Oferecer produtos complementares em um combo é uma ótima maneira de chamar a atenção dos caçadores de ofertas. Adicionar um item com pouca produção a um muito popular e vendê-lo a um preço promocional permite liquidar o estoque e fornecer um benefício diferente sem gerar grandes despesas.
2. Ofereça brindes
Outra forma de captar a atenção dos compradores é oferecer presentes para compras que ultrapassem um determinado valor. Isso serve para encantar os usuários e ajuda a motivar as pessoas a gastarem mais para acessar o benefício.
3. Anuncie Frete Grátis
Frete grátis também é um grande benefício. No Mercado Livre, por exemplo, os compradores preferem produtos com frete grátis, portanto, oferecer esse diferencial pode impulsionar as vendas de forma significativa.
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Como saber quais são as promoções do Mercado Livre
O Mercado Livre oferece a seus vendedores a possibilidade de anunciar na seção de ofertas de sua Central de Promoções. Este é um espaço da plataforma desenvolvido para que possam criar diferentes tipos de ofertas e descontos que ajudem a aumentar a visibilidade, atrair mais clientes e alavancar as vendas dos negócios.
Também é na Central de Promoções que os vendedores sabem quais promoções estão ativas no marketplace e quais podem participar. Para isso, acessar a guia Central de Promoções dentro da seção Anúncios.
Requisitos para oferecer e criar descontos no Mercado Livre
No marketplace, apenas vendedores cumprem podem entrar no Centro de Promoções para participar de uma oferta e criar descontos atraentes para o seu mercado e compradores em potencial:
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- Tenha uma reputação verde.
- Ter catálogo de produtos ou novos produtos com no mínimo 3 vendas nos últimos 30 dias.
- Ser MercadoLíder ou Loja Oficial.
Tipos de promoções disponíveis
Existem diferentes tipos de promoções que podem ser feitas nesta seção:
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- Ofertas tradicionais que oferecem qualquer tipo de desconto durante 7 dias.
- Ofertas do dia, disponíveis apenas 24 horas.
- Ofertas relâmpago para estoques limitados por apenas 6 horas.
- Ofertas compartilhadas que contam com desconto do vendedor e outro do Mercado Livre.
- Ofertas por quantidade que permite oferecer descontos por volume de vendas (descontos na segunda unidade, leve 4 e pague 3, compra de 2 ou mais unidades etc).
Tome as melhores decisões na temporada de liquidações
Ter informações é a melhor maneira de maximizar o impacto das campanhas de final de temporada. Mesmo quando sabemos como funciona e somos especialistas em nosso negócio, há muitos dados, típicos da dinâmica do e-commerce, que é preciso saber para planejar melhor as estratégias e tomar decisões eficazes.
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Analisar a sazonalidade de cada categoria do Mercado Livre, saber quais são as buscas dos usuários, as palavras que utilizam e as estratégias da concorrência, é um pouco de todas as informações que podemos acessar com ferramentas como a Nubimetrics e que nos permitirão para que tomemos as melhores decisões em tempos de liquidação e promoções.
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