Começamos uma nova temporada de liquidações e os picos de tráfego online durante o último evento comercial nos mostram que a demanda no e-commerce segue cada vez mais em alta.Os chamados saldões de oferta servem para promover o consumo e são ideais para criação de descontos e promoções, que ajudam a movimentar o estoque parado. Veja estas dicas e aproveite as temporadas promocionais no seu negócio online!
Aqui, você encontrará:
Quais são os meses de liquidação?
"Saldão", "Promoção", "Liquidação", “Queima de estoque” existem muitas expressões que encontramos em cada temporada, usadas para captar a atenção dos consumidores, estimular o consumo e gerar mais vendas.
No Brasil, as temporadas de liquidação coincidem com o fim das mudanças de estação e costumam acontecer nos seguintes meses:
- A Liquidação de primavera-verão acontece de janeiro a março, sendo esta a considerada a temporada de saldões no país.
- A Liquidação de outono-inverno acontece entre julho e agosto.
É importante ter em mente que o calendário comercial oferece outras oportunidades para liquidações e promoções, como os saldões de Dia das Mães, Natal, Black Friday etc. O aconselhável é preparar campanhas específicas para cada momento, uma vez que cada evento atrai públicos específicos.
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Como fazer campanha para vender produtos?
Como explicamos, as liquidações ocorrem nos fins de temporada, quando artigos de coleções passadas costumam ser oferecidos a preços mais baixos que os originais. Como são promoções específicas e muito rápidas, é fundamental:
- Calendarizar esses eventos,
- Pensar em estratégias de vendas,
- Otimizar e alinhar anúncios à demanda,
- E gerar conteúdo promocional para encerrar com sucesso.
Pequenos negócios e vendedores independentes geralmente começam a planejar suas ações com apenas algumas semanas de antecedência. Contudo, esse erro pode ser muito caro, pois qualquer atraso reduz o impacto da campanha e afeta diretamente a rentabilidade.
Por isso, independente do tamanho do negócio, o planejamento para o final da temporada deve ser uma prioridade, pois é um momento em que as vendas aumentam e a concorrência se torna muito mais complexa.
6 dicas para fazer uma boa liquidação nos marketplaces
Assim que forem definidas as datas e planejada a campanha, é hora de criar ofertas incríveis! Os saldões são ideias para liquidar o estoque não vendido e aumentar o faturamento do negócio por meio de materiais promocionais ou pacotes temáticos.
Por isso, devemos pensar na melhor forma de atrair e cativar os usuários para motivá-los a escolher nosso negócio ao invés da concorrência. Há muitas maneiras de fazer isso, mas existem algumas que geralmente funcionam melhor nessas ocasiões. Vejamos quais são!
1. Tenha um cronograma
Antecipar o encerramento da temporada abre espaço para traçar estratégias originais e inovadoras. Estudar a sazonalidade permite que você estabeleça um cronograma que servirá para identificar os momentos mais importantes e facilitar o desenvolvimento da campanha.
O ideal é que sejam agendadas etapas anteriores, garantindo que todas as ações necessárias para o lançamento das ofertas estejam prontas. Desta forma, será possível chegar à fase de venda sem pendências e com alto potencial de conversão.
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2. Crie conteúdo promocional
Uma boa campanha de venda precisa de um bom conteúdo promocional.
A qualidade e o tipo de conteúdo podem variar de acordo com a loja e o modelo do negócio, mas é essencial planejar com antecedência. O recomendado é iniciar uma campanha antes do final da temporada para incentivar os compradores e não deixar o clima de compras esfriar.
Para isso, é possível recorrer às redes sociais, fazer campanhas personalizadas, oferecer descontos ou criar ofertas antecipadas para quem não quer esperar. Lembre que, antes de iniciar a campanha, é fundamental que os anúncios sejam melhorados e otimizados para garantir que alcancem o público certo e tenham mais chances de conversão.
3. Venda itens em combos
Oferecer produtos complementares em um combo é uma ótima maneira de chamar a atenção dos caçadores de ofertas. Adicionar um item com pouca saída a um muito popular e vendê-los a um preço promocional permite liquidar o estoque e oferecer um benefício diferenciado sem gerar grandes despesas.
Além disso, essa estratégia também ajuda a elevar o ticket médio, incentivando os compradores a adquirirem mais produtos do que originalmente planejavam, ao mesmo tempo em que reduz o volume de produtos encalhados no estoque.
4. Ofereça brindes
Encante seus compradores oferecendo um brinde atrativo. Isso cria um senso de valor adicional, o que pode aumentar a satisfação e, consequentemente, a probabilidade de recompra na sua loja.
Além disso, isso não só incentiva a compra imediata, mas também fortalece o relacionamento com o cliente, criando uma experiência de compra mais positiva e memorável.
5. Anuncie frete grátis
O frete grátis também é um ótimo recurso para atrair visitas e aumentar suas conversões durante as temporadas de liquidação. Além de ser um um dos benefícios favoritos dos compradores no e-commerce, portanto, oferecer esse diferencial pode impulsionar as vendas de forma significativa.
As ferramentas de Inteligência Artificial podem ser muito úteis para saber como e quando implementar essa estratégia. Ao analisar dados, é possível entender como a oferta de frete grátis funciona em cada produto e subcategoria.
Com essas informações, você pode utilizar esse recurso de forma eficaz sem prejudicar a rentabilidade e a sustentabilidade da sua loja online. Neste vídeo, ensinamos como controlar os custos com frete na Nubimetrics:
6. Estabeleça métricas
Antes de começar a campanha devem ser estabelecidas métricas que serão usadas para monitorar a evolução do negócio. As vendas serão, sem dúvida, são o principal indicador, mas também devem ser levados em consideração outros, como:
- Visitas
- Quantidade de perguntas
- Conversão
- Dados da concorrência (como as vendas, visitas e conversão).
- Vendas globais da subcategoria
- Evolução dos preços médios de cada produto, entre outros.
Dessa forma, ficará mais fácil entender se os resultados coincidem com os de mercado e qual é o desempenho dos concorrentes que atuam nas mesmas categorias.
As métricas também serão usadas para avaliar se a campanha funcionou corretamente, bem como para corrigir quaisquer erros no final da próxima temporada.
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