O mercado brasileiro de piscinas segue em alta mesmo após o fim da pandemia! A crise sanitária e de saúde mundial causada pelo vírus SARS-CoV-2 mudou drasticamente o comportamento dos consumidores brasileiros, impulsionando o crescimento desse e de outros nichos de mercado. E embora tenha chegado ao fim, seu impacto ainda pode ser percebido nos hábitos de compra dos compradores e nas vendas online.Um dos impactos que podemos notar é a diminuição da socialização e o desejo de tornar a casa um ambiente cada vez mais confortável. Diante desse fato e somado ao aumento das temperaturas no país, voltamos nosso olhos para o nicho de piscinas e te trazemos, hoje, 4 que estão com alta demanda para você vender no Mercado Livre.
Aqui, você encontrará:
Como está o mercado de piscinas no Brasil?
O mercado brasileiro de piscinas fatura, em média, R$ 12 bilhões por ano. Segundo estudo feito pela ANAPP (Associação Nacional das Empresas e Profissionais de Piscinas), ao todo, são 3,8 milhões de unidades instaladas no país, o que coloca o Brasil em segundo lugar no ranking mundial deste nicho.
O mercado de piscinas também segue em crescimento no e-commerce, trazendo boas oportunidades para seus vendedores. No Mercado Livre, por exemplo, os produtos desses nichos podem ser encontrados na categoria Piscina e Acessórios, que faz parte de Jardim e Ar Livre, e já registra uma alta de mais de 30% em suas vendas este ano.
.png?width=700&height=145&name=Gr%C3%A1fico%20de%20crescimento%20de%20vendas%20mensais%20por%20unidade%20da%20categoria%20Piscinas%20e%20Acess%C3%B3rios%20no%20Mercado%20Livre%20(1).png)
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Piscinas e Acessórios no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As grandes estrelas dessa categoria são artigos de Limpeza e Manutenção de piscinas, além de liderarem as vendas e dominarem as buscas de Piscina e Acessórios no marketplace, esses produtos também são responsáveis por gerar a maior parte das vendas desse mercado, possuindo mais de 55% do seu market share.
Gráfico de categorias da categoria Piscinas e Acessórios em que Limpeza e Manutenção se destaca entre os vendedores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Quer ser um dos melhores vendedores da Black Friday? Então baixe agora nosso e-book grátis e aprenda a criar as melhores estratégias para o seu negócio!
Quais produtos de piscinas vender na internet?
Embora o Brasil seja presenteado com algumas das mais belas praias do mundo, que cobrem seu litoral de norte a sul, a verdade é que grande parte do nosso território não tem acesso a essas belezas naturais. E, com a chegada das altas temperaturas, são as piscinas que atraem a atenção de boa parte da população brasileira e despertam o desejo por ter seu próprio espaço para se refrescar em casa.
Por esse motivo hoje, trazemos 4 produtos dessa categoria para você aproveitar e investir no Mercado Livre. Confira!
Piscinas
O primeiro produto da nossa lista, é claro, são elas: as piscinas, que no Mercado Livre encontram seu melhor período de vendas no auge do verão brasileiro, durante dezembro.
Com um ticket médio mais caro, cerca de R$ 2.300, as piscinas de fibra – também conhecidas como piscinas pré-fabricadas – lideram as buscas da categoria Piscinas e Acessórios, após a palavra-chave “picinas fibras” subir 25 posições nas últimas semanas.
Palavras mais pesquisadas na categoria Piscinas e Acessórios no Mercado Livre (Fonte: Nubimetrics.com)
Feitas de polímeros compostos por grupos de filamentos de vidros e resina de poliéster, as piscinas de fibra são muito procuradas por aquelas pessoas que desejam rapidez e praticidade na hora de ter a sua própria piscina. No Mercado Livre, esse produto apresenta uma baixa competitividade, uma vez que seu mercado é dominado por vendedores normais.
Gráfico de concorrência entre vendedores de piscinas de fibra no Mercado Livre (Fonte: Nubimetrics.com)
Enquanto as piscinas de fibra são as mais pesquisadas, as piscinas estruturais e infláveis aparecem como as preferidas dos compradores no marketplace. Com ticket médio consideravelmente mais baixo que o das piscinas de fibra, esses dois produtos dominam o ranking de vendas, sendo os grandes campeões da categoria Piscinas.
Piscinas mais vendidas no Mercado Livre (Fonte: Nubimetrics.com)
Aspiradores de piscina
Entre os produtos para piscinas que estão em alta no marketplace, os artigos usados para limpeza e manutenção vem chamando a atenção. Isso porque, embora a categoria tenha seu melhor período de vendas entre os meses outubro a março, as suas vendas já acumulam um crescimento de quase 60% este ano.
Gráfico de sazonalidade de produtos de limpeza e manutenção de piscinas no Mercado Livre (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma informação que traz uma excelente perspectiva de seus vendedores conquistarem boas vendas no último mês do ano. Um dos produtos mais procurados dessa categoria são os aspiradores de piscina: a palavra-chave “sodramar rb4i” subiu mais de 60 posições e ocupa o 6º lugar no ranking de buscas de Acessórios de Limpeza.
Acessórios de limpeza mais procurados do Mercado Livre (Fonte: Nubimetrics.com)
Olhando os dados de oferta desse produto, podemos ver que embora seu ticket médio não seja alto – em torno de R$ 150 –, mais de 80% dos vendedores de aspiradores de piscina oferecem frete grátis no marketplace.
Porcentagem de vendedores de aspiradores de piscina que oferecem frete grátis no Mercado Livre (Fonte: Nubimetrics.com)
Bombas e filtros
Outro equipamento importante para limpeza de piscinas são as bombas e filtros, que são oferecidos na categoria Bombas e Filtragem do Mercado Livre. Até o momento, essa categoria já registra uma alta de quase 85% em suas vendas e a estimativa é que esse número aumente, tendo em vista que seus produtos encontram seu melhor período de vendas entre os meses de novembro a março.
Gráfico de sazonalidade da categoria Bolsas e Filtragem no Mercado Livre (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os itens mais vendidos da categoria Bolsas e Filtragem no marketplace, os kits com bombas e filtros parecem ter conquistado a preferência dos consumidores e dominam o top 05 do ranking de anúncios com mais vendas.
Ranking de produtos mais vendidos da categoria Bolsas e Filtragem no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Aprofundando um pouco nossa análise da oferta desse produto, vemos que 90% dos anúncios do top 10 do ranking de bombas e filtros mais vendidos possuem frete grátis. Essa informação pode ajudar os vendedores desse produto a melhorarem sua oferta e tornarem seus anúncios mais competitivos.
🚀 Hei, não deixe de conferir nosso guia e conhecer quais são as tendências antes de preparar a sua oferta para Black Friday 2022! 🚀
Ionizadores solares
Mas para quem busca uma oportunidade de vendas, então os ionizadores solares podem ser uma boa escolha: além de também apresentarem seu pico de sazonalidade no último mês do ano, esse produto possui um mercado dominado por vendedores Mercado Líder, que representam cerca de 68% da concorrência.
Gráfico de concorrência entre vendedores de ionizadores solares no Mercado Livre (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, suas vendas já registram uma alta de mais de 400% este ano, um dado que traz uma excelente perspectiva para os vendedores de capas para ionizadores solares neste final de ano.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de ionizadores solares no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4 dicas de sucesso para vender produtos de piscina online
Os dados e informações nos ajudam a entender o comportamento dos internautas e descobrir quais tendências ganham destaque em cada época do ano, assim como, as oportunidades que o mercado oferece. Para tirar proveito de cada uma delas, é preciso saber analisar o mercado para detectar quais produtos têm mais potencial e organizar bem o negócio para ter um bom desempenho nas vendas. Confira a seguir 4 dicas que te ajudarão a conquistar esse nicho de mercado!
1. Conheça a sazonalidade desse mercado
Como vimos nos exemplos acima, a sazonalidade é determinante para saber como varia a demanda de cada produto e/ou categoria ao longo do ano, por esse motivo, conhecer essa variável é fundamental conhecê-la para conseguirmos criar estratégias de longo prazo mais eficientes e preparar nosso estoque de forma mais inteligente.
💡 Venha descobrir a sazonalidade de seus produtos com a Nubimetrics! Experimente grátis por 14 dias e impulsione o seu negócio 💡
2. Invista em produtos e nichos com baixa concorrência e alta procura
No e-commerce, as oportunidades são infinitas e a chave para detectá-las é saber investigar quais categorias estão atraindo atenção dos compradores e possuem uma baixa presença de vendedores platinum em sua concorrência, como os ionizadores.
💡 Aprenda como detectar novas oportunidades com este vídeo e encontre novos produtos para vender online 💡
3. Siga de perto a sua concorrência
Acompanhe de perto a sua concorrência e fazer benchmarking ajuda a reunir informações sobre os preços praticados, tipos de envios utilizados, condições de venda oferecidas, marcas com melhor resultado de vendas e etc. Tudo isso, te ajudará a saber como trabalham os melhores vendedores do seu mercado e manter sua oferta mais competitiva no marketplace.
4. Ofereça diferentes condições de pagamento
Alguns produtos desse nicho possuem ticket médio mais elevado e, por isso, uma boa ideia que pode te ajudar a alcançar um número maior de vendas, especialmente de produtos mais caros, é trabalhar com formas de pagamento diferenciadas, já que muitas pessoas acabam usando o cartão de crédito para comprá-los e isso facilita o acesso do público ao seu produto, além de servir de incentivo para aquele usuário que está em dúvida por conta do valor total da compra.
Gostou das descobertas desse nicho? Então se inscreva em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, mais conteúdos exclusivos com tendências e oportunidades como este para impulsionar a suas vendas em novos nichos de mercado 😉
