Para celebrar o mês das noivas, voltamos nossos olhos para um dos mercados que não para de crescer no e-commerce: o de casamentos!Movimentando cerca de R$ 3,7 bilhões por ano, esse nicho traz diversas oportunidades para os vendedores do e-commerce. Siga lendo e descubra quais são as tendências em produtos para casamento para vender online nos próximos meses!
Aqui, você encontrará:
Tendências de casamento 2024: o que está em alta nas festas de casamento
Um momento especial na vida de qualquer casal, o casamento é um evento que marca o início de uma jornada e, por isso, os compradores costumam fazer grandes investimentos para garantir que seja um momento único e inesquecível tanto para si quanto para os convidados.
Desde os vestidos deslumbrantes até as decorações mais inovadoras, cada detalhe é pensado e planejado com cuidado seguindo as novidades que estão em alta no mundo dos casamentos. A seguir, vamos conhecer duas tendências que conquistarão os casais em 2024!
Experiências únicas para convidados
Fazer com que os convidados se sintam parte especial do evento é uma das tendências de casamento que prometem bombar em 2024. E uma maneira popular de proporcionar essa experiência é através das câmeras descartáveis 📸.
Vendido dentro da subcategoria Câmeras Analógicas, este produto possui um alto volume de vendas e preço médio de R$ 260 no marketplace, sendo uma boa escolha para vendedores que desejam aproveitar essa demanda por experiências únicas.
Informações da subcategoria Câmeras Analógicas do Mercado Livre na Nubimetrics
Investigando os dados de demanda e oferta, descobrimos que as câmeras Instax Mini são as mais desejadas pelos compradores, liderando as buscas e as vendas da subcategoria.
Câmeras descartáveis mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Casamento econômico
Mais do que festas extravagantes, a nova geração de noivos deseja curtir esse momento especial e criar boas memórias, mas sem pesar no bolso. Um nicho que está em alta com esta tendência é o de papelaria personalizada.
Com alto volume de vendas e alta concorrência, os convites são uma boa oportunidade para quem deseja aproveitar essa demanda online.
Gráfico de concorrência entre vendedores de convites no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra vantagem desse produto é seu preço médio de apenas R$ 60, sendo uma excelente alternativa para quem busca produtos baratos para elevar seu volume de vendas no marketplace.
Analisando as buscas, notamos que a palavra-chave “convite de casamento” se mantém a mais de um ano no top 03 da categoria, seguida por: convite padrinhos – caixa convite padrinhos – convite casamento – convite padrinhos casamento.
Produto mais procurado na categoria Convites do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que as noivas mais procuram na internet?
Com uma infinidade de informações e produtos disponíveis, a internet se tornou o um dos principais canais de pesquisa e compras de artigos para casamento. O maior marketplace da América Latina, o Mercado Livre é um reflexo desse cenário, oferecendo uma variedade de opções para o grande dia.
Vamos conhecer a seguir alguns exemplos de produtos que os casais costumam procurar na internet e que podem ser aproveitados pelos vendedores online!
Vestidos de noiva 👰
Uma das peças centrais de qualquer casamento, os vestidos de noiva têm um significado muito especial e, na grande maioria das vezes, a maior parte do orçamento dos casais. Por isso, cada vez mais as noivas buscam, no e-commerce, o vestido ideal para seu casamento.
Como não tem uma subcategoria específica no Mercado Livre, esse artigo é vendido na categoria-geral Vestidos, onde aparece em 10º lugar no ranking de pesquisas.
Palavra-chave mais buscada na subcategoria Vestidos do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com menos de 700 anúncios na subcategoria, o modelo sereia de vestido de noiva se destaca como um dos mais procurados no marketplace. Além de ter um volume de buscas significativo que os coloca em 12º lugar com a palavra-chave “vestido de noiva sereia”.
Uma curiosidade interessante é que, apesar disso, são os vestidos de madrinha que aparecem entre os mais vendidos, mostrando que existe uma diversidade de demanda por diferentes tipos de vestuário relacionados a casamentos que os vendedores podem aproveitar.
Sapato social 👞
A busca por artigos para o grande dia não é popular apenas entre as noivas, os noivos também estão cada vez mais ativos no e-commerce. No Mercado Livre, os sapatos sociais são um dos artigos mais procurados na subcategoria Calçados, aparecendo em segundo lugar nas pesquisas.
Com baixa concorrência, esse produto vem crescendo e já acumula uma alta de quase 25% em suas vendas, sendo uma excelente oportunidade para buscar novos nichos lucrativos.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Sapatos sociais e mocassins no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os dados de oferta, nota que embora os modelos tradicionais sejam os primeiros que geralmente vêm à mente quando o assunto é casamento. A verdade é que sapatos com design mais moderno estão conquistando os noivos e sendo cada vez mais escolhidos no marketplace, como podemos ver na imagem a seguir:
Sapatos sociais mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Alianças 💍
Símbolo de amor e união entre os casais, as alianças têm destaque especial no Mercado Livre. Liderando as buscas da subcategoria Joias e Bijuterias, este artigo teve um aumento de mais de 20% em suas vendas no ano passado e as alianças de ouro foram as mais escolhidas pelos compradores.
Aliança mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dando uma olhada nos dados em sua subcategoria, descobrimos que embora as alianças tem um alto nível de competitividade, a concentração por vendas em catálogo no marketplace é baixa. Indicando um bom espaço para crescimento neste tipo de oferta.
Estratégias para vender para noivas no e-commerce
O mercado de casamento é um segmento amplo, que apresenta inúmeras possibilidades de investimento no e-commerce. E com o consumidor cada vez mais presente no online e adepto às facilidades que o comércio eletrônico oferece, os vendedores de marketplaces encontram, no ramo de casamentos, uma excelente oportunidade para lucrar.
Mas vender para esse público, conhecido por ser exigente e cauteloso, pode ser um desafio. Por isso, preparamos algumas dicas essenciais para ajudá-lo.
1. Saiba o que as noivas compram
O primeiro passo para vender para as noivas é saber o que elas compram e como compram, para isso, é necessário acompanhar a demanda, monitorando de perto as buscas para saber quais tendências despertam maior interesse do público.
😃 Aprenda como utilizar as palavras-chave para identificar tendências no e-commerce 😃
2. Informações e fotos de qualidade
No e-commerce, o comprador não tem a oportunidade de tocar e testar os produtos antes da compra. Para conquistar esse público, é essencial fornecer informações e fotos de qualidade para não deixar espaço para dúvidas.
3. Bom atendimento gera confiança
E falando de dúvidas, quando estas surgirem, devemos respondê-las de forma mais clara possível. Um bom atendimento é um dos segredos para conquistar a confiança das noivas.
4. Valorize sua proposta de valor
Além disso, devemos trabalhar nossa proposta de valor de forma eficiente. Esse público alvo em questão é muito criterioso e minucioso na hora de escolher seus fornecedores, embora estejam prontos para gastar, não significa que vai fazê-lo de forma inconsequente.
Para conquistar essa venda é fundamental fazer um bom acompanhamento da concorrência, para que possamos oferecer bons preços e prazos de entrega eficientes aos nossos compradores.
5. Tenha um bom planejamento
Sabemos que o planejamento e organização é uma das chaves para o sucesso no e-commerce, mas quando estamos falando de compradores, cujo cronograma depende da nossa organização e pontualidade, esse aspecto torna-se ainda mais importante, em especial, para aqueles vendedores que trabalham com produtos artesanais e artigos personalizados.
6. Faça cross-selling
O cross-selling é uma das melhores estratégias de venda para melhorar nossas conversões!
Se o seu negócio tem como produto principal vestido de noivas, aproveite para complementar a oferta e conquistar de vez suas compradoras oferecendo artigos de joalheria, como brincos e tiaras ou, ainda, produtos como véus e luvas que ela, quase com certeza, usará no grande dia!
7. Atenção à sustentabilidade
A sustentabilidade já não é mais uma tendência, mas uma realidade! A nova geração de noivos está cada vez mais preocupada com este aspecto, por isso, preste atenção ao impacto ambiental de sua produção.
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