Parte de um mercado que movimenta cerca de R$ 50 bilhões por ano, o artesanato atrai um número crescente de consumidores em busca da exclusividade e da qualidade única de produtos feitos a mãos. No e-commerce, esse nicho cria oportunidades na venda de materiais para produções artesanais e também abre espaço para que artesãos ampliem a divulgação de seus trabalhos, atingindo um maior número de compradores. Hoje, apresentamos 5 produtos de artesanato para você vender no seu negócio e aumentar a sua rentabilidade com este mercado, confira!Aqui, você encontrará:
Que tipo de artesanato está em alta?
Com um faturamento de, aproximadamente, 28 bilhões de reais por ano e quase 8 milhões de artesãos, o mercado de artesanato cresce significativamente ano após ano e movimenta diferentes áreas da nossa economia. Entre as principais tendências que estão em alta em 2022, podemos destacar algumas como artesanato em cerâmica, com resina, tecelagem e entre outras.
Além disso, técnicas como tricô, crochê e o macramê passam por uma modernização e ganham destaque na moda e na decoração atual, sobretudo, na produção de artigos mais utilitários como bolsas, marcadores de livros, mochilas etc. E o uso de materiais naturais, como cordas, a madeira, a ráfia e a juta na confecção de acessórios e peças decorativas também atrai consumidores e artesãos.
Outra tendência que vem forte são produtos artesanais para enxoval e demais itens do universo infantil, que fazem uma mescla de técnicas e matérias-primas em sua confecção. Nessa pegada, os amigurumis se destacam nos marketplaces: em alta nas buscas por pelúcias e decorações infantis, este produto movimenta também a demanda de produtos para sua confecção. A palavra-chave “linha amigurumi”, por exemplo, já ganhou quase 20 posições na categoria Artigos de Armarinho este mês e apresenta uma excelente expectativa para as próximas semanas.
Palavras mais pesquisadas na categoria Artigos de Armarinho no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5 produtos de artesanato para vender no Mercado Livre
Um dos segmentos que melhor soube se adaptar durante a pandemia, o artesanato conquistou o mercado online com seus produtos diferenciados e acabamentos únicos. Parte de uma tendência que vem em crescimento, o artesanato gera diversas possibilidades para os vendedores e-commerce, especialmente, na venda de produtos na categoria Artes e trabalhos manuais.
1. Artesanato em resina
Um dos produtos de artesanato mais buscados e mais vendidos no Mercado Livre este último mês foram as resinas. Conhecido como plástico líquido, este material trata-se de um polímero semi líquido, muito utilizado na criação de produções de diversos produtos como tampos de mesa, canetas, chaveiros, bijuterias, artigos de decoração etc.
Disponível em diversos tipos e com diversas características, as resinas chamam a atenção dos artesãos por sua facilidade de manuseio e maleabilidade. Na plataforma, este produto mostra um bom crescimento em vendas, sendo as resinas epóxi são o tipo mais procurado e mais vendido na categoria Artes e Trabalhos Manuais.
Resinas mais procuradas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao aprofundarmos nossa análise da oferta deste produto, podemos observar que os kits com resina epóxi de baixa viscosidade e endurecedor se posicionam como as preferidas dos compradores neste marketplace.
Resinas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, quase 94% dos vendedores deste produto oferecem frete grátis. Um ponto importante a ser considerado por aqueles que já estão presentes nesse mercado, mas não fazem uso desse tipo de envio em sua estratégia, e também para novos sellers interessados em ingressar nesta categoria.
2. Artesanato em cerâmica
Outro material muito usado para produção de peças decorativas artesanais e que apresentam um cenário de vendas interessante para os vendedores do e-commerce são as argilas. Com menos de um ano de criação no marketplace, essa categoria vem mostrando uma boa evolução em suas vendas, sendo as argilas escolares uma das preferidas dos usuários na plataforma, tendo subido mais de 20 posições no ranking ao longo deste mês.
Argilas para artesanato mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dominadas por vendedores normais, as argilas apresentam uma baixa concorrência e podem representar uma categoria interessante para quem busca um mercado menos saturado para crescer. Além disso, quando seguimos nossa análise de sua oferta, vemos que a grande maioria de seus anúncios não contam com frete grátis, o que pode representar uma oportunidade de ganharmos vantagem competitiva e nos destacarmos dentro mercado.
Porcentagem de vendedores de argila que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As argilas também movimentam as vendas de ferramentas para modelar e criam diversas oportunidades, como vemos na categoria de Jogos de Estecas: indispensáveis na modelagem de argila e cerâmica, este produto possui uma baixa concorrência e vem crescendo Mercado Livre, tendo registrando um aumento de 10% em suas vendas no último mês.
Gráfico de concorrência entre vendedores de jogos de estecas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Produtos para velas artesanais
Além de uma forma de expressão de arte e estilo de vida, o artesanato também é uma excelente forma de gerar renda extra, principalmente, em tempos de crise. Nesse sentido, vemos um produto em especial que vem crescendo nas tendências e criando diferentes oportunidades no e-commerce: as velas artesanais.
Muito usadas na decoração de casas, ambientes comerciais e também de eventos, este produto atrai a atenção dos artesãos por seu baixo custo para investimento, sazonalidade constante e facilidade para produção e armazenamento. No Mercado Livre, as velas artesanais já registraram, este ano, um aumento de quase 35% em suas vendas e podem ser oferecidas na categoria Velas decorativas, dentro de Enfeites e Decoração da Casa.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Velas decorativas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As velas artesanais também impulsionam a venda de produtos para sua fabricação. As parafinas e os pavios para vela, por exemplo, registraram respectivamente, no último mês, um aumento de quase 9% e 20% em suas vendas na plataforma. Além disso, os pavios para vela apresentam ainda um diferencial: sua categoria conta com quase 18% de vendedores platinum em sua concorrência, representando uma excelente oportunidade de investimento para os vendedores deste marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de pavio para velas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Flores de tecido
Outro produto artesanal que também se destaca no e-commerce, são as flores de tecido. Muito usadas na moda e na decoração, especialmente, de casamentos e vestidos de noiva, este produto de baixa concorrência registrou, no último mês, um aumento de quase 17% em suas vendas na plataforma. Sendo os modelos feitos em tecido organza e que imitam outros elementos da natureza, como borboletas e folhas os preferidos dos compradores.
Flores de tecido mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Assim como as velas artesanais, as flores de tecido também movimentam a venda de outros produtos como, por exemplo, os retalhos de tecidos. Um produto essencial para produção dessas flores e que se mostram como boa alternativa para investimento para os vendedores no e-commerce.
Isso porque, além de mostrarem uma baixa competitividade – com aproximadamente 39% de vendedores normais presentes em seu mercado –, os retalhos para tecido registraram, apenas no último mês, um aumento de quase 8% em suas vendas. E mais, quando aprofundamos a análise de suas concorrências, vemos que apenas 4 dos dez melhores vendedores dessa categoria possuem medalhas MercadoLíder.
Ranking de melhores vendedores da categoria Retalhos de tecido. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que mostra que este mercado apresenta um excelente potencial para crescimento tanto para novos sellers que estão começando sua jornada no marketplace, como para aqueles que desejam melhorar o seu faturamento em uma categoria menos saturada.
5. Lãs
Embora acima listamos várias tendências em artesanato mais atuais, existem aquelas que resistem ao tempo e passam de geração para geração, despertando memórias afetivas com suas produções, como as lãs. Quem nunca usou um casaco ou cobertor de lã e não se sentiu abraçado, não é mesmo?
No Mercado Livre, esse produto usado para confeccionar roupas, cobertores, decorações e uma infinidade de mimos, também chama a atenção pelo crescimento de suas vendas neste marketplace: no último mês, as lãs cresceram 50% em vendas e se apresentam como uma excelente oportunidade para os vendedores.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Lãs no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A categoria Lãs possui uma baixa concorrência e grande parte de seus vendedores não oferecem frete grátis. De forma que podemos usar essa informação para incrementar nossa oferta e conquistar uma parcela maior das vendas dessa categoria, adotando esse tipo de envio a nossa estratégia de vendas.
Porcentagem de vendedores de lã que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender produtos de artesanato na internet?
Como vimos, a venda online de produtos de artesanato apresenta uma infinidade de possibilidades para os vendedores. Existem algumas ações que podemos colocar em prática para conseguirmos aproveitá-las, nos posicionarmos bem neste mercado e, consequentemente, aumentar as nossas vendas. Vejamos quais são!
1. Pesquisa quais estão tendências em alta
Como vimos, o mundo do artesanato é muito rico e diversos, apresentando diversas oportunidades tanto para os artesãos quanto os vendedores. Explore os rankings de buscas e de vendas das categorias para identificar quais tendências estão em alta e também descobrir quais produtos estão crescendo na demanda, mas que possuem poucos vendedores oferecendo, e assim aproveitar essas oportunidades.
2. Analise a concorrência
Pesquise quem são os melhores vendedores de seus produtos e/ou suas categorias para saber como eles trabalham e, assim, aprender com eles. Esta investigação ajudará a descobrir quais são suas estratégias de vendas, os tipos de envio que oferecem, o seu coração produtivo e muito mais! Além disso, serve para descobrirmos novos produtos que estão crescendo nas tendências, mas que ainda não identificamos, e adicioná-los à nossa oferta.
⚡ Veja como encontrar os melhores vendedores do seu mercado com este vídeo ⚡
3. Tenha fotos de qualidade em seus anúncios
Fotos reais e de alta qualidade são essenciais para apresentar bem nosso produtos quando vendemos no mercado digital. Esse requisito torna-se ainda mais importante quando se trata da venda de produtos artesanais e para sua produção. Uma das principais recomendações do Mercado Livre, é usar fundos brancos e tentar mostrar seu produto em diferentes ângulos da sua mercadoria para que os compradores possam conhecê-la em detalhes.
4. Invista em boas embalagens
Quando vendemos no e-commerce precisamos pensar em todas as etapas de nossa venda, em especial, a logística e suas etapas. Muitas vezes, produtos artesanais e seus materiais de produção precisam de um maior cuidado e atenção na hora de preparar o pedido para garantir que cheguem em perfeitas condições ao comprador e não tenhamos problemas com trocas ou devoluções.
Uma recomendação para evitar transtornos é usar embalagens e proteções mais resistentes no envio das mercadorias, deste modo conseguimos assegurar que os produtos cheguem intactos às mãos dos compradores.
📦 Confira a seguir algumas dicas do Mercado Livre para embalar os seus produtos 📦
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