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Maio 24, 2022

Como detectar oportunidades para vender mais no Mercado Livre?

Como detectar oportunidades para vender mais no Mercado LivreNos últimos anos, com o crescimento exponencial do e-commerce, as possibilidades de crescimento se multiplicaram e, com elas, o número de concorrentes em todas as plataformas. Nesse cenário, saber quais são os melhores produtos para vender, quando e como oferecê-los, é o mais importante para estar um passo à frente no Mercado Livre. Continue lendo e saiba como detectar oportunidades para vender mais e ser lucrativo no maior marketplace da América Latina.
 
 
Aqui, você encontrará:
 

O que é uma oportunidade de venda?
 
Uma oportunidade de venda no Mercado Livre surge quando há condições favoráveis ​​e lucrativas para vender um novo produto em uma nova categoria. Isso pode acontecer porque ainda não há vendedores Gold e Platinum suficientes para significar uma forte concorrência e/ou porque há uma demanda crescente que ainda não foi atendida.
 
As oportunidades geralmente não duram muito, em parte porque o mercado tende a satisfazer as demandas e também as pessoas costumam perder o interesse de comprar determinados produtos. Por isso, é preciso saber aproveitar esses momentos e trabalhar com eficiência para maximizar a rentabilidade do nosso negócio online. Agora vamos o s segredos mais importantes para aproveitar uma oportunidade no Mercado Livre!
 
3 chaves para identificar oportunidades e vender mais no Mercado Livre
 
De acordo com o estudo “Global Ecommerce Forecast 2022”, realizado pela eMarketer, o Brasil está entre os 10 países onde o comércio eletrônico mais crescerá em 2022. Ocupando o 4º lugar com uma expectativa de crescimento de 22%, o país mostra condições favoráveis para apostar no e-commerce. Mas como vender mais e crescer no Mercado Livre? Siga estas três chaves para saber como detectar oportunidades e incluir produtos que serão um sucesso total em sua oferta.
 
🎆 Aprenda a detectar oportunidades de forma simples e fácil com este vídeo 🎆
 
 

1 - Escolha nichos de mercado com potencial 

 
Alguns vendedores do Mercado Livre acreditam que uma categoria com alta demanda também é uma categoria onde existem oportunidades. A realidade é que, na grande maioria dos casos, pode ser apenas o contrário. Entrar em uma categoria com alta demanda e muita oferta significa competir com vendedores muito experientes, bem avaliados e, geralmente, muito bem posicionados. Isso significa que, para obter uma fatia significativa do mercado, será necessário investir muito tempo e recursos.
 
 
Sem dúvida, podemos dizer que as melhores oportunidades são encontradas em nichos com alto crescimento e pouca saturação, ou seja, categorias com poucos vendedores e muitas vendas. Da mesma forma, as categorias com menos oportunidades de vendas são aquelas com baixo crescimento e alta saturação de vendedores.
 
Classificação das categorias do Mercado Livre de acordo com seu grau de competitividade e crescimento de vendas
Classificação das categorias do Mercado Livre de acordo com seu grau de competitividade e crescimento de vendas. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Em meio a essas categorias, estão algumas de alto crescimento e alta saturação e outras com baixo crescimento e pouca saturação. Em ambos os casos existem oportunidades que podemos aproveitar, mas para isso precisamos saber muito bem o que oferecer para sermos competitivos. Isso significa que é extremamente importante explorar e investigar previamente a categoria: sua sazonalidade, o número de vendedores que oferecem produtos lá, entre outros dados valiosos.
 
Outro elemento para distinguir um nicho com potencial no Mercado Livre é a medalha dos vendedores. Se ao analisarmos uma categoria verificarmos que existe uma percentagem baixa de vendedores do MercadoLíder Gold ou MercadoLíder Platinum, significa que será muito mais fácil entrar nesse mercado, posicionar a nossa oferta e tornar-se o melhor da categoria.
 
 
Quando se trata de encontrar nichos de produtos para vender no MercadoLivre, o mais importante é analisar cuidadosamente o status das categorias para entender como funcionam, que tipo de vendedores e compradores têm e quais são as margens que podemos obter.
 
Use as informações para encontrar as melhores oportunidades
 
Existem plataformas que nos possibilitam encontrar facilmente este tipo de oportunidade, permitindo filtrar automaticamente categorias competitivas ou sugerindo novos produtos relacionados com aqueles que já vendemos, para não tenhamos que nos afastar muito dos mercados que conhecemos e dos fornecedores com quem costumamos trabalhar.
 

2 - Aproveite a sazonalidade

 
As pessoas procuram produtos diferentes em momentos diferentes. Isso, que à primeira vista parece óbvio, também é um dos principais motivos pelos quais muitos vendedores tomam as decisões erradas. Entender como funciona a sazonalidade nos permite antecipar as demandas dos usuários, comprar com eficiência e chegar primeiro às oportunidades que surgem no marketplace.
 
É provável que o desempenho de muitos de nossos produtos seja influenciado em maior ou menor grau por variáveis ​​sazonais. De roupas a ferramentas e aparelhos de ar condicionado, tudo terá mais ou menos vendas em determinadas épocas do ano. A grande maioria dos usuários da internet compra produtos quando precisa e não planeja suas compras com muita antecedência.
 
Gráfico de sazonalidade na categoria Proteção Solar no Mercado Livre
Gráfico de sazonalidade na categoria Proteção Solar no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Com essa premissa, chegar primeiro e estar bem preparado nos permitirá estar melhor posicionados quando a demanda começar a aumentar. Familiarizar-se com os fluxos de oferta e demanda que a sazonalidade traz é uma das melhores formas de aproveitar as oportunidades sem fazer grandes investimentos.
 

3 - Entenda como os compradores pensam e pesquisam

 
Um dos erros mais comuns do Mercado Livre é não entender como nossos potenciais clientes pensam. Quando buscamos produtos para vender no marketplace, a primeira coisa que devemos fazer é analisar e entender o processo de busca que leva os usuários a encontrar nossos anúncios.
 
É muito comum que os usuários escrevam de maneira incorreta o nome de uma marca, nome ou característica, ou simplesmente pesquisem usando outras palavras. Por exemplo, alguém procurando um par de tênis Olympikus Index pode usar palavras de pesquisa como “tenis olinpíkus masculino" em vez de usar o nome do produto.
 
Visualização do ranking de palavras mais pesquisadas pelos compradores na Nubimetrics
Ranking de palavras mais pesquisadas pelos compradores na Nubimetrics
 
Por isso, antes de entrar em uma categoria, é muito importante investigar o que os top-sellers fazem, quais palavras usam, como estruturam seus anúncios, quais benefícios oferecem, entre outros. Muitos vendedores saem do ranking dos top 10 simplesmente por colocar as palavras erradas no título.
 
🎆 Veja como encontrar as palavras-chaves certas para seu anúncio neste vídeo 🎆
 
 
Se usarmos as palavras-chave corretamente e fizermos uma análise de benchmarking para entender o que os melhores vendedores da categoria fazem, podemos usar essas informações para tomar melhores decisões, melhorar nossa oferta e nos posicionar melhor nas buscas.
 
 

Use as informações para encontrar as melhores oportunidades 

 
É necessário incorporar informações em cada uma de suas decisões no processo de venda para vender com inteligência e se tornar um grande vendedor no Mercado Livre. Para crescer no marketplace, não podemos confiar apenas em nossa intuição, mas sim trabalhar com dados confiáveis ​​que nos permitam desenvolver ações que nos ajudem a crescer no longo prazo.
 
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A Nubimetrics criou uma forma de encontrar oportunidades perfeitas para o seu negócio, com dados atualizados em tempo real e adaptados ao perfil do seu negócio. Tornando mais fácil monitorar seus concorrentes, encontrar nichos com alta demanda e baixa oferta, analisar as palavras-chave que os usuários estão usando e muito mais.



Afinal, para vender de forma inteligente no e-commerce, é importante ter as ferramentas certas e se adaptar constantemente ao seu contexto em constante mudança. Descubra como aproveitar todas as oportunidades de vendas do Mercado Livre com a Nubimetrics. Experimente agora gratuitamente por 14 dias e sem cartão de crédito!

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