Todo começo de ano sempre nos oferece a oportunidade perfeita para evoluir e deixar para trás velhos padrões que estagnam nosso crescimento, como ser guiado pela mera intuição e não planejar uma estratégia sólida para o nosso negócio online.
Como sempre dizemos, o e-commerce e, em particular, os marketplaces, apresentam cenários mutáveis e bastante desafiadores, exigindo que os vendedores sejam versáteis e abertos ao aprendizado. Siga lendo e confira nossas dicas para se tornar um dos melhores sellers do e-commerce.
Aqui, você encontrará:
O que fazer para vender mais em 2023?
Se tem uma questão que entra ano e sai ano, não sai da cabeça dos vendedores online é a velha dúvida do que fazer para vender mais e ter sucesso no e-commerce. Ao contrário do que muita gente acredita, o sucesso não é resultado de um golpe de sorte, mas sim das decisões que tomamos todos os dias em nosso negócio. Por esse motivo, listamos a seguir algumas dicas para te ajudar a tomar as melhores decisões e vender mais em 2023! 💪
1. Saiba como os usuários pesquisam
Cada comprador gera uma demanda por meio das palavras que usa para pesquisar pelos produtos nos marketplace. Esses termos são chamados de palavras-chave e são uma fonte valiosa de informações para entender os desejos dos compradores e saber o que podemos vender.
Por isso, nossa primeira dica é estudar as palavras mais pesquisadas em cada categoria para conhecer a demanda e identificar quais produtos chamam a atenção do comprador. Além disso, não deixe de incorporar esses termos aos títulos dos anúncios, pois ajudará seus produtos a conquistarem um melhor posicionamento nas listas e aparecer em mais resultados no marketplace.
👉 Veja como encontrar as melhores palavras-chave com a Nubimetrics 👈
2. Acompanhe as tendências
Antecipar as preferências dos compradores não é uma tarefa fácil. É um exercício que deve ser constante e que exige um olhar atento e minucioso do vendedor para identificar e reagir rapidamente às mudanças no mercado. E, deste modo, conseguir se manter à frente da concorrência e aproveitar ao máximo cada oportunidade.
Por isso, recomendamos monitorar de perto os itens que estão em alta no marketplace, combinando a análise das palavras-chave mais pesquisadas e dos produtos mais vendidos, para identificar novas tendências. E, assim, descobrir novos produtos lucrativos para incluir à sua oferta e gerar mais rentabilidade para o negócio.
Encontre demandas insatisfeitas
Esse exercício também será útil para descobrir novas oportunidades de vendas em produtos com demanda insatisfeita nos marketplace, ou seja, produtos com alta procura e pouca oferta.
Exemplo de demanda insatisfeita identificada na Mercado Livre com a Nubimetrics
Na imagem acima, por exemplo, vemos que a demanda por protetores de berço sem algodão com tema Arca de Noé vem subindo nas buscas e é oferecido em menos de vinte anúncios da plataforma. Indicando, assim, a existência de uma demanda não-atendida para este produto.
Embora as demandas insatisfeitas sejam um dos maiores problemas para os marketplaces, para os vendedores, elas representam uma grande oportunidade. Pois abre caminho para encontrarmos novos nichos e produtos lucrativos para vender online. Neste artigo, ensinamos em detalhe os tipo de demandas insatisfeitas e como aproveitá-las no seu negócio:
|
3. Monitore a sazonalidade
É comum, ao longo do ano, o consumo de algumas categorias e produtos variar de acordo com o clima, a estação do ano, festividades etc. Fazendo com que as vendas aumentem ou diminuam durante o período. Esse fenômeno é chamado de sazonalidade e é uma das variáveis mais importantes para quem vende online.
Embora alguns padrões sejam óbvios, como por exemplo a venda de biquínis e sungas no verão ou de casacos no inverno, a verdade é que, na grande maioria das vezes, não é possível usar a intuição para saber quando a demanda em uma categoria vai crescer ou diminuir. Por esse motivo, é essencial estudar a sazonalidade.
Visualização de gráfico de sazonalidade uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Quando incorporamos esse exercício ao nosso dia a dia de trabalho, obtemos informações valiosas para desvendar o comportamento do consumidor, prever e antecipar demandas e, principalmente, preparar de forma mais eficiente o negócio, fazendo um melhor uso dos nossos recursos, tempo e dinheiro nas flutuações da demanda.
🔎 Aprenda como visualizar a sazonalidade dos seus produtos no Mercado Livre 🔍
4. Siga de perto seus concorrentes
Outra ação importante para incorporar em sua estratégia de 2023, é a análise de concorrência. Aqui, não nos referimos apenas aos concorrentes diretos do negócio – aqueles vendedores com quem competimos pelo mesmo público-alvo e no mesmo nicho. Mas também dos top-sellers e lojas oficiais que trabalham dentro das nossas categorias.
Observe quais sellers oferecem os mesmos produtos que você e estude o que estão fazendo: como estruturam seus anúncios, as palavras-chaves que usam, as marcas com que trabalham, preços, estratégias de envio, formas de pagamento etc. Faça este exercício para encontrar novas oportunidades e formas de melhorar seu negócio online.
👉 Veja como seguir seus concorrentes no Mercado Livre com a Nubimetrics 👈
Analisar o mercado sob um ponto de vista competitivo nos ajuda a entender o que esperar para os próximos meses e também nos permite replicar esses aprendizados ou evitar categorias que podem se tornar muito competitivas. Neste artigo, trazemos o passo a passo de fazer uma análise de concorrência. Confira!
|
5. Escolha categorias com baixa competitividade
Muitas categorias à primeira vista podem parecer muito lucrativas, mas quando aprofundamos nossa análise, vemos que são dominadas por um grupo de vendedores fortes e muito bem posicionados. Se o negócio não consegue acompanhar estes concorrentes, seja complementando-os ou competindo diretamente com a mesma força, o ideal é escolher categorias menos saturadas, nas quais é mais fácil crescer, vender e consolidar o negócio.
6. Priorize seus anúncios com melhor desempenho
A Lei de Pareto explica que 20% das nossas ações geram de 80% dos nossos resultados e nos ajuda a identificar os produtos e anúncios com melhor desempenho. E que, portanto, devem ser priorizados. Com essa informação, conseguimos administrar nosso tempo e ser mais eficiente na gestão de estoque, distribuindo melhor esforços, dinheiro e recursos para os anúncios que trazem mais vendas e rentabilidade para o negócio.
Se você ainda não conhece quais produtos fazem parte do seu 80/20, não se preocupe! Neste vídeo, ensinamos como identificar quais são os anúncios rentáveis de forma bem fácil:
A Lei de Pareto também o ajudará a aumentar sua produtividade diária e para seus anúncios. Para este último, leve em consideração a rapidez de resposta, o atendimento pós-venda, a qualidade do conteúdo, bem como as fotografias e comentários. Tudo deve estar em ordem e atender a elevados padrões de qualidade para garantir uma margem de lucro e estar presente nos rankings do Mercado Livre.
|
7. Diversifique a sua oferta
Uma das maiores vantagens dos marketplaces é não precisar ter um mix de produtos uniforme e poder trabalhar de acordo com aquilo que é mais lucrativo no momento. Isso possibilita um vendedor que vende apenas produtos de tecnologia há anos, começar a vender brinquedos ou móveis, sem perder a confiança dos usuários em sua capacidade e na qualidade de seu serviço.
✅ Deixe tudo pronto no seu negócio para vender mais e melhor em 2023! Baixe nosso checklist interativo e tenha um guia para não esquecer nenhuma tarefa importante ✅
8. Compre bem para vender melhor
Os melhores vendedores no Mercado Livre também são os melhores compradores. A chave está no mix de produtos que escolhem vender online. Antes de selecionar quais itens aumentarão a rentabilidade do negócio, é preciso analisar o contexto, a dinâmica, a demanda, a oferta e os concorrentes.
Todas as demais decisões se tornarão mais simples e eficazes, se o processo de compra for otimizado e o estoque for balanceado. Comprar com inteligência permitirá que o investimento inicial e a incerteza sejam reduzidos e que o estoque seja liquidado até o final do ano e, assim, que o investimento seja recuperado.
Como aumentar a rentabilidade no e-commerce?
Um novo ano começa com bons presságios e muitas oportunidades para os vendedores do e-commerce, mas também com novos concorrentes e vários desafios a serem superados. Saber planejar e criar estratégias com informação e inteligência será fundamental para se adaptar ao contexto dinâmico e versátil dos marketplaces e, assim, conseguir vender e faturar cada vez mais em 2023.
Com a Nubimetrics, você abre as portas do conhecimento e acessa todas as informações que precisa para antecipar demandas, analisar a concorrência, conhecer a sazonalidade dos produtos e escolher as categorias certas para vender de forma inteligente e fácil.
⭐ Experimente a Nubimetrics grátis por 14 dias e faça já de 2023 o seu melhor ano de vendas no e-commerce ⭐
Não perca nenhuma novidade! Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, dicas e conteúdos exclusivos para você crescer e vender cada vez mais 😉