Todo começo de ano sempre nos oferece a oportunidade perfeita para evoluir e deixar para trás velhos padrões que estagnam nosso crescimento, como ser guiado pela mera intuição e não planejar uma estratégia sólida para o nosso negócio online.Como sempre dizemos, o e-commerce e, em particular, os marketplaces, apresentam cenários mutáveis e bastante desafiadores, exigindo que os vendedores sejam versáteis e abertos ao aprendizado. Siga lendo e confira nossas dicas para se tornar um dos melhores sellers do e-commerce.
Aqui, você encontrará:
O que fazer para vender mais em 2023?
Se tem uma questão que entra ano e sai ano, não sai da cabeça dos vendedores online é a velha dúvida do que fazer para vender mais e ter sucesso no e-commerce. Ao contrário do que muita gente acredita, o sucesso não é resultado de um golpe de sorte, mas sim das decisões que tomamos todos os dias em nosso negócio. Por esse motivo, listamos a seguir algumas dicas para te ajudar a tomar as melhores decisões e vender mais em 2023! 💪
1. Saiba como os usuários pesquisam
Cada comprador gera uma demanda por meio das palavras que usa para pesquisar pelos produtos nos marketplace. Esses termos são chamados de palavras-chave e são uma fonte valiosa de informações para entender os desejos dos compradores e saber o que podemos vender.
Por isso, nossa primeira dica é estudar as palavras mais pesquisadas em cada categoria para conhecer a demanda e identificar quais produtos chamam a atenção do comprador. Além disso, não deixe de incorporar esses termos aos títulos dos anúncios, pois ajudará seus produtos a conquistarem um melhor posicionamento nas listas e aparecer em mais resultados no marketplace.
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2. Acompanhe as tendências
Antecipar as preferências dos compradores não é uma tarefa fácil. É um exercício que deve ser constante e que exige um olhar atento e minucioso do vendedor para identificar e reagir rapidamente às mudanças no mercado. E, deste modo, conseguir se manter à frente da concorrência e aproveitar ao máximo cada oportunidade.
Por isso, recomendamos monitorar de perto os itens que estão em alta no marketplace, combinando a análise das palavras-chave mais pesquisadas e dos produtos mais vendidos, para identificar novas tendências. E, assim, descobrir novos produtos lucrativos para incluir à sua oferta e gerar mais rentabilidade para o negócio.
3. Monitore a sazonalidade
É comum, ao longo do ano, o consumo de algumas categorias e produtos variar de acordo com o clima, a estação do ano, festividades etc. Fazendo com que as vendas aumentem ou diminuam durante o período. Esse fenômeno é chamado de sazonalidade e é uma das variáveis mais importantes para quem vende online.
Embora alguns padrões sejam óbvios, como por exemplo a venda de biquínis e sungas no verão ou de casacos no inverno, a verdade é que, na grande maioria das vezes, não é possível usar a intuição para saber quando a demanda em uma categoria vai crescer ou diminuir. Por esse motivo, é essencial estudar a sazonalidade.
Visualização de gráfico de sazonalidade uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Quando incorporamos esse exercício ao nosso dia a dia de trabalho, obtemos informações valiosas para desvendar o comportamento do consumidor, prever e antecipar demandas e, principalmente, preparar de forma mais eficiente o negócio, fazendo um melhor uso dos nossos recursos, tempo e dinheiro nas flutuações da demanda.
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4. Siga de perto seus concorrentes
Outra ação importante para incorporar em sua estratégia de 2023, é a análise de concorrência. Aqui, não nos referimos apenas aos concorrentes diretos do negócio – aqueles vendedores com quem competimos pelo mesmo público-alvo e no mesmo nicho. Mas também dos top-sellers e lojas oficiais que trabalham dentro das nossas categorias.
Observe quais sellers oferecem os mesmos produtos que você e estude o que estão fazendo: como estruturam seus anúncios, as palavras-chaves que usam, as marcas com que trabalham, preços, estratégias de envio, formas de pagamento etc. Faça este exercício para encontrar novas oportunidades e formas de melhorar seu negócio online.
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5. Escolha categorias com baixa competitividade
Muitas categorias à primeira vista podem parecer muito lucrativas, mas quando aprofundamos nossa análise, vemos que são dominadas por um grupo de vendedores fortes e muito bem posicionados. Se o negócio não consegue acompanhar estes concorrentes, seja complementando-os ou competindo diretamente com a mesma força, o ideal é escolher categorias menos saturadas, nas quais é mais fácil crescer, vender e consolidar o negócio.
6. Priorize seus anúncios com melhor desempenho
A Lei de Pareto explica que 20% das nossas ações geram de 80% dos nossos resultados e nos ajuda a identificar os produtos e anúncios com melhor desempenho. E que, portanto, devem ser priorizados. Com essa informação, conseguimos administrar nosso tempo e ser mais eficiente na gestão de estoque, distribuindo melhor esforços, dinheiro e recursos para os anúncios que trazem mais vendas e rentabilidade para o negócio.
Se você ainda não conhece quais produtos fazem parte do seu 80/20, não se preocupe! Neste vídeo, ensinamos como identificar quais são os anúncios rentáveis de forma bem fácil:
7. Diversifique a sua oferta
Uma das maiores vantagens dos marketplaces é não precisar ter um mix de produtos uniforme e poder trabalhar de acordo com aquilo que é mais lucrativo no momento. Isso possibilita um vendedor que vende apenas produtos de tecnologia há anos, começar a vender brinquedos ou móveis, sem perder a confiança dos usuários em sua capacidade e na qualidade de seu serviço.
Embora diversificar seus negócios pareça uma mudança fácil, a chave para o sucesso é fazer isso de forma estratégica e controlada, encontrando um equilíbrio entre aquilo que funciona e o que não funciona mais no mercado.
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8. Compre bem para vender melhor
Os melhores vendedores no Mercado Livre também são os melhores compradores. A chave está no mix de produtos que escolhem vender online. Antes de selecionar quais itens aumentarão a rentabilidade do negócio, é preciso analisar o contexto, a dinâmica, a demanda, a oferta e os concorrentes.
Todas as demais decisões se tornarão mais simples e eficazes, se o processo de compra for otimizado e o estoque for balanceado. Comprar com inteligência permitirá que o investimento inicial e a incerteza sejam reduzidos e que o estoque seja liquidado até o final do ano e, assim, que o investimento seja recuperado.
Como aumentar a rentabilidade no e-commerce?
Um novo ano começa com bons presságios e muitas oportunidades para os vendedores do e-commerce, mas também com novos concorrentes e vários desafios a serem superados. Saber planejar e criar estratégias com informação e inteligência será fundamental para se adaptar ao contexto dinâmico e versátil dos marketplaces e, assim, conseguir vender e faturar cada vez mais em 2023.
Com a Nubimetrics, você abre as portas do conhecimento e acessa todas as informações que precisa para antecipar demandas, analisar a concorrência, conhecer a sazonalidade dos produtos e escolher as categorias certas para vender de forma inteligente e fácil.
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