Um novo ano, novas vendas! A chegada de 2025 nos oferece a oportunidade perfeita para evoluir e deixar para trás velhos hábitos que estagnam nosso crescimento e atrapalham nossa rentabilidade, como ser guiado pela mera intuição e não planejar uma estratégia sólida para a nossa loja online.Aqui, você encontrará:
A IA e o futuro do e-commerce em 2025
Desde análises e previsão de demanda até a aplicação de chatbots de atendimentos automatizados e personalizados, a Inteligência Artificial vem revolucionando o e-commerce e, para 2025, as previsões indicam um cenário ainda mais promissor.
Segundo uma pesquisa feita pela Canalys, o uso de IA deve crescer 30% no próximo ano, impactando diretamente o consumo em diversos nichos, um bom exemplo é o de Computadores, cujas vendas devem crescer cerca de 40% em 2025 por causa dessa tecnologia.
Estamos caminhando para um futuro, em que a aplicação estratégica da Inteligência Artificial não será apenas um diferencial importante, mas sim uma prática necessária para vencer a concorrência e sobreviver dentro do universo altamente competitivo e dinâmico do e-commerce.
Aqueles que souberem aproveitar o poder da IA para oferecer aprimorar suas operações e otimizar suas estratégias serão os grandes vencedores, conquistando não apenas o maior número de vendas, mas também garantindo a sustentabilidade e a rentabilidade de seu negócio no mercado online.
Na próxima seção, exploramos nove estratégias essenciais para você melhorar seu desempenho e aumentar suas vendas em 2025 usando esta tecnologia.
O que fazer para vender mais em 2025?
Entra ano e sai ano e uma questão não sai da cabeça dos vendedores: o que fazer para vender mais e ter sucesso no e-commerce. Ao contrário do que muita gente acredita, o sucesso não é resultado de um golpe de sorte, mas sim das decisões que tomamos todos os dias no negócio.
Por esse motivo, listamos a seguir algumas dicas para te ajudar a tomar as melhores decisões e vender mais em 2025! 💪
1. Saiba como os usuários pesquisam e prevê a demanda
Cada busca feita pelos compradores, nos marketplaces, gera uma demanda. Os termos que eles usam nesse processo são chamados de palavras-chave e são uma fonte valiosa de informações para entendermos as necessidades e desejos do mercado.
Por isso, nossa primeira dica é estudar as palavras mais pesquisadas de cada categoria e subcategoria para entender a demanda e descobrir o que chama a atenção do comprador. Esse exercício também nos revela as melhores palavras-chave para otimizar nossos anúncios e aparecer no topos dos marketplaces.
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2. Acompanhe as tendências
Antecipar as preferências dos compradores não é uma tarefa fácil. É um exercício constante que exige um olhar atento e minucioso do vendedor para poder reagir rapidamente às mudanças no mercado e permanecer à frente da concorrência.
Aqui, recomendamos monitorar de perto aquilo que está em alta na sua plataforma de vendas, combinando a análise de palavras-chave e de produtos mais vendidos para identificar novas tendências. Assim, conseguirá encontrar novos produtos lucrativos para incluir à sua oferta..
Visualização dos rankings de produtos mais buscados e mais vendidos de uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
3. Monitore a sazonalidade
O desempenho de algumas categorias muda de acordo com a época do ano. Há, por exemplo, certos produtos cujo os padrões são óbvios, como o aumento da demanda de biquínis e sungas no verão, de agasalhos no inverno e árvores de Natal em dezembro.
Contudo, em alguns nichos, a sazonalidade não é tão óbvia e apresenta comportamentos que podem nos ajudar a ficar um passo à frente para aproveitar as oportunidades.
Visualização da sazonalidade de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Quando incorporamos esse exercício ao nosso dia a dia de trabalho, obtemos informações valiosas para desvendar o comportamento do consumidor, prever e antecipar demandas e, principalmente, nos preparar de forma mais eficiente para as flutuações da demanda.
4. Explore novos produtos lucrativos
À primeira vista, muitos produtos podem parecer promissores por conta do seu número de vendas e alta procura, mas quando aprofundamos nossa análise, vemos que são dominados por um grupo de vendedores muito fortes e bem posicionados, fazendo com que sejam saturados.
Se o negócio não consegue acompanhar estes concorrentes, seja complementando-os ou competindo diretamente com a mesma força, o melhor é buscar produtos com menos concorrência, cujas subcategorias sejam mais fáceis de crescer, vender e consolidar o negócio.
Uma excelente forma de descobrir quais produtos têm maior potencial é usando ferramentas de análise como a Nubimetrics, que traz de forma simples e clara o status de oportunidade de cada subcategoria, de acordo com seu crescimento e competitividade, classificando-as em:
- Verdes para alta oportunidade
- Amarelas para oportunidade mediana; e
- Vermelhas para baixa oportunidade.
Visualização da tela de oportunidades de uma categoria na Nubimetrics
Na imagem acima, podemos notar que dentro da categoria Bebês, as subcategorias Outros e Roupas de Bebê estão marcadas com a cor verde, indicando um cenário favorável para investimento e rentabilidade.
5. Priorize seus produtos com melhor desempenho
Além de investir em novos produtos, é importante saber em quais subcategorias o negócio tem melhor desempenho. Isso te permitirá concentrar e direcionar melhor seus esforços para nichos nos quais já é eficiente e maximizar seus resultados.
Também podemos usar a Inteligência Artificial nessa tarefa. A IA da Nubimetrics, por exemplo, nos permite analisar detalhadamente cada subcategoria em que vendemos e obter insights estratégicos para nosso desempenho nelas.
Visualização do Analise suas categorias na Nubimetrics
Essa análise serve para entendermos melhor o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Assim, conseguimos investir nas subcategorias que têm maior potencial de vendas e geram maior rentabilidade para o negócio.
6. Conheça o coração produtivo do seu negócio
Assim como existem subcategorias e subnichos nos quais temos melhor desempenho, também existem produtos e anúncios que geram mais vendas para o nosso negócio online e que, portanto, devem ser priorizados.
Aqui, podemos aplicar a Regra de Pareto ou Princípio 80/20 para descobrir quais são esses anúncios.
Visualização do Pareto 80-20 de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics
Assim, com essa informação em mãos, conseguimos administrar nosso tempo e ser mais eficiente na gestão de estoque, distribuindo melhor esforços, dinheiro e recursos para os produtos que são mais rentáveis para o negócio.
Se você ainda não sabe quais anúncios fazem parte do seu 80/20, não se preocupe! Neste vídeo, ensinamos como identificá-los facilmente:
7. Siga de perto seus concorrentes
Outra ação importante para incorporar em sua estratégia de 2025 é a análise e monitoramento da concorrência. Aqui, a recomendação é investigar o que outros vendedores estão fazendo, novas estratégias implementadas nos anúncios, envios, nos preços e na linha de produtos.
Este exercício nos ajuda a desenvolver uma nova visão da concorrência, não mais como ameaça, mas sim como uma fonte de aprendizado. Para isso, podemos contar novamente com a Inteligência Artificial para identificá-la e analisar facilmente a sua oferta.
Visualização do Explorador de Anúncios da Nubimetrics
Por meio da busca de palavras-chaves relacionadas ao produto ou anúncio de interesse, o Explorador de Anúncios da Nubimetrics, por exemplo, fornece uma visão detalhada dos anúncios e vendedores que competem conosco no marketplace.
Dessa forma, conseguimos obter uma visão detalhada da nossa concorrência e das estratégias que eles utilizam, fornecendo insights para ajustar nossas próprias táticas e aumentar nossa competitividade online.
8. Diversifique a sua oferta
Uma das maiores vantagens dos marketplaces é que não preciso ter um mix de produtos uniforme, mas sim aquele mais lucrativo no momento.
O que permite, por exemplo, que um vendedor que trabalhe apenas produtos de tecnologia há anos, comece a vender brinquedos ou móveis, sem perder a confiança dos usuários em sua capacidade e na qualidade de seu serviço.
Diversificar a oferta dá flexibilidade e resiliência ao negócio, permitindo que você se adapte rapidamente às mudanças nas tendências e às demandas do mercado. Essa estratégia também pode atrair novos públicos e expandir sua base de compradores, aumentando as oportunidades de vendas.
Aqui, a Inteligência Artificial pode ser uma grande aliada, pois nos permite identificar as tendências em crescimento e prever quais categorias de produtos têm maior potencial de vendas, possibilitando escolhas estratégicas para diversificar a oferta.
Na Nubimetrics, por exemplo, encontramos rankings de Demanda IA, dentro de cada subcategoria, que trazem para a gente informações relevantes, como os termos de maior peso usados pelos usuários e servem para identificar o que está sendo mais buscado e quais produtos têm maior demanda.
Ranking de demanda IA de uma subcategoria na Nubimetrics
Isso nos permite ajustar nosso catálogo de produtos de forma estratégica, focando naquilo que tem maior potencial de crescimento e rentabilidade, e mantendo nossa competitividade no mercado.
9. Compre bem para vender melhor
Os melhores vendedores também são os melhores compradores. A chave para isso está no mix de produtos que escolhem vender online. Antes de selecionar quais itens farão parte da sua oferta, é preciso analisar o contexto, a dinâmica, a demanda, a oferta e a concorrência.
Todas as demais decisões se tornarão mais simples e eficazes, se o processo de compra for otimizado e o estoque for balanceado. Comprar com inteligência permitirá que o investimento inicial e a incerteza sejam reduzidos e que o estoque seja liquidado até o final do ano e, assim, que o investimento seja recuperado.
Aumente a rentabilidade da sua loja online em 2025 com IA
Um novo ano começa traz bons presságios e muitas oportunidades no e-commerce, mas também novos concorrentes e vários desafios a serem superados.
Saber planejar e criar estratégias com informação e inteligência será fundamental para se adaptar ao contexto dinâmico e versátil dos marketplaces e, assim, conseguir vender e faturar cada vez mais em 2025.
A Nubimetrics, você abre as portas do conhecimento e proporciona uma visão global de tudo que acontece no mercado, com relatórios detalhados sobre seus concorrentes e sobre o seu negócio para você melhorar seu desempenho e crescer nos marketplaces.
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