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octubre 01, 2019

CINCO LIÇÕES QUE VOCÊ PODE APRENDER ANALISANDO A CONCORRÊNCIA

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Muitas vezes a concorrência é vista como uma ameaça, mas e se você começar a encarar seus concorrentes como uma oportunidade para melhorar seus negócios? Compartilhamos as principais perguntas para que, ao analisar as fortalezas e deficiências de seus rivais, você possa detectar informações que servem para otimizar os resultados de seu negócio.

 

 

Uma das questões mais importantes para mudar a visão dos concorrentes e entender que eles podem ser uma fonte de novas oportunidades é saber onde está sua fortaleza. Essas informações permitirão que você entenda onde a força está alojada nos negócios do seu concorrente. Tudo o que você analisa pode se tornar um aprendizado para otimizar os resultados do seu negócio.

 

 

O QUE VOCÊ DEVE CONSIDERAR PARA ANALISAR O SUCESSO DO SEUS CONCORRENTES?

 

 

1. Seus anúncios de maior sucesso: detecte quais são os produtos que se destacam em seu catálogo. Certamente, como afirma a Lei de Pareto, 20% dos seus anúncios geram 80% do sucesso do seu concorrente.

Analisar métricas diferentes, como o número de conversões (média entre visitas e vendas), o número de unidades vendidas e o faturamento, pode ser um exercício útil para entender quais anúncios concentram a maior parte do sucesso de um concorrente.

 

 

2. A configuração de seus anúncios: investigue como ele configura seus anúncios mais importantes. Por exemplo, que palavras ele usa? Quais fotos tem? Ou: que informações adicionais são fornecidas?

 

3. Decisões bem-sucedidas: descubra quais determinações seu concorrente tomou que beneficiaram seu crescimento. Trata-se de encontrar as decisões que fazem a diferença e permitem que os negócios evoluam. Por exemplo, em datas especiais, como ele ofereceu descontos?

 

4. Reputação: Este problema revela como os usuários o percebem e evidencia como os negócios estão indo adiante. Vale lembrar que vender mais não é a única coisa que determina que um concorrente é forte: o termômetro de reputação também será um fato importante para se contar.

Atenção! Muitas vezes um vendedor pode se destacar por seu alto nível de faturamento ou pela quantidade de vendas, mas o que acontece se suas qualificações não são tão boas? Possivelmente, é uma oportunidade de fazer a diferença e assumir as rédeas desse mercado.

 

5. O segredo do que não é visto: muitas vezes, analisar o que está funcionando para os concorrentes não é apenas útil como exemplo para melhorar seu próprio negócio, mas também pode servir para encontrar o complemento do que está sendo bem-sucedido. . O que isso significa? A idéia é ir um pouco mais longe na análise: se houver um produto com uma demanda crescente, pode haver um artigo complementar que passe despercebido e vale a pena oferecer. Por exemplo, se a demanda e as vendas de óculos de sol estiverem aumentando, pode-se pensar em vender as caixinhas de óculos. Ou travesseiros, se são os colchões que estão em ascensão.

 

 

UMA MUDANÇA DE PERSPECTIVA

 

Adotar uma nova visão de seus concorrentes pode ser uma grande ajuda para organizar seus recursos e otimizar seus esforços. Entender os rivais como uma chance de aprender e abrir caminho para novas oportunidades ajudará você a tomar decisões mais enriquecedoras para seus negócios. Não se esqueça: ter dados, pesquisar e analisar te aproximará do sucesso.

 

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