A estação mais quente do ano está chegando ao fim e o outono se aproxima com novas tendências e oportunidades para o mercado digital. Como sabemos, alguns eventos têm o poder de gerar maior demanda e impulsionar nossas vendas no e-commerce, e a mudança de estações é uma dessas ocasiões. Siga lendo e descubra quais serão as tendências para esta temporada e prepare seu estoque de outono-inverno!Aqui, você encontrará:
Quando começa o frio em 2023?
O frio deve começar junto com a temporada de outono-inverno 2023, que inicia oficialmente no dia 20 de março. Data que marca o Equinócio de Outono e a chegada do outono no Brasil e em todo o Hemisfério Sul. Uma curiosidade é que, nesse dia, tanto o dia como a noite têm a mesma duração.
Já em marketplaces, como o Mercado Livre, a nova estação pode começar mais um pouco cedo, uma vez que os lançamentos das coleções de outono e inverno costumam a ser antecipados para a primeira ou segunda quinzena de março, junto com as comemorações do Dia do Consumidor.
Isso traz uma excelente oportunidade para vendedores online, especialmente, para os que trabalham no mercado de moda, calçados, acessórios e artesanatos que podem anunciar tendências e fazer uma pré-venda de artigos inspirados na estação, estimulando a demanda e posicionando seus produtos para quando chegar o pico desta sazonalidade.
O que vender no outono-inverno 2023
Como falamos, no próximo dia 20 de março começa o outono e, com essa mudança de estação, novas possibilidades começam a pipocar no e-commerce. Com temperaturas mais amenas e um clima tranquilo, o outono marca a transição do verão para o inverno e, por isso, as coleções desta temporada tendem a levar em conta essa variação climática e diferenças nas temperaturas.
Continue lendo e confira quais produtos prometem fazer sucesso neste outono-inverno de 2023 e prepare seu estoque para esta temporada!
1. Cobertores
Basta as temperaturas começarem a cair para as buscas por cobertores dispararem no e-commerce. Com pico de vendas nos meses mais frios, esse produto teve uma alta de 40% em suas vendas no ano passado, em relação a 2021.
Gráfico de sazonalidade de cobertores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As mantas de microfibra, queridinhas dos brasileiros no inverno, aparecem como as mais pesquisadas e mais vendidas em sua categoria no Mercado Livre.
Cobertor mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Pijamas
Os pijamas também tem aumento em sua demanda com a chegada do outono e do inverno. Em 2022, as vendas desse produto superaram em mais de 25% o valor registrado na temporada anterior e os pijamas femininos foram os mais procurados na categoria Roupa de Dormir.
Pijamas mais procurado no Mercado Livre na temporada outono-inverno de 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para esse ano, o interesse dos compradores não parece ser diferente: a palavra-chave “pijamas feminino” subiu mais de 50 posições e lidera as buscas desse nicho no marketplace.
Pijama mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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3. Pantufas
Os compradores também querem os pés quentinhos e confortáveis neste outono-inverno e, isso pode ser uma boa oportunidade para vendedores online porque as pantufas estão subindo em vendas e apresentam baixa competitividade, contando com menos de 4% de vendedores platinum em sua concorrência no Mercado Livre.
Gráfico de concorrência entre vendedores de pantufas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Observando os dados de oferta, vemos que mais de 90% dos anúncios de pantufas oferecem frete grátis no marketplace.
Porcentagem de vendedores de pantufas que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Por isso, recomendamos para aqueles que vão investir nesse produto, fazer uma análise detalhada do mercado e a concorrência para montar uma oferta estratégica e inteligente e, assim, aproveitar o crescimento desse nicho de forma eficiente.
4. Suéteres e Cardigans
A demanda por roupas de frio também já começa a crescer no e-commerce e cria novas oportunidades para os sellers. Os suéteres e os cardigans, por exemplo, vem subindo em vendas e possuem uma concorrência equilibrada no Mercado Livre, sendo uma categoria saudável para investir e crescer neste outono-inverno.
Especialmente, porque a temporada marca seu melhor período de vendas no ano, registrando picos de sazonalidade nos meses mais frios.
Gráfico de sazonalidade de suéteres e os cardigans no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O famoso cardigan branco de tricô usado pela cantora pop Taylor Swift no clipe "Cardigan", lançado em 2020, segue há mais de um ano como um dos mais procurados no marketplaces, se posiciona nos primeiros lugares de busca neste começo de ano com as palavra-chaves “cardigan taylor swift” e “taylor swift cardigan”.
Cardigan mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Lareiras e calefatores
Usados para trazer mais confortos nos dias mais frios do ano, as lareiras e calefatores a lenha também são excelentes oportunidades no Mercado Livre. Em crescimento desde o ano passado, seu mercado tem baixa concorrência, oferecendo espaço para que novos vendedores possam se posicionar como líderes da categoria.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de lareiras e calefatores a lenha no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E embora seja um produto com ticket médio alto, menos de 14% de seus anúncios oferecem frete grátis. Uma informação importante a ser considerada na hora de montar a oferta e pode aumentar e melhorar a competitividade dos anúncios no marketplace.
Porcentagem de vendedores de lareiras e calefatores a lenha que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender mais na temporada outono-inverno
Apesar da mudança de estações trazer oportunidades para diversos mercados, é preciso uma certa cautela ao apostar no clima frio. Isso porque, com dimensões continentais, o Brasil apresenta um clima variado e predominantemente quente. Fazendo com que, em algumas regiões do país, o outono e o inverno sejam mais amenos que em outros locais.
O recomendado, para aproveitar ao máximo as oportunidades que essa nova temporada oferece, é montar um bom mix de produtos capaz de lidar com essas variações. Para isso, é essencial estar atento à análise da sazonalidade, pois é ela que nos ajuda a entender que se há períodos do ano em que nossos produtos têm maior demanda.
Alguns exemplos claros de produtos e sazonalidade são acessórios para sorvete no verão, fantasias para crianças no Halloween ou árvores de Natal. Como um bom vendedor, precisamos analisar se nossas vendas respondem à sazonalidade ou não.
Afinal, para crescer em um ambiente tão competitivo, como o dos marketplaces, é preciso analisar essa variável para compreendê-la e, assim, saber quando convém oferecer novos produtos ou aumentar nosso estoque para satisfazer a demanda.
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