A estação mais quente do ano está chegando ao fim e o outono se aproxima com novas tendências e oportunidades para o mercado digital. Como sabemos, alguns eventos têm o poder de gerar maior demanda e impulsionar nossas vendas no e-commerce, e a mudança de estações é uma dessas ocasiões.Siga lendo e descubra quais serão as tendências para esta temporada e prepare seu estoque de outono-inverno 2024!
Aqui, você encontrará:
Quando começa o frio em 2024?
O frio deve começar junto com a temporada de outono-inverno 2024, que inicia oficialmente no dia 20 de março. Data que marca o Equinócio de Outono e a chegada do outono no Brasil e em todo o Hemisfério Sul. Uma curiosidade é que, nesse dia, tanto o dia como a noite têm a mesma duração.
Já em marketplaces, como o Mercado Livre, a nova estação pode começar mais um pouco cedo, uma vez que os lançamentos das coleções de outono e inverno costumam a ser antecipados para a primeira ou segunda quinzena de março, junto com as comemorações do Dia do Consumidor.
Isso traz uma excelente oportunidade para vendedores online, especialmente, para os que trabalham no mercado de moda, calçados, acessórios e artesanatos que podem anunciar tendências e fazer uma pré-venda de artigos inspirados na estação, estimulando a demanda e posicionando seus produtos para quando chegar o pico desta sazonalidade.
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O que vender no outono-inverno 2024?
Como falamos, no próximo dia 20 de março começa o outono e, com essa mudança de estação, novas possibilidades começam a pipocar no e-commerce. Com temperaturas mais amenas e um clima tranquilo, o outono marca a transição do verão para o inverno e, por isso, as coleções desta temporada tendem a levar em conta essa variação climática e diferenças nas temperaturas.
Continue lendo e confira quais produtos prometem fazer sucesso neste outono-inverno de 2024 e prepare seu estoque para esta temporada!
1. Cobertores
Basta as temperaturas começarem a cair para as buscas por cobertores dispararem no e-commerce. No ano passado, as vendas desse produto quase dobraram em junho, mês em que registrou seu melhor desempenho no Mercado Livre.
Gráfico de sazonalidade de cobertores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Pelo terceiro ano consecutivo, as mantas de microfibra seguem como queridinhas dos brasileiros no inverno, liderando as vendas de cobertores no Mercado Livre.
Cobertores mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Pantufas
Os compradores também querem os pés quentinhos e confortáveis neste outono-inverno e, isso pode ser uma boa oportunidade para vendedores online, afinal as pantufas já estão subindo em vendas. Seguindo a mesma tendência do ano passado, as pantufas femininas continuam como as favoritas dos compradores, dominando as vendas e as buscas deste produto.
Pantufas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Vale ressaltar que essa produto possui duas subcategorias, com mesmo nome no Mercado Livre, e que embora ambas sejam oportunidades e tenham pouca concorrência, suas demais características são bastante distintas: por exemplo, enquanto na categoria Roupa de Dormir seu crescimento é alto e favorável para vendas, em Calçados, ele vem caindo.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de pantufas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso mostra a importância de analisar bem todas as características, métricas e dinâmica das subcategorias antes de decidir onde anunciar nossos produtos. Fazer uma análise detalhada é chave para tomarmos decisões mais inteligentes e alcançar melhores resultados.
3. Pijamas
Os pijamas também tem aumento em sua demanda com a chegada do outono e do inverno. Em 2023, o interesse dos compradores estava focado principalmente em pijamas femininos adultos, enquanto esse ano são os modelos masculinos e os infantis que aparecem como os mais vendidos e mais procurados.
Pijama mais procurado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Pijamas mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Apresentando uma concorrência equilibrada e preço médio de R$ 80, esse produto é uma excelente oportunidade para vender na próxima temporada do frio. Especialmente, porque suas vendas estão crescendo e devem atingir seu pico entre os meses de maio e julho.
Gráfico de sazonalidade de pijamas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Agasalhos
A demanda por roupas de frio também já começa a crescer no e-commerce e cria novas oportunidades para os sellers. Os agasalhos, por exemplo, estão crescendo em tendas e possuem uma concorrência equilibrada no Mercado Livre, sendo uma categoria saudável para investir neste outono-inverno.
Especialmente, porque a temporada marca seu melhor período de vendas no ano, registrando picos de sazonalidade nos meses mais frios.
Especialmente, porque a temporada marca seu melhor período de vendas no ano, registrando picos de sazonalidade nos meses mais frios.
Gráfico de sazonalidade de agasalhos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os agasalhos de moletom foram os modelos favoritos dos compradores no último mês de fevereiro, dominando o ranking de produtos mais vendidos desta subcategoria no Mercado Livre.
Agasalhos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Lareiras e calefatores
Pelo segundo ano, as lareiras e calefatores seguem excelentes oportunidades para vender na temporada outono-inverno. Embora suas vendas não estejam em seu melhor momento, a chegada do frio deve movimentar sua demanda e atrair novos compradores.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de lareiras e calefatores a lenha no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, seu mercado tem baixa concorrência, o que favorece a entrada de novos vendedores e a possibilidade de se tornarem líderes nesta subcategoria.
Gráfico de concorrência entre vendedores de lareiras e calefatores no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Seguindo nossos dados, descobri que embora sejam produtos de ticket alto, menos de 30% das lareiras e calefatores vendidos no último mês tiveram algum tipo de desconto. Uma informação a ser considerada na hora de montar a oferta e pode aumentar e ajudar a melhorar a competitividade do vendedor no marketplace.
Porcentagem de vendas de lareiras e calefatores por catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender mais na temporada outono-inverno
Apesar da mudança de estações trazer oportunidades para diversos mercados, é preciso uma certa cautela ao apostar no clima frio. Isso porque, com dimensões continentais, o Brasil apresenta um clima variado e predominantemente quente, o que faz com que o outono e o inverno sejam mais amenos em algumas regiões do país do que em outras.
O recomendado, para aproveitar ao máximo as oportunidades que essa nova temporada oferece, é montar um bom mix de produtos capaz de lidar com essas variações. Para isso, é essencial estudar a sazonalidade, pois é ela que nos ajuda a entender que se há períodos do ano em que nossos produtos têm maior demanda.
Alguns exemplos claros de produtos e sazonalidade são acessórios para sorvete no verão, fantasias para crianças no Halloween ou árvores de Natal. Como um bom vendedor, precisamos analisar se nossas vendas respondem à sazonalidade ou não.
Afinal, para crescer em um ambiente tão competitivo, como o dos marketplaces, é preciso analisar essa variável para compreendê-la e, assim, saber quando convém oferecer novos produtos ou aumentar nosso estoque para satisfazer a demanda.
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