Acompanhar de perto o trabalho de outros vendedores é um exercício fundamental para se manter competitivo e relevante no e-commerce. Ao entender as estratégias dos concorrentes, você consegue se adaptar às constantes mudanças no ecossistema para não ficar para trás.Neste artigo, trazemos um passo a passo para analisar os anúncios da sua concorrência e aproveitar essas informações para impulsionar o seu negócio.
Aqui, você encontrará:
Qual é o objetivo da análise de concorrência?
A análise de concorrência é um processo que envolve o estudo detalhado dos concorrentes e de suas atividades no mercado. Seu principal objetivo é fornecer uma compreensão profunda do nosso entorno competitivo, gerando insights para melhorar a estratégia e o desempenho do próprio negócio.
Ao analisar os anúncios e outras práticas da concorrência, é possível identificar oportunidades, ajustar preços, otimizar campanhas de vendas e antecipar tendências, garantindo uma posição mais competitiva e eficaz no mercado.
Passo a passo para analisar os anúncios dos seus concorrentes
Para analisar os anúncios dos concorrentes de forma eficaz, é importante seguir um processo estruturado que te permita identificar insights valiosos para melhorar a sua própria estratégia.
Neste passo a passo, ensinaremos como fazer uma análise detalhada dos anúncios usando cruzamento de informações públicas e dados analíticos, obtidos através de ferramentas de informação, para você ter uma visão abrangente do desempenho dos concorrentes e identificar oportunidades de melhoria.
- Passo 1. Identificação dos concorrentes
- Passo 2. Análise dos títulos
- Passo 3. Exame das imagens
- Passo 4. Avaliação da estrutura do anúncio
- Passo 5. Revisão de avaliações e comentários
- Passo 6. Informações gerais do anúncio
- Passo 7. Posicionamento de palavras-chave
- Passo 8. Estudo dos preços e promoções
- Passo 9. Frequência de atualizações
- Passo 10. Ofertas de valor agregado
- Passo 11. Análise do desempenho do anúncio
Passo 1. Identificação dos concorrentes
O primeiro passo para uma análise eficiente é identificar quem são os concorrentes diretos e indiretos do negócio. Ou seja, quem são os vendedores que oferecem os mesmos produtos ou similares aos seus na plataforma.
Para isso, você pode usar dados dos rankings de vendedores das subcategorias em que você atua e/ou usar o Explorador de Anúncios da Nubimetrics, uma ferramenta desenvolvida com Inteligência Artificial, que identifica os anúncios existentes do seu produto de interesse no marketplace.
Como podemos ver na imagem acima, além de listar todos os anúncios, essa ferramenta também fornece informações importantes como: histórico de vendas, quantidade de vendas, tipo de exposição, características, etc.
Esses, entre outros dados, que serão utilizados nas demais etapas da análise para entender melhor o desempenho dos concorrentes e o cenário competitivo do seu negócio.
Passo 2. Análise dos títulos
Uma vez identificados os concorrentes de maior interesse, vamos iniciar nossa análise pelas informações públicas do anúncio, ou seja, aquelas que estão visíveis e que podem ser acessadas por quem visita o anúncio dentro do marketplace, sejam compradores ou vendedores.
Comece analisando como estruturam os títulos de seus anúncios. Eles usam palavras-chave relevantes? Os títulos são claros e diretos? Eles destacam características ou benefícios principais do produto?
Visualização do título de um anúncio concorrente na Nubimetrics
Essa análise revelará como os compradores chegam até o anúncio e quais elementos podem influenciá-los a comprar, fornecendo insights valiosos para otimizar suas próprias estratégias de venda.
Passo 3. Exame das imagens
As imagens são um dos principais fatores que atraem a atenção do comprador. Aqui, avalie a qualidade, o número de imagens e se o vendedor usa vídeos para mostrar detalhes e ângulos variados do produto.
Visualização de fotos e mídias de um produto no Mercado Livre
Com base nisso, você poderá identificar quais técnicas visuais estão sendo empregadas pelos concorrentes e como isso impacta a decisão de compra dos usuários.
Passo 4. Avaliação da estrutura do anúncio
O passo seguinte é a análise da estrutura do anúncio!
Ficha técnica de um anúncio do Mercado Livre
Veja como o concorrente completa suas fichas técnicas e cria os textos das descrições, observando se contém palavras-chave relevantes e se usa esse espaço para destacar benefícios extras e incorporar respostas para perguntas mais frequentes dos visitantes.
Veja como eles destacam os benefícios do produto e se usam gatilhos emocionais para convencer o cliente. Isso te ajudará a entender como melhorar a clareza e a persuasão dos seus próprios anúncios, tornando-os mais eficazes na conversão de visitantes em compradores.
Passo 5. Revisão de avaliações e comentários
As avaliações e comentários nos anúncios concorrentes podem fornecer insights valiosos sobre a percepção dos compradores em relação aos produtos. Ao analisar essas opiniões, você pode identificar quais aspectos os compradores valorizam, como qualidade, atendimento ao cliente e entrega.
Opiniões e avaliações deixadas em um anúncio do Mercado Livre
Além disso, é importante observar também as críticas e sugestões para entender onde os concorrentes podem estar falhando, o que pode te ajudar a aprimorar sua própria oferta e a se destacar no mercado.
Passo 6. Informações gerais do anúncio
Uma vez analisadas as informações públicas dos anúncios, é hora de aprofundar sua análise por meio de ferramentas de informação, como a Nubimetrics, que fornecem dados detalhados sobre o desempenho dos anúncios, evolução e outros indicadores relevantes.
Aqui, o ponto de partida será a análise do status e das informações gerais do anúncio, como: tipo de exposição (se é premium ou clássico), quantidade de produtos em estoque, número de unidades vendidas, tempo de criação, se faz parte do catálogo ou não, entre outros.
Análise do status e das informações de um anúncio concorrente na Nubimetrics
Esses dados ajudarão a entender melhor as estratégias empregadas pelos concorrentes, como também revelar quais fatores estão por trás do segredo de suas vendas.
Passo 7. Posicionamento de palavras-chave
Além de verificar se o vendedor usa palavras-chave em seus títulos e descrições, é importante analisar a relevância e o desempenho delas no marketplace. Para isso, você pode usar os rankings de demanda das subcategorias para verificar o posicionamento dessas palavras, sua tendência e concorrência.
Isso permitirá identificar termos ainda não explorados em seus anúncios para aumentar a visibilidade, melhorar o ranqueamento nas buscas e aumentar as chances de conversão.
Passo 8. Estudo dos preços e promoções
O preço é um dos principais fatores que influenciam a decisão de compra dos consumidores. Avaliar como os concorrentes estão precificando seus produtos e quais promoções estão oferecendo é fundamental para ajustar sua própria estratégia de vendas.
Compare os preços e as promoções oferecidas pelos concorrentes. Eles estão oferecendo frete grátis? Há descontos ou ofertas especiais? Como os preços evoluíram ao longo do tempo? Qual foi sua última atualização?
Gráfico de evolução de um anúncio do Mercado Livre na Nubimetrics
Isso te ajudará a entender se os preços praticados estão competitivos e como as promoções, como descontos ou frete grátis, podem impactar o comportamento dos compradores, ajudando a ajustar a sua própria estratégia de precificação.
Passo 9. Frequência de atualizações
Manter os anúncios atualizados é sempre uma boa prática, principalmente quando as alterações são feitas para alinhar com a demanda e otimizar o anúncio para obter um melhor desempenho, por isso, a frequência de atualizações dos anúncios pode revelar muito sobre a estratégia dos concorrentes.
Além de indicar como estão reagindo a mudanças na demanda ou se estão testando diferentes técnicas para otimizar suas vendas. Esta análise também permite identificar padrões de comportamento que podem ser replicados ou adaptados para melhorar suas próprias estratégias.
Portanto, observe se eles atualizam seus anúncios regularmente, seja ajustando preços, descrições ou imagens.
Essas atualizações oferecem insights sobre como os concorrentes ajustam suas estratégias ao longo do tempo, revelando oportunidades para você melhorar sua competitividade no marketplace.
Passo 10. Ofertas de valor agregado
Também é importante analisar os diferenciais da oferta do concorrente. Isso pode incluir benefícios adicionais, como brindes, entrega no mesmo dia, envio por Full ou Flex, garantias estendidas, entre outros benefícios que atraem os compradores.
Análise dos diferenciais de um concorrente na Nubimetrics
Esses fatores podem ser decisivos na hora de influenciar a escolha dos compradores, principalmente quando o preço dos produtos é semelhante. Além de ajudar a ajustar sua própria estratégia, você pode se diferenciar da concorrência e aumentar suas chances de conversão.
Passo 11. Análise do desempenho do anúncio
Uma vez completados os passos anteriores, é hora de avaliar o desempenho dos anúncios em termos de vendas e tráfego. Para isso, é muito importante comparar diretamente o desempenho do seu anúncio com os anúncios dos concorrentes, analisando métricas como:
- Evolução ao longo do tempo
- Quantidade de visitas
- Total de vendas
- Taxa de conversão
- Porcentagem de market share, entre outras.
Análise da oferta de um concorrente na Nubimetrics
Essa análise dará a identificar padrões que funcionam bem nos anúncios concorrentes e permitirá ajustes eficazes no seu próprio. Fornecendo uma visão quantitativa dos resultados, essencial para você entender o impacto real das estratégias dos concorrentes e identificar oportunidades de melhoria na sua própria abordagem.
Use IA para vencer a concorrência
Muitos vendedores gastam tempo e recursos seguindo seus instintos, estudando os concorrentes errados e implementando estratégias que não funcionam. Para que isso não aconteça com você, é importante incorporar informações para tomar decisões inteligentes.
Na Nubimetrics, você tem acesso a ferramentas exclusivas e funcionalidades baseadas em Inteligência Artificial que facilitam a análise do mercado, identificam tendências, e ajudam a entender o comportamento de seus concorrentes.
Com esses recursos, você pode otimizar suas estratégias de vendas e conquistar um posicionamento mais competitivo no marketplace. 👉 Clique aqui para solicitar seu teste grátis de 14 dias e descubra como transformar seu desempenho online!
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